“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭……現(xiàn)在他們的情緒到了第二段，馬上就到第三段了，第三段就是還擊的最好時(shí)機(jī)?！焙纬碧鄣眠至诉肿欤澳愕臄Q人大法越來越爐火純青了，以后的日子，有我遭罪的了?！?/br>
    江闊白了何潮一眼：“你的榮幸。”

    “何潮，說句話呀，你什么意思呀？”

    “聾了還是啞巴了？再不說話我們可要走了？”

    “走，趕緊走，何潮擺明了是要晾晾我們?！?/br>
    “一起走，一起走，架子太大了，都擺譜了。”

    史榮完全失去了耐心，站了起來：“超男、渭河、仁解，走了，何潮嚇得連話都說不利索了，不陪他玩了，回去就和一帆簽協(xié)議，同時(shí)中止和利道的合作……”

    “據(jù)最新的市場調(diào)查，利道快遞在國內(nèi)幾大快遞中的業(yè)務(wù)量和知名度直線上升，知名度目前僅次于順豐、申通和韻達(dá)，排名第四。業(yè)務(wù)量排名第六，相關(guān)專家和機(jī)構(gòu)預(yù)測，隨著利道快遞擴(kuò)張的步伐加快，不出一年，知名度和業(yè)務(wù)量都會(huì)上升到前三之內(nèi)……”何潮站了起來，朗聲說道，“許多人覺得離開利道沒有什么，大不了換家快遞公司重新再來，而且別家快遞給出的條件還很優(yōu)惠，那么我想問一句，別家快遞是順豐、申通和韻達(dá)的其中之一嗎？”

    “俗話說，人往高處走水往低處流，如果你們不想和利道合作，而是和知名度超過利道的三家公司合作，沒問題，我恭喜你們步步高升。如果你們是和一家新成立的沒有任何知名度的快遞公司合作，我想請(qǐng)問你們一句，你們有沒有想過未來？”何潮見準(zhǔn)備離去的加盟商都慢慢回到了座位上，心中更有了主意，“當(dāng)然，如果一帆快遞一次性給予你們的補(bǔ)償可以保證你們未來的十年衣食無憂，接下來的話你們也不必聽了，可以馬上走人，去和一帆快遞簽了合作協(xié)議，我絕對(duì)不會(huì)阻攔，也不會(huì)因?yàn)槲覀兊暮贤€沒有到期而起訴你們。”

    何潮有意停頓了下來，等了一會(huì)兒，不見一個(gè)人離開，就連史榮四人也坐回了座位，他暗暗一笑，更加篤定了幾分：“你們都是多年的快遞人了，知道對(duì)一家快遞公司來說最重要的核心競爭力有哪些，一是管理理念，二是品牌價(jià)值，三是網(wǎng)點(diǎn)。有人可能不服氣了，認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該排在第一位，但你們?nèi)绻芯颗琶叭目爝f公司就會(huì)發(fā)現(xiàn)，前三名的業(yè)務(wù)量之所以最大，并非是因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)點(diǎn)比后面的快遞公司多了許多的緣故，而是他們的品牌知名度、管理流程以及效率都比加別家強(qiáng)了太多。你們作為利道的元老，尤其是最早加入利道的第一批加盟商，可以切身感受到一個(gè)顯著的變化是，在上次著名的快遞比試之后，利道名聲大振，業(yè)務(wù)量激增，原因就在于利道品牌知名度的上升……可以預(yù)見的是，在未來，品牌將是一家快遞公司的安身立命之本！”

    何潮繼續(xù)侃侃而談：“在以后，快遞公司的核心競爭力將會(huì)變?yōu)榛I劃倉儲(chǔ)、設(shè)計(jì)運(yùn)輸和提升效率三個(gè)方面，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要超前的眼光和對(duì)快遞行業(yè)的深入了解。你們自己也清楚一點(diǎn)，除去一帆快遞，光一個(gè)深圳市場就有大大小小的快遞公司幾十家。是不是很多？不多，深圳的快遞需求量很大，完全可以支撐上百家小快遞公司的生存。但是，如果我再告訴你們一個(gè)數(shù)據(jù)，你們就會(huì)明白一個(gè)事實(shí)，三年前，深圳的快遞公司數(shù)量是300家，兩年前是200家，一年前是100家，現(xiàn)在是幾十家，明年十幾家，后年，幾家。大后年，唯一的一家，就是利道！”

    史榮撇了撇嘴，不屑地笑了：“數(shù)據(jù)正確，結(jié)論錯(cuò)誤，自大狂。”

    何潮聽到了史榮的話：“我的話不是自大，是絕對(duì)經(jīng)得起考驗(yàn)的事實(shí)。你們都是快遞行業(yè)成長的見證者，都親眼目睹了利道怎樣從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司，一步步壯大到了今天的規(guī)模。一路趕超，最終成為深圳、廣東乃至珠三角一帶最大的快遞公司，你們以為利道只是運(yùn)氣好？你們有沒有想過，為什么是利道，而不是利道之前和之后成立的許多快遞公司？你們也親眼見證了無數(shù)快遞公司從誕生到死亡，只有短短一兩年時(shí)間，甚至更短，在現(xiàn)在快遞公司市場格局即將定型的前提下，你們覺得曾經(jīng)利道快遞的手下敗將再召集一群烏合之眾，拉來一筆投資，成立一家快遞公司，就可以打敗利道占領(lǐng)全國市場？”

    王渭河點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你別說，何潮還真能講道理，有點(diǎn)意思。”

    唐仁解卻搖了搖頭，一臉的不以為然：“不過是過過嘴癮，在利益面前，說得太天花亂墜，也是沒用?！?/br>
    “利益分為短期利益和長遠(yuǎn)利益，看你更看重哪個(gè)了?！崩畛幸彩俏⒂兴尖庵?，微微點(diǎn)頭，“一帆快遞雖然找了一大筆資金，但根沒變，還是張辰在cao盤。張辰以前干過快遞多年，還不是被利道打得落花流水？現(xiàn)在從利道挖走了一個(gè)不受重用的伍合理挑大梁，你們覺得一帆從管理團(tuán)隊(duì)到經(jīng)營理念，真有明天？”

    史榮嘿嘿一笑：“一帆有什么管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營理念，除了有錢之外，一無是處。我們要是真的一心想加盟一帆，今天就不來了。來，還不是想多爭取一些利益？”

    何潮并沒有聽到幾人在下面的對(duì)話，就算聽到了他也不會(huì)在意，他繼續(xù)闡述他的理念：“一家公司的基因決定了公司的成長和格局，當(dāng)然，初衷也很關(guān)鍵。所謂善始者眾，善終者寡，有句話說，靡不有初，鮮克有終，一帆快遞的初衷不是為了打造成為國內(nèi)頂尖的快遞公司，而是要打敗并且侵占利道的市場，從出發(fā)點(diǎn)到格局，都不是為了做事為了做市場，而是為了報(bào)復(fù)，為了私利！一個(gè)人，如果出發(fā)點(diǎn)是為了全球市場，可能能做到全國就不錯(cuò)了。出發(fā)點(diǎn)是全國市場，可能只能做到區(qū)域市場。一帆快遞的出發(fā)點(diǎn)是打敗利道吞并利道，你們說，一帆快遞能做出多大的市場，能成功嗎？”

    加盟商們開始議論成了一片。

    何潮并沒有停下來：“臺(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)始人王永慶在創(chuàng)業(yè)之初賣米，用小本子記錄每家買米的情況，定期計(jì)算哪家的米快吃光了，就及時(shí)送米上門，所以他最后成為了臺(tái)灣的經(jīng)營之神，憑的是什么？憑的就是他一心想要干成一番大事的決心和行動(dòng)。他不是為了打敗誰針對(duì)誰，他是為了搶占市場！如果一帆快遞在成立之初，有理念有管理有自己的網(wǎng)點(diǎn)，我反倒高看他們一眼。現(xiàn)在他們除了有錢之外什么都沒有，如果有錢就可以辦成任何事情，世界就全是美國的天下了！”

    “說了半天大道理，就是沒說利道會(huì)采訪哪些措施來留住加盟商，何潮，漂亮話再多，在實(shí)打?qū)嵉睦婷媲?，沒有一點(diǎn)兒屁用！”史榮再次站了起來，“我們大老遠(yuǎn)過來，不是為了聽你上課，是想看看你有什么實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)我們這些跟隨你打下了江山的兄弟們！”

    “對(duì)，要實(shí)際行動(dòng)！不要空話！”

    “要提高分成比例！”

    “要求現(xiàn)金補(bǔ)貼！”

    “要求繼續(xù)保留加盟制！”

    眾人亂成一團(tuán)，何潮一番口舌制造的大好局面毀于一旦，史榮的話再一次點(diǎn)燃了眾人心中的欲望。

    何潮卻沒有第一時(shí)間答復(fù)眾人，而是不慌不忙地喝了一口茶，又嫌茶太涼，讓衛(wèi)力丹重新續(xù)上。他足足等了十分鐘之久，才又開口說道：“如果你們?cè)俪诚氯?，我就沒有辦法向你們?cè)敿?xì)說明利道的三大改革舉措了?！?/br>
    眾人頓時(shí)鴉雀無聲，何潮已經(jīng)賣夠了關(guān)子，現(xiàn)在都想知道何潮到底還有什么招勢可以使出來。絕大多數(shù)加盟商之所以來參加大會(huì)，就是想知道利道是不是還有更優(yōu)厚的條件來挽留他們。

    何潮這一次沒有讓眾人久等：“第一，從即日起，利道快遞將投入巨資，力爭在一年內(nèi)，自建1000個(gè)以上的直營網(wǎng)點(diǎn)……”

    “什么？投資自建直營網(wǎng)點(diǎn)？我們加盟商怎么辦？”

    “明顯是不要我們了，正好，我們還不想繼續(xù)和利道合作了?！?/br>
    “夠狠，釜底抽薪，想斷了我們的后路，沒門！”

    “第二……”何潮提高了聲調(diào)，不理會(huì)眾人的議論，“即日起，利道快遞在深圳市下調(diào)單件費(fèi)用20%，視市場占有率情況保留繼續(xù)進(jìn)一步下調(diào)價(jià)格的空間?！?/br>
    史榮倒吸了一口涼氣，如果說第一步舉措是針對(duì)動(dòng)搖的加盟商，是暗示何潮不會(huì)和一帆方面為了爭取加盟商而許以重利，寧愿開辟全新的直營網(wǎng)點(diǎn)，也要堅(jiān)持改制毫不退縮。那么第二步舉措就是直接針對(duì)剛成立的一帆快遞，要用價(jià)格優(yōu)勢將一帆快遞扼殺在搖籃之中！