“什么？中國(guó)人駁回了我們的報(bào)價(jià)！”尼

    康的業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)，收到來自中國(guó)方面的傳真，從部長(zhǎng)到下面職員，全都是一片震驚。

    “為什么他們會(huì)駁回？難道是中華制造在從中作梗？”業(yè)務(wù)部長(zhǎng)青木俊雄，嚴(yán)厲地瞪著呈遞中方傳真翻譯件的職員，就像是面對(duì)中方談判代表，不怒自威。

    這完全不能理解，也完全不能……接受！中

    國(guó)不是一向技術(shù)落后嗎，在高科技上他們從來都是有求于西方各國(guó)，而且知道自己有求于人，身段一向放得很低。哪怕是西方不要的過時(shí)技術(shù)，他們也歡天喜地當(dāng)寶貝一樣淘回家，從無怨言。

    更何況，這次西方還真準(zhǔn)備給他們一些好東西。他

    們?cè)趺础湍懜揖芙^！

    唯一的猜測(cè)，就是中華制造得知?dú)W美日準(zhǔn)備來?yè)寙危酝ㄟ^在上層的關(guān)系，強(qiáng)行中止了這筆業(yè)務(wù)。

    如果是這樣，那日本也不是沒有制約的手段。如

    今中國(guó)正想方設(shè)法希望加入由歐美日牽頭成立的西方貿(mào)易體系，成為wt的會(huì)員國(guó)之一。這種愿望極其迫切，可以說是不惜一切代價(jià)，在這關(guān)鍵時(shí)刻，作為西方重要經(jīng)濟(jì)大國(guó)的日本，在其中有著舉足輕重的影響力。要

    是中國(guó)不能給出一個(gè)合理解釋，一心維護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的利益，那就別怪他們聯(lián)合歐美，在入世談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上使絆子了！

    面對(duì)部長(zhǎng)的憤怒，女職員抓著傳真件，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢道：“不是，中國(guó)方面表示現(xiàn)在193納米光刻機(jī)已經(jīng)成熟，350納米光刻機(jī)正面臨大量換代的時(shí)候，六千五百萬美元的報(bào)價(jià)太貴了……”

    “原來是這樣……”青木俊雄臉色緩和下來，還詭異地露出了一絲笑容。對(duì)

    于中方的這個(gè)理由，他還是能接受的。雖

    然背后肯定同樣有中華制造動(dòng)手腳，但也是一個(gè)合情合理的理由——誰都知道，中國(guó)是個(gè)窮國(guó)。九七年的東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，為了保住香港經(jīng)濟(jì)不垮，中方可是動(dòng)用了寶貴的外匯儲(chǔ)備，到現(xiàn)在還套在匯市、股市里面出不來。

    九八年的洪水，又摧毀了最發(fā)達(dá)的東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)，深陷困境，全世界都知道他們財(cái)力窘迫，拿不出多少錢來買昂貴的光刻機(jī)和數(shù)控機(jī)床情有可原。而

    且對(duì)方的理由很正當(dāng)：值此大換代之際，尼康的350納米光刻機(jī)還以剛上市的六千五百萬美元銷售，中方感到不滿完全合理。

    要是以前，不管合理不合理，尼康都可以不管，反正我就這價(jià)，你愛買不買。

    可現(xiàn)在情況不同了嘛。尼

    康等日本廠商聯(lián)合歐美，向中國(guó)放開一條口子，并不是幫助他們提高集成電路、機(jī)械制造水平，而是想借機(jī)壓縮中華制造的市場(chǎng)，延緩他們的資金回籠速度，最終將它從追趕者的行列中清楚，讓中國(guó)重新回到它應(yīng)有的位置。所

    以，這時(shí)候利潤(rùn)就不是最重要的了……

    “那他們有回復(fù)說，愿意出多少錢嗎？”青木俊雄把握了這次扼殺行動(dòng)的核心要領(lǐng)，再次恢復(fù)到嚴(yán)厲的上司本色，對(duì)女職員問道。“

    呃，他們……他們……”女職員吞吞吐吐，不肯立即回答。

    “多少？快說！”青

    木俊雄臉一板，法令紋顯得格外深壑，目光銳利的盯著對(duì)方，盡顯威嚴(yán)。“

    他們希望售價(jià)不高于四千萬美元！”

    女職員被嚇得不敢再隱瞞，馬上用最快語速回答道?！?/br>
    納尼？四千萬美元？”青木俊雄怒急而笑，“哈哈哈哈，他們倒是想得美！四千萬美元不過是二手設(shè)備的價(jià)格，他們居然敢為新的350納米光刻機(jī)，開出四千萬美元的價(jià)格，簡(jiǎn)直可笑！”他

    心中念頭急轉(zhuǎn)。四

    千萬美元的報(bào)價(jià)，多半是中華制造提出來的。“

    靠著低價(jià)來跟我們競(jìng)爭(zhēng)么？”他身形端坐，眼神迷離，陷入了沉思。這

    多半就是中華制造的垂死掙扎了。

    照各廠商估算，中華制造的制造成本大約為三千到三千五百萬美元之間。這

    個(gè)推算應(yīng)該是正確的。

    雖然中國(guó)人力成本低廉，但是他們的生產(chǎn)效率低、設(shè)備落后，所以在材料、精密零部件的制造上肯定廢品率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美日。人

    力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，在整體制造技術(shù)落后的大環(huán)境中，根本發(fā)揮不出來，其總制造成本絕對(duì)不會(huì)太便宜。

    照四千萬一臺(tái)來算，中華制造每臺(tái)能有五百萬到一千萬美元的利潤(rùn)。要是中華制造在材料、制造上動(dòng)點(diǎn)手腳，以次充好的話，利潤(rùn)率可能會(huì)更高。以

    中國(guó)人一慣做法，在面臨危機(jī)關(guān)頭，他們是肯定會(huì)偷工減料的！

    那他們的利潤(rùn)有可能達(dá)到一千五百萬美元，也就是一億兩千萬人民幣左右。

    這樣一來，他們只要賣出五十臺(tái)，就能收回研發(fā)投入……而

    尼康等歐美日廠商如果不接受中方報(bào)價(jià)，每一次還價(jià)，都等于為他們松綁，擴(kuò)大了未來盈利空間。假

    如尼康最終定價(jià)五千萬美元，中華制造就能以四千五百萬美元，來爭(zhēng)奪訂單，而中國(guó)方面也絕對(duì)會(huì)傾向于他們，同時(shí)歐美日廠商也無話可說……青

    木俊雄忽然感到一陣牙痛。

    后起之秀就是這么麻煩，他們?yōu)榱松嫦聛?，從來都是不顧一切，像牛皮糖一樣無所不用其極地爭(zhēng)取每一個(gè)目標(biāo)戶。低價(jià)傾銷只是手段之一，也不怕把市場(chǎng)打爛了大家都沒有飯吃。實(shí)

    在是可惡！他

    頭痛地揉了揉腦門，發(fā)現(xiàn)那名女職員還站在面前，惱怒道：“你還在這里干什么？還不回去工作！”女

    職員嚇得渾身發(fā)抖，顫聲道：“傳真件還沒給您?！?/br>
    青木俊雄愣了下，恍然道：“那你把傳真放下，趕快回去工作?！薄?/br>
    嗨！”女

    職員悄悄上前，將傳真件恭恭敬敬放到桌上，然后深深鞠了一躬，隨即就飛一般地逃走了。

    青木俊雄搖搖頭，又隱隱有些享受被下屬害怕的感覺。他

    拿起傳真件，認(rèn)真看了起來。傳

    真件以中日兩種文字書寫，他略過中文原稿，直接看向日文部分，果然如女職員所說，中方用氣的語氣說明了光刻機(jī)的發(fā)展。隨后又表示尼康光刻機(jī)的價(jià)格過于昂貴，以中國(guó)的財(cái)力難以承擔(dān)，故此希望尼康能夠降低銷售價(jià)格，最好是不要高于四千萬美元。

    “四千萬啊……”他

    靜靜地坐了一會(huì)兒，然后抓起電話，撥了副社長(zhǎng)辦公室的內(nèi)線號(hào)碼。

    “您好，這里是尼康株式會(huì)社，請(qǐng)問是青木部長(zhǎng)嗎？”電話中響起一個(gè)非常好聽的柔軟女聲，青木腦海中一下跳出一名身材窈窕的女性身影。他

    按捺住內(nèi)心的沖動(dòng)，盡量放緩聲調(diào)，氣氣道：“由美小姐，請(qǐng)問福田副社長(zhǎng)在嗎？我有些工作上的事情，希望能當(dāng)面向他匯報(bào)一下?！薄?/br>
    嗨！福田副社長(zhǎng)正在辦公室，不過一小時(shí)后就要出去視察工廠。青木部長(zhǎng)請(qǐng)稍等，我?guī)湍鷨栆幌隆！庇擅廊崧曊f道，隨后聽筒中就傳來高跟鞋的鐸鐸聲，由近及遠(yuǎn)。

    青木心中，再次浮起一陣漣漪。

    過了沒多久，高跟鞋的聲音又從小到大，隨后聽筒中傳來由美那讓人渾身酥軟的聲音：“青木部長(zhǎng)，福田副社長(zhǎng)在辦公室等您。希望您待會(huì)兒能長(zhǎng)話短說，副社長(zhǎng)大人還要準(zhǔn)備巡視的工作，所以時(shí)間很緊張?！薄?/br>
    嗨！我這就過去！”

    青木立即放下電話，叫上一名部下，就快步走出辦公室，前去向副社長(zhǎng)匯報(bào)。呃

    ，為什么要叫上部下？

    廢話，如果待會(huì)兒匯報(bào)的內(nèi)容，有什么讓副社長(zhǎng)憤怒的地方，不就正好讓部下背鍋，令其跪下謝罪嗎？難

    道還能讓他堂堂部長(zhǎng)，也跪下不成！

    當(dāng)然，如果是功勞，肯定就是他青木部長(zhǎng)深思熟慮之后，提出的建議了。敲

    門之后，青木又等了一下，直到里面?zhèn)鱽砀Ｌ锔鄙玳L(zhǎng)讓他進(jìn)去的聲音，方才推門而入。隨

    他前來的部下，熟練地側(cè)身請(qǐng)他先行，然后在后面輕手輕腳關(guān)上門，躡手躡腳走到他身后，不吭一聲地低頭束手站立。

    “說吧，有什么事？”福田看起來確實(shí)很忙，面前堆滿了大疊的文件，一邊批閱，一邊漫不經(jīng)心說道。

    “副社長(zhǎng)，中國(guó)方面回話了，他們嫌我們的報(bào)價(jià)太高，希望降低售價(jià)……”

    青木路上就整理好了思路，快速將情況向福田副社長(zhǎng)做了匯報(bào)，并將自己的猜測(cè)，也以部里共同商量的名義，向他解釋了一遍。

    福田副社長(zhǎng)顯然很重視向中國(guó)出口光刻機(jī)這件事。

    當(dāng)他說話的時(shí)候，副社長(zhǎng)就放下筆抬起了頭，專心聽他說明。

    “這么說，你認(rèn)為四千萬就是中華制造的關(guān)鍵盈虧點(diǎn)？”當(dāng)他說完，福田副社長(zhǎng)思考了幾秒鐘，凝重地問道?！?/br>
    這是我們部里的意見?！鼻嗄静恢栏鄙玳L(zhǎng)態(tài)度如何，不敢將功勞全都攬?jiān)谧约荷砩希卣f道，“就算不是盈虧點(diǎn)，也是一個(gè)他們精心計(jì)算以后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如果低于四千萬，很顯然他們就需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能收回資金，投入下一階段的研發(fā)?！?/br>
    “這個(gè)分析很正確！”福田副社長(zhǎng)贊賞地表?yè)P(yáng)道，“青木部長(zhǎng)，你的工作做得很好！”“

    是，這是我應(yīng)該做的！”青木心中喜悅，這次沒再推到部里，而是當(dāng)仁不讓地承認(rèn)了下來?！?/br>
    四千萬……”

    副社長(zhǎng)不顧兩人正站在他面前等待指示，轉(zhuǎn)過了椅子，面向窗外，望著遠(yuǎn)方白云藍(lán)天，陷入了沉思。

    青木和部下大氣都不敢喘，直直地站立，呼吸都?jí)旱玫土?。過

    了好一會(huì)兒，副社長(zhǎng)才轉(zhuǎn)過身來，恢復(fù)了智珠在握的神態(tài)：“我們以三千五百萬一臺(tái)，向中國(guó)出售350納米光刻機(jī)！”

    “三千五百萬？”青木失聲驚呼道，“副社長(zhǎng)，這個(gè)價(jià)格是不是太低了？”

    “不！這個(gè)價(jià)格在我們成本以內(nèi)，可以接受。重點(diǎn)是要徹底打垮中華制造的一切幻想，將他們的發(fā)展機(jī)遇徹底扼殺，這比賺多少錢更重要！”副社長(zhǎng)嚴(yán)肅地說道，“但是，三千五百萬就是我們的底線，如果中國(guó)人不同意，就讓他們?nèi)フ抑腥A制造吧！”青

    木眼睛一亮：“副社長(zhǎng)的意思是，將他們的利潤(rùn)率壓到低無可低，然后逼他們啃這塊無利可圖的骨頭？”福

    田副社長(zhǎng)笑了起來：“不錯(cuò)！要是他們真的愿意以三千五百萬的價(jià)格，接下這筆訂單，那就交給他們?nèi)プ龊昧?。一臺(tái)能賺兩三百萬美元，就算是一百臺(tái)也才賺兩三億，不知道要做到哪年哪月，才能把光刻機(jī)的研發(fā)投入賺回來。說起來，我還真希望他們能不顧一切接下這筆單子，然后一做就做個(gè)十年八年的……哈哈哈哈！”

    “高！副社長(zhǎng)這一招讓中國(guó)人陷入要么無利可圖、要么只能進(jìn)口我們光刻機(jī)的境地，無論怎么選擇都逼得中華制造去死，這一招實(shí)在是太厲害了！我們尼康正因?yàn)橛辛烁鄙玳L(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，公司才會(huì)蒸蒸日上……”青木趁機(jī)大拍馬屁道。

    福田副社長(zhǎng)朗聲大笑，很是高興。等

    到他笑完，臉色也嚴(yán)肅起來：“不過這次的價(jià)格只能算是特例，而且僅限于中國(guó)地區(qū)，務(wù)必注意保密。要不然影響我們?cè)谄渌袌?chǎng)的銷售情況，就很為難了?！薄?/br>
    是！我們一定嚴(yán)守秘密?！鼻嗄拘念I(lǐng)神會(huì)。三

    千五百萬美元，在國(guó)際市場(chǎng)是真正的白菜價(jià)了，就是二手設(shè)備都沒這么便宜的。這

    是為了一勞永逸地解決中華制造，才會(huì)放出的誘餌。

    所謂的妙招，也不過是以本傷人罷了。利

    用自身雄厚的資本，強(qiáng)行將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)擠壓到最低，無利可圖，最終逼迫對(duì)方黯然退場(chǎng)，這只不過是最簡(jiǎn)單的手法。

    但對(duì)中華制造這種弱小的新興公司，這也是最有效的手段。

    不過為了維護(hù)尼康產(chǎn)品在其他市場(chǎng)的聲譽(yù)，宣揚(yáng)出去就不好了，會(huì)讓用戶以為尼康生產(chǎn)的設(shè)備都是低級(jí)產(chǎn)品，降低潛在用戶的購(gòu)買。

    正所謂悄悄滴進(jìn)村，打槍滴不要！

    “另外這事不能只我們一方干，要通知佳能、ga、asl他們，拉上大家一起統(tǒng)一立場(chǎng)。

    還有，告訴中國(guó)方面，既然我們給了這么大的優(yōu)惠，那售后維修保養(yǎng)、技術(shù)人員培訓(xùn)什么的就不要想了。除非他們掏錢，主動(dòng)上門請(qǐng)求我們代為培訓(xùn)，否則光刻機(jī)銷售出去以后，一切后續(xù)我們都不予理會(huì)！”青木臉色轉(zhuǎn)肅，冷冷地說道。青

    木一愣，迅疾立即贊道：“高！社長(zhǎng)這一手實(shí)在是高！既然我們給他們這么低的價(jià)格，肯定不可能享受到其他戶的正常待遇。

    所以他們?nèi)绻肱嘤?xùn)工人，那就要另外出錢！

    不培訓(xùn)，光刻機(jī)買回去了也開動(dòng)不了，還是等于沒有。培訓(xùn)，那就交高額培訓(xùn)費(fèi)好了。

    另外，使用手冊(cè)可以給，但技術(shù)資料可以扣下來。沒有資料，看他們?cè)趺礄z修設(shè)備。

    還有，等他們光刻機(jī)壞了，維修零部件也需要另外出錢買。不買光刻機(jī)就成了廢物，買的話，價(jià)格可就由我們說了算，哪怕是一個(gè)光源也可以喊價(jià)兩百萬美元！到

    時(shí)候，光是零部件，就能讓他們?cè)偬鸵惶坠饪虣C(jī)的錢！社長(zhǎng)這一招深得商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，令屬下佩服之至！”福

    田副社長(zhǎng)仰天大笑，對(duì)他的建議深以為然。笑

    畢，他臉色一斂，嚴(yán)肅糾正青木的一個(gè)錯(cuò)誤：“不是再掏一套光刻機(jī)的錢，而是兩套、三套！既然有勇氣逼我們低價(jià)銷售，那就要有思想準(zhǔn)備，承受我們接踵而來的盛情回報(bào)！

    別以為我們不友好。

    這只是借這個(gè)機(jī)會(huì)，給他們好好上一堂課，教他們一個(gè)事實(shí)：沒有實(shí)力，老老實(shí)實(shí)接受別人的報(bào)價(jià)不就好了，干嘛還要給人家添那么多麻煩？你

    們有這個(gè)資格嗎？東

    西是可以便宜賣給你們，但既然你們只能依賴我們，也就別怪我們?cè)谌魏纹渌胤剑瑢⒅皳p失的利潤(rùn)全部補(bǔ)回來！

    而且還要付出更多！”