白云天跟包文山、嚴(yán)季和商量后，最終確定先從承包起步，降低前期投入o

    承包還有一個(gè)好處，就是可以直接借對(duì)方的名義，獲得產(chǎn)品銷售資格o

    私人企業(yè)做整機(jī)產(chǎn)品對(duì)外銷售，這在國(guó)內(nèi)還是頭一遭o

    直接報(bào)批，包前進(jìn)也沒(méi)信心能幫他們通過(guò)o唯有掛著國(guó)營(yíng)企業(yè)的牌子，他才好托關(guān)系，給予放行o

    而且肯定過(guò)o

    這兩年國(guó)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不是困頓，而是陷入泥沼了，怎么爬也爬不起來(lái)o銀行的壞賬劃了又劃，也無(wú)濟(jì)于事，只能東拼西湊，力保少數(shù)重點(diǎn)企業(yè)o

    計(jì)委已經(jīng)不再向下發(fā)放生產(chǎn)計(jì)劃，企業(yè)要活下去，只有自謀出路，向市場(chǎng)要生存o

    這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有什么產(chǎn)業(yè)規(guī)劃了，一切都重歸混沌o

    于是，戰(zhàn)斗機(jī)廠家的工人，到處銷售保健品；從事核工業(yè)的研究所，繪制彩電圖紙；教授擺攤賣茶葉蛋、科學(xué)家在街頭推銷電子表，絲毫不是新聞，而是實(shí)實(shí)在在，每時(shí)每刻都在發(fā)生的常態(tài)o

    人，首先要想法活下去o

    在這種情況下，無(wú)論你以前是做什么的，只要你能生產(chǎn)出一款產(chǎn)品，質(zhì)量還說(shuō)得過(guò)去，報(bào)審就一定能通過(guò)，上級(jí)單位絕不卡脖子o

    哪怕有一家企業(yè)，能夠不依靠上級(jí)部門，獨(dú)立支撐下去，都能為國(guó)家減輕負(fù)擔(dān)o

    只要用承包企業(yè)的名義去報(bào)批，包前進(jìn)就能光明正大去游說(shuō)o

    確定了初期經(jīng)營(yíng)模式，接下來(lái)就是尋找合適的承包企業(yè)o

    白云天等人按照包前進(jìn)推薦的名單，首先去了江南機(jī)床廠，和對(duì)方接觸o

    江南機(jī)床廠是一家省屬重點(diǎn)企業(yè)，全廠近萬(wàn)職工，連同家屬在內(nèi)，總共有兩萬(wàn)多人o

    包括家屬區(qū)在內(nèi)，廠區(qū)足有百畝，占地面積非常大o內(nèi)部有一個(gè)總廠、兩個(gè)分廠，有自己的精煉車間、鑄造車間，還有研究所、醫(yī)院、小學(xué)、中學(xué)、工人俱樂(lè)部、派出所，宛如一個(gè)封閉的小社會(huì)o

    由于國(guó)企整體出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，停工的企業(yè)越來(lái)越多，機(jī)床廠的設(shè)備銷售一落千丈，如今也陷入了半停工狀態(tài)o全靠銀行仍在持續(xù)輸血，才讓機(jī)床廠的干部職工，能拿到百分之六十的工資，以維持生計(jì)o

    白云天等人去的時(shí)候，對(duì)這家企業(yè)很滿意o

    機(jī)床廠的設(shè)備已經(jīng)多年未更新，但終究是從事機(jī)床生產(chǎn)的企業(yè)，保有的設(shè)備在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)仍屬高精密等級(jí)o廠里的老工人數(shù)量眾多，那名八級(jí)車工全師傅，就在這里，還有十多名七級(jí)工、上百名六級(jí)工，技術(shù)力量相對(duì)其他國(guó)企來(lái)說(shuō)非常強(qiáng)大o

    無(wú)論是招工，還是尋求外協(xié)，都是上佳選擇o

    然而洽談的結(jié)果，讓把他們大失所望o

    作為一家省屬重點(diǎn)企業(yè)，包前進(jìn)的面子并不太管用o哪怕境況已經(jīng)如此之糟，對(duì)方仍是虎死不倒架，覺(jué)得讓一個(gè)私人來(lái)承包車間很沒(méi)面子，開(kāi)出的價(jià)碼毫無(wú)誠(chéng)意o

    對(duì)方允許在組裝車間，給白云天他們劃出一百來(lái)平方的面積，作為他們獨(dú)立的承包區(qū)域o

    但要求白云天他們接收一百來(lái)名工人，給他們開(kāi)工資，等于還沒(méi)開(kāi)工，就讓他們背上了每月一萬(wàn)多的包袱o

    這也就罷了，工人還必須由廠里指定，一聽(tīng)就知道想把那些不能干活的老弱病殘給塞過(guò)來(lái)o

    完了，廠里的設(shè)備不能動(dòng)，請(qǐng)廠里加工外協(xié)件獅子大開(kāi)口，開(kāi)出很高的價(jià)格o每個(gè)月還要他們上繳五萬(wàn)，作為承包費(fèi)，并預(yù)交十萬(wàn)作為押金o

    看在機(jī)床廠深厚的底蘊(yùn)上，這些白云天都能忍o

    但是當(dāng)對(duì)方表示，不允許白云天他們以機(jī)床廠的名義，提請(qǐng)產(chǎn)品銷售許可時(shí)，白云天再也無(wú)法忍下去，直接帶人袖手而去o

    合著搞了半天，我又替你們養(yǎng)人，又交高額承包費(fèi)，到最后還不能借你們一點(diǎn)名頭o

    那我承包什么！

    雙方的洽談不歡而散，直接告吹o

    此后的量具刃具廠、儀器儀表廠等，洽談也不理想，不是想讓他們接收大批老弱病殘，就是不同意產(chǎn)品報(bào)批時(shí)掛自己的名，要不然，就是讓他們繳納很高的承包費(fèi)，還需預(yù)交幾個(gè)月作為押金o

    這就是店大欺o

    這些省屬大型重點(diǎn)企業(yè)，設(shè)備的確好，工人水平的確高，代表了國(guó)內(nèi)目前最高的制造能力，但他們?nèi)缃裆杏袊?guó)家給他們托底，還維持的下去o困難雖然有，卻還沒(méi)有到無(wú)以為繼的地步，覺(jué)得國(guó)家一定會(huì)出手相助o

    他們對(duì)于大型國(guó)企的尊嚴(yán)看得過(guò)重，打眼就瞧不起白云天等人o

    要不是看包前進(jìn)面子，他們連見(jiàn)，都不想見(jiàn)o

    一圈下來(lái)，白云天等人最后和一家區(qū)屬通用機(jī)械廠，簽訂了承包協(xié)議o

    這家名為虎丘商業(yè)機(jī)械制造廠的企業(yè)，從事的是商業(yè)機(jī)械的制造，主要生產(chǎn)和面機(jī)、餅干機(jī)、冰糕機(jī)等食品機(jī)械o廠子早在九零年初，就已經(jīng)陷入停工狀態(tài)，廠里三百多名工人大多都已回家等候消息o

    由于不是重點(diǎn)企業(yè)，銀行的支持力度極其微弱，工人每月只能領(lǐng)到百分之三四十的工資o

    就這，工資也有大半年沒(méi)有及時(shí)下發(fā)了o

    白云天他們?nèi)サ臅r(shí)候，廠門緊閉，隔著紅磚墻，可以看到一群群鳥(niǎo)兒在廠區(qū)車間頂上飛起落下，嬉戲玩耍o

    諾大一個(gè)工廠，除了一名守門大爺，只有接到包前進(jìn)電話，專門過(guò)來(lái)接待的南書記在o

    廠辦里，連一瓶熱水都沒(méi)有o

    因?yàn)殚L(zhǎng)期停工，到處都是一派蕭條破舊的景象o紅磚砌的廠房布滿厚厚的灰塵，玻璃也破了，廠區(qū)的水泥地面上居然都被雜草破土而出o

    整座工廠，說(shuō)是被廢棄了也不為過(guò)o

    許多機(jī)床因缺乏保養(yǎng)，變得銹跡斑斑，一些地方都銹死了o

    包文山、嚴(yán)季和看著直皺眉，白云天倒是面不改色，無(wú)動(dòng)于衷o

    南書記一直陪著笑，帶他們?cè)趶S區(qū)到處亂逛，跟前跟后，有問(wèn)必答，態(tài)度很是和藹，甚至可以說(shuō)是謙恭o

    沒(méi)有本錢就沒(méi)有底氣o

    對(duì)比同樣停工，設(shè)備仍保養(yǎng)完好的其他企業(yè)，虎丘商機(jī)廠可謂是慘不忍睹，包文山兩人看完之后大是搖頭，二話不說(shuō)就想離開(kāi)，去下一家廠看看o

    白云天卻拉住了他們，對(duì)南書記問(wèn)道：“南書記，如果承包你們廠一個(gè)車間，有什么要求？”

    南書記也看出他們不滿意，苦笑著嘆口氣道：“哪還敢提什么要求o你們是包科長(zhǎng)介紹來(lái)的，我就說(shuō)實(shí)話吧，這地方你們要用就隨便用，想用哪個(gè)車間就用哪個(gè)車間，我們一分錢不收o要是真能做得起來(lái)，我就希望你們能優(yōu)先從廠里招人，安排他們上班，別讓他們天天堵著門罵我就足夠了，其他啥要求都沒(méi)有！”

    看著他花白的頭發(fā)，滿臉的疲憊滄桑，白云天感到一陣心酸o