曹啟倫聽(tīng)得入了神：“厲害，都不是省油的燈?，F(xiàn)在的年輕人，比我們當(dāng)年聰明多了，手腕層出不窮。江離，接著說(shuō)下去?！?/br>
    江離點(diǎn)了點(diǎn)頭：“三成科技的問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)，最難的部分已經(jīng)由趙總負(fù)責(zé)解決了，就是整體重組金不換在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，推廣自己的三成品牌小靈通，也很重要。我近期研究了國(guó)內(nèi)主要尋呼機(jī)、小靈通和手機(jī)生產(chǎn)廠家，并且著重梳理了七合集團(tuán)最近的動(dòng)作，得出了一個(gè)結(jié)論——三成科技接下來(lái)以80%的產(chǎn)能和資金用來(lái)生產(chǎn)小靈通，20%用來(lái)研發(fā)并生產(chǎn)手機(jī)。”

    “尋呼機(jī)市場(chǎng)就不要了？”曹啟倫也很羨慕嫉妒七合集團(tuán)在尋呼機(jī)上面的成功，“七合可是在尋呼機(jī)市場(chǎng)大賺了一筆，我們?cè)趺茨苠e(cuò)過(guò)這個(gè)盛宴？”

    “尋呼機(jī)市場(chǎng)預(yù)估還有一兩年的熱度，我們現(xiàn)在上馬，從設(shè)計(jì)到研發(fā)到推廣、上市，至少要一年左右，有可能正好踩在尋呼機(jī)退出市場(chǎng)的邊緣，說(shuō)不定會(huì)一腳踩空摔一個(gè)跟頭。舉一個(gè)非常有借鑒意義的例子， 1993年5月，波導(dǎo)尋呼機(jī)正式投產(chǎn)。當(dāng)時(shí)尋呼機(jī)市場(chǎng)異?；鸨?，生產(chǎn)廠商摩托羅拉雖然扼住了技術(shù)的喉嚨，卻對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的潛力預(yù)估不足，長(zhǎng)期缺貨。因此，波導(dǎo)尋呼機(jī)一進(jìn)入市場(chǎng)，便成了搶手貨，波導(dǎo)就像他的英文名 bird （鳥(niǎo)）一樣，朝氣蓬勃地開(kāi)始試飛。僅僅這一年，波導(dǎo)就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 2100 萬(wàn)元?！?/br>
    “然而在摩托羅拉這樣體量的跨國(guó)大企業(yè)面前，波導(dǎo)的研發(fā)力量還是太弱了。1994年摩托羅拉解決了生產(chǎn)線問(wèn)題，重新殺回市場(chǎng)時(shí)，第一批售出的波導(dǎo)尋呼機(jī)卻因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，被大量退貨。一時(shí)間退回來(lái)的七千多臺(tái)尋呼機(jī)堆滿了庫(kù)房，幾個(gè)月前還滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)設(shè)備，眼看就要停止運(yùn)行，只等落灰了。”

    “你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，波導(dǎo)事件我也清楚，到1997年，波導(dǎo)經(jīng)過(guò)重新調(diào)整后，尋呼機(jī)銷售額達(dá)到 2.2 億元，占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)尋呼機(jī)市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額……你怎么不說(shuō)了？”曹啟倫笑了。

    “是的，我知道波導(dǎo)在尋呼機(jī)上面獲得的巨大成功。但是曹總忽視了一點(diǎn)，現(xiàn)在日韓市場(chǎng)的錄呼機(jī)正在在被手機(jī)壓制下，快速萎縮，包括香港，而日本、香港及臺(tái)灣的通信市場(chǎng)是我們國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的寫(xiě)照。”江離早就有準(zhǔn)備，不慌不忙，“從1998年開(kāi)始，波導(dǎo)就開(kāi)始下大力氣研發(fā)手機(jī)了，并且制定了兩條腿走路的技術(shù)策略，就是技術(shù)合作和自主開(kāi)發(fā)同時(shí)進(jìn)行。一邊買(mǎi)進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的專利和技術(shù)，一邊自主研發(fā)。我們?nèi)煽萍疾徽搶?shí)力還是市場(chǎng)號(hào)召力，都遠(yuǎn)不如波導(dǎo)，現(xiàn)在再進(jìn)入尋呼機(jī)市場(chǎng)，曹總，你覺(jué)得還有勝算嗎？”

    曹啟倫不說(shuō)話了，托腮沉思。

    江離繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)對(duì)于三成科技來(lái)說(shuō)，最難的難點(diǎn)不在于品牌宣傳和推廣，而是銷售渠道的建立。七合集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，已經(jīng)布下了許多銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，而三成科技一直專注于貼牌生產(chǎn)，渠道單一，準(zhǔn)確地說(shuō)，根本就沒(méi)有自己的銷售渠道！”

    “銷售渠道的問(wèn)題，何潮也提到了，他也沒(méi)有太多的方法，說(shuō)是讓你負(fù)責(zé)解決。你解決不了，就找郭林選?！苯熜χ聪蛄斯诌x。

    郭林選連連擺手：“請(qǐng)注意，我是富二代，不是富一代。富二代的共性是守成，不是創(chuàng)業(yè)?！?/br>
    “江jiejie也是富二代，她就在創(chuàng)業(yè)。真有出息你！”鄒晨晨白了郭林選一眼，忽然眼睛一亮，看向了衛(wèi)力丹，“何哥真的說(shuō)他沒(méi)有辦法解決銷售渠道的問(wèn)題？”

    衛(wèi)力丹點(diǎn)了點(diǎn)頭：“他就是這么親口對(duì)我說(shuō)的?！?/br>
    “他的原話是？”

    “我也沒(méi)有辦法解決銷售渠道的問(wèn)題，你自己想辦法，想不出來(lái)就去問(wèn)江離或者郭林選。”衛(wèi)力丹重復(fù)了一遍何潮的原話，“我也想不出來(lái)，所以才問(wèn)你們?！?/br>
    鄒晨晨眨了眨眼睛，笑了：“江jiejie，何哥的話大有深意，而且似有所指。”

    “哪里有什么深意，就是普普通通的一句話?！苯熜α诵?，明知故問(wèn)，“晨晨你說(shuō)深意在哪里？”

    “其實(shí)何哥說(shuō)得已經(jīng)很明顯了，他是想讓力丹想辦法解決，只不過(guò)力丹沒(méi)有聽(tīng)明白何哥的弦外之音……”鄒晨晨猜到了什么，“當(dāng)時(shí)有外人在場(chǎng)，不方便說(shuō)話是吧？”

    衛(wèi)力丹連連點(diǎn)頭：“金不換的人一直都在，說(shuō)話確實(shí)不方便，可是何哥也可以電話里和江jiejie說(shuō)個(gè)清楚，不用非得讓我猜。我又不是可以猜到別人話里話外意思的人……啊，我明白了，何哥的意思是銷售渠道落在了我媽的小吃店上？”

    很男人地一拍腦袋，衛(wèi)力丹站了起來(lái)：“哎呀，我怎么這么笨呢？怪不得到現(xiàn)在都單身，果然是憑榆木腦袋實(shí)力單身，怪不得別人。連何哥的暗示都不明白，更不用說(shuō)其他男人的暗示了，估計(jì)無(wú)意中錯(cuò)過(guò)了許多喜歡我的人的表白，真是笨得可以?！?/br>
    “衛(wèi)力丹，你到底想說(shuō)什么，趕緊說(shuō)正事，怎么又扯愛(ài)情上面去了？”曹啟倫著急了，“不是我打擊你，就憑你這傻呼呼的樣子，雖然長(zhǎng)得挺好看，但沒(méi)人會(huì)喜歡你，情商太低了?！?/br>
    “行了，不用你提醒，我早就知道了。沒(méi)人喜歡就沒(méi)人喜歡，有什么大不了的，我沒(méi)人喜歡好幾十年了，不一樣過(guò)得很好？”衛(wèi)力丹奉送了曹啟倫一個(gè)大大的白眼，“我媽的深圳小吃連鎖店已經(jīng)開(kāi)了幾百家分店了，由于盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致許多連鎖店經(jīng)營(yíng)不善，現(xiàn)在虧損嚴(yán)重。何哥的意思應(yīng)該是可以直接將小吃連鎖店改造成小靈通和手機(jī)專賣(mài)店……”

    “思路倒是可行，但是有一點(diǎn)兒不知道何潮考慮到了沒(méi)有？”曹啟倫點(diǎn)了點(diǎn)頭，何潮果然有頭腦，但他又懷疑何潮考慮問(wèn)題的全面性，“如果小吃連鎖店的周圍全是餐飲店，就不適合改造成電子產(chǎn)品銷售店。任何銷售都有集群效應(yīng)，人流再多，卻不是精準(zhǔn)的潛在購(gòu)買(mǎi)客戶，轉(zhuǎn)化率太低，就不是有效的渠道?！?/br>
    “考慮到了，何哥是誰(shuí)？他肯定早就考慮到轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了?！毙l(wèi)力丹嘆息一聲，搖了搖頭，“我媽如果早點(diǎn)聽(tīng)何哥的話，就不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤了。她就是沒(méi)有做深入的市場(chǎng)調(diào)查，也不知道什么叫轉(zhuǎn)化率，小吃連鎖店都開(kāi)在了電子產(chǎn)品專賣(mài)店的附近。這也是她第一家連鎖店開(kāi)在華強(qiáng)北帶來(lái)的慣性思維，所以她在其他城市挑選地址時(shí)，總是喜歡在電子產(chǎn)品專賣(mài)店的附近開(kāi)店。”

    “得了，世界上有些事情真的挺有意思，都想坐享其成，但也得先種樹(shù)才能有收獲。”曹啟倫感慨萬(wàn)千，“周安涌想收購(gòu)三成，是想坐享其成。張辰想挖空利道的加盟商，也是想坐享其成。卻誰(shuí)也沒(méi)有想到，最后反倒讓何潮坐享其成了深圳小吃連鎖店的渠道。當(dāng)年何潮對(duì)你們母女的幫助，也算有了一份沉甸甸的回報(bào)?！?/br>
    “何哥當(dāng)年幫助我們，可沒(méi)圖回報(bào)?！毙l(wèi)力丹開(kāi)心地笑了，“無(wú)心插柳柳成蔭，才是人生最大的喜悅和收獲?！?/br>
    江闊聽(tīng)出了曹啟倫話中透露的意思：“曹總你說(shuō)什么？周安涌想要借機(jī)收購(gòu)三成科技？你從哪里聽(tīng)說(shuō)的？”

    上次何潮和江闊通電話時(shí)，他隱約猜到了周安涌肯定還有后手，何潮推測(cè)七合集團(tuán)現(xiàn)在產(chǎn)能不足，收購(gòu)三成科技正好彌補(bǔ)七合集團(tuán)的短板。江闊聽(tīng)了還不太相信，沒(méi)想到何潮的猜測(cè)居然由曹啟倫證實(shí)了。

    曹啟倫嘿嘿一笑：“你們不要忘了，我手下可是有一員得力干將鄧好兒，她有耳目在劉以授身邊，所以……你們懂得。”

    “懂，我們都懂?！苯x笑了很含蓄很曖昧，“你睡服了鄧好兒了，有才華?！?/br>
    和仔搶過(guò)話頭：“解決方案都有了，具體由誰(shuí)執(zhí)行和落實(shí)才是關(guān)鍵?，F(xiàn)在我們最大的問(wèn)題是人手不足。三成科技還好說(shuō)一些，利道快遞的事情就棘手了，現(xiàn)在沒(méi)有那么多人手去負(fù)責(zé)一個(gè)個(gè)說(shuō)服各加盟商的副手，就我、高英俊、羅三苗，再加上劉河、羅道，好吧，吳老伯也上陣的話，六七個(gè)人負(fù)責(zé)1500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，得到什么時(shí)候才能完成任務(wù)？”

    “三成科技也不好辦……”江離皺起了眉頭，“擴(kuò)大產(chǎn)能，招聘和培訓(xùn)熟練工人，開(kāi)拓銷售渠道，哪一個(gè)環(huán)節(jié)不需要專人負(fù)責(zé)？”

    “三成科技招聘和培訓(xùn)熟練工人的事情，如果你們放心的話，可以交給我負(fù)責(zé)?！笔Y盼學(xué)站了起來(lái)，一臉怯生生的表情，笑得很羞澀很純真，“我就喜歡琢磨技術(shù)上的事情，喜歡和最基層的技工打交道?！?/br>
    江離忙為大家隆重介紹了蔣盼學(xué)，江闊、和仔等人才恍然大悟，想起了在樟木頭鎮(zhèn)都見(jiàn)過(guò)蔣盼學(xué)。在聽(tīng)到蔣盼學(xué)的經(jīng)歷之后，尤其是得知她開(kāi)了一個(gè)前店后廠的精密儀器加工廠后，都對(duì)她無(wú)比佩服。不是佩服她的能力和拼搏，而是佩服她的鉆研精神。