廣東、香港這一帶，喜歡喝普洱、烏龍茶的人多，所以做普洱、烏龍茶生意的人也多。

    相比而言，做綠茶的較少，做龍井茶的，更是屈指可數(shù)。東門墟一帶，也就韓春雷這么一家是專心做龍井茶的。

    市場份額少，意味著做的人就少，也就給了韓春雷的辦事處，一定的生存空間。

    久而久之，東門墟“龍井辦事處”，在深圳的茶葉市場里闖出了點(diǎn)自己的名頭。

    韓春雷經(jīng)常會(huì)給一些茶樓的伙計(jì)小恩小惠，所以他們給顧客推薦茶水時(shí)，都會(huì)首推龍井茶。而且還會(huì)著重介紹他們茶樓的龍井茶，是從東門墟龍井辦事處進(jìn)的貨，產(chǎn)地直|銷，絕對(duì)正版。

    漸漸地，龍井茶在各個(gè)茶樓的銷售情況，都頗為不錯(cuò)，市場份額每個(gè)月都會(huì)略微增加一點(diǎn)。，

    不過與此同時(shí)，韓春雷和他的龍井茶辦事處，也引起了一些有心人的注意。

    陳永攀，三十六歲，寶安縣葵沙鄉(xiāng)樂壩村人。

    七十年代初期，他就偷偷摸摸地做了普洱茶的生意。政策放寬后，更是掛靠在村里，成立了一家叫“樂壩茶業(yè)”的公司，不斷攻城略地。很快地，已經(jīng)占據(jù)了深圳兩成的普洱茶市場。

    張列明，今年三十二歲，來寶安插隊(duì)的上海知青，娶了陳永攀的meimei后，也就在寶安徹底安了家。

    他先是跟著陳永攀做普洱的買賣，后來自己也掛靠在村里，成立了一家叫“鑫明茶業(yè)”的公司。

    張列明腦子靈活，從不做普洱茶，跟自己大舅哥競爭，但除此之外，他什么茶都做。像烏龍茶，信陽毛尖、洞庭碧羅春,黃山毛峰、祁門紅茶……他都有涉獵。

    當(dāng)然，龍井茶也在他們的銷售單子里，不過所占比例不是很大。

    論起生意規(guī)模來，張列明要比陳永攀強(qiáng)上一頭。

    政策放寬后，兩個(gè)人都在東門墟租房開了茶葉門市。

    如今賣茶葉的人越來越多了，但外來人口也越來越多地涌入深圳。深圳整個(gè)茶葉市場的規(guī)模在極速擴(kuò)大，他們賺的錢反而也就越來越多。

    前兩天，是鑫明茶業(yè)的盤賬日，主要算一算上個(gè)月的營收。算完之后，張列明發(fā)現(xiàn)，上個(gè)月的營收，比上上個(gè)月竟然差了一點(diǎn)。

    雖然差的不是太多，但卻是打破了他連續(xù)幾個(gè)月增長的趨勢。鑫明茶業(yè)第一次出現(xiàn)了負(fù)增長。

    最后通過各個(gè)區(qū)塊和各個(gè)茶葉品類去分析，他發(fā)現(xiàn)問題是出在綠茶的銷售上。上個(gè)月綠茶的銷售額在下滑。

    張列明立馬警惕起來，便親自下到市場去考察調(diào)研，果然有所發(fā)現(xiàn)。

    原來這兩個(gè)月，東門墟一帶冒出來一個(gè)龍井辦事處。

    鎖定目標(biāo)之后，找癥結(jié)就更容易了。

    他對(duì)這個(gè)辦事處多方打聽，最后打聽出了一籮筐的事情出來。

    據(jù)他所知，辦事處的經(jīng)理叫韓春雷，是個(gè)十七八歲的小伙子，杭州人。

    這辦事處只賣一款茶葉，就是龍井茶。而且他家的龍井茶，價(jià)格公道，茶葉純正都是良品以上。

    其中調(diào)查到的資料訊息里，最令張列明震驚的，就是韓春雷他們所銷售的龍井茶里，都會(huì)附帶一包叫干燥劑的東西。

    用了這種干燥劑后，綠茶買回家之后，三五個(gè)月內(nèi)不帶受潮發(fā)霉的。

    這解決了龍井茶的存放問題，干燥劑這舉簡直神來之筆！

    張列明很佩服韓春雷這個(gè)小伙子的腦袋瓜。

    但讓他意外的是韓春雷在挖掘客戶、維護(hù)客戶方面的手段。

    比如，韓春雷專門包裝的禮品茶，用來贈(zèng)送客戶。

    比如，對(duì)于采購量大的茶樓客戶，每月會(huì)由他出茶葉，專門在茶樓舉辦免費(fèi)試喝活動(dòng)。每次活動(dòng)他除了出茶葉之外，還會(huì)付給茶樓一點(diǎn)錢做為場地費(fèi)。

    這樣一來一去，既增加了老客戶的黏性，又?jǐn)U大了龍井茶的受眾群體，頗有裨益。

    這個(gè)后生仔，年紀(jì)輕輕，真會(huì)做生意??！

    張列明由衷感慨。

    之后，他在店里也待不住了，干脆關(guān)了店門，來到了大舅哥陳永攀的住處。

    哥倆泡了壺普洱，就著點(diǎn)干黃豆，邊喝邊聊了龍井茶辦事處的事情。

    張列明很快就把調(diào)研和搜集到的情況，逐一跟陳永攀說了一遍。

    陳永攀聽完后，倒是和張列明是兩個(gè)態(tài)度，他有些不以為然，說道，““這小年輕不走尋常，無非是想嘩眾取寵！我說阿明，你唔好聽茶樓老劉胡說八道。他那是想讓我哋學(xué)姓韓的小子，在他的茶樓里出點(diǎn)血呢！”

    “那也未必吧？”

    張列明皺著眉，用手抓了一顆干黃豆放進(jìn)嘴里，慢慢咀嚼著，“老劉跟我說這些，不像是要占我們便宜，畢竟是多年老客戶，有感情的?！?/br>
    “老劉跟咱們會(huì)有感情？他巴不得我們的茶葉不要錢！”

    陳永攀越發(fā)不以為然，道，“顧客中意咩口味的茶，就中意飲咩口味的茶，這是飲茶習(xí)慣，習(xí)慣能經(jīng)常變嗎？韓春雷那蠢仔，讓人免費(fèi)試喝，就可以讓喝普洱的人改喝龍井茶咩？就係個(gè)水魚嘛。你就沒聽出老劉說的重點(diǎn)？嗰個(gè)蠢仔每次都往茶樓交錢的！老劉是想從我們這里搵錢啊！”

    “但是，這個(gè)龍井茶辦事處，要引起我們的注意啊。我這個(gè)月的生意額下降，問題就出在綠茶生意額下滑，不會(huì)有這么巧的事，肯定是有原因的。大佬，你這個(gè)月生意額怎么樣？”張列明問道。

    “我？馬馬虎虎啦?！?/br>
    張列明一聽便知，笑道：“馬馬虎虎，就是也沒怎么增長咯？”

    陳永攀的食指頗有節(jié)奏地敲著面前的茶杯：“我同你不一樣，普洱嘛。你唔係唔知，這一年深圳多了不少賣普洱的。也正常，現(xiàn)在國家政策好了，誰不想掙鈔票。別說大哥我唔教你，只要占住了大頭，漏點(diǎn)湯湯水水的給別人，也是應(yīng)該的。”

    陳永攀話里話外，始終沒有把韓春雷這個(gè)毛頭小子放在眼里。

    “大哥，你的意思我懂。不過，我始終覺得，做生意如逆水行舟，不進(jìn)則退。這個(gè)龍井茶辦事處，還有那個(gè)姓韓的后生仔，必須重視！”

    張列明說著，喝了一口普洱茶，語氣鄭重地繼續(xù)說道：“大佬，我總覺得那個(gè)后生仔對(duì)我們有很大的威脅。既然聽說了這個(gè)事，那我們就不能放任不管，索性我們也去現(xiàn)場看一看。得唔得？”

    “看看？去哪看？”

    “廣源茶樓。我打聽好了，明天后生仔要在廣源茶樓，做一場免費(fèi)試喝的活動(dòng)?！?/br>
    “行吧，既然你不放心，那我就陪你走一趟！”