契布曼站在收銀機后面，接過人遞來的英鎊，將價格輸入收銀機，然后找零o

    他是這家“契布曼電器行”的店主，店鋪不大，幾個用于陳列電氣用品的貨架就將店內(nèi)擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，只給人留下了窄小的過道o

    店里的生意不好也不壞，除了眼前這名正在交錢的顧，還有兩人在店里逛來逛去，尋找他們想買的東西o

    透過玻璃櫥窗，他看見一名提著一個很大的包、瘦瘦高高的男子，正穿過街道，向店鋪走來o

    啪！

    契布曼用力推上零錢箱，冷漠地看著那名男子快步走進店里o

    至于那兩名人，他并沒有理會o

    這是自助式商店，人想要買什么會自己找，用不著他去詢問o

    “午安，先生！”男子跨進店內(nèi)，向他問候道o

    “午安！”契布曼漫不經(jīng)心地回了一句，然后看著那名男子，不再說話o

    那個男子沒有往貨架方向走，而是直接來到他的面前，從包里取出一臺袖珍型手持萬用表，然后吧嗒吧嗒口若懸河地說起來：“先生，這是我們新推出的數(shù)字萬用表，它的測量范圍達到了，測量精度，如果您有意的話，可以從我們這里批量購買o”

    果然是該死的推銷員o

    “抱歉，我這里進的數(shù)字萬用表已經(jīng)很多了，有英國的、美國的、德國的、日本的，連新加坡的都有，您看，貨架都放不下了，很多只能收在庫房里，我覺得沒有必要再進口一款其他的萬用表了o”契布曼沒有誠意地假笑道o

    “我看見了，品牌確實很多，可是我們這一款與眾不同，”推銷員鍥而不舍地說道，“這是一款中國產(chǎn)數(shù)字萬用表！”

    哈哈哈哈！

    契布曼忽然爆笑起來，輕蔑道：“我以為中國人只會養(yǎng)蠶，原來他們也能做數(shù)字萬用表？”

    店內(nèi)的兩名人也跟著笑了起來o

    只有那名推銷員沒有笑，而是平靜地等他們笑完，才繼續(xù)說道：“他們當(dāng)然有能力做數(shù)字萬用表，事實上，飛機、汽車、輪船，這些他們都能造o我推銷的這款數(shù)字萬用表，就是他們最新的產(chǎn)品，各方面性能一點也不比其他國家的差”

    “抱歉，你說得很好，可是我還是對他們的產(chǎn)品一點興趣也沒有！”一個人選好了要買的設(shè)備，插了一句嘴，拿著貨物到柜臺來交錢o

    在他們印象中，中國人現(xiàn)在還留著辮子吧

    中國人制造的產(chǎn)品，誰會去買！

    契布曼接過英鎊，將價格輸入收銀機，找零，然后沖著那名推銷員聳了聳肩，示意愛莫能助o

    面對眾人的嘲笑，瘦瘦高高的推銷員并沒有說什么，但也沒有走，就這樣安靜地站在一旁o

    契布曼瞟了他一眼，搖了搖頭，不去理他o

    過了一會兒，另一名顧也挑好了要買的東西，交錢走人o臨走時還調(diào)侃了一下那名推銷員：“先生，你應(yīng)該穿綠軍裝、扎著武裝帶進來，這樣老板就不敢不買了！”

    契布曼忍不住又笑了起來o

    推銷員很冷靜地笑了笑，沒有理會對方的挑釁o

    等到那名顧離開商店，他才上前一步，壓低聲音，禮貌地說道：“先生，我們的這款數(shù)字萬用表售價只有十四英鎊十便士o我看了一下，這個價格應(yīng)該比您進的數(shù)字萬用表要便宜五分之一左右，銷售這款數(shù)字萬用表，您會有更大的利潤o”

    契布曼眉頭也沒抬o

    便宜五分之一，也就是不到三英鎊，這點折扣，很難讓顧選購這款中國產(chǎn)數(shù)字萬用表o

    雖然廉價型數(shù)字萬用表本就不需要太高的精度o

    “另外，每推銷出去一臺數(shù)字萬用表，我們還會返還您三英鎊的回扣”看到前面說的都沒用，推銷員終于將殺手锏也拿出來了o

    “每臺？”契布曼終于正眼看向推銷員，有一點感興趣了o

    對于人來說，一臺便宜兩英榜，并沒有多大吸引力o可是對他來說，每銷售一臺就有三英鎊的回扣，這就足夠吸引他嘗試一下了o

    要知道，英國工資水平從來不高o

    目前的最低工資標準，時薪為二點五英鎊，也就是四百四十英鎊的月薪o

    而作為收入最高的三種職業(yè)：金融經(jīng)理和辦公室經(jīng)理、醫(yī)生、律師，他們的月薪也不過五千、四千、三千上下o

    契布曼這個電器店，每個月的盈利也只有兩千多英鎊，在中產(chǎn)階級中，就算是挺不錯的了o

    按照推銷員所說，每銷售一臺中國產(chǎn)數(shù)字萬用表，就給他三英鎊的回扣，一百臺就是三百英鎊，一千臺就是三千英鎊，直接就能讓他的收入翻番，這不能不讓他心動o

    當(dāng)然，以電器店的銷售數(shù)量來說，哪怕他舌燦蓮花，也賣不出去一千臺那么多o

    但是萬用表是一種常用的電器設(shè)備，用途很廣，每月都能賣出去三五百臺o

    假如主推這款產(chǎn)品，每月銷售一百臺、兩百臺，他倒是很有信心o

    這就是四百到八百英鎊的額外收入！

    “你把樣品給我看看！”在利潤面前，契布曼放下了高傲的架子，換了一副笑臉說道o

    “沒問題，先生！”推銷員喜出望外，趕忙將手里的樣品遞過去o

    契布曼接到手中，翻來覆去地仔細觀察著o

    如果不看后面的，made in a，從外觀設(shè)計來看，倒是很漂亮，帶著幾分工業(yè)之美o手摸邊緣接縫處，也沒有掛手的地方，應(yīng)該說細節(jié)處做得挺好o

    “有認證書嗎？”他摩挲了一陣，開口道o

    “有的先生，我們的產(chǎn)品通過了歐盟ce認證，這是證書o還有，這是布魯塞爾電器檢測實驗室出具的第三方檢測報告，全部符合歐盟標準！還有這，是海關(guān)通關(guān)證明！”推銷員迅速從包里取出幾份文件的復(fù)印件，展示給他看o

    契布曼一分一分地認真檢查著證書，甚至還打電話去詢問了證書的真實性，他可不想為了幾百英鎊，銷售了假的不合格產(chǎn)品，而吃上官司o

    事實證明推銷員說的都是真的o

    “那么，給我送二十臺來吧，而且我只能付百分之十的定金！”契布曼猶豫了一下，決定先進二十臺，試試銷路，若是不好銷，損失也不大o

    “先生，我們還有一款數(shù)字電壓表，你需要看看嗎？”推銷員沒有馬上回答，而是又從包里取出了一臺數(shù)字電壓表，推銷道o

    “不用看了，每樣二十臺！”契布曼大方地說道o

    產(chǎn)品種類越多他越高興，只有一款數(shù)字萬用表，他還擔(dān)心賣不了多少o種類一多，這樣不行，還能推銷另一種，得到高額回扣的機會就大了o

    銷售員高興地拿出手機，打了一個電話o十幾分鐘以后，就有人送來了四十臺萬用表和電壓表，收取了定金之后，推銷員與他握手告別，又去別家推銷去了o

    一會兒，一名顧踏進契布曼電器行的店門o

    契布曼猶豫了一下，堆出笑臉，詢問道：“先生，您要買什么？”

    “呃，我的萬用表壞了，希望再買一臺新的，您有什么不錯的型號可以推薦一下嗎？”顧遲疑道o

    “當(dāng)然沒問題，我們現(xiàn)在新進了一款數(shù)字萬用表，它的功能很強大”

    契布曼走出收銀臺，熱情地介紹起來o