第一百六十八章 考驗(yàn)與機(jī)遇
書(shū)迷正在閱讀:朕和朕的滿朝文武一起穿了、系統(tǒng)讓我裝柔弱[快穿]、雙標(biāo)榆醫(yī)生又想被我采訪、我和反派真少爺是竹馬,我倆三歲半、以身殉道后我重生了、圣手仁婿、英雄聯(lián)盟之雪霽初晴、重生之我的老公是仙帝、梟雄嫡妃:王爺從了吧、穿成暴戾大佬的小人魚(yú)
“嚴(yán)總,請(qǐng)喝茶o” 方佩玲端來(lái)一杯茶,放在長(zhǎng)藤椅前的茶幾上o 她對(duì)嚴(yán)季和并不太熟悉,但也知道對(duì)方管理著中華制造如今最賺錢(qián)的變速車(chē)項(xiàng)目o 聽(tīng)說(shuō)市面上出現(xiàn)了仿冒貨,她又是氣憤,又是擔(dān)心o 從改革開(kāi)放以來(lái),因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品而迅速興旺,然后又因?yàn)槌霈F(xiàn)大批仿冒者,而經(jīng)營(yíng)日益下滑,然后突然消亡的企業(yè),她聽(tīng)過(guò)太多太多了o 最早的時(shí)候,有農(nóng)戶種蘋(píng)果樹(shù)賺了錢(qián),然后附近十里八鄉(xiāng)的農(nóng)戶就一擁而上,漫山遍野都是果園o結(jié)果等果實(shí)成熟,由于太多,價(jià)格大幅下滑,甚至賣(mài)不出去,最后都爛在地里,讓跟風(fēng)的農(nóng)戶欲哭無(wú)淚o 果樹(shù)如此、魚(yú)塘如此,各行各業(yè)無(wú)不如此o 不知道能賺錢(qián)之前,大家都不去做o一旦發(fā)現(xiàn)那一家,靠著它賺了大錢(qián),立即所有人都蜂擁而至,全都搶著去做,最后導(dǎo)致大家都賠錢(qián)o 這樣急功近利的心態(tài),作死了一個(gè)個(gè)曾經(jīng)興旺的行業(yè)o 現(xiàn)在,又輪到了變速自行車(chē)o 中華制造會(huì)不會(huì)像過(guò)去那些先行者一樣,被無(wú)數(shù)低價(jià)傾銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)者給擠垮,最后慘然退出呢? 她心中很是惶恐o 她對(duì)現(xiàn)在的工作很滿意,很害怕企業(yè)會(huì)因此而經(jīng)營(yíng)不善,倒閉破產(chǎn),而她也跟著失業(yè)o 她不知道o 她只能期望,白云天這個(gè)帶領(lǐng)中華制造走到如今這個(gè)輝煌的高度,許多奇跡的創(chuàng)造者,能夠給她一個(gè)安心的答復(fù)o 白云天對(duì)于仿造者的出現(xiàn),一點(diǎn)也不驚訝o 進(jìn)入到了九三年,國(guó)企的經(jīng)營(yíng)一點(diǎn)也沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象,反而有加速滑向深淵的跡象o 現(xiàn)在是連國(guó)家都不管了,銀行徹底斷絕了貸款o 這些企業(yè)之所以還沒(méi)有倒閉,只是因?yàn)檫€沒(méi)有國(guó)企倒閉的先例,誰(shuí)也不敢負(fù)這個(gè)責(zé)任,來(lái)破這個(gè)例o 再說(shuō),破產(chǎn)了又怎么辦? 不解決好職工的再就業(yè)問(wèn)題,破產(chǎn)除了將職工由疑似失業(yè),徹底變成失業(yè),讓社會(huì)更加動(dòng)蕩以外,根本沒(méi)有任何用處o 走投無(wú)路的企業(yè),也知道無(wú)法再依靠國(guó)家,都在做最后一搏,試圖靠自己的力量從泥沼里掙脫出來(lái)o 在這種情況下,如今正熱銷(xiāo)的變速自行車(chē)成為仿造對(duì)象,簡(jiǎn)直是再正常不過(guò)了o 說(shuō)實(shí)話,以國(guó)內(nèi)跟風(fēng)的速度,中華制造能夠安安心心獨(dú)家經(jīng)營(yíng),掙了大半年時(shí)間的錢(qián),到現(xiàn)在才出現(xiàn)仿冒者,已經(jīng)讓他感到很驚奇了o 出現(xiàn)仿冒者不奇怪,關(guān)鍵是己方會(huì)如何應(yīng)對(duì)o 白云天抓起電話,給杜煒逸打過(guò)去:“煒逸,嚴(yán)季和在我這里,他說(shuō)市面上出現(xiàn)仿冒的變速車(chē)了,嗯,好的,我們等你!” 放下電話,他讓嚴(yán)季和坐下o “杜煒逸馬上就過(guò)來(lái),你等等,他來(lái)了我們?cè)僖黄鹫刼”他平靜道o 他的鎮(zhèn)定,感染了嚴(yán)季和、方佩玲,兩人緊張的神情都有所緩和o 杜煒逸來(lái)得很快,聽(tīng)腳步聲,他幾乎是一路小跑著過(guò)來(lái)的,一進(jìn)門(mén)看到嚴(yán)季和,就急不可待地問(wèn)出一串問(wèn)題:“怎么回事?出現(xiàn)仿冒貨了?是哪里生產(chǎn)的?賣(mài)多少錢(qián)?” “坐,坐!不要著急,慢慢來(lái)!”白云天安撫道,“變速車(chē)雖然是我們最賺錢(qián)的項(xiàng)目,但并非唯一的項(xiàng)目o電動(dòng)自行車(chē)的產(chǎn)量、銷(xiāo)量都在快速攀升,現(xiàn)在我們自產(chǎn)、聯(lián)營(yíng)的電動(dòng)自行車(chē),月銷(xiāo)量已經(jīng)快達(dá)到五千輛o生產(chǎn)組裝電動(dòng)車(chē)的合作廠,每月也要從我們這里購(gòu)入兩千多套電機(jī)、電池,即將要追上變速車(chē)的利潤(rùn),所以我們并不是沒(méi)有退路o出現(xiàn)別家的變速車(chē)雖然要嚴(yán)肅對(duì)待,但沒(méi)必要緊張!” “我知道!”杜煒逸做了幾次深呼吸,讓心情平靜下來(lái),然后首先問(wèn)白云天道,“電動(dòng)自行車(chē)方面,不會(huì)也出現(xiàn)仿冒貨吧?” 對(duì)于中華制造而言,變速車(chē)算是“落伍”的產(chǎn)品了,雖然很賺錢(qián),但遠(yuǎn)沒(méi)有電動(dòng)自行車(chē)的遠(yuǎn)期效益更值得期待o 單是變速自行車(chē)還好o 要是電動(dòng)自行車(chē),也出現(xiàn)仿冒貨,那中華制造要面臨的形勢(shì),就太嚴(yán)峻了o “不會(huì)!”白云天給了一個(gè)肯定的答復(fù),“新型電機(jī)、電池的核心工藝掌握在我們手里o沒(méi)有這兩項(xiàng)技術(shù),國(guó)內(nèi)的廠家做不出成熟的電動(dòng)自行車(chē)!他們要做,就必須從我們這里購(gòu)買(mǎi)電機(jī)、電池!” “那就好,那就好!” 杜煒逸、嚴(yán)季和,門(mén)口辦公桌后的方佩玲,都是長(zhǎng)出了一口氣o “好了,老嚴(yán),你把情況再跟杜總說(shuō)一遍,具體一點(diǎn),剛才你說(shuō)得太模糊,我也沒(méi)聽(tīng)完全o”白云天抬抬手,讓嚴(yán)季和介紹一下詳情o “好的,首先是我們的銷(xiāo)售人員” 嚴(yán)季和將具體的過(guò)程重復(fù)了一遍,這次他說(shuō)得更詳細(xì),包括變速車(chē)的樣子、涂裝、標(biāo)牌、產(chǎn)地等等,都做了非常詳細(xì)的說(shuō)明o 聽(tīng)完他的敘述,杜煒逸沉默了一會(huì)兒,然后如白云天剛才一樣,問(wèn)道:“這件事,你們有沒(méi)有應(yīng)對(duì)方案?” 白云天微微點(diǎn)頭o 這才是一個(gè)總經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度o 集團(tuán)管理,就是各自負(fù)責(zé)自己的工作o如果下屬任何事情,都要向上級(jí)求助,拿不出自己的意見(jiàn),那這樣的管理者毫無(wú)存在必要,應(yīng)該立即撤換o 杜煒逸畢竟出身于金融世家,又在英國(guó)接受過(guò)商業(yè)管理的學(xué)習(xí),接觸過(guò)很多商業(yè)案例o在度過(guò)初期的慌張之后,又有白云天的安慰,他很快穩(wěn)定住情緒,明白不是立即給出解決方案,而是應(yīng)該先考察自行車(chē)廠的應(yīng)對(duì)能力o 嚴(yán)季和沒(méi)有遲疑,立即回答道:“關(guān)于其他廠,介入變速自行車(chē)生產(chǎn),白總以前就給我們打過(guò)很多次預(yù)防針了o所以對(duì)于這次出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者,我們首先確定:我們不主動(dòng)跟對(duì)方展開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng),不搞降價(jià)促銷(xiāo)!” “不降價(jià)的話,你們?cè)趺磻?yīng)對(duì)人家競(jìng)爭(zhēng)?你說(shuō)了,他們的零售價(jià)才兩百八十多,比我們整整便宜了一百塊!”杜煒逸追問(wèn)道o “我們也會(huì)降價(jià)” “等等,你剛才才說(shuō)不降價(jià)!”杜煒逸立即抓住他話里的漏洞,逼問(wèn)道o “不是像他們一樣降價(jià)”嚴(yán)季和畢竟年輕,加上腦子里沒(méi)有組織好說(shuō)法,被他一逼問(wèn),說(shuō)得越來(lái)越亂o 白云天手托著下巴,注視著他們,并不幫嚴(yán)季和解圍o 這次競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),既是一個(gè)考驗(yàn),也是一個(gè)機(jī)遇,是對(duì)中華制造的,更是對(duì)嚴(yán)季和的o