孟知微趁勢道：“皇城不比敖州，來之前娘親也吩咐了繡娘們提前給府里的人都添置了衣衫，不過我們輕車從簡，很多舊衣衫早已不在了，不過可以去成衣店買一些。有些鋪子年年做新衣，倉庫里總會擠壓一些發(fā)黃的舊衣，我們買了下來也花不了多少銀子?！?/br>
    張氏對女兒的提議只會贊同，兩位嫂嫂聽說對自家老爺有好處哪有反對的道理，最終連張玉雯也從果點盤子里面舉起了爪子：“我也有舊衣衫，不要錢，奶奶盡管拿去。”

    老夫人頓時抱著最小的孫女心肝寶貝一頓叫喚，惹得張玉瑤與張玉音也嫉妒得紅了眼。

    張玉音更是對孟知微隱隱佩服了起來，湊了過去問：“一朵花要引人注意真的只能提前開花一個法子可行嗎？”

    孟知微狡黠的笑道：“當然不，還有另外一個法子?！?/br>
    “什么？”

    “鮮花插在牛糞上，自然就能引得路人的目光了?！?/br>
    張玉音瞠目結舌：“牛，牛糞！”她附耳笑道，“jiejie你也太壞了?！敝链?，張玉音對待孟知微也與旁人不同。

    不過兩日，張家果然收了不少舊衣衫，他們府邸人口眾多，只要不是破得不能再穿的，不管大小不管新舊統(tǒng)統(tǒng)折價賣給了老夫人。也有人白送，老夫人都會額外補償，一時之間，老夫人的名聲在府里更是高了一層。

    孟知微讓胡算盤跑遍了皇城里大大小小的成衣店，用低廉的價格買了不少堆積的舊衣。有的是布料發(fā)黃了，有的是被老鼠咬了破洞，有的是式樣老舊賣不出了，有的店鋪老板娘見他專門只收舊衣衫，把自家不要的衣衫也賣了出去，胡算盤照單全收，博得了很多老板娘的好感。

    不到三日，張家門口例行布粥的棚子旁邊就另外又搭了個草棚，男女老人小孩的衣衫都分門別類的折疊整齊擺放，來一位領粥的災民，只要登記一下名字，就能夠給自己領取三件衣衫，厚的棉襖薄的褻衣，褲子裙子都行。

    孟知微更是派了一位管事，等災民領了衣衫之后就會上前詢問，他們家有沒有懂得織布繡花的人，他們越人閣招人，包吃包住還有銀子拿，從根本上讓災民們能夠自力更生。

    不過半日，滿城的災民就知道張家不單有粥喝，還有衣衫發(fā)，更有銀子賺，口耳相傳，還不到晌午，在張家門口排隊的人就絡繹不絕，不止災民，更有很多窮苦人家的娘親帶著自家女兒尋來，她們不求一口粥不求一件衣衫，就只求能夠入了越人閣得一份差事，這樣可以減輕家里的負擔還能夠養(yǎng)活老小，何樂不為。

    孟知微也不是來者不拒，你說你會織布繡花，最少你得拿出自己的成品來證明。有的直接指著身上的衣衫說是自家織的布，有的說曾經(jīng)在哪個大戶人家做過繡娘，有的直接拿著繡品來，說是原本要賣給其他成衣鋪子的，問越人閣收不收。

    篩選了三五日，孟知微就對皇城里繡娘們的手藝有了大概的認識。會織布的人家大部分家里都有織布機，孟知微又讓人分發(fā)了各色棉線下去，讓她們織出一段布來，誰的布織得好，就要誰。

    同樣的棉線，同樣的色彩，到了不同的人手中，高下立現(xiàn)。

    孟知微早就托莊起買了兩處簡單的三進宅子，一處安置繡娘們，一處安置織布之人。再將早就畫好的花樣圖紙讓春繡分發(fā)下去，開始為明年三月的斗花節(jié)做準備。至于春繡那些徒弟們，對玩偶制作早就嫻熟，不到過年就已經(jīng)制出了好些。

    她特意交給莊起，讓他送給宮里的娘娘公主們，每個禮盒里面只有一個巴掌大小的人偶，或撲蝶或繡花或琴棋書畫各有特色。格外引人注意的是，她們身上穿著的宮裝居然與宮里娘娘們的華服相差無幾，每一位嬪妃公主們拿著屬于自己的小人偶，就好像抱著小一號的自己一般，格外惹人憐愛。

    故而，不用等到來年三月，越人閣的名氣已經(jīng)在宮內的女眷中有了特殊的地位。

    作者有話要說：餓了qaq，弄夜宵去，大家晚安

    ☆、第三五章

    孟知微說得不錯,皇城與敖州有很大的不同,就官員的數(shù)量敖州是無論如何無法與皇城相比，故而，新開的越人閣孟知微只準備做富貴人家的生意。

    要賺大錢,就必須從成本上開始謀劃。

    莊起的商隊眾多,每年從西衡南厲,哪怕是北雍帶來的貨物就舉不勝舉。在東離賣東離的特產(chǎn)沒什么稀奇,用西衡的錦緞,南厲的珠寶和北雍的皮草制成的衣裳,價格可以翻三倍以上,可說是暴利。

    某些方面來說，近朱者赤近墨者黑,跟著莊起久了，孟知微那jian商的潛質也逐漸被挖掘了出來。

    玩偶她已經(jīng)做到了極致,衣裳倒是還有潛力可挖。西衡的錦緞華麗非常,很適合禮服,再點綴上南厲的珠寶,一套禮服千兩銀子也是尋常。北雍的皮草除了用來做玩偶，也可用來做大髦，與禮服的繁復不同，大髦完全就是全毛的皮子拼接而成。若是雪狐，那么一件大髦全部都是毛茸茸的雪白毛色，無一根雜毛；若是狼皮，那就是灰白相間，頸脖處直接用狼頭相接，兇悍冷傲，盡顯大丈夫氣派。這樣一件大髦縫制出來，少不得數(shù)十張皮子，價格也在五千至萬兩，哪怕如此，定做的人也是絡繹不絕。

    此外，她召集的織布娘開始嘗試著織出新的花色，金線銀紗綃緞融入其中，每一種花色只織一匹，然后再有繡娘們在上面繡花，花鳥蟲獸不再稀奇，只有神話中才會出現(xiàn)的珍奇異獸才能更加提現(xiàn)著裝之人的身份地位。

    等到三月開張，當月二十套常服就被有錢有勢的官太太和千金小姐們哄搶而盡，只羨慕得在一旁觀望的同行們眼眶發(fā)紅。

    春繡看著賬面上的數(shù)字只覺得眼前泛花：“我們下個月要不要再添十套衣裳？”

    已經(jīng)嫁作人婦的鄧曲也喜笑顏開，連連點頭：“好啊好啊，原本我還說嫁來了皇城只能緊巴巴過日子了，一碗燕窩都要分兩頓吃。現(xiàn)在好了，我可以早一碗晚一碗換著花樣，要活活氣死府里的那群摳門漢。”

    春繡抱起自己已經(jīng)一歲多的女兒，悶笑道：“燕窩就那么好吃？坐月子的時候姑娘給了我?guī)缀?，怎么弄我都覺得滋味一般?！?/br>
    鄧曲戳著春繡的額頭：“傻丫頭，那東西補啊，也就你家姑娘舍得給你了。在我夫家，哪怕是小姑子一個月也喝不上兩次呢。見我有喜了吃燕窩還特地跑去跟婆婆告狀，說有了媳婦不要女兒，哪里知道這些都是我自己掏的銀子?！?/br>
    這么說來，鄧曲在夫家過得日子也不大好。春正準備尋思一個新話題，外面就傳來了童子的哭嚎聲，不多會兒孟知微就走了進來。

    鄧曲問她：“出什么事了？”

    “來了幾個頑童，聽說被私塾先生給趕了出來，讀不成書了。一路哭著跑來找他們的娘親，也就是莊子里的繡娘。”

    “好好的，怎么讀不起書了？”

    春繡懷中的女兒知恩看見孟知微就姨姨的喊著要抱，孟知微洗了手接過孩子坐定，冬磐笑瞇瞇的將手中的糕點盒子打開，露出里面還散發(fā)著香味的點心，一人斟了一杯熱茶，幾人聚在一起開始說起了最近城里的新鮮事。

    “年前不是下了一場大雪么，我外祖母家還布粥了來著?！?/br>
    鄧曲拍手笑道：“豈止布粥，還送了災民們不少的衣衫，連我夫君都說去年冬天凍死的人比往年要少，這都要感謝張老夫人的樂善好施呢?！彼屏送泼现?，“聽說圣上特意贊揚了你家兩位舅舅外，年后還將你大舅的官職升了升，在禮部的二舅也會有變動，是不是真的？”

    孟知微笑道：“大舅的手上的確開始掌了些實權，最近外祖母家也逐漸熱鬧了起來。至于二舅的變動，要等圣旨才知曉。”其實消息早就透露了出來，年三十的時候宮里還特意來了賞賜，為此，外祖母沒少在家宴上夸贊孟知微，說她旺家，日后誰娶了她都是福氣。不過這些她不會與鄧曲透露，以鄧曲現(xiàn)在在夫家艱難的情況下，說出來難免有炫耀的嫌疑。

    “都說瑞雪兆豐年，皇城不同別的地方，大部分的人都是做買賣，城郊的良田也都蓋了行宮和官員的別莊，甚少有人耕種良田。一場雪下來，很多山路被沖垮了，糧食運不過來，城里的糧價就跟著飆升。新的糧食還沒種植出來，舊的糧食眼看著減少，銀錢就不再值錢。人生百事吃喝拉撒，樣樣都花銀子，原本就遭災的窮苦人越發(fā)窮，慢慢的就供不起家里孩子讀書了?！?/br>
    鄧曲問：“那我們的繡娘中有多少人家里有孩子要讀書？”

    春繡想了想：“大半吧，女孩兒倒是跟著母親一起來學刺繡織布，賺的銀子除了供家里花銷，大部分都是送兄弟去讀書。”這也是唯一可以改變貧困的一條路，有的人家甚至會賣掉女兒，就為了兒子能夠出人頭地。

    這種事情在敖州很是常見，鄧曲原本也不知曉，與孟知微一起做生意后，倒是接觸了不少的窮人，知曉貧賤夫妻百事哀，這么一想，她嫁的人家雖然摳門了點，可到底不缺她吃穿，算是比上不足比下有余了。

    外面童子們的哭聲漸漸消散，到了晚間，繡娘們交了當天的工，結算了工錢后，有的就猶猶豫豫的不肯走，春繡一問之下，有不少的繡娘才小心翼翼的詢問能否帶繡品回去趕工，這樣就能夠多賺一些銀子，好重新送孩子入學。

    春繡知曉她們的難處，這事她自己也不能拿主義，就去請教孟知微。

    孟知微對人心的把握非常的精準，也知道如何才能讓繡娘們真心實意勤勤懇懇的為越人閣干活。當下就說她會想辦法。

    過了幾日，大家就發(fā)現(xiàn)莊子里又開始在蓋房子，原本是個三進院子，前院是待客之處，中庭打通了兩邊所有的廂房做繡房和織布房，后院是給無家可歸的繡娘們的居所，暫時只住了三分之一的人不到。這部分人最勤奮，每日里做工完畢也會接一些玩偶回屋繼續(xù)。

    孟知微讓人將前院除了中堂不動土之外，右邊的廂房都打通了，墻上掛上夫子像，擺上整整齊齊的座椅，就成了一個開闊的學堂。孟知微讓胡半載在城里請了一位品行端正的窮苦書生，每月三兩銀子的束修。言及，但凡是越人閣的繡娘們，家里有子的都可以送來莊子讀書，每月三十文銀錢。在皇城，一文銀錢一個雞蛋，銀錢不夠的，可以用其他東西折價。

    如此，有余錢的直接將孩子送了過來；少了銀錢的繡娘們額外接了不少活兒趕工，湊齊銀錢再送兒子過來讀書；實在是沒錢的，送雞蛋、紅薯、打獵來的兔子等等抵消學費。至此，繡娘們一邊對孟知微感恩不盡，一邊對越人閣的歸宿感更加強烈了起來。有些人家直接將女兒送來，說做牛做馬簽賣身契都成，就求孟知微賞孩子一口飯吃。

    孟知微干脆又將前院左邊的廂房打通了，請了一位識文斷字的寡婦，上半日教稚齡女孩們認字算數(shù)，下午讓春繡教導她們繡花織布。

    這一善舉無疑讓孟知微在窮人家的心目中比尋常商賈格外不同起來，連莊起都難得的稱贊她：“學以致用，不錯?！?/br>
    孟知微欠了欠身子，笑意盈盈的道：“多虧莊大人以身作則教導有方?！?/br>
    莊起問她：“那些送來的吃食都到哪里去了？”

    孟知微眨了眨眼：“給莊子里的人加餐了。”

    莊起：“………”轉頭又鄙視她，“你知道宮里吃的雞蛋多少銀子一個嗎？”

    “一兩銀子？”見莊起一副怒視她的模樣，又笑道，“可我又不是皇商，這么一點東西也不可能賣給宮里負責采買的公公??！”

    莊起高揚起頭，只差一條尾巴在背后甩動：“我就可以。”

    孟知微立即歌功頌德：“莊大人神通廣大無所不能，小女子拜服?！鳖D了頓，“不過，我還是覺得自己吃了劃算又省事?！?/br>
    莊起：“………”在山上的時候怎么沒見她這么貪吃？自己的俸祿養(yǎng)得活她嗎？

    莊大人憂傷了。

    …………

    石飛燕最近相當?shù)挠魫灒业某梢落佔泳嚯x越人閣只有兩三家，每日里越人閣客似云來就越發(fā)襯托得她家門庭冷落。

    為此，她沒少去張家找張玉瑤幾個姐妹抱怨，往往她一個人說得口干舌燥，張玉瑤就在一邊若有所思的回應一兩句。張玉音最開始還反駁她，說抱怨無用，有這閑空抱怨不如去琢磨怎么將生意做好做大，這自然引發(fā)了石飛燕更多的怨恨，一來二去，兩人都是年輕氣盛，難免就會爆發(fā)爭吵。兩人吵得越厲害，張玉雯砸核桃的聲音就越響亮，砸得石飛燕心煩氣躁，忍不住吼向兩人：“閉嘴！”

    張玉雯舉著還沒砸開的核桃：“吃嗎？”

    石飛燕一把推開：“誰要吃這東西，又苦又澀還難剝?！?/br>
    張玉雯幽幽的嘆口氣：“怪不得這么笨?！?/br>
    眾人眼睛一瞪，張玉雯視而不見的抓起砸好的核桃rou一把丟入口中：“我問過表姐她為什么那么聰慧。她告訴我，核桃和魚吃多了就自然聰明絕頂。”吧唧吧唧嘴巴，總結，“所以我要多吃！”

    “胡扯！”石飛燕顯然不相信。

    張玉雯又從桌子上拖來一盤辣魚干，一邊嚼一邊看著對方笑，大有‘你不愛吃魚和核桃，所以你笨，活該比不過表姐?！恍Φ檬w燕七竅生煙。

    石飛燕氣哼哼的出門，臨走前還在嘀咕：“我也沒覺得她那鋪子里買的東西有多好，怎么那么多人趨之若鶩？”

    張玉瑤問：“你去她的鋪子里看過了？”

    石飛燕癟了癟嘴：“沒有！她才開張多久，我怎么有閑空去?！?/br>
    “你去都沒去看過，怎么知道不好？”

    石飛燕跺腳道：“你也沒去看過，怎么知道她的東西就是好？”

    張玉瑤無聲的望著對方，石飛燕更加暴躁，一把扯過對方手臂：“我告訴你，就算沒看過我也知道她鋪子里的東西不好，你不相信，我?guī)闳タ础！?/br>
    張玉瑤正有此意，兩人一起上了馬車。

    ………

    孟知沄正在清點剛剛莊子上送來的新布料。

    從鋪子開始籌劃起，她就開始來幫忙，點貨收貨，與往來鋪子的太太千金們攀談，雖然都是小事卻做得津津有味。她很明白自己的身份，絕不去碰觸銀錢和賬本，也不對鋪子里的伙計侍女指東畫西。張氏見她有心，也問過她要不要開一個店鋪，雖然皇城的鋪子普遍比較貴，可有了在敖州城時候的共患難，張氏也不介意買一間鋪子給對方做嫁妝，哪知孟知沄拒絕了。

    只說：“我又不是jiejie，不懂這些，若是做砸了，反而辜負了母親一番好意?！?/br>
    無法，張氏也就讓胡算盤留意城里還有哪些莊子，準備挑一套送給孟知沄。孟知微聽了反而寬慰不知所措的孟知沄：“我們都是一家人，只要你孝順，母親送你多少東西都是應當?！庇辛诉@句話，孟知沄才徹底的放下心防，一心一意的為越人閣打算。

    越人閣的布料每種花色都只有一匹，賣光后絕不再織重復的花樣。有的客人看中了那種布料，會直接買回家讓府里的繡娘們縫制衣裳；有的會讓越人閣畫出她們需要的式樣，直接讓店鋪做成成衣。因為只有一匹，最多也就做十件外裳。若是成套，只能做三套。有的客人更為奢侈，為了自己那獨一份特殊，干脆將整匹布料買了下來，除了做成成衣的部分，其他全部銷毀。

    越人閣的布料每月固定在月初月中和月末的第一天上新，故而選在這三日登門的客人也不少。

    今日是月末的第一天，從早上起她就開始忙碌，待到晌午，客人漸少她才偷得空閑，自己點上爐火，慢慢的洗手準備泡上一壺清茶。

    門口紗簾被拉開的時候，她正在茶室內，聽到響動也沒有要出門去探看的意思，尋常之人也輪不到孟知沄去攀談。她最近也逐漸掌握了一些客人的心理，只要是來客，有的喜歡你將她奉若神明步步跟隨，有的則喜歡獨自一人閑庭散步般的慢慢細看。一般在進門之初，就有侍女隨侍，客人不問她們就不會擅作主張的開腔，客人問了才會開始逐一介紹越人閣的特色買賣。

    新來的是兩位千金，孟知沄坐在室內也隱隱約約聽到侍女介紹布料上花色的含義，其中一名少女聲音高亮，很是不屑的道：“我還以為這布料有什么稀奇，不就是多織了一些野禽嗎？這東西長牙舞爪的嚇死人，還不如牡丹國色天香?！?/br>
    侍女笑道：“姑娘有所不知，此乃鬼車，又名九鳳。在《山海經(jīng)大荒北經(jīng)》中有載：‘大荒之中，有山名曰北極柜。海水北注焉。有神九首，人面鳥身，句曰九鳳。’相比尋常鳳凰，九鳳乃神鳥，亦有吉祥之意?！?/br>
    那少女嗤道：“說到底還是野禽?！?/br>
    孟知沄皺眉，哪怕是她見人太少，也知道這是有人上門找茬來了。出去一看，果然，對面一名華服少女正用兩指捏起剛剛織成的布料嫌棄般的掀來掀去，眉眼中的厭惡和嫌棄幾乎要滿溢而出。而她身邊之人卻是有些熟悉，不正是張家的大姑娘張玉瑤嗎？新年的家宴上，她們才相互見過，哪怕不熟悉，有心的孟知沄還是一眼認出了對方。

    顯然，張玉瑤沒想到孟家居然有人守在了鋪中里面。好歹也是主人家，哪有在鋪里拋頭露面與客人做商賈買賣的，孟家的管事呢？

    孟知沄沒有想到刁客的同伴是親戚，身子頓了頓，到底沒有上前打招呼，只暗中點了點頭。張玉瑤呼出一口氣，還好，如果真的打了招呼，兩人的臉上就不好看了。她也不知道按照石飛燕這般挑剔的態(tài)度下去，自己是幫襯著好友呢，還是幫襯孟知沄。若是起了矛盾，她是走還是留呢？

    侍女又請石飛燕看了其余的布料，皆被石飛燕批評得一文不值，哪怕是好性子的侍女也知曉對方身份不簡單了，轉頭向孟知沄求救。

    孟知沄不是孟知微，做不出得罪客人之事，正猶豫不決時，門簾又被人打開了，為頭是位梳著高髻的麗裝婦人，滿頭珠翠，身上環(huán)佩叮當，風姿搖曳格外有一番動人的韻味。隨著她的踏入，門后絡繹不絕的走進了好幾位同樣艷麗的婦人，俱都容貌出色各有千秋。

    為首的美艷婦人先左右看了看，笑著對身后的人群道：“肯定是這里沒錯，門口掛著的那塊匾額上的字我在世子殿下的書房內見過原本，正是皇上的親筆玉書?！?/br>
    孟知沄一愣，下意識的就開始猜測對方的身份。

    有婦人問：“旁人都說世子與王妃琴瑟和鳴，我們本還以為是傳言，現(xiàn)在聽來不會有假了。要知道我嫁給我家老爺十年，至今還不準許入他書房呢?！?/br>