做大還是做小，這是個決策問題o

    說穿了就是自力更生，還是依附別人的選擇，這個選擇，決定了做事者的氣魄，和對未來的預(yù)期值有多高o

    黃磊不敢當(dāng)場作出決定o

    酒足飯飽，雙方各自離開，黃磊匆匆回到家，將郭平山提交的選擇，以及不同選擇所需付出的成本、收獲詳細匯報給了黃俊凡o

    兩人商量良久，仍是舉棋不定o

    變速車好銷，這點是他們的共識o

    目前白云天銷售出去的變速車已經(jīng)達到三千輛之多，即便如此，本地市場仍出現(xiàn)未飽和o

    這既是白云天饑餓營銷手段的效果，也說明這個市場之大，還有極大的擴張空間o

    再說，本地飽和了還可以去外地銷售嘛o

    中國這么大，人口這么多，自行車上千萬輛的年銷售數(shù)量，再賣幾十萬輛變速車有啥大不了o

    他們最大的優(yōu)勢，是掌握了銷售渠道o通過商業(yè)系統(tǒng)，可以將貨鋪到各個國營商場、百貨大樓、五金交電公司、供銷社，每個點哪怕只吃掉十幾輛，總量也大得可怕！

    這是白云天無法比擬的o

    郭平山所提出來大搞的方針，正是把他們的優(yōu)勢，發(fā)揮到了極致o

    可這樣一來，投入也非常大o

    車間廠房、設(shè)備、工人，可以學(xué)白云天，找家國營廠承包，但是原材料、工人工資也不是一點點錢就能支撐得起的o

    然后就是銷售o

    就算他們有關(guān)系，商業(yè)系統(tǒng)慣來就是先銷售、后結(jié)款，一個周期就是三五個月，這個貨款就壓得太多了o

    可以說，銷量越大，壓貨就越多o

    十萬丟進去只是毛毛雨，百萬剛剛好，千萬不嫌多o

    黃俊凡雖說撈了這么多年錢，家里小有積蓄，也支撐不起這樣大的開銷o

    可讓他小打小鬧，他又舍不得o

    天下之大，有眼光的又不是只有他一個o

    這么多國營企業(yè)現(xiàn)在眼看都快餓死了，一群群餓得雙眼發(fā)綠的干部整天滿世界找項目o

    變速車雖然是個新產(chǎn)品，知道的人還不多，但以這銷售勢頭，多不過半年，少則一兩個星期，甚至現(xiàn)在就已經(jīng)有人發(fā)現(xiàn)了這個商機，正打算加入進來o

    等黃俊凡學(xué)著白云天，起初小打小鬧積攢資金，然后逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，可能所面臨的競爭者，已經(jīng)不再是白云天一家，而是好多家o

    并且是餓暈了頭，哪怕只賺一點微利也愿意干的國營企業(yè)！

    到那時，別說靠它大賺其錢了，能把投入收回，不虧本就是萬幸！

    “這個白云天好準(zhǔn)的眼光??！”

    分析來分析去，黃俊凡對這個比兒子還要小一歲的年輕人，不由得也產(chǎn)生了一股敬佩o

    靠著包文山老子的關(guān)系，分文不花拿下商機廠，借雞下蛋，撈到第一桶金o

    然后在所有人陶醉于豐厚的利潤時，就果斷跟商機廠達成合作，購買設(shè)備、培訓(xùn)工人，從購買整車轉(zhuǎn)為自產(chǎn)，迅速打響名氣，擴張規(guī)模，搶占市場份額o

    即便以后有了仿冒者，寶馬自行車在變速車中，也成了永久、鳳凰之于普通自行車，成為著名品牌o

    而有著足夠的份額，他進可攻、退可守，有足夠騰挪余地，穩(wěn)固市場，確立消費者對寶馬變速車的信心o

    哪怕是新加入的廠家，也動搖不了他的地位！

    區(qū)區(qū)一個十八、九歲的小伙子，竟有如此超前眼光，實在是讓人不佩服都不行o

    “爸！你別長他人志氣，滅我們自己人威風(fēng)啊o白云天那個混蛋怎么樣我不管，關(guān)鍵是我們應(yīng)該怎么選擇o是大搞還是撈一票就走？”黃磊很不高興老子對白云天的贊嘆，催促他作出決定o

    問題是黃俊凡也不知道該如何選擇o

    他是個普通的干部，捧高踩低是他的強項，努力鉆營是他的本能，可做生意，他實在是個外行o

    他既想趁著熱銷大撈一筆，又想趁著別人還沒涉足，搞一個長遠的事業(yè)o

    利與弊俱在，端看他如何選擇o

    “這樣吧，我們最開始，還是先從蘇城自行車廠進整車，然后我們自己改裝出來，銷售出去o等到這筆生意做完，看看效果再做下一步的決定o”黃俊凡思前想后，在兒子一再催促下，終于拿定了主意o

    “怎么是這樣！那我們什么時候能超過白云天那個混蛋？”黃磊對此很不滿意o

    他眼里只有白云天o

    既然白云天都能做起來，他不相信自己有著父親的人脈，有商業(yè)系統(tǒng)的渠道，對方有的自己都有、對方?jīng)]有的自己也有，只會發(fā)展得比白云天快，而絕不會比他還差o

    他還做著盡快超過白云天，將對方徹底擊垮，然后再上門羞辱對方的美夢，對老子的小心謹慎很是不滿o

    “誰說不能超過他了？”

    黃俊凡對被仇恨蒙蔽了雙眼的兒子恨鐵不成鋼，在他腦瓜上猛拍了一巴掌o這小子比他差太多了，當(dāng)初他在區(qū)里，有一個競爭對手比他還能干，更受領(lǐng)導(dǎo)器重，當(dāng)時他還不是恨得牙癢癢的o

    但他就能沉住氣，表面跟對方搞好關(guān)系，好得就像是親兄弟一樣o

    但在暗中，他卻散布生活作風(fēng)流言，破壞對方在領(lǐng)導(dǎo)眼中的印象，然后逮住對方犯的一個小錯，突然翻臉，親自舉報，徹底將對方擊垮，最后搶到了現(xiàn)在的位置o

    越是恨，就越是要將這股恨意深埋心底o

    從一點一滴的小事做起，逐步動搖對方的根基o在沒有機會的時候，該裝孫子就裝孫子，該打入敵人內(nèi)部就打入敵人內(nèi)部，當(dāng)機會到來，該反戈一擊就不要猶豫，爭取一擊斃命，徹底將對方打倒在地，永遠爬不起來o

    黃磊還是太年輕，太嫩了，這樣以后是要吃虧的o

    可這是自己兒子，有啥辦法呢，只能默默站在他背后，給他撐腰，扶著他慢慢成長吧o

    看著兒子一百個不服的表情，他嘆口氣，解釋道：“我們可以通過商業(yè)系統(tǒng)的關(guān)系，一次性從自行車廠拿到盡可能多的整車o改裝后，再通過商業(yè)系統(tǒng)銷售出去o雖然回款周期長了點，但是能保證獲得最大的好處，利潤不見得比白云天他們那樣零碎賣少o等到資金充足了，我們就搞個大的，把一整個廠都承包下來，直接超過他！”

    原來父親打的是這個主意o

    黃磊眼前一亮，可是想想又猶豫道：“那這樣的話，我們的資金就沒那么多了”

    “傻瓜！誰說要我們自己掏錢了！”

    黃俊凡對這傻兒子真是無語，語重心長道：“我們既然在商業(yè)系統(tǒng)有關(guān)系，那就用商業(yè)系統(tǒng)代銷的名義從自行車廠提貨啊！哪怕一次提一萬輛都不是問題，最多打個白條就可以了，給什么錢！等銷售完，商業(yè)系統(tǒng)跟我們結(jié)賬，我們再把錢還給自行車廠o從頭到尾，我們不需要掏一分錢！”

    還可以這樣！

    黃磊張大了嘴，像是不認識一樣，第一次如此認真地看著父親o

    和他比起來，自己以前玩的都是些什么啊，太低級了