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筆趣閣 - 都市小說 - 大國重器在線閱讀 - 第三百三十六章 搭載出售

第三百三十六章 搭載出售

    阿特利當然知道顯示芯片的價格。

    這些天的準備,他們早就從徳儀那邊得到了更加詳盡的資料,對于改款顯卡的制造成本、性能做了充分的評估。

    由于采用了最新的芯片制造工藝,該枚圖形芯片的集成度,達到了其他圖形芯片望塵莫及的三百五十萬晶體管的高度,性能提升非常之大。

    因此而來的,就是高昂的代工費用。

    一百二十五美元!

    同時顯卡所采用的sdram顯存,四兆就是九十八美元,稍微算一下,就能知道,差不多也要近百美元。

    這還沒算2d顯示芯片、周邊元器件等等開支,總體算來,其制造成本預測不會低于兩百七十美元,甚至更高!

    但他不會這么算。

    作為一名成功的商業(yè)代表,為公司壓低進價、提高利潤才是他的工作,當然要往死里壓價。

    他也不怕得罪對方,大家都是商人,不至于因為一點語言上的沖突,就放棄生意。

    “不不不!你們這款顯卡,性能確實很棒,但是它的定位太過尷尬了!”阿特利極力貶低這款顯卡的市場價值,“如果將它作為圖形工作站上的顯示設(shè)備,它的分辨率太低,達不到1600x1024的需要。但作為家用計算機,它的定位又太高了,要為它搭配合適的計算機,至少也要相當于奔騰pro級別的處理器,這超出了絕大多數(shù)用戶的預算,只能讓少量高端戶使用”

    “所以我們?yōu)樗亩▋r為九百九十八美元!”杜煒逸適時接話道。

    “九百九十八美元!你瘋了嗎?一臺圖形服務(wù)器級別的顯卡,也才上千美元,你們憑什么賣到九百九十八美元?”阿特利毫不氣的,當場反駁。

    兩人唇槍舌劍,從九百九十八美元,一直砍到七百美元,然后就僵持在六百九十九美元處,一方還在死命壓價,一方堅決不肯讓步。

    而阿特利卻想將價格,壓縮到五百九十九美元以下。

    他的理由也很充分,作為一款家用電腦顯卡,五九九已經(jīng)非常高了,目前最高端的2d顯卡不到兩百美元。作為第一款3d顯卡,有著優(yōu)異的性能,稍微賣貴點可以,但是超出三倍的價格,必然會使大量的用戶望而卻步。

    他可是想在每臺戴爾電腦上,都搭載3d顯卡,作為最大的賣點,以促進銷量提升。

    用他的話來說,為了這個目標,他們甚至放棄了從這款顯卡戴爾上賺取哪怕一美分利潤的打算,完全是免費讓它搭載在戴爾電腦上,隨機銷售!

    他孜孜不倦地勸說著杜煒逸,向他闡述,將這款顯卡搭載在戴爾電腦上隨機出售,將大大提升它的檔次。并且以戴爾的品牌,每年的出貨量都在百萬臺以上。

    而假設(shè)中華制造自己出售,必然要給代理商一定的回扣,同時鋪貨過程中,還會產(chǎn)生很多費用?;乜顣r,又要跟無數(shù)的代理商進行結(jié)算,非常麻煩,有時候還要打官司,還不如直接搭載在戴爾電腦上,更加劃算。

    始終在旁靜觀的白云天,這時突然插話道:“要將售價降低到五百九十九美元,除非我們放棄sdram顯存,改用edo,你們能接受嗎?”

    阿特利一時沉默了。

    他們都知道,edo比sdram便宜了許多,但是速度也慢了許多。從價格上算,edo只有sdram的一半甚至三分之一。但從性能上說,edo最高只有66赫茲的顯示主頻,而sdram的頻率可以達到100、133甚至是166,性能相差極大。

    他看向了隨行而來的專家。

    “完全沒有問題!”專家說了一句話,就閉口不言。

    實際上,以他測試得到的參數(shù)數(shù)據(jù),這款3d顯卡的數(shù)據(jù)吞吐量非常驚人,超過了所有的pci接口顯卡,很明顯是中華制造自行研發(fā)agp接口的效果。

    以它的性能,完全可以勝任低端圖形工作站所需。

    edo顯存主頻雖不如sdram高,可是當前的3d游戲圖形數(shù)據(jù)處理也沒那么大。

    在他看來,采用sdram純屬性能過剩。

    他自然不知道,采用sdram顯存的顯卡,本就是中華制造為研究部門所設(shè)計的專用卡。第一批五百張3d卡,早已用在了各個研究員的計算機上,為他們的設(shè)計工作,節(jié)約了大量時間。

    “理論上我們同意這個做法,不過我還要征求公司的意見!”

    得到了技術(shù)專家的認可,阿特利還是謹慎地將問題保留下來,待總公司那邊得出結(jié)論以后,再做決定。

    談判本就是這樣,每出現(xiàn)一個新問題,都需要相關(guān)的技術(shù)團隊支持,然后交由公司評判,最終給出指示,然后雙方在此基礎(chǔ)之上,再提出新的條件。

    這個問題略過,阿特利馬上提出了新的條件:“我們希望,只在戴爾電腦上,搭載這枚顯卡,不得再授權(quán)給其他廠商!”

    對于這個問題,杜煒逸與白云天早就經(jīng)過多次討論,已有定議:“可以!但我們也有要求,如果當年戴爾的出貨量低于三十萬臺,則該制約自動取消!”

    這就是給自己留后路,一旦戴爾的出貨量低于預期,則中華制造就會想其他辦法,尋找更多代理商,來擴大銷量。

    雙方就各自的條件,一項項做了說明。

    基本上,當場達成共識的很少,許多都是公開己方的要求。等事后,各方還會內(nèi)部進行討論,以決定是否讓步。

    第一次接觸就此結(jié)束。

    此后的數(shù)天,雙方又進行了多次會商。而這些談判,則不再是阿特利和杜煒逸親自出馬,而是交由各自的談判助手進行,由法律顧問、技術(shù)人員等支援團隊,提供技術(shù)支持。

    雙方展開了密集的會商,一輪又一輪交鋒,最終于戴爾達成了合作協(xié)議。

    協(xié)議中,戴爾電腦搭載的顯卡,不再是一種,而是三種:一種是采用sdram的高端卡,戴爾為其支付六百九十九美元的配件價格;一種是采用edo的中端卡,戴爾為其支付五百五十八美元的配件價;還有一種,是采用edo,顯存僅為一兆的低端卡,戴爾為其支付三百六十四美元的配件價。

    此價格為美國西海岸到岸價,一切關(guān)稅、貨運、途中損失等,他們概不承擔。

    由于中國半導體產(chǎn)業(yè)實力較弱,許多諸如多晶硅等半導體產(chǎn)品只能當做半成品出口至美國,進行再加工為更高附加值的單晶硅等以后,又高價售出。因此低關(guān)稅有利于美國半導體企業(yè)廉價獲得原材料,并且中美之間為最惠國關(guān)系,故此美國設(shè)立的半導體關(guān)稅只有百分之二點六。

    有鑒于此,中華制造沒有在此問題上更多糾纏,雙方很快達成了一致。

    一月初,雙方達成正式協(xié)議,簽署了合同。