“林廠長(zhǎng)，上次你雖然沒(méi)有損失。但說(shuō)到底，這買賣沒(méi)有后續(xù)，多少也跟我有些關(guān)系。畢竟如果我還繼續(xù)做他們美卓的代表，說(shuō)不定您和他們的后續(xù)合作就成了。不過(guò)俗話說(shuō)，人走茶涼，不就是這個(gè)理兒?jiǎn)幔俊?/br>
    韓春雷說(shuō)道：“我看也快到飯點(diǎn)了。不如我請(qǐng)林廠子吃個(gè)飯吧?！?/br>
    林保國(guó)一聽(tīng)韓春雷這話，再細(xì)細(xì)一琢磨，還真是這么回事。

    人走茶涼，保不齊就有別的代表，介紹了別家關(guān)系好的干燥劑廠給了美卓的羅總。

    至于這美卓集團(tuán)，也許在香港也就是個(gè)屁大點(diǎn)的小公司，來(lái)內(nèi)地后打腫臉充胖子。

    這么一盤(pán)，這事林保國(guó)就想通了！

    林保國(guó)哈哈一笑，道：“這事怎么能怪韓代表你呢？你都唔在那里干了，哪里還能保證咁多？就像你說(shuō)的，當(dāng)初就是買去試試水。不能怪你，不能怪你。”

    韓春雷說(shuō)道：“那行，有林廠長(zhǎng)這句話，我就放心了?？蛇@飯我還得請(qǐng)。黃了林廠長(zhǎng)的一樁買賣，我得賠給你一樁新的。只是這新的買賣不大，我就怕林廠長(zhǎng)看不上?！?/br>
    林保國(guó)見(jiàn)韓春雷這姿態(tài)擺的也是低，而且居然還說(shuō)要賠給自己一樁新的買賣，整個(gè)人都舒服了。

    之前那點(diǎn)小憤慨，小郁悶和小計(jì)較，蕩然無(wú)存。

    他笑道：“買賣哪有什么小不小的。春雷兄弟你肯介紹生意給老哥我，那我是求之不得啊！”

    連稱呼都變了。

    隨即，韓春雷帶著林保國(guó)就近去了邊上的賴記公明燒鵝店。

    半只燒鵝三斤重，切了兩大盤(pán)，又上了四瓶五羊啤酒，足夠兩個(gè)人吃了。

    兩杯啤酒下了肚，林保國(guó)的話匣子也就打開(kāi)了……

    “不瞞春雷兄弟你啊，我倒唔係有多樂(lè)意同香港人做生意。嗰點(diǎn)香港人要求高不說(shuō)，做事情還磨嘰，簽的那個(gè)合同啊，看得我眼睛都花了。稍微有點(diǎn)做的唔好，得，賠錢?！?/br>
    “林大哥，這我跟你可就有不同意見(jiàn)了。”韓春雷給林保國(guó)滿上酒，“這做生意，合同條款訂的細(xì)，保障的是對(duì)方的權(quán)益，也是您的權(quán)益不是。要說(shuō)，美卓這筆買賣，為什么最終沒(méi)有做成？那還不是咱沒(méi)有簽合同嘛。這事怪我，怪我！我自罰一杯?！?/br>
    說(shuō)著韓春雷就把自己杯子里的酒給一口蒙了。

    “春雷兄弟你說(shuō)的太對(duì)了！現(xiàn)在這形式啊，變化得太快了。原本，整個(gè)寶安就我哋一家干燥劑廠，產(chǎn)品根本就唔愁賣?，F(xiàn)在唔一樣了，就年前，年前我們邊上的村子就新開(kāi)了個(gè)廠子。這可不得簽合同才行嘛?！?/br>
    韓春雷心中一動(dòng)，問(wèn)道：“這有了競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)林大哥你的生意會(huì)有影響吧?！?/br>
    “有啊，怎么沒(méi)有！但是你說(shuō)生意唔好，其實(shí)也還好，基本上供不應(yīng)求。主要是這個(gè)勢(shì)頭唔太好?！?/br>
    林保國(guó)說(shuō)著伸出三根手指，“現(xiàn)在，別說(shuō)東莞和惠州了。光寶安，在建的干燥劑廠子就有三家，那設(shè)備也都唔錯(cuò)。這還沒(méi)怎么著呢，就有些我原來(lái)的客戶，跟他們眉來(lái)眼去的了。我這日子呦，可沒(méi)有以前那么好過(guò)咯。”

    韓春雷恍然，難怪林保國(guó)會(huì)說(shuō)生意無(wú)大小呢。敢情是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈了，現(xiàn)在也不敢再挑肥揀瘦了。

    韓春雷道：“林大哥你也別急，只要你的產(chǎn)品過(guò)硬，生意這事嘛，長(zhǎng)做常有。但是你要說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量，講真的，就跟我當(dāng)初跟那個(gè)羅總說(shuō)的一樣，咱們鼎盛生產(chǎn)的干燥劑，質(zhì)量那是冇的頂啊！要不是我自己做的買賣小，也想找林大哥你拿貨?！?/br>
    韓春雷順勢(shì)就把話頭扯到了自己的生意上。

    “哦，對(duì)！兄弟你剛才說(shuō)，你自己也做生意了，究竟做的咩生意？”

    “龍井茶！深圳不是成特區(qū)了嗎？我們村里呢，就派我來(lái)深圳開(kāi)個(gè)辦事處，把西湖龍井茶帶到深圳來(lái)！所以我這不就自己干了嘛！”

    “西湖龍井茶？”林保國(guó)略想了想，“這么說(shuō)，剛剛那唐樓上的大招牌就是你的買賣？”

    “對(duì)！林大哥你也看到了？”

    “何止是看到，我仲飲過(guò)你那個(gè)龍井呢！”

    林保國(guó)來(lái)了興致了，“就今天上午，我過(guò)來(lái)見(jiàn)個(gè)香港老板。人哋招待我的就是那個(gè)龍井茶，我當(dāng)時(shí)還說(shuō)隔著這么近，這香港人中意的茶同我們老廣可真不一樣，結(jié)果人哋跟我說(shuō)，這茶葉是在東門(mén)墟買的，說(shuō)東門(mén)墟市場(chǎng)門(mén)口就能看到一塊大招牌。我原本想著，既然香港人喜歡啊，那我也買點(diǎn)送送禮啊。這就叫……呃，叫個(gè)咩??？”

    話到嘴邊，林保國(guó)一下子說(shuō)不上那個(gè)詞兒來(lái)。

    “這叫投其所好！”韓春雷道。

    “對(duì)對(duì)對(duì)，還是你有文化。真喺冇想到啊，我們哥倆有緣！這還就是你的買賣。兄弟，你要買干燥劑，盡管開(kāi)口，別管你要多少，都按照四分五一包給你！”

    “這，怎么好意思？我要的不多?！表n春雷知道，就算是圣美娜月餅廠那樣的大客戶，林保國(guó)給的出廠價(jià)也要五分一包。

    “沒(méi)事。下次我可得告訴這香港客人，就是他們飲的茶葉，用的也是我們鼎盛的干燥劑。哈哈哈哈?！?/br>
    林保國(guó)看著是個(gè)粗人，但是人粗心卻不粗，他這一招軟廣告打的，韓春雷都不得不佩服。

    因?yàn)橛辛诉@件事的達(dá)成，接下來(lái)兩人是越聊越投機(jī)。

    酒過(guò)三巡，烤鵝剩架。

    林保國(guó)主動(dòng)向韓春雷問(wèn)道：“春雷啊，你做生意的腦子，那是冇得話，年紀(jì)輕輕的，人有文化，懂得也多。你倒是幫我掌掌眼，看看我這鼎盛，以后該怎么發(fā)展？干燥劑廠越來(lái)越多，我這生意，肯定會(huì)越來(lái)越唔好做?。　?/br>
    “我這點(diǎn)眼光，哪能和林大哥你比??！”

    韓春雷自謙了下，不過(guò)他也想結(jié)交林保國(guó)這個(gè)朋友，于是掏了點(diǎn)干貨出來(lái)：“我就隨便說(shuō)點(diǎn)外行話，林大哥你覺(jué)得有道理就聽(tīng)，沒(méi)道理就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。那個(gè)……我是覺(jué)得呢，您不能總盯著寶安這一畝三分地。得想法子，把你的干燥劑，賣到全國(guó)各地。深圳未來(lái)肯定是全國(guó)發(fā)展的前沿地區(qū)啊，在這里，你的廠子算不上多么先進(jìn)，但比起內(nèi)陸地區(qū)的廠子來(lái)，你的鼎盛就很強(qiáng)了！”

    “全國(guó)各地？”林保國(guó)若有所思，細(xì)細(xì)琢磨了一番之后，又道，“那么遠(yuǎn)，人家能要我的貨?”

    “怎么不能？現(xiàn)在報(bào)紙上、廣播里，天天不都在說(shuō)改革開(kāi)放嗎？運(yùn)輸問(wèn)題解決不好，商品不能流通到全國(guó)各地，怎么開(kāi)放？你瞅著吧，咱們國(guó)家的路肯定會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好，運(yùn)貨的車也會(huì)越來(lái)越多……以后啊，東邊的貨能賣到西邊，南邊的貨賣到北邊，肯定都是稀松平常的事！”

    “如果這樣的話，那就好了。以后，我的干燥劑賣到首都、賣到上海，賣到天津，那得是什么光景？誒！不對(duì)啊，到了那時(shí)候，恐怕干燥劑的廠子也會(huì)有很多，大家都能賣到全國(guó)各地去，生意還是不好做?！?/br>
    “確實(shí)是這樣。到了那時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)肯定比現(xiàn)在更加激烈。其實(shí)，做生意就是這樣，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變。只有永遠(yuǎn)比別人快一步，才能立于不敗之地?！?/br>
    “人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變……這話說(shuō)得好！春雷，你說(shuō)得真?zhèn)S好?。?lái)，我敬你一杯！”

    ……

    一頓飯下來(lái)，林保國(guó)對(duì)韓春雷的印象，簡(jiǎn)直好得不了。

    腦子活，眼光遠(yuǎn)，談?wù)撈鹕鈦?lái)，頭頭是道，高屋建瓴、一語(yǔ)中的。

    很多自己模模糊糊意識(shí)到的東西，被韓春雷一總結(jié)，簡(jiǎn)直就是撥云見(jiàn)日。

    這是個(gè)人才??！

    韓春雷這個(gè)年輕朋友……可交!

    至于韓春雷呢，也是非常高興，大有所獲！

    吃了這么一頓飯，不但解決了初時(shí)埋下的隱患，還解決了后續(xù)茶葉包裝里的干燥劑問(wèn)題。而且還收獲了林保國(guó)這個(gè)本地老板的友誼，正所謂朋友多了路好走。

    今天這一頓飯，太值了！。

    “今天是個(gè)好日子，心想的事兒都能成。明天更是好日子，千金的光陰不能等……”

    回辦事處的路上，韓春雷是一路哼著愉快的歌謠走回來(lái)的。

    等他快走到辦事處門(mén)口時(shí)，就見(jiàn)一個(gè)花白的腦袋，從辦事處里探了出來(lái)，大聲吼道：“春雷仔，你終于回來(lái)了！今天，你必須給我一個(gè)交代！”