軍方去賣變速車、電動(dòng)自行車，會(huì)不會(huì)感覺(jué)掉價(jià)？

    當(dāng)然不會(huì)！

    自從八十年代初削減軍費(fèi)，尤其是最高層讓“軍隊(duì)要忍受一下”、“軍隊(duì)要自己找飯吃”起，為了活下去，軍方就沒(méi)了什么可高傲的地方o

    上到飛機(jī)大炮導(dǎo)彈，下到牙膏牙刷口香糖，只要能掙回來(lái)錢，軍方什么生意都愿意接o

    而且他們知道變速車現(xiàn)在有多火o

    三百八的變速車，到店就搶空o廠家一天二十四小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的變速車廠門都沒(méi)出，就被在銷售科喝茶的經(jīng)銷商打包裝上卡車運(yùn)走，連包裝都省了o

    每輛變速車，出廠價(jià)二百八，零售商每輛車有一百塊錢的價(jià)差o

    可是由于太過(guò)緊俏，部分地區(qū)的分銷商、零售商，為了搶到一批貨，寧愿開(kāi)出一百塊錢從其他經(jīng)銷商那里進(jìn)貨o對(duì)方轉(zhuǎn)個(gè)手就賺到了全額利潤(rùn)，當(dāng)然愿意o

    接過(guò)貨的零售商，將變速車運(yùn)回當(dāng)?shù)兀瑯?biāo)上四百八、五百八，一樣能賣得出去！

    如果白云天能夠保證貨源，兵器工業(yè)總公司非常樂(lè)意承接分包銷售業(yè)務(wù)o

    每月上百萬(wàn)，未來(lái)甚至可能達(dá)到幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的利潤(rùn)，他們?cè)缇脱垧捄芫昧薿

    至于銷售網(wǎng)絡(luò)

    全國(guó)所有的縣市，可都是必須要成立人武部的，這就是軍方的觸手o

    不夸張的說(shuō)，只要上面一聲令下，一級(jí)級(jí)通知下去，人武部立即就能拿出一個(gè)鋪面，然后組織一批退伍兵開(kāi)店做生意o第二天，軍方就能擁有一張遍及全國(guó)所有縣鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)絡(luò)o

    其效率，任何其他部門都不能及o

    “電動(dòng)自行車我們不知道，變速車你們有足夠的貨源么？”竇處長(zhǎng)顧不得裝深沉，直起腰向前傾，詢問(wèn)道o

    “我們的人，正在聯(lián)系聯(lián)營(yíng)廠家o目前已經(jīng)在穗城找到了三個(gè)廠家，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月磨合，雙方合作還算愉快o接下來(lái)還會(huì)在其他省市尋找聯(lián)營(yíng)廠，到時(shí)候產(chǎn)量會(huì)有大的突破o”白云天如實(shí)說(shuō)道o

    “你們還瞎跑什么，找我們?。　痹庨L(zhǎng)都急了o

    電動(dòng)自行車看似高檔，但還沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，不知道是否能夠熱銷o變速自行車可是所到之處，皆受追捧，大有一舉替代普通自行車的趨勢(shì)o

    這么好的生意，哪能便宜了別人？

    “我們也有這個(gè)意向，如果你們有意，我們可以坐下來(lái)詳談o不但是可以作為我們的聯(lián)營(yíng)廠，還可以當(dāng)我們發(fā)展合作關(guān)系o”白云天拋出了一個(gè)重磅炮彈o

    “聯(lián)營(yíng)廠與合作廠有什么不同？”竇處長(zhǎng)敏銳地察覺(jué)其中不同，開(kāi)口道o

    白云天耐心解釋：“聯(lián)營(yíng)廠，就是使用我們的寶馬品牌，按照我們的圖紙生產(chǎn)，算是我們的直營(yíng)廠家o而合作廠，則是由我們提供基本技術(shù)原型，然后各廠可以根據(jù)自己的需要、研發(fā)，推出自己的品牌、型號(hào)o不單是變速車，電動(dòng)自行車我們也會(huì)采取這種聯(lián)合模式o”

    竇處長(zhǎng)一呆：“為什么？全部抓到自己手中，不是更好嗎？”

    至少利潤(rùn)全部歸自己，這多好！

    白云天笑著搖搖頭o

    想法很好，但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能o消費(fèi)者總是會(huì)受自己的欣賞水平、消費(fèi)能力驅(qū)使，去購(gòu)買自己所喜歡的產(chǎn)品o再大的品牌，再好的產(chǎn)品，也沒(méi)有一統(tǒng)江湖的可能o

    一支獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園o

    與其讓院子里長(zhǎng)滿跟自己爭(zhēng)搶養(yǎng)分的雜草，不如主動(dòng)扶持一批劃分好利益范圍，展開(kāi)良性競(jìng)爭(zhēng)的同伴o在必要的時(shí)候，還能聯(lián)手扼殺其他競(jìng)爭(zhēng)者，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序o

    最關(guān)鍵的，是電動(dòng)自行車最核心的電機(jī)、電池技術(shù)掌握在自己手中o

    靠著賣電機(jī)、電池，能進(jìn)一步鞏固中華制造的龍頭地位o通過(guò)控制出貨量、出貨價(jià)格，將競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、成本維持在一定的水平線，在保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，還能借銷售電機(jī)、電池配件之機(jī)，賺取更大的銷售利潤(rùn)o

    何樂(lè)而不為？

    見(jiàn)他笑而不答，竇處長(zhǎng)也不追問(wèn)，袁處長(zhǎng)則興奮道：“沒(méi)問(wèn)題，你們選擇的聯(lián)營(yíng)廠家、合作廠家各有什么要求，盡管提，我一定盡力給你們選出最合適的！”

    他太高興了o

    有了電動(dòng)自行車還不夠，現(xiàn)在白云天把變速車生產(chǎn)這一塊，也交給了他們o

    為了最大利用人力，他肯定不會(huì)讓一個(gè)廠同時(shí)生產(chǎn)這兩個(gè)產(chǎn)品，必然會(huì)分給別的廠家來(lái)做o

    這樣一來(lái)，他又可以消化掉十幾二十個(gè)閑置企業(yè)o

    再加上白云天剛才提議的分銷網(wǎng)點(diǎn)，困擾他多年的軍轉(zhuǎn)民項(xiàng)目，基本就完成得七七八八o

    對(duì)于他來(lái)說(shuō)，白云天實(shí)實(shí)在在是貴人??！

    幾個(gè)點(diǎn)子，就盤活了整個(gè)局面o

    電動(dòng)車在市區(qū)內(nèi)一路行來(lái)，與眾不同的塑料外殼、特異的造型引來(lái)了不少車輛回顧，幸好沒(méi)有引來(lái)交警o

    從城里出來(lái)，路上的車子就很少了，開(kāi)起來(lái)也很順暢o五十公里的車速，十來(lái)分鐘就到了航儀廠大門口o

    “你們這車真的挺不錯(cuò)的，開(kāi)起來(lái)很穩(wěn)，啟動(dòng)也快o就是剎車有點(diǎn)偏軟，要滑行一段距離才能停下，改進(jìn)改進(jìn)，我看還是大有可為的！”竇處長(zhǎng)心情很好，評(píng)價(jià)著實(shí)際坐車體驗(yàn)o

    沒(méi)有傳動(dòng)，電機(jī)驅(qū)動(dòng)，平穩(wěn)是自然的o

    前后輪驅(qū)動(dòng)，兩臺(tái)一千二百瓦的大功率電機(jī)，從零加速到八十公里，也只需要兩秒鐘o

    這都是電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)o

    就是剎車差一點(diǎn)，白云天來(lái)不及搗鼓出剎車系統(tǒng)，只是安裝了一個(gè)簡(jiǎn)易剎車，裝裝樣子o

    不過(guò)他也不在乎o

    本就是糊弄人、騙項(xiàng)目的玩意兒，搞那么好做什么？

    有缺陷才有改進(jìn)空間嘛！

    要不然，您竇老大想挑刺都挑不出來(lái)，豈不是顯得很沒(méi)面子？

    白云天連連贊同，對(duì)他的點(diǎn)評(píng)照單全收，心悅誠(chéng)服地佩服竇處長(zhǎng)火眼金睛，指出的問(wèn)題非常具有前瞻性，讓中華制造看到了以后進(jìn)一步改進(jìn)的方向，對(duì)于早日完善電動(dòng)汽車技術(shù)具有極其重要的作用o

    竇處長(zhǎng)沒(méi)怎么說(shuō)話o

    只是臉上的笑容，讓人知道他很高興o

    車到中華制造總廠，在杜煒逸、白云天帶領(lǐng)下，竇處長(zhǎng)、袁處長(zhǎng)剛剛視察完電機(jī)車間，一個(gè)圓滾滾的身影就沖了進(jìn)來(lái)，朝兩人大喊道：“竇處長(zhǎng)！我為航儀廠流過(guò)汗，做出過(guò)貢獻(xiàn)，怎么能這么對(duì)我！”

    眾人聞聲望去，只見(jiàn)馬向陽(yáng)滿頭大汗，臉上卻一片蒼白，像是看到救星一樣，撲到了竇處長(zhǎng)面前o

    白云天與袁處長(zhǎng)視線短暫相接，然后分開(kāi)，各自瞧向了不相干的地方，認(rèn)真地看著o

    對(duì)于馬向陽(yáng)的出現(xiàn)，兩人都沒(méi)有任何波動(dòng)，只是盯著那一處陷入了沉思，就像是發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題一般，久久凝視，看得非常專注而投入o