第174章 GP能源的大單子
幾日后。 巴澤爾的授封很順利,白金漢宮的儀式結(jié)束后,次日便在酒店舉行一場慶祝舞會,邀請各方朋友參加。安峰和喬安娜自然也名列其中,兩人準(zhǔn)時出席,并且發(fā)現(xiàn),到場的不光是富商,還有一些政客。 看來辛克萊的攤子鋪的很大,怪不得巴澤爾會經(jīng)常往返兩地,他的孩子也在英國讀書,原來有一部分生意落在這里。這讓安峰對他們的實(shí)力評估再次提高,不再局限于美國,變?yōu)闅W美范圍。 但往下,恐怕又要再定義。 因?yàn)樗姷搅斯⒌?。這家伙也穿著西裝禮服,身旁女伴正是那名黎巴嫩混血女歌星,一身紅色吊帶禮服高調(diào)張揚(yáng),正如哈立德外向愛表現(xiàn)的性子一樣。也許是接受西方文化教育的緣故,他沒有留大胡子,把西裝往身上一套,如果不是深色膚色,恐怕看不出他是阿拉伯人。 “嘿,布魯斯!”哈立德顯然也發(fā)現(xiàn)了安峰,驚喜的走來。 “世界真是小??!”安峰和他打招呼。 哈立德說道:“應(yīng)辛克萊先生的邀請,我來慶祝他的封爵?!?/br> 安峰和他聊了一會兒,和他碰了碰酒杯子,不過安峰喝的是香檳,而哈立德是普通的果汁,這一點(diǎn)他還是有***的禁忌的。隨后他們又各自去應(yīng)酬,安峰被馬修牽線認(rèn)識了不少商人政客。 安峰看了一眼正在和巴澤爾交談的哈立德,好奇道:“看樣子感情牌也有談生意的成分在里面吧?” 馬修點(diǎn)頭:“這是當(dāng)然,我們近年和卡塔爾都有石油合作,生意上來往很多,這次對方奔著德州境內(nèi)的液化天然氣,一旦達(dá)成協(xié)議,再通過美國政府的批準(zhǔn),我們將會有一筆上百億的單子。” 百億可是個大單子,辛氏能源和卡塔爾石油合作,卡塔爾與他們天然氣合作,互惠互利的背景下,將來深入勾結(jié)定是少不了……所以安峰認(rèn)定辛氏能源的經(jīng)營范圍橫跨三大洲,還牽扯到高層面的運(yùn)作。這次的王室成員無疑是在搭線,日后想要更進(jìn)一步,少不了接觸這些王侯貴族。 后面馬修還說:“非洲的石油也在戰(zhàn)略計劃中,眾所周知,利比亞和尼日利亞的石油儲量比德州還多?!?/br> 安峰佩服,真正大企業(yè)的戰(zhàn)略目光絕不會局限當(dāng)前,像一般公司可能會規(guī)劃三年,五年后的營運(yùn)計劃,跨國企業(yè)會有十幾二十年,最經(jīng)典的就是谷歌,據(jù)說它們做到了五十年后的發(fā)展戰(zhàn)略。 辛克萊的非洲石油戰(zhàn)略,列入計劃是正常的,而新能源同樣是他們的計劃,只不過目前已經(jīng)開始實(shí)施,從這次與英國商界,中東石油富豪的友好交談中,他們已經(jīng)把一部分重心轉(zhuǎn)到新能源上面。 …… 不久后,安峰和喬安娜回美國。 美國大學(xué)生的寒假有點(diǎn)短,一月份就得開學(xué),國內(nèi)的恐怕才剛放假呢……送她去學(xué)校后,回家細(xì)心做了今年的計劃。能靜下來做計劃的原因自然是錢不再足夠大手大腳的花,計劃就等于省錢攻略。 根據(jù)哈迪.洛克的計算,扣去繳稅的一個億,他美國賬戶還剩下六千多萬,而里面有五千萬要列入土地支出——圣巴巴拉那塊土地的拍賣,志在必得的標(biāo)準(zhǔn)必須要有五千萬以上資金。 剩下來的一千多萬,已經(jīng)不夠他大手大腳。如果算入gp國際的,倒是不少,六億多規(guī)??捎^,但就是不方便以私人名義使用,要用就當(dāng)分紅發(fā)下來,然后扣去個稅,這種郁悶事安峰不喜歡。 “還真的要跑去國外消費(fèi)?”安峰糾結(jié),自己投資了這么多產(chǎn)業(yè),到頭來能夠給他利潤分紅的沒幾個。 不產(chǎn)生利潤就算了,有些還是不斷吞錢的,比如機(jī)器人公司。 郁悶中,一個電話打來,是助理伊芙的。 “嗨,姑娘?”安峰隨口道。 伊芙說:“安先生,你好。通知你一個消息,電池工廠的1號車間已經(jīng)能夠投入運(yùn)營,工人的招聘和培訓(xùn)結(jié)束。接下來我們將會與特斯拉,蘋果等公司進(jìn)行談判,你要不要親自到場參與?” 安峰說:“不是有霍利在主持嗎?我參與這些沒意思,你就簡單對我說一些,看看都是怎么計劃的吧?!?/br> 伊芙說道:“汽車電池方面,按照合約,三年內(nèi)向特斯拉提供至少15億個單體車載電池,第一年的汽車電池只能提供給特斯拉,分為高配版本和低配版本兩種,它們每一輛車的需求量在2000個左右?!?/br> 安峰上次在德州體驗(yàn)過,model-s的高配版航程達(dá)到850公里——實(shí)際上根據(jù)司機(jī)的不同駕駛習(xí)慣,大概在800公里左右,因?yàn)槟汩_車總得有空調(diào),聽音樂,或者偶爾大腳電門,和其他車子競速…… 低配版的航程有550公里,實(shí)際稍低,雖然電池成本低,但充電時間差不了多少。 安峰問道:“低配版的電池利潤有推算過嗎?” “有的,按照當(dāng)前的成本,每個電池的利潤能夠維持在5美元左右?!?/br> 安峰算了一下,一輛車2000個電池,利潤5美元,那它的售價估計10美元左右,特斯拉的成本有30%是電池。 其實(shí),造大電池,并聯(lián)幾十塊就行了,可特斯拉傲嬌,偏要弄一套精確的電池控制系統(tǒng),得有幾千塊才能體現(xiàn)出它的高科技……石墨烯電池的安全性是很高的,但既然是客戶要求,就這么做唄。 安峰問了:“那高配版的電池呢?” 伊芙說:“高配版的需求數(shù)量占總量的30%左右,每個電池的利潤能夠維持8美元左右,按照三年的需求量,估算出高配的電池一共能帶來36億的純利潤,另外低配有52億的利潤,共計88億美元?!?/br> 平均一年30億的利潤——理想狀態(tài)。假設(shè)凈利潤率30%的話,它的營業(yè)額至少會有百億左右,相對于電池業(yè)界來說,是一個很高的數(shù)字,而它還僅僅是特斯拉的汽車電池,更廣闊汽車品牌呢?而且脫離汽車領(lǐng)域,移動設(shè)備那邊的呢? 安峰高興的說:“這絕對是公司新年的第一大單?!?/br> “恭喜您!”伊芙笑著祝賀道,“另外還有個好消息,目前公司正在于蘋果公司協(xié)商,也將會為它們提供移動設(shè)備的電池,它們?yōu)榱吮3旨夹g(shù)的領(lǐng)先,要求我們要在三年內(nèi)獨(dú)家提供,但霍利先生不同意。” 安峰想想,也認(rèn)同霍利的看法。三年太漫長,他可是打算向全世界移動設(shè)備推行新電池的,除了自己賺錢,還有造福人類的高尚說法——其實(shí)是賣的越多,賺得越多的原理——但這么說順口不是? 伊芙繼續(xù)說:“除了時間的分歧外,在其它方面的談判很不錯。公司打算在移動設(shè)備的電池上高端化發(fā)展,比起汽車電池容量的兩倍翻,手機(jī)電池容量起碼提升3倍左右,普通充電器充電時間縮短到20分鐘,而利潤超過11美元?!?/br> 安峰想到一點(diǎn):“1號車間只能用20%來生產(chǎn)其它電池對吧?” “是的,80%都用來生產(chǎn)汽車電池?!?/br> 安峰問:“其它兩個車間至少得年底才能運(yùn)作?” “預(yù)計是這樣,可能3號車間會稍微超出計劃?!?/br> 安峰說道:“20%的產(chǎn)量也不高,頂多能同時提供給兩家移動設(shè)備廠商,倒不如在其它車間建成的一年內(nèi),獨(dú)家提供給蘋果公司,我們就能夠適當(dāng)?shù)氖杖∫恍┆?dú)占的費(fèi)用,再加上利潤,如何?” 伊芙記下了他的方案:“我待會把意見交給霍利先生?!?/br> 安峰笑著:“麻煩啦?!?/br> …… 電池的發(fā)展讓安峰見到了賺錢的曙光,預(yù)計明年一月份絕對能夠分紅……可惜還有一年呢。不過發(fā)展前景良好,光是第一個車間就能夠拉到這么多單子,特斯拉和蘋果還擺出各種條件搶在前面呢。 如果第二個,第三個車間建成,將會有更多迫不及待的商家圍過來,從汽車電池,到手機(jī),平板,筆記本……凡是不想要電線連著的,都將會選擇它們性價比極高的超級電池,也意味著財富堆成山。 如果考慮節(jié)約費(fèi)用的話,下一個工廠建在第三世界國家比較合適,因?yàn)槊绹苏嫘腸ao蛋,工人工資持續(xù)走高不說,各種工會代表還要來要挾廠方提高工資待遇……下次把工廠建在中國,開出比當(dāng)?shù)厮礁叩拇?,保證大家毫無怨言,還有利于擴(kuò)大市場,也算是海外華商來貢獻(xiàn)gdp了。 …… 本杰明.霍利最近真乃意氣風(fēng)發(fā)。 作為gp公司的ceo,他向下管理著gp能源的工作,對于一家劃時代性質(zhì)的公司,多少人都擠破了腦袋想要拿它們的單子,就從手機(jī)電池來說,蘋果,三星同樣要爭個頭破血流,即使公司已經(jīng)偏向蘋果,但三星仍不甘心,表示如果今年度的獨(dú)占計劃失敗,它們將會全力爭搶下一年的2號車間。 霍利適當(dāng)?shù)姆懦鲆稽c(diǎn)風(fēng)聲,給他們希望,但不給出承諾,結(jié)果自然就是爭搶,各種方法用盡,好處擺出來——甚至有虧本也要爭奪的意思。因?yàn)槟抗夥胚h(yuǎn),現(xiàn)在搶的不是電池利潤,而是未來的市場。 即使購買電池是虧本經(jīng)營,但未來的市場搶到了,還用在乎這點(diǎn)虧損? 霍利自然明白對方心理,所以掌握生殺大權(quán)的他幾乎是笑看諸侯相斗,努力把公司的利益擴(kuò)大,獲得背后股東們的歡心——他看明白了,這么多巨頭擠在一起,自己出頭很容易,但必須要保住位子。 保住地位的最有效方法就是拿出成績來。 對于喜歡挑戰(zhàn)的霍利來說,這令他激動。經(jīng)過不斷的磋商后,最終20%產(chǎn)量的份額被蘋果奪得,gp公司將會為他們獨(dú)家提供一年期的電池,而它們除了支付電池的費(fèi)用外,還要給出高達(dá)20億美元的獨(dú)占費(fèi)用。 變相的說,這20億相當(dāng)于蘋果的廣告費(fèi)——向世界宣稱,他們的手機(jī)電池已經(jīng)無敵,這可比其它形式的廣告強(qiáng)。 拿錢幾乎不費(fèi)吹灰之力,連電池都沒有發(fā)貨,20億就已經(jīng)到手,按照協(xié)議,蘋果將會在七月份支付一半,次年一月份支付剩下的。其它失去機(jī)會的商家,自然是一陣哀嘆,但也燃起爭奪2號車間的斗志。 gp能源將會在很長一段時間內(nèi)成為熱門詞。 ====