第三百二十一章 這里自有規(guī)則
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加蘭特知道中華制造很貪婪,但是沒(méi)想到對(duì)方竟然貪婪如斯! 可想而知,為了爭(zhēng)奪這項(xiàng)技術(shù),上百家公司相互間會(huì)爭(zhēng)奪得多么厲害,絕對(duì)比正常談判的出價(jià),要高得多! 而且一旦相互競(jìng)爭(zhēng)起來(lái),所有人都成了自己的對(duì)手,原本明里暗里的聯(lián)合,也將瞬間解體,再也無(wú)法形成面對(duì)中華制造的統(tǒng)一戰(zhàn)線。 最讓他憤怒的,是中華制造厚顏無(wú)恥地從他們手中,勒索了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的光刻機(jī)。但是卻并沒(méi)有讓他們得到任何優(yōu)待,竟然還要等待和其他公司一起,參加拍賣! 所謂的先行優(yōu)勢(shì),蕩然無(wú)存。 為了能將光刻設(shè)備從美國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái),他可是費(fèi)了多大心思,一個(gè)多月來(lái),每天要跟美國(guó)那邊溝通十好幾次,就為了能第一個(gè)將設(shè)備運(yùn)到,然后第一個(gè)談判,贏得先機(jī)。 可是現(xiàn)在對(duì)方竟然告訴他,你所做的一切,全部都是無(wú)用功。 他無(wú)法接受的,是做了這么多,還拿不到技術(shù)。 區(qū)區(qū)一家中國(guó)公司,就把他耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),這讓他感到萬(wàn)分屈辱。 更讓他擔(dān)心的,是一旦拍賣,惠普不見(jiàn)得就一定能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他對(duì)手。 萬(wàn)一失敗 一想到這個(gè)后果,他就不寒而栗。 與他一樣,代表團(tuán)的好多人,都憤怒地一拍桌子,站了起來(lái),怒視著對(duì)面。 “你們要最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室光刻機(jī),我們費(fèi)了好大的勁才給你們弄過(guò)來(lái)!這可是美國(guó)政府明令禁止出口中國(guó)的設(shè)備,公司也是動(dòng)用了很大的關(guān)系,才疏通了管道,讓海關(guān)放行!現(xiàn)在你們居然跟我們說(shuō),還要拍賣!這個(gè)結(jié)果,我們絕對(duì)無(wú)法接受!” 一名談判助手,氣得滿臉通紅,怒斥著對(duì)面中華制造的談判人員。 “很遺憾,公司的規(guī)定就是這樣,我們也無(wú)權(quán)更改!”他對(duì)面的談判人員,也是一攤手,無(wú)奈地說(shuō)道。 惠普的代表們?yōu)橹畾饨Y(jié)。 什么規(guī)定,還不是你們這些家伙閉門商談之后,制定出來(lái)坑我們的手段! 可是再生氣,又有什么辦法? 這里是中國(guó),而不是美國(guó),對(duì)方的地盤,對(duì)方說(shuō)了算! “不要以為你們掌握了純平顯像管的制造技術(shù),就能逼迫我們接受這個(gè)條件!我們完全可以說(shuō)動(dòng)國(guó)會(huì),對(duì)你們出口美國(guó)的電視機(jī),征收高額關(guān)稅,將你們徹底關(guān)閉在美國(guó)市場(chǎng)之外!”加蘭特也是氣瘋了,口不擇言道。 “哈哈哈哈!” 之前一直微笑不語(yǔ)的杜煒逸,聽(tīng)他說(shuō)完,猛然仰天大笑,隨后,笑容一斂,冷笑一聲:“好大的口氣!先不說(shuō)你能不能說(shuō)動(dòng)國(guó)會(huì),對(duì)我們征收高額關(guān)稅,即便這是真的,那又如何! 美國(guó)就是全世界嗎?” 最后一句話,他是漲紅了脖子,大吼出來(lái)的,聲音響徹整個(gè)會(huì)議室,震得人耳朵嗡嗡作響。 “你們太傲慢,太自大了! 你們知不知道,去年一年,全球市場(chǎng)一共賣出多少臺(tái)彩色電視機(jī)?又一共賣出多少臺(tái)彩色顯示器? 我告訴你們:去年一年,全球一共賣出了一億兩千萬(wàn)臺(tái)彩電!而彩色顯示器,也有三千七百萬(wàn)臺(tái)! 我再問(wèn)你們,你們知道我們一年的產(chǎn)能是多少嗎? 告訴你們,不到四十萬(wàn)臺(tái)! 你認(rèn)為,我會(huì)怕你的威脅嗎? 四十萬(wàn)臺(tái),我一定要賣給你們美國(guó)人嗎?加拿大、墨西哥、南美、歐洲、亞洲、東南亞,可賣的地方多了去了,我們哪里不能賣,非要賣到美國(guó)去! 惠普有本事把我們趕出美國(guó)市場(chǎng),還有本事把我們也趕出加拿大市場(chǎng)、趕出英國(guó)市場(chǎng)、趕出德國(guó)市場(chǎng)、趕出馬來(lái)西亞市場(chǎng)嗎?” 杜煒逸一連串質(zhì)問(wèn),說(shuō)得加蘭特一臉?biāo)阑遥羧裟倦u。 而杜煒逸心中,卻是暢快無(wú)比。 他很清楚,做生意,就不可能不得罪人。 除非中華制造轉(zhuǎn)讓技術(shù)給所有公司,讓他們都滿意,否則就絕對(duì)會(huì)得罪其中的相當(dāng)一部分人。 既然都是要得罪,那還不如一次就把好處撈夠! 反正據(jù)白云天給他露底,像純平顯像管這種技術(shù),中華制造以后還會(huì)源源不斷的涌現(xiàn)出來(lái),根本不用怕得罪人! 哪怕一時(shí)得罪了對(duì)方,以后也自有連滾帶爬撲到面前,跪舔的時(shí)候。 經(jīng)過(guò)了這么多事,他絕對(duì)相信白云天的話。 而且就算退一萬(wàn)步說(shuō),惠普真的是手眼通天,能夠讓美國(guó)政府按他的要求做,而美國(guó)也真是號(hào)令天下,莫敢不從,那又如何!出口的生意不好做了,大不了不做就是了! 中華制造起家,靠的就不是海外市場(chǎng)! 依托內(nèi)地,開疆拓土,是白云天讓他認(rèn)識(shí)到了內(nèi)地市場(chǎng)之廣大,潛力之深厚。 有內(nèi)地市場(chǎng)為依托,他怕誰(shuí)! 光是內(nèi)地一年上千萬(wàn)的市場(chǎng),中華制造就做不過(guò)來(lái),誰(shuí)還在乎外面的人怎么想。 就像首都人最愛(ài)說(shuō)的那樣,愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)! who care! “算了,老杜啊,你也別激動(dòng)。做生意嘛,還是要和氣為重。談判的過(guò)程中,發(fā)火、拍桌子、罵臟話,都是難免的,來(lái)來(lái),大家消消氣,坐下來(lái)慢慢談”一旁看了半天笑話的白云天,這時(shí)候站出來(lái),裝模作樣扮起了好人。 “對(duì)對(duì),坐下來(lái),消消氣,大家再談!”兩邊的談判人員,也幫著勸解,盡力消弭會(huì)議室的火藥味。 加蘭特也在助手勸說(shuō)下,臉色忽青忽紅地坐了下來(lái)。 他剛才的威脅,其實(shí)生氣是一方面,更多的還是談判手段。一大半也是想借此恫嚇對(duì)方,以亂對(duì)方陣腳,然后逼迫對(duì)方降低要求,為公司盡快拿下技術(shù)。 但是杜煒逸一番話,確實(shí)把他僵住了。 對(duì)方說(shuō)得完全沒(méi)錯(cuò),惠普很大,可還沒(méi)大到可以左右美國(guó)國(guó)策的地步。美國(guó)很強(qiáng),可也還沒(méi)到讓其他國(guó)家都俯首帖耳的地步。 而且想封殺也封殺不了,中華制造哪怕不自己賣,假如將純平技術(shù)轉(zhuǎn)讓給另外一家美國(guó)公司,或者是一家英國(guó)公司,難道惠普還能動(dòng)用在政府內(nèi)部的資源,去封殺那兩家企業(yè)生產(chǎn)的顯示設(shè)備? 所以他的恫嚇,一開始就對(duì)中華制造無(wú)效。 尤其是在這里,中華制造完全可以不在乎惠普的能量,自己制定規(guī)則。而惠普,也必須在對(duì)方的規(guī)則內(nèi),按照對(duì)方的要求玩。 否則就出局! 他第一次感到,在中國(guó)這個(gè)地方,原來(lái)惠普依以為屏障,戰(zhàn)無(wú)不勝的美利堅(jiān)后盾,是無(wú)用的,并不能讓對(duì)手就此放棄抵抗,屈從他的意志。 這是一片,美國(guó)意志所覆蓋不到的土地! 這個(gè)對(duì)手之難纏,超乎了他的想象。