第三百二十九章 錢不夠,專利湊
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葛書記在劃撥土地的時候,提的要求就是讓中華制造將顯像管產(chǎn)能提升至日產(chǎn)一萬支。 若是采用國產(chǎn)設(shè)備,至少需要七八條生產(chǎn)線,員工近萬! 且不說這么多工人怎么招,如何安置,單是七八條生產(chǎn)線就要數(shù)個工廠。中華制造剛拿到手的土地,一大半都要用來作為廠房建設(shè)。 而采用國外進口生產(chǎn)線,只需要兩條到三條就能達到日產(chǎn)一萬支的要求。而且由于自動化程度的提高,單條生產(chǎn)線所需的工人數(shù)大大降低,只需要三百人余人即可照看過來,三條生產(chǎn)線也不過一千來人。 這也是制造業(yè)的發(fā)展趨勢。 用高度自動化的生產(chǎn)線,來提高勞動生產(chǎn)率、降低人力成本。由于要攤銷高昂的設(shè)備采購費用,總的生產(chǎn)成本到底是因之而降低,還是提高了,完全看產(chǎn)品的附加值高低。 對于高附加值產(chǎn)品,自動化生產(chǎn)線提高了勞動生產(chǎn)率,產(chǎn)能越高,收益就越大,所以是劃算的。 但對于低附加值產(chǎn)品,昂貴的自動化生產(chǎn)線則顯得很雞肋。產(chǎn)得越多,銷售出去就越困難,單位價值降低也越快。算下來,說不定還不如原來的半人工生產(chǎn)線。 如何選擇,就是見仁見智了。 純平顯像管作為換代產(chǎn)品,肯定銷量供不應(yīng)求,同時為了節(jié)約地皮、人工,當然是首選自動生產(chǎn)線。 聽說中華制造愿意自掏腰包,各家廠商代表便沒了抵觸情緒,爽快答應(yīng)下來,當即草簽了合同。 應(yīng)葛書記的要求,蘇城會組織一個正式的簽約儀式,當著來賓的面,簽署技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。 據(jù)說,國家科委、電子工業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)到時也會蒞臨現(xiàn)場,出席簽字會,發(fā)表重要講話。 不管怎么說,中華制造也算是一家國內(nèi)企業(yè),他的成功,也代表著中國電子工業(yè)的成績。而且這次的簽字會,涉及到全球幾乎所有的顯示設(shè)備制造廠家,是展示中國科技發(fā)展的好機會,絕對要搞得隆重而又熱烈。 如果行程安排得過來,說不定副國級領(lǐng)導(dǎo)都會從首都趕來,出席這個儀式。 對于這個解釋,各廠商代表也表示理解。 反正按照中華制造的尿性,他們不把生產(chǎn)線送來,想來也是摸不到資料的。而且各家公司選派工程技術(shù)專家,也需要時間,并不急在一會兒。 草簽完畢,各家已經(jīng)獲得名額的廠商紛紛退場,將拍賣會留給了其他爭奪授權(quán)的公司。 日立、三洋、大宇、lg、鴻基、冠捷等這些沒有搶到名額的公司,卻沒走。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓是最佳選擇,只要搶到,就坐穩(wěn)了全球二十巨頭的位置。但如果實在搶不到,也一定要拿到技術(shù)授權(quán),再差,也總比完全退出顯示設(shè)備市場好。 白云天與杜煒逸,精神也為之一振,欣喜地等待著接下來的拍賣。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓雖然賺得多,但那是一錘子買賣,給了這次就沒有以后了。而技術(shù)授權(quán)則不同,授權(quán)企業(yè)每賣出去一支帶純平顯像管的顯示設(shè)備,他們就能收取一定的授權(quán)金,只要授權(quán)沒有終止,這個收入就源源不絕。 這才是中華制造最大的財源! 在拍賣正式開始之前,拍賣師做了一個簡短說明:“對于專利授權(quán),我們初步核定為每支顯像管的授權(quán)金為五十美元!因此,我們將專利授權(quán)的起拍價定為三百萬美元,平均每次加價,不得低于十萬美元。如果現(xiàn)金準備不足,我們還可以接受用專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)等作為沖抵,其具體價值,由我們的專家團現(xiàn)場評估!” 聽完這個開場白,眾多準備爭奪專利授權(quán)名額的公司,都是一喜。 專利授權(quán)的價值,比起專利轉(zhuǎn)讓差遠了。 中華制造給出的授權(quán)金,為每支顯像管五十美元,對于有著極大利潤空間的純平彩電、顯示器來說,這個要價并不算高。但是和拿到專利轉(zhuǎn)讓的廠商相比,他們的利潤就低了太多。 同樣是日產(chǎn)一萬支,他們的利潤,將比二十巨頭整整低一千五百萬美元! 假如說中華制造、二十巨頭是吃rou,那他們就等于是啃骨頭,有些rou,卻又吃不飽。 價值不是特別高,付出又太大,要是為了搶一個名額,將流動資金都用光了,搞不好公司經(jīng)營都會出問題。 因而一些實力不怎么樣的中小公司,對于能否搶到授權(quán)其實很悲觀。若是拿不到授權(quán),他們就算再不舍,也只能忍痛放棄顯示設(shè)備市場,轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域。 現(xiàn)在中華制造提出的專利折現(xiàn)金提議,他們是舉雙手贊成,所有的公司,立即就活躍了起來。 幾個公司的代表,當即就打開麥克風,要求暫時休會,讓他們與公司聯(lián)系,討論可以拿出哪些技術(shù),用于交換。 只有幾個日韓企業(yè)的代表,對此很不高興。 他們當然知道,中華制造其實是利用這個機會,趁機收集各種先進技術(shù),用于提升自己的技術(shù)儲備。 眼看中華制造只用了兩年,就發(fā)展到如今規(guī)模,又趁這次機會,從各國公司手中,敲詐了一大批精密儀器設(shè)備,再要讓他得到大量的技術(shù),未來發(fā)展速度會更快。 中日韓相距如此之近,對方的成功,就是自己的失敗,他們肯定不希望看到中華制造再進一步增強實力。 他們寧愿多出一點錢,也不愿給對方一丁點技術(shù)! 可是規(guī)則是人家定,參與競拍的公司也是心甘情愿拿出自己的技術(shù)跟對方交換,他們就算再不高興,也只能默默地接受這個后果。 兩個小時以后,各國公司代表,都拿著長長的技術(shù)專利名單,來核定價值。 審核人,自然是白云天。 論對未來科技發(fā)展的遠瞻性,舉目全球,沒有一個人比得上他。 這些公司羅列的技術(shù)名錄,有些現(xiàn)在看起來價值很高,但本身就不是最好,未來發(fā)展也有限,他就并沒有選。 而有些技術(shù),現(xiàn)在價值不算高,未來卻能向縱深研究,取得突破;還有些技術(shù)雖然現(xiàn)在、以后的價值都算不上高,但卻是某些技術(shù)發(fā)展的前置條件;又有些技術(shù),是未來進入某些領(lǐng)域的門檻 對于這些潛力極大的技術(shù),他一個都不放過,全部都勾選了出來,并且給了一個非常公允的價格,讓對方很是滿意。 白云天固然勾選出了上千項具有極高潛在價值的技術(shù),這些中小公司也極大地充實了他們的競拍資金,可以有信心爭取到一個名額。 一番評估下來,雙方都是皆大歡喜。