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筆趣閣 - 都市小說 - 浩蕩在線閱讀 - 第三十三章 刻不容緩

第三十三章 刻不容緩

    正要打電話給江闊時(shí),江闊的電話就及時(shí)打了進(jìn)來。

    “我覺得你還是有必要去一趟韓國,莊能飛不了解韓國的法律,人又有些魯莽,萬一他一時(shí)沖動(dòng),出了事情就會(huì)鬧大,畢竟是在國外?!苯熣Z速很快,“我已經(jīng)讓力丹訂了明天飛韓國的機(jī)票,她和你一起去,她會(huì)韓語,可以助你一臂之力?!?/br>
    何潮也意識到了事情的嚴(yán)重性:“好,我明天去一趟,不過……”他停頓一下,笑了,“你讓力丹和我一起去,是為了考驗(yàn)我還是監(jiān)視我?”

    “兩者兼而有之。你自己領(lǐng)會(huì)吧?!苯熼_心地咯咯一笑,就掛斷了電話。

    何潮下午處理了一些事情,下班的時(shí)候,收拾了一下東西,正準(zhǔn)備出門時(shí),和仔和高英俊風(fēng)風(fēng)火火地闖了進(jìn)來。

    “何哥,不好了,出事了?!?/br>
    何潮見和仔和高英俊二人都是滿頭大汗,笑道:“出什么事情了,把你們嚇成這個(gè)樣子。”

    “謀反了,有人要謀反了。”和仔氣得跳了起來,“早知道伍合理是這么一個(gè)壞人,當(dāng)初就應(yīng)該把他趕出深圳。這小子不但不感恩何哥放了他一馬,還背后捅刀子,真他媽的不是個(gè)東西!何哥,你別攔著我,等我見到他,一定打斷他的腿,再扔到海里喂王八?!?/br>
    “伍合理……他怎么了?”何潮想起上次伍合理在事發(fā)之后,突然消失了,他念在兄弟一場的份兒上,也沒有再追究下去。

    “他現(xiàn)在投奔了張辰,在張辰出資新成立的一帆快遞公司擔(dān)任了總經(jīng)理,現(xiàn)在他正在策反我們的加盟商,開出的條件非常優(yōu)厚,已經(jīng)有十幾家加盟商準(zhǔn)備撕毀和我們的合同,要和他們簽約了?!备哂⒖獾靡а狼旋X,“何哥,我對不起你,伍合理是我?guī)淼娜?,現(xiàn)在他撬我們的墻角,我恨不得弄死他?!?/br>
    何潮不說話,低頭沉思。

    早在選擇是加盟制還是直營制時(shí),何潮就有過猶豫。加盟制的優(yōu)勢是擴(kuò)張迅速,資金占有量低,可以借助加盟商已經(jīng)擁有的原有網(wǎng)絡(luò),在短短時(shí)間內(nèi)布點(diǎn)成網(wǎng),形成自己的網(wǎng)點(diǎn)體系。但缺點(diǎn)也很明顯,由于每個(gè)加盟商都是獨(dú)立于公司之外的個(gè)體,和公司只是合作的分成關(guān)系,而不是直接的隸屬關(guān)系,人事和資金不歸公司調(diào)度,公司對加盟商的控制力度不大。

    直營制就不一樣了,由公司出資出人建立網(wǎng)點(diǎn),人事和資金全部由公司調(diào)度,公司牢牢掌控每一個(gè)直營網(wǎng)點(diǎn)。

    何潮也知道利道最大的隱患在哪里,隨著快遞行業(yè)規(guī)模越來越大,利道的營業(yè)額也在快速上漲。在上漲的過程中,出現(xiàn)了各地網(wǎng)點(diǎn)不平均差距越來越大的現(xiàn)象。也可以理解,有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)寄件收件遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),甚至?xí)凶詈玫木W(wǎng)點(diǎn)是最差網(wǎng)點(diǎn)幾十倍營業(yè)額的差距。

    營業(yè)額相差巨大,加盟網(wǎng)點(diǎn)和公司的分成比例還是一樣,就引發(fā)了不滿。好網(wǎng)點(diǎn)要求提高分成比例,因?yàn)樗麄優(yōu)楣編淼男б娑?。差網(wǎng)點(diǎn)也要求提高分成比例,因?yàn)樗麄儐巫由伲麧櫟?,要維持生存必須得提高分成比例,否則網(wǎng)點(diǎn)無法維持運(yùn)營,就得關(guān)門。

    如何平衡好網(wǎng)點(diǎn)和差網(wǎng)點(diǎn)的問題,很是讓何潮頭疼了一段時(shí)間。如果是直營網(wǎng)點(diǎn)還好,可以以公司的名義對差網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)貼。哪怕有些網(wǎng)點(diǎn)賠錢,也要堅(jiān)持下去,從長遠(yuǎn)來看,網(wǎng)點(diǎn)的存在就是利道的觸手所及之處,就是利道的影響力所在。

    江闊也不只一次和何潮商量如何收權(quán)——改加盟制為直營商,但由于涉及的方方面面太多,而且需要?jiǎng)佑么罅抠Y金收購加盟商的網(wǎng)點(diǎn),何潮的想法是先放上一放,先繼續(xù)擴(kuò)大加盟商的規(guī)模,然后再逐步收購加盟商改為直營網(wǎng)點(diǎn)。

    何潮的出發(fā)點(diǎn)還是以穩(wěn)妥和節(jié)省為主,卻被江闊嘲笑為過于保守,不但思想落后,管理方法過于傳統(tǒng),商業(yè)理念也缺少先進(jìn)性,在用人上不是以利益捆綁為先,而是以人情為上,早晚會(huì)因?yàn)槿饲橛帽M而讓管理陷入混亂之中。

    何潮在管理理念和激勵(lì)機(jī)制上,不只一次和江闊有過爭論,最終還是誰也沒能說服誰。江闊的意思是最好全盤按照香港的管理模式來管理利道,職責(zé)明確分工到位,賞罰分明,嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。對于科學(xué)化制定管理模式,何潮并不反對,他只是不想全盤照搬香港模式,香港是香港,大陸是大陸,雖然同是中國人,但習(xí)慣和思維方式大不相同,不能一概而論。

    不過何潮已經(jīng)原則上同意讓江闊注資利道快遞,并且增持股份。只不過江闊想要投資的想法被江安否決了,江家現(xiàn)在恢復(fù)了元?dú)?,正在擴(kuò)張之時(shí),需要資金,江安以資金緊張為由,抽走了江闊投資公司的大部分資金。

    江闊雖然為此和江安大吵了一次,但還是沒能追回資金。

    何潮聽到伍合理策反加盟商的第一反應(yīng)不是憤怒,而是立刻意識到了一點(diǎn)——改加盟制為直營制,刻不容緩了!

    擺了擺手,何潮制止了高英俊的自責(zé):“現(xiàn)在不是自責(zé)的時(shí)候,自責(zé)也沒用,要弄清對方到底想下多少功夫能花多大代價(jià),想要挖走我們多少加盟商。還有,除了張辰支持之外,還有誰參與其中?”

    “聽說還有劉以授……”高英俊一臉的憤憤不平,“我聽到的內(nèi)部消息說,張辰早就想對利道動(dòng)手了,不過是因?yàn)橛嘟ǔ蓪胃绾芸春?,現(xiàn)在余建成放出風(fēng)來,說何哥和他沒有任何關(guān)系,結(jié)果上午放風(fēng),下午張辰就讓人動(dòng)手了。也不知道劉以授抽什么瘋,也上躥下跳地出錢出力,說要讓何哥知道什么叫敬酒不吃吃罰酒……”

    何潮能夠體會(huì)劉以授的心情,早上剛來和他套了近乎透露了周安涌的事情,下午就得知消息余建成不再對他高看一眼,劉以授不惱羞成怒才怪。盛怒之余,他親自出面幫助張辰也就情有可原了。既有為余建成搖旗吶喊的初衷,也有挽回自己面子的出發(fā)點(diǎn)。

    張辰也不簡單,隱忍這么久,礙于余建成面子不敢報(bào)復(fù)他,卻并沒有放棄暗中布局,也是一個(gè)梟雄式人物。

    “現(xiàn)在怎么辦,何哥?”和仔和高英俊都是一臉迫不及待的目光。

    “我明天一早要去韓國一趟……”何潮心想還真是應(yīng)了一句話——禍不單行,“要不就明天一早召開加盟商大會(huì)了,這樣,你們分別派人下去,和動(dòng)搖的加盟商談判,盡量爭取他們回心轉(zhuǎn)意。就算爭取不過來,也先拖住他們,拖到等我從韓國回來。”

    “還有,請吳老伯出山,先和深圳的加盟商談?wù)勈召徥乱恕默F(xiàn)在開始,利道快遞接下來的工作重點(diǎn)是力爭在一年之內(nèi),將所有的加盟網(wǎng)點(diǎn)都改為直營網(wǎng)點(diǎn),將所有的人事權(quán)和財(cái)權(quán)都收歸公司總部!”何潮大手一揮,“接下來是一場轟轟烈烈的收權(quán)行動(dòng),收權(quán)之后,利道快遞將會(huì)上下一心,大步前進(jìn)!”

    “早該改成直營制了?!焙妥屑?dòng)地站了起來,歷數(shù)加盟商的種種不良行為,“為了方便加盟商的運(yùn)營,每建一個(gè)點(diǎn),就注冊一個(gè)分公司,分公司歸加盟商所有。現(xiàn)在利道的名氣越來越大,客戶越來越多,各地的加盟商也逐漸壯大起來,有些加盟商就成了不聽話的諸侯,不但有時(shí)不怎么聽話,還夾帶私貨,自己延攬業(yè)務(wù),成為了當(dāng)?shù)氐耐涟酝酢!?/br>
    “沒錯(cuò),沒錯(cuò),而且有些加盟商還隱瞞收入,甚至偷稅漏稅,嚴(yán)重地影響到了利道快遞的聲譽(yù)?!闭f到加盟商的劣跡,高英俊頓時(shí)激動(dòng)萬分,他和和仔早就看加盟商不順眼了,奈何一直動(dòng)不了他們,現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了豈能錯(cuò)過,“更嚴(yán)重的是,利道快遞的理念一向是天下武功無快不破,但有些加盟商連‘快’都做不到,個(gè)別地方利道快遞的速度落后于其他所有快遞同行,從正數(shù)第一成了倒數(shù)第一?!?/br>
    何潮點(diǎn)了點(diǎn)頭,由于對各地加盟商的控制力度有限,“貨物丟失”、“暴力分揀”、“毒快遞”、“貨件延時(shí)嚴(yán)重”、“強(qiáng)制用戶先簽收后驗(yàn)貨”、“客戶個(gè)人信息泄密”、“加盟商攜款跑路”等等惡性事件屢見不鮮,早就到了應(yīng)該下狠手整治的階段。

    他之所以一直隱而不發(fā),也是過于追求快速擴(kuò)張而騰不出手來。還有一點(diǎn),除了利道之外,其他快遞采用加盟制的也不在少數(shù),比如比利道規(guī)模大了許多的明暢快遞就一直堅(jiān)持加盟制,以成本低見效快的優(yōu)勢很快風(fēng)靡全國,迅速占領(lǐng)了市場。

    江闊、江離都曾不只一次勸說何潮改為直營制,何潮也知道直營制的好處,想等最佳時(shí)機(jī)的到來,現(xiàn)在,他知道就是最佳時(shí)機(jī)了。

    “現(xiàn)在每一個(gè)加盟商就是一個(gè)獨(dú)立的王國,從管理到人力、客戶資源,等等,都是加盟商一手掌控……”何潮經(jīng)過一番思索,終于下定了決心。