“怎么樣？我做的，還給你面子吧！”

    杜煒逸又沒了正形，身子斜斜地靠在車門上，左腳伸出老長，都快伸到了白云天腳上，對他得意地炫耀道o

    “杜哥為了把排場擺出來，還專門從香港帶了幾套衣服過來o今天負(fù)責(zé)開車的司機(jī)，也特意搞了個突擊特訓(xùn)！”包文山從副駕上轉(zhuǎn)過身來，歷數(shù)著他的功勞o

    “你牛！”

    白云天一挑大拇指，指尖指指后面：“那幾輛就是你買的新車？”

    “買了快一個月了！”杜煒逸打了個響指，“上個月的銷售報表一出來，我給你打了電話以后，就讓人通過香港車行，提了兩輛皇冠、五輛奧迪回來，作為接待用車——我們原來買的桑塔納，檔次太低了！你不會怪我亂花錢吧？”

    “該花的就花，浪什么費(fèi)！”白云天不以為然o

    買車的事，杜煒逸通過電話請示過他，說準(zhǔn)備花兩百萬買幾輛新車，他同意了o

    白云天可不是會虧待自己的人o

    他從小大，漂浮飛車都換了三臺，為了公務(wù)需要買幾臺車，再正常不過o

    有好車坐，他也不想去擠桑塔納！

    等過幾年，公司進(jìn)一步發(fā)展，他還想再去買幾輛更高檔的轎車，配發(fā)給公司高層作為專車o到那時，現(xiàn)在這臺克萊斯勒帝王都排不上號，這點(diǎn)開支算得什么o

    “電動自行車的銷量，打開了？”他問道o

    這才是他關(guān)心的重點(diǎn)，只要企業(yè)能夠不斷盈利，為了改善公司經(jīng)營、生產(chǎn)、員工等各方面條件，花點(diǎn)錢完全應(yīng)該o

    “打開了！”

    杜煒逸聽他問起，也激動起來，眉飛色舞地向他匯報起這兩個月的經(jīng)營狀況o

    國內(nèi)的需求日趨旺盛，銷量每個月都有新的紀(jì)錄誕生o

    隨著中華制造聯(lián)營廠家，還有十幾家兵器工業(yè)總公司下屬的軍工企業(yè)，以合作廠家名義轉(zhuǎn)產(chǎn)電動自行車o如今市場上除了寶馬牌，還多了十幾個新的電動車品牌o

    這么多企業(yè)共同開拓市場，銷量自然節(jié)節(jié)攀升o

    根據(jù)上月的銷售報表，僅中華制造直營企業(yè)就一共銷售了八千輛電動自行車，占據(jù)市場百分之六十的份額o其他聯(lián)營、合作廠家總計(jì)銷售出去五千輛不到o

    累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入兩千一百多萬！

    中華制造從當(dāng)初依靠變速車為主營業(yè)務(wù)，一舉轉(zhuǎn)換為電動自行車及電機(jī)、電池配件，成為主要銷售來源o

    現(xiàn)在光是電動自行車創(chuàng)造的銷售收入，就與幾個月前包括了變速自行車在內(nèi)，所有業(yè)務(wù)的收入相持平！

    照這個趨勢發(fā)展下去，電機(jī)、電池生產(chǎn)線必須馬上增加生產(chǎn)線，方才能適應(yīng)日趨龐大的市場需求o

    按照估計(jì)，同樣的生產(chǎn)線至少要再增加兩條，將電機(jī)、電池的月產(chǎn)能，提升至六萬套！

    如果增速不變，等明年，可能還需要再將產(chǎn)能提升一倍以上！

    這就是新開發(fā)一個市場的巨大威力o

    巨大的空間，無中生有的需求，讓每一個投入的企業(yè)，都吃得發(fā)撐o

    袁處長已經(jīng)好幾次打電話來，催促這邊擴(kuò)充產(chǎn)能o

    相對于國內(nèi)市場的突飛猛進(jìn)，國際市場就不那么如意了o

    國際貿(mào)易非常難做o

    任何想要有所作為的國家，都希望自己出口的商品更多一些，進(jìn)口的商品更少一些o

    關(guān)稅和各種非關(guān)稅壁壘，成為國際貿(mào)易的主要攔路虎o

    “你當(dāng)初說歐美市場難開拓，我還不信o結(jié)果我們接到海外銷售部的通知，說我們出口歐美的電動自行車，被各個所在國家，都不約而同地定義為了機(jī)動車o只有擁有駕照，才能騎著它上路，這給我們的銷售工作，造成了巨大的阻力o”

    說起海外市場，杜煒逸就沒了那種意氣風(fēng)發(fā)的勁頭，唉聲嘆氣道o

    同樣需要駕照，人家何不去買摩托，要來買電動自行車？

    “倒是東南亞國家的銷售情況還不錯，到目前為止，每月能銷售將近兩千來輛電動自行車o

    特別是電動三輪車，當(dāng)?shù)厝税阉脕碜鳛樨涍\(yùn)、運(yùn)工具，認(rèn)為它速度不慢、駕駛方便，還具有汽車的外觀，比較高檔大氣o另外用電比燒油便宜，使用成本低o我們的電動三輪車，在菲律賓、馬來、印尼、泰國這幾個國家都供不應(yīng)求o”

    杜煒逸振作了一下精神，欽佩地看著白云天o

    早在最初的會議上，白云天就說了，看似購買力強(qiáng)的歐美國家，其實(shí)市場早被汽車廠商所占據(jù)，很難進(jìn)入o而看起來貧窮的東南亞，卻有可能成為主要銷售地o

    結(jié)果正應(yīng)驗(yàn)了他的預(yù)測o

    一句“這是機(jī)動車”，就將電動自行車的銷售目標(biāo)縮小到幾近于無o

    反而消費(fèi)力低下的東南亞，對電動車卻青睞有加o

    “但是，”他遲疑了一下，還是說道，“東南亞那邊雖然好賣，可是銷售環(huán)境太差了！各種這樣稅、那樣稅，多得我們都搞不清o還有當(dāng)?shù)氐木煲步?jīng)常來打秋風(fēng)，另外他們的各個部門也跑來要錢，使得我們的營運(yùn)成本高居不下o雖然表面看銷售狀況不錯，可最后一算，其實(shí)賺不了什么錢！”

    在東南亞國家做生意，就是這么痛苦o

    所以香港的貿(mào)易對象大都為萬里之遙的英聯(lián)邦國家，而不是近在咫尺的東南亞各國o

    在國內(nèi)習(xí)慣了高速發(fā)展地做生意，他有些想要放棄對外出口業(yè)務(wù)了o

    “開拓海外市場的工作，我們必須繼續(xù)下去！”

    白云天先強(qiáng)調(diào)了一下大原則，看看杜煒逸痛苦的表情，又說道：“海外貿(mào)易雖然賺不了多少利潤，但是卻能為我們掙到寶貴的外匯！我們以后做儀器儀表、兼容機(jī)、可編程控制器，還有其他的產(chǎn)品，都可能需要從國外進(jìn)口一些國內(nèi)無法加工的高科技配件，沒有外匯怎么做？”

    東南亞各國緊緊追隨美國的步伐，實(shí)行貨幣自由化o

    他們允許外國投資商，隨時將手里的本國貨幣，兌換為美元等其他外匯o

    美元在這些國家雖然不是法定貨幣，但是卻堂而皇之地在市面上流通o當(dāng)?shù)厝顺鲇趯Ρ緡泿诺牟恍湃危掷锒喑钟写罅棵涝?，用于日常交易o(hù)

    這樣的做法，自然吸引了大量國外投資商涌入，這兩年東南亞的發(fā)展速度很快，也是源于貨幣自由政策o

    白云天總覺得這樣放開外匯管制，遲早要出事，可這關(guān)他什么事，他開拓東南亞市場，為的只是賺取外匯罷了，管別人死活o

    東南亞那邊雖然盈利不多，但每月都能有六七十萬美元入賬o

    這就夠了！

    這么重要的外匯奶牛，怎么可以放棄！

    “好吧，那我讓他們再堅(jiān)持堅(jiān)持o”杜煒逸苦笑著，無奈地答應(yīng)道o

    白云天想了想：“你可以讓當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理，去聯(lián)系他們本地的代理商o如果有可靠的代理商，大批吃下我們的貨，那么就只需要保留少量的直營門市，作為我們在該國的一個聯(lián)絡(luò)窗口就可以了o”

    尋找當(dāng)?shù)卮砩?，雖然表面賺得少點(diǎn)，但是少了許多麻煩o

    最終算下來，可能還比自己零售賺得更多o

    這個道理，杜煒逸當(dāng)然懂o

    聽到白云天給他松了綁，他臉上露出了笑容，這個不是問題！

    香港跟東南亞貿(mào)易，也多是采用批發(fā)形式o

    杜家經(jīng)營的隆和銀行戶中，就有一些東南亞當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商人，從中篩選出幾個代理商，不要太簡單o

    以隆和銀行為往來銀行，連可靠性都能絕對保證o