第五百零七章 攻守同盟
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“中華制造真有錢?。 标?/br> 域抱著保溫杯,從電梯出來(lái),踩著腳下軟綿綿的地毯,看著四下豪華的裝修,感嘆道。 他們一行三人來(lái)到蘇城,直接就到中華制造趕著報(bào)名簽到,對(duì)方了解到他還沒(méi)找到住的地方,就安排他們?cè)诠窘哟频曜∠?,沒(méi)收任何費(fèi)用。 據(jù)說(shuō)前來(lái)的競(jìng)標(biāo)企業(yè),都是這樣待遇。 早中晚,還各供應(yīng)一頓免費(fèi)的餐點(diǎn),菜品豐富,每人限點(diǎn)一葷兩素,飯菜都做得非常棒,不輸于大飯店。 吃過(guò)飯,他們還可以去中華制造為他們提供的員工活動(dòng)室,健身、打牌、上網(wǎng)、玩游戲、參觀產(chǎn)品展覽室、喝茶閑聊等等。陸 域最開始還上了兩天網(wǎng)絡(luò),學(xué)習(xí)如何使用計(jì)算機(jī),感受了一下未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代???/br> 隨著來(lái)的企業(yè)越來(lái)越多,他就坐不住了。單 看已經(jīng)到來(lái)的廠商,總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了七八百家。而中華制造能夠提供的業(yè)務(wù)能有多少,充其量也就招個(gè)幾十家吧,說(shuō)不定十幾家就夠了。這 么多企業(yè),可以說(shuō)絕大多數(shù)都沒(méi)可能成為供貨商。 面對(duì)逐漸嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),所有人都無(wú)心再享受中華制造提供的優(yōu)越條件,開始惴惴不安起來(lái)。一 些廠商自覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)望,待了兩天就回去了,放棄了這次競(jìng)標(biāo)。 還有些雖然也認(rèn)為自己機(jī)會(huì)渺茫,但也舍不得離開。 于是一些會(huì)拉關(guān)系的廠商就試圖找中華制造的管理人員套近乎,送禮送錢,想要對(duì)方提供一些方便。然 而所有的手段都沒(méi)用。 面對(duì)他們的任何請(qǐng)吃送禮,所有中華制造的員工都是堅(jiān)決不肯接受,有些人還言辭激烈地鄙夷,讓他們打消了這種不切實(shí)際的想法。 從對(duì)方表達(dá)的意思,中華制造給他們的,比從廠商這邊多得多!他 們不可能為了這么一點(diǎn)蠅頭小利,就放棄在公司的大好前途,冒著被開除的風(fēng)險(xiǎn)為他們提供方便。并且表示最終決定權(quán)在高層,就算廠商給了極大的好處,他們也愿意幫忙,最終還是幫不上。 而收買高層……呵 呵,人家一月的收入,就抵這些廠長(zhǎng)經(jīng)理一年,你要付出多少才能收買? 死了心的中小企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理,也不再白費(fèi)心思了,放開了心懷,就當(dāng)是來(lái)參觀旅游,見見世面,同時(shí)認(rèn)識(shí)一些朋友、拓展一下業(yè)務(wù)網(wǎng)。員 工茶樓成了眾人最熱衷的地方,隨時(shí)來(lái)都是人頭涌動(dòng)。 陸域走進(jìn)茶樓,就看到里面坐滿了人,有些三兩相談,私下聯(lián)絡(luò)感情、談業(yè)務(wù);有些七八人圍在一起,一邊喝茶一邊閑聊,熱鬧之極。 大家都是按照行業(yè)、規(guī)模、國(guó)營(yíng)私企,分堆聚集。一 些財(cái)大氣粗的大廠代表,多是要了包間,并不會(huì)與這些小廠代表坐在一起。 這些日子來(lái),陸域也找到了屬于自己的小圈子,他掃了一眼,立即看到了幾個(gè)熟悉的人頭,笑呵呵地讓工作人員給保溫杯里沏上茶,然后晃晃悠悠地走了過(guò)去。“ 老陸來(lái)了?”“ 今天怎么這么晚?” “該不會(huì)是去浪了吧,趁著嫂子不在,趁機(jī)去風(fēng)流快活……” 幾個(gè)相熟的小老板,嘻嘻哈哈地招呼他坐下。陸 域也不生氣,笑呵呵拖了張椅子過(guò)來(lái),其他人給他們挪挪位置,就坐了下來(lái)?!?/br> 看看我們來(lái)來(lái)去去就這幾個(gè)人。說(shuō)來(lái),國(guó)內(nèi)終究還是國(guó)營(yíng)企業(yè)的天下啊。我看這次啊,我們多半是沒(méi)指望了,純粹是陪太子讀書!”一坐下,陸域就感嘆道。 他這只是閑聊起個(gè)頭,并不是真的心憂什么,要擔(dān)憂,他在白手起家的時(shí)候就擔(dān)憂夠了。而 這話也沒(méi)說(shuō)錯(cuò)。 雖然這幾年國(guó)營(yíng)廠破產(chǎn)、合并了不少,國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)也解了綁,從法律地位承認(rèn)了他們的合法性,但和國(guó)營(yíng)企業(yè)比起來(lái),兩者仍然不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。 民營(yíng)廠規(guī)模小、技術(shù)差、資本不雄厚,就算數(shù)量再多,面對(duì)國(guó)營(yíng)廠先天就矮了一截。某 些改制企業(yè),倒是繼承了老國(guó)營(yíng)廠的架子,可是人家也不屑于跟陸域他們這些真正的草根小廠待在一起。人家結(jié)識(shí)的對(duì)象,不是國(guó)營(yíng)大廠,就是實(shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo),誰(shuí)愿跟他們這些既沒(méi)錢又沒(méi)權(quán)的土包子混在一塊。這 些民營(yíng)廠也知道自己機(jī)會(huì)很小,絕大多數(shù)來(lái)都不來(lái)。在場(chǎng)的草根民營(yíng)企業(yè),總數(shù)還不到兩百。相 比一個(gè)個(gè)腰板挺直的國(guó)營(yíng)廠、改制企業(yè),他們自己都認(rèn)為不過(guò)是陪襯。之 所以不走,不過(guò)是還抱著萬(wàn)分之一的希望?!?/br> 我們本來(lái)就沒(méi)報(bào)什么希望,就是過(guò)來(lái)見見世面而已,看看人家中華制造的招標(biāo)會(huì),是個(gè)啥模樣,回去也好跟人吹牛。”一個(gè)蘇南的小廠廠長(zhǎng)笑嘻嘻說(shuō)道?!?/br> 對(duì)對(duì)對(duì),蘇東坡不就說(shuō)過(guò)嗎,勝亦欣然敗亦喜,我現(xiàn)在就是這么個(gè)心態(tài)!”另外一個(gè)陜西來(lái)的民營(yíng)企業(yè)老板捻著粗大的金鏈子,故作豪爽地跟道。 “屁的勝亦欣然敗亦喜,那是他棋下得臭,贏不了沒(méi)辦法才這么自我安慰?!庇腥丝床粦T他這暴發(fā)戶樣子,當(dāng)面懟回去。那 個(gè)陜西老板不高興了?!?/br> 好了好了,是不是自我安慰不重要。你們也別以為他們就一定穩(wěn)贏,我聽說(shuō)這次招標(biāo)會(huì),可是把日本人都吸引來(lái)了。松下、索尼這些大公司都派了團(tuán)過(guò)來(lái),到時(shí)候我看他們?cè)趺锤毡救藸?zhēng)!”某人為了打圓場(chǎng),幸災(zāi)樂(lè)禍地說(shuō)出了一個(gè)爆炸性新聞。 “什么?日本人也來(lái)了!” 聽到這個(gè)消息,在座的眾人都坐不住了,椅子翻倒、茶水噴出,發(fā)出一片驚叫。他 們的聲音太大,周邊幾桌都聽到了,頓時(shí)也是sao動(dòng)起來(lái),不少人離座圍了上來(lái),想要詢問(wèn)詳情。 短短幾分鐘,日本公司也來(lái)了的消息就傳遍了全場(chǎng)。 那些談笑風(fēng)生的國(guó)營(yíng)廠代表,臉色都變了,原本高談闊論都變?yōu)榱烁`竊私語(yǔ),茶樓內(nèi)氣氛變得非常怪異。 “這位朋友,你說(shuō)的是真的嗎?日本人真的來(lái)了?”腳 步聲響,一群人向陸域他們這桌走了過(guò)來(lái),一位四十來(lái)歲的中年人,氣度沉穩(wěn)地向最初說(shuō)出消息的廠長(zhǎng),氣地詢問(wèn)道。聽 他開口詢問(wèn),周邊的茶座全都住了口,凝神屏氣聽這邊回答。 “沒(méi)錯(cuò),我有個(gè)朋友在旅游局當(dāng)司機(jī),松下的代表團(tuán)是他負(fù)責(zé)開車接送,人直接去了潘園。當(dāng)時(shí)為了包圓子,還跟原來(lái)的人起了沖突。那松下的經(jīng)理親口說(shuō)了,這次過(guò)來(lái)的日本企業(yè)不光是松下,還有十好幾個(gè)公司跟著就會(huì)到?!蹦侨说靡庋笱蟮?。 哄!聽 到了實(shí)錘,茶樓里一下子鬧騰開來(lái),所有人都吵吵起來(lái),表示了極度的憂慮?!?/br> 為什么日本公司會(huì)來(lái)?這明明是我們國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù),他們來(lái)干什么?”“ 沒(méi)錯(cuò)!日本人就該滾回去!” “媽的,本來(lái)來(lái)的廠家就多,現(xiàn)在日本人還要加進(jìn)來(lái),那還競(jìng)爭(zhēng)個(gè)什么,干脆回家吧!”憤 怒的、附和的、悲觀的,各種情緒不一而足。 陸域也是一臉憂色?!?/br> 我說(shuō)老陸,你擔(dān)憂個(gè)屁啊,就算沒(méi)有日本人,難道你以為還有機(jī)會(huì)?”身旁一個(gè)經(jīng)理調(diào)侃道。 “不一樣!”陸 域搖搖頭,神色嚴(yán)肅:“不管是國(guó)營(yíng)還是民營(yíng),誰(shuí)贏了,rou都爛在鍋里??梢侨毡救税褬I(yè)務(wù)搶走了,那都是我們的損失!”“ 老陸說(shuō)得對(duì)!” 像陸域這樣的愛(ài)國(guó)中年還不少,不少聽到他們這番對(duì)話的人都認(rèn)同地點(diǎn)起頭來(lái)?!?/br> 對(duì),我們應(yīng)該抱起團(tuán)來(lái),跟日本人對(duì)抗!”“ 對(duì),輸給誰(shuí)都行,就是不能輸給日本人!”“ 媽的,老子決定了,就算一分錢不賺,哪怕是倒貼,也不能讓日本人把業(yè)務(wù)搶走!” “說(shuō)得對(duì)!等填標(biāo)書時(shí),我就填一個(gè)超低價(jià),氣死日本人!”“ 老王,我支持你!要是你的廠做不下來(lái),我?guī)湍惴謸?dān)一點(diǎn),要虧我們一起虧。咱們就豁出去,砸鍋賣鐵也要把日本人趕出去!”“ 好,那就說(shuō)定了,如果競(jìng)標(biāo)時(shí)你入圍了,缺什么就跟兄弟說(shuō)一聲,設(shè)備、技術(shù)、人員,我給你補(bǔ)上。咱們一家不行,聯(lián)合起來(lái)不一定就輸給日本人……”老 王迅速與其他幾名支持者,聚到了一塊,討論如何集中各自優(yōu)勢(shì),與日本人競(jìng)爭(zhēng)。 在他們帶動(dòng)下,其他的廠商也漸漸各自聚集成團(tuán),商量應(yīng)對(duì)措施。 一些小廠商直接就站起來(lái),宣布不給其他國(guó)內(nèi)同行添麻煩,搞惡性競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)場(chǎng)表示退出競(jìng)標(biāo),贏得了陣陣掌聲。還 有的則相互討論各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),探討如何才能勝過(guò)日本人。 不少人在場(chǎng)內(nèi)穿來(lái)穿去,相互協(xié)調(diào)競(jìng)標(biāo)的條款、底價(jià),約定攻守同盟。一些喜歡充當(dāng)協(xié)調(diào)人的廠商,更是當(dāng)眾表示,如果有某些廠家要當(dāng)二鬼子,泄露秘密,就號(hào)召所有同行聯(lián)合起來(lái)“共誅之”! 聽著外面鬧哄哄的場(chǎng)面,一個(gè)包房?jī)?nèi),幾名廠商代表安靜地喝著茶。 “對(duì)于外面的狀況,楊經(jīng)理怎么看?”一個(gè)中年人笑著問(wèn)道。 “一群烏合之眾而已,和義和團(tuán)沒(méi)什么區(qū)別!”在他斜對(duì)面,一個(gè)西裝筆挺的廠商代表冷笑一聲,“這些民營(yíng)資本家都是利益熏心之輩,現(xiàn)在的場(chǎng)面都是做給別人看的。別看他們現(xiàn)在好像很團(tuán)結(jié),等真到了競(jìng)標(biāo)的時(shí)候,什么國(guó)家利益、民族自豪都會(huì)被他們拋在腦后。你看吧,到時(shí)候什么下絆子、拖后腿、找日本人泄密,絕對(duì)層出不窮!”一 人拍手笑道:“沒(méi)錯(cuò)!要想打敗日本人,維護(hù)國(guó)家利益,還得看我們國(guó)企!” “老朱說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),這些私營(yíng)小廠,要技術(shù)沒(méi)技術(shù)、要資金沒(méi)資金,就算真心聯(lián)合,又怎么跟日本人斗。要從日本人虎口奪食,只能看我們國(guó)企的?!卑?/br> 間內(nèi)一陣大笑。最 先問(wèn)話的那位笑了一陣,表情嚴(yán)肅道:“不過(guò)他們有一點(diǎn)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),我們不能搞內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng),自己殺得血流成河,最后讓日本人撿了便宜。所以關(guān)于競(jìng)標(biāo),我們內(nèi)部還是應(yīng)該協(xié)調(diào)一下,各家想好自己的優(yōu)勢(shì)是什么,針對(duì)性地去競(jìng)標(biāo),別亂搶一通。也要提防有些家伙自己爭(zhēng)不到,就把別人的飯碗也砸了,讓大家都吃不成?!?/br> 對(duì)他這番話,眾人都同意。 國(guó)內(nèi)有些家伙,跟外人斗的時(shí)候膽怯,連硬氣話都不敢說(shuō)。但在跟自己人斗的卻是手段用盡,最后爭(zhēng)不到的時(shí)候,就故意填超低底價(jià),抱著自己掙不到錢,也不讓別人掙錢的想法來(lái)惡心人。 還有些廠,正規(guī)爭(zhēng)不過(guò)別人,就動(dòng)用后臺(tái),用行政命令強(qiáng)壓競(jìng)標(biāo)成功的企業(yè),將單子交給他來(lái)做。這 樣的例子,真是太多太多了。 在座的都是老國(guó)企,對(duì)這些彎彎道道簡(jiǎn)直太熟悉了,誰(shuí)都不認(rèn)為是危言聳聽?!?/br> 你們說(shuō)得倒好,”在同意之余,靜下心來(lái),有人又知道這難以實(shí)現(xiàn),苦笑道,“可是誰(shuí)來(lái)監(jiān)督執(zhí)行?協(xié)調(diào)好了,到場(chǎng)來(lái)個(gè)臨時(shí)變卦怎么辦? 本來(lái)該退出的,突然要競(jìng)標(biāo)到底,殺價(jià)殺到無(wú)利可圖,這時(shí)怎么辦?不 解決好這個(gè)問(wèn)題,什么協(xié)調(diào)、統(tǒng)一都是空話?!北?/br> 人面面相覷,都不吭聲了。 誰(shuí)都知道這就是一個(gè)無(wú)解的題,要能抱團(tuán),一開始就抱團(tuán)了,何至于現(xiàn)在才慌慌張張搞什么攻守同盟。競(jìng) 標(biāo)成功的企業(yè)就真的肯將利益分享?被要求放棄競(jìng)標(biāo)的企業(yè),就真的服氣?要求集中資源給少數(shù)有優(yōu)勢(shì)企業(yè),別的廠家就真的會(huì)照做而不是背后捅一刀子?底價(jià)定了,大家就真的遵守?萬(wàn) 一有人違背了諾言,誰(shuí)來(lái)懲罰他?隨 著他的這一通質(zhì)疑,包間內(nèi)的聲音消失了,所有人都默默無(wú)語(yǔ)。