在日方公司的要求下，招標會暫停。

    所有日方公司共同請求給他們一間單獨的會議室，召開一個臨時會議，杜煒逸同意了。

    “諸位，你們是怎么看這件事的？”

    與會的十幾家企業(yè)，以索尼和松下最大，索尼的代表也當仁不讓，充當了會議主持。

    “這是裸的歧視，中華制造就是想將我們拒之門外。我們不能妥協(xié)，應該向中方提出嚴正n！”

    “沒錯！中國想用市場換技術(shù)，歐美公司對此不屑一顧，只吸引了香港、澳門、n、東南亞的華人華僑資本，做的也是低端的勞動密集型行業(yè)。全靠我們?nèi)毡竟镜馁Y金和技術(shù)支持，才讓中國能夠維持不垮，所以對于我們的n，中國方面不會不重視。”

    大多數(shù)廠商代表都群情洶洶，打算向在場的中方官員提出n，讓他們壓中華制造讓步。

    一個聲音忽然道：“你們錯了！中華制造在中國眼中，重要性比我們以為的要大得多，n方面不一定會幫我們。而且在明面上，中華制造是港資企業(yè)，就算n出面，他們也完全可以不理會”

    說話的人，是松下業(yè)務部部長高津。

    “那怎么辦？難道我們就這樣放棄？”出于對高津的尊重，大家沒有否認他的觀點，但對于這個結(jié)果，他們都不愿意接受。

    “我們不妨先聽聽他們有什么條款，再做決定，比現(xiàn)在就n要好。”高津冷靜地說道。

    “高津部長的看法我很認同！”索尼方面的代表也同意他的意見，出聲道，“諸位，我們這次參加競標，你們以為我們超過中國企業(yè)的最大優(yōu)勢是什么？”

    “當然是技術(shù)！我們?nèi)毡镜募夹g(shù)是世界一流，就連美國的導彈，都需要我們的芯片，否則就沒法上天！”

    雖然廣場協(xié)定打擊了日本經(jīng)濟繼續(xù)向上的勢頭，但并未阻止日本的技術(shù)研發(fā)。美國人一邊大棒，一邊甜棗，依然在大力采購日本的汽車、芯片等半導體產(chǎn)品。

    因此日本人普遍仍然認為自己的科技實力，是全球頂尖的，具有極高的民族自豪感。

    在面對中國同行的時候，他們天然就有一種優(yōu)越感。

    “沒錯！”索尼代表高聲道，“大家都知道中華制造的新業(yè)務是游戲機。以他們一貫的要求，要做的肯定不是什么老式的紅白機，眼光一定瞄準的是高端產(chǎn)品。

    因此，他們的新業(yè)務就需要一款頂級的處理芯片，這是中國自己做不出來的！

    另外，他們還需要最好的協(xié)處理器、各種音頻、圖像處理集成電路。這些集成電路，中國自己的廠商絕對做不出來，他們不選擇我們的產(chǎn)品，就沒有其他選擇！

    不只是集成電路。

    中國的企業(yè)連優(yōu)質(zhì)的電子元器件都沒有，稍微上點檔次的電子產(chǎn)品，都只能從國際上進口其中大多是采購我們?nèi)毡镜模?/br>
    他們的b板，連雙層板都做不出來，而游戲機所需的b板最次也要三層板。

    這些他們都沒法供應！

    所以我認為杜的做法，更多是發(fā)泄對我們通過n向他們施壓的不滿，給我們一個下馬威。而最終，他們?nèi)绻胍嬲鞒鲎铐敿壍挠螒驒C，必然離不開對我們?nèi)毡倦娮悠髽I(yè)的依賴。

    我們大可不必現(xiàn)在就自亂陣腳，而應該先聽聽他的條件，然后再針鋒相對。”

    啪啪啪啪！

    他話剛說完，高津就拍起手來，對他滿意地點著頭。

    其他廠商代表慢了一拍，也紛紛鼓掌，對他深邃的洞察力表示欽佩。

    眾人回到會場，索尼的代表與高津一道，來到主席臺，輕輕告訴了杜煒逸他們的決定。

    “那兩位請就位吧，我接下來就會宣布我們對供應商的要求”

    杜煒逸對他們的決定并不在乎，留下來也罷、憤而退出也罷，都影響不了中華制造的步伐。

    他等了一會兒，見兩人都已回到位置坐下，才開口道：“我們向全國發(fā)的目的，是希望在我們專注的精力有限、產(chǎn)能不足的時候，有忠實可靠的商業(yè)伙伴可以來幫我們，大家相互扶持、共同發(fā)展。

    在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，我們最不希望看到的是產(chǎn)業(yè)鏈中斷。

    所以對于未來的合作伙伴，我們要求他們除非是遇到了不可抗力的情況下，都能及時、穩(wěn)定地向我們提供供應優(yōu)質(zhì)的零部件。

    為了達到這一目的，我們要求合作伙伴需要在我們這里預先繳納一筆保證金，保證能按時、足量地向我們供貨”

    高津等人都點點頭。

    這點不出意外。

    杜煒逸說得很透徹，企業(yè)經(jīng)營最怕的是供應鏈斷裂。為了督促供應商不會出現(xiàn)人為因素，而停止供貨，收取一定金額的保證金，乃是行業(yè)通行做法，不足為奇。

    這點他們也做好了準備。

    在場的國內(nèi)廠商，亦有足夠心理準備，不認為可以有免費的美餐。

    只是這個保證金的數(shù)額

    杜煒逸看到面板上，好幾盞綠燈亮起，說明有廠商希望發(fā)言。

    而且都是國內(nèi)廠商。

    他按下了發(fā)言鍵，下面廠商的發(fā)言面板也變?yōu)榱司G燈，表示可以發(fā)言了。

    “請問杜總，這個保證金是多少？”一個小廠家的老板小心翼翼問道。

    在座的大廠商抱著手，面帶笑容，輕松地看待保證金問題。倒是許多中小企業(yè)的廠家非常關(guān)注，生怕保證金收得太多了，他們小家小業(yè)負擔不起。

    杜煒逸毫不含糊，直接道：“是你們承接業(yè)務一年的總收入！”

    嘩

    會場內(nèi)立即一片躁動，就連穩(wěn)坐的日方廠商、國營大企業(yè)，也不由露出了驚愕的表情。

    這個保證金也收得太狠了！

    一年的總收入，豈不是等于他們需要自籌資金組織生產(chǎn)，然后一年下來，全部白干？

    中華制造這也太貪婪了！

    高津等日方公司沒有太多的意外，均認為這是特意針對他們。

    從杜煒逸前面發(fā)言，就知道中華制造對他們抱有戒心。

    保證金肯定是早就準備收的，但是調(diào)這么高，顯然是針對他們?nèi)毡緩S商而定，就怕收少了，對他們約束性不夠，可以恣意違背約定，擅自斷絕供貨。

    幾名代表相互看看，點點頭，都沒說話。

    一年的業(yè)務總額，對他們這些大企業(yè)來說不算什么，也肯定繳得起。關(guān)鍵是要看這個供應業(yè)務，值不值得他們付出這么大代價。

    不過對于在場的國內(nèi)廠商來說，這就難以接受了。

    經(jīng)過九十年代初中期的經(jīng)濟波動，經(jīng)濟形勢好容易才漸漸有了些起色，大多數(shù)企業(yè)剛剛擺脫在破產(chǎn)邊緣掙扎的困境，隨時有可能再次跌入深淵。

    讓他們交這么多保證金，砸鍋賣鐵肯定也是能湊起來的，可難免就會對企業(yè)經(jīng)營造成巨大影響。

    場內(nèi)代表一片嘩然。

    就在大家等待杜煒逸進一步說明時，一個聲音突然冒了出來：“你們這是對國內(nèi)企業(yè)的歧視！這樣高的保證金，我們根本交不起，一年啊，這不是讓我們一年時間都喝西北風嗎？

    我認為你們這根本是站在日本企業(yè)一邊，有意將我們國內(nèi)的企業(yè)趕出去！

    大家說，對不對？”

    聽到這個發(fā)言，許多人都愕然地循聲望去，幾個國營大廠的代表若有所思地望向?qū)Ψ健?/br>
    不得不說，這個發(fā)言還是得到了一些中小廠商的認同，幾個聲音頓時也響了起來，呼應他的發(fā)言。

    只有日方廠商，還一副氣定神閑的樣子，動也不動。

    杜煒逸在臺上鎮(zhèn)定自若。

    這個發(fā)言的廠商，到底是仗義執(zhí)言，還是借機攪局，是不是日方的暗子，他并不考慮。

    他對著話筒平靜地說道：“我知道這個保證金，對于某些企業(yè)來說是太高了。我們會根據(jù)企業(yè)的規(guī)模，將其劃分為特大、大、中、小、微型幾個檔次，對于中小以下的企業(yè)，我們的保證金可以分期收取。

    比如年銷售額一千萬以下的中型企業(yè)，我們可以每月扣百分之五十的貨款。小型企業(yè)，我們每月扣百分之四十微型企業(yè)扣百分之三十五！

    扣到保證金收夠總額便停止，此后的貨款均全部支付。

    這樣一來，雖然對企業(yè)來說還是有些吃力，但已經(jīng)減小了一半以上的壓力，咬咬牙不是不可以克服的”

    “你說得輕巧，我們掙點錢容易嗎。這樣高的保證金，純粹是在喝我們的血，我們不能接受”最初發(fā)言那個廠商代表，再次滔滔不絕說起來，表示不可接受。

    言辭之中，始終帶上其他廠商，似乎是打算挑起所有廠家的共同情緒。

    臺上的電子機械工業(yè)部部長面現(xiàn)怒容，打開麥克風開關(guān)，就準備呵斥他閉嘴。

    杜煒逸伸手攔住了他，搖了搖頭。

    他雙手環(huán)保胸前，一點也沒有制止的意思，帶著絲絲笑容，任由那人表演。

    眼看臺上沒有阻止，那名廠商代表越說越興奮，不斷發(fā)揮、不斷引申，直言中華制造的舉動，其實是在為日本廠商獨霸業(yè)務創(chuàng)造條件，就差沒有指著杜煒逸鼻子，罵他是賊了。

    臺上一干領(lǐng)導臉色越來越難看，卻礙于杜煒逸不為所動，只能冷眼忍耐。

    大多數(shù)廠商都隱隱覺得有點不對，有十幾家廠商代表不知道是他同伙，還是受他言語影響，也相繼喧嘩起來，大聲要求杜煒逸解釋。

    一群人鬧了半天，臺上鴉雀無聲，他們也感到有些無趣了，聲音漸漸小了下去。

    這時，杜煒逸才打開話筒，輕笑道：“你們要我解釋，那我似乎不解釋，也不能讓大家服氣。

    好吧，那我就解釋幾句吧。

    首先我要說的是，這選擇供應商本就是你情我愿。我們提條件，你們覺得可以接受，那大家就可以繼續(xù)談下去。

    不接受，那就走好了？

    大門開著呢，你們不同意我們的條件，那就走?。?/br>
    還坐在這里干什么！”

    最后一句，他猛然大吼一聲，將所有人都嚇得一震。

    最初發(fā)言那個廠商代表，也是身體一跳，隨即臉色一陣青一陣紅。

    十幾家應和的廠家，也是一副坐臥不安的樣子。

    杜煒逸一聲吼，宣泄掉了心頭的郁氣，他才不管這些人到底是試圖挾眾意來達到自己目的，還是試圖攪局，他只覺得這些概搞不清局面。

    不要以為是國內(nèi)企業(yè)，我就不敢罵你們！

    中華制造是什么，是企業(yè)，業(yè)務談得攏就談、談不攏就崩，有啥嘰嘰歪歪的。

    真以為這是大會堂，所有人都可以暢所欲言？

    “收取保證金是天經(jīng)地義，你不交保證金，怎么證明你有長期承接業(yè)務的誠意？你連誠意都不肯表示，還想我給你業(yè)務，到底是你天真，還是我好騙？我給你們時間，如果接受不了，那就請便！”杜煒逸毫不留情，直言不諱地罵道。

    他在臺上示意，保衛(wèi)將會場大門拉開。

    日光從大門外投射進來，拉出長長的影子。

    下面那十幾家企業(yè)，一個個面紅耳赤，低下頭不敢抬頭，但也不肯走。

    杜煒逸不再理他們，頓了一頓，見會場內(nèi)一片寂靜，誰也不說話，便示意保衛(wèi)人員再將大門關(guān)上，平息了一下情緒，緩緩道：“既然沒人走，那我們就繼續(xù)。”

    一眾廠商長出一口氣。

    “下面我說第二個條款：在簽訂供應業(yè)務期間，除不可抗力因素，供應商應該如期、保質(zhì)保量地保證供貨。如是供貨期延誤，除非與公司協(xié)調(diào)，取得諒解，每延誤一天，扣除一個月的保證金，扣除的保證金需在下月補足。

    供貨延期十天，暫停其供應商地位延期半月，直接終止供貨合同，所有損失由對方承擔”

    在座的廠商都是一凜。

    日方廠商不由得再次對了一下視線，更加認定這條款是針對他們。

    他們也確實有計劃，在關(guān)鍵時間點，突然停止供貨。期間他們可以用運輸、海嘯、經(jīng)濟、原材料漲價等各種原因，慢慢跟中華制造來回踢皮球，從而降低中華制造警惕性，將斷貨期盡可能拖得更久，徹底斷絕生產(chǎn)鏈。

    若是cao作得當，搞不好就能打斷中華制造的發(fā)展勢頭，甚至讓對方聲譽掃地。

    現(xiàn)在這條款一出，基本上停止供貨半月，就會被踢出供貨商行列，說明中華制造將預警期調(diào)得更短。這邊只要稍做手腳，對方就會馬上發(fā)現(xiàn)，隨時準備踢人。

    這樣一來，要想借卡斷供應鏈，來打擊對手，難度將變得更大。

    其他國內(nèi)廠商也是面色嚴峻，但前面杜煒逸剛發(fā)作過，他們就算不滿，也暫時忍耐沒有立即提出異議。

    杜煒逸停了一下，發(fā)現(xiàn)無人出聲，就又宣布道：“第三條，合同簽訂期間，為保證供應商不會惡意停止供貨，停止供貨后我們能在較短時間內(nèi)盡快重新組織生產(chǎn)，要求供應商以廠房、生產(chǎn)線作為抵押。

    一旦確認供應商惡意斷貨，我方將有權(quán)立即接管企業(yè)，組織生產(chǎn)，重新供貨”

    轟！

    他完全沒法繼續(xù)說下去了，會場內(nèi)一片喧囂鼎沸，所有廠商都面露震驚之色。不少人都按捺不住了，按下了要求發(fā)言的按鈕，面板上綠燈閃爍，幾乎百分之十的廠商都急切地想要說話。

    最前一排的日方廠商代表，更是連這點時間都等不了了，集體跳了起來，同聲喊道：“不同意！對于貴公司的這個要求，我們絕對不同意！我們可以保證會按時供貨，但其中難免有延誤，讓我們用廠房、生產(chǎn)線作抵押的要求，我們完全無法接受！”

    聽到杜煒逸這個苛刻的要求，別說廠商，就是臺上的一干領(lǐng)導都坐不住了，覺得確實太過分了。

    身旁的電子機械工業(yè)部部長，身子微微靠過來，低聲道：“杜總，你們這個條款，是不是太不近人情了。萬一人家斷貨時間一長，豈不是連廠子都保不住了，這，這”

    另一側(cè)的江南省委s也點頭。

    杜煒逸不為所動：“方部長，我們要保證我們的供應鏈絕對安全！”

    “可是人家離你們太遠了，中間又是火車、又是汽車，如果不是他們的有意，而是因為其他車站調(diào)度、車皮緊張等原因來不及供貨，就要將對方的廠子都收走，這是不是太過了”方部長還是感覺不妥。

    一群日方廠商代表就在臺下，聽到兩人對話，此時也高聲贊同道：“對！日本與中國隔著大海，我們生產(chǎn)出來，還需要陸路運輸?shù)礁劭?，然后找船運到中國港口。卸貨后需要倉庫存儲，之后又要找交通工具運到蘇城，中間的環(huán)節(jié)這么長，難免會有延誤，你這樣的要求，根本是沒法辦到的。這個合同一簽，我們等于是將廠也輸?shù)袅?，絕對無法容忍！”

    “誰說無法辦到？”杜煒逸氣定神閑，反駁道，“你們可以多在倉庫存儲一點貨嘛，一個月、兩個月，或者半年。有足夠備貨，中間就算有波折，也不會出現(xiàn)斷貨的情況?！?/br>
    “可這將大大增加我方成本！”

    一群日方廠商，異口同聲用中文、日語混雜著，高聲叫起來。

    杜煒逸聳聳肩：“那你們可以在中國設(shè)廠啊，這不就減少了中途運輸環(huán)節(jié)？也極大的節(jié)約了成本！”

    身邊，還待再勸的方部長眼睛一亮，臉上表情迅速緩和下來，再看向杜煒逸的眼神，已經(jīng)不再是埋怨，而是喜悅與欣賞。

    原來他打的主意是這個！

    高，實在是高！

    身旁的江南省委s、省長，乃至蘇城市委s聽到這個答案，都笑了起來。

    他們原本焦慮的表情，全都松弛下來。