“我當(dāng)時(shí)拿餅給你們吃的時(shí)候, 就覺(jué)得她看我的眼神不大對(duì)，好像有一種敵意。”

    “怕你回來(lái)了，她就沒(méi)工作了唄。她的性格也不怎么好，跟我們沒(méi)有什么話題?！?/br>
    “那鄧雪梅現(xiàn)在是什么情況？”

    李孝紅：“還在婆家坐月子，聽(tīng)工商所的人說(shuō)，因?yàn)樯藗€(gè)女兒，羅華光臉上掛不住，公婆更是不喜歡?，F(xiàn)在計(jì)劃生育的風(fēng)正在吹，說(shuō)是機(jī)關(guān)單位的黨員干部要先起帶頭作用，也不知道會(huì)不會(huì)真的實(shí)施?！?/br>
    沈白露沒(méi)有正面回答計(jì)劃生育的事，只說(shuō)：“不說(shuō)他們的事了，當(dāng)心隔墻有耳。我這次批了些衣服回來(lái)，紅姐你有沒(méi)有興趣？看中的話，便宜賣給你，還有絲襪?！?/br>
    李孝紅瞪大了眼睛：“你批發(fā)了衣服賣？”

    “嗯，這次花了許多錢，想賺點(diǎn)兒路費(fèi)回回本，不過(guò)你別對(duì)外說(shuō)是我賣衣服，只說(shuō)我是幫方壘堂嫂帶回來(lái)的貨?！?/br>
    李孝紅會(huì)意地點(diǎn)頭：“明白?！?/br>
    回來(lái)的這一路上，沈白露思考過(guò)了，自己是供銷社員工，私下賣衣服容易引起非議，即使供銷社的規(guī)定中，并沒(méi)有不讓員工私下賣東西，也少不得會(huì)招來(lái)別人的眼紅。如果說(shuō)是幫人帶的貨，會(huì)少很多麻煩。

    把堂嫂李文慧拉出來(lái)?yè)鯎躏L(fēng)頭，還是很有必要的。況且自己要上班，沒(méi)有時(shí)間去擺攤賣衣服。

    因此一下火車，她就打公用電話讓李文慧明天早上過(guò)來(lái)把衣服帶走，先直接在方家村開(kāi)賣，10號(hào)再來(lái)東陽(yáng)圩賣。

    *

    兩人很快吃完了飯，沈白露把兩大袋子從床底下拖出來(lái)，把衣服倒在床上時(shí)，王見(jiàn)娣和朱姐也進(jìn)來(lái)了，看著這一堆的衣服，“哇——”的一聲，兩人都嚷開(kāi)了。

    “這些衣服都好漂亮！”

    “那當(dāng)然，這可是廣州貨，你們不知道，這次我在大城市里看那些年輕的姑娘、媳婦穿的衣服，都特別好看。”沈白露說(shuō)道。

    “你打算賣衣服？”朱姐問(wèn)。

    沈白露笑笑：“是幫方壘堂嫂帶的貨，她想試一試。你們要是看中了，先挑，我?guī)椭斟X?！?/br>
    王見(jiàn)娣三兩下已經(jīng)挑了件自己想買的衣服，在身上比了比，笑嘻嘻地說(shuō)：“露露，能不能便宜點(diǎn)兒賣給我們？”

    “可以的，不過(guò)你們幫忙去宣傳宣傳，像這些衣服裙子，也只有機(jī)關(guān)單位的人才買得起，我怕堂嫂賣不動(dòng)?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，包我身上，晚上去竄門(mén)，就跟他們宣傳宣傳?！蓖跻?jiàn)娣說(shuō)完還嘿嘿地笑，“這些衣服真的太好看了！再給我女兒買條裙子！”

    少頃，黃萍也走了進(jìn)來(lái)，看著大家都在挑衣服，她也顧不上先前的不開(kāi)心，年輕姑娘都是喜歡漂亮衣服的，加上她在月初的時(shí)候領(lǐng)了7月份的工資，兜里正好有點(diǎn)兒錢，很快也圍過(guò)來(lái)挑選衣服。

    沈白露對(duì)衣服的定價(jià)十分簡(jiǎn)單粗暴，利潤(rùn)50%，例如進(jìn)貨4元的衣服賣6元。

    其實(shí)這個(gè)利潤(rùn)比，已經(jīng)非常低了，因?yàn)樗緵](méi)有把來(lái)回將近30元的火車票錢給攤進(jìn)去。

    從王見(jiàn)娣尖叫的反應(yīng)看，確實(shí)低了，所以她又決定，賣給外部人員的利潤(rùn)加到60%，再多賺一點(diǎn)兒，討價(jià)還價(jià)的，可以最低讓到40%。內(nèi)部這幾個(gè)人只按50%的利潤(rùn)來(lái)算價(jià)錢。

    不是她不想多賺一些，只是因?yàn)檫@兒是農(nóng)村，大部分的農(nóng)民對(duì)衣服的需求這會(huì)兒并不強(qiáng)烈，一套衣服穿幾年，兩套衣服輪流穿的人多的是。也就只有這些領(lǐng)工資的人會(huì)舍得買。

    所以先這樣干一次，嘗嘗甜頭回回血。

    給她們這幾位算好了價(jià)錢，一一登記在一個(gè)小本子上。

    看了一下，黃萍居然還挺舍得的，她一個(gè)人就給自己買了三件衣服，還有兩雙絲襪。真不得了……

    隨后沈白露又把衣服整理了一下，那些適合賣給農(nóng)村居民的衣服都裝進(jìn)了一個(gè)袋子里，目標(biāo)客戶是機(jī)關(guān)單位上班人士的服裝用另一個(gè)袋子裝起來(lái)。

    朱姐美滋滋地拿著兩雙短絲襪說(shuō)：“你們不知道，我大女兒一直想買這種絲襪，咱們供銷社連這種絲襪都沒(méi)有進(jìn)貨，非要去縣城才有得賣?！?/br>
    黃萍迫不及待地?fù)Q上了一條黃顏色的裙子，破天荒地問(wèn)大家：“我穿這個(gè)好看嗎？”

    李孝紅前后打量著說(shuō)道：“年輕人穿上這個(gè)是真的好看！”

    王見(jiàn)娣這會(huì)兒索性出門(mén)去遛彎了，說(shuō)道：“露露，我這就給你做宣傳去，免得明□□服就被你堂嫂帶走了?！?/br>
    *

    沈白露還在整理那堆衣服，一一登記出售價(jià)格時(shí)，門(mén)外就來(lái)了幾個(gè)人，全都是跟著王見(jiàn)娣進(jìn)來(lái)看衣服的。

    有在郵電局工作的，公社辦公室的，還有供電局的那個(gè)王小梅，以及趙紅霞。

    “都是在公社書(shū)記家看電視時(shí)碰到的，一起過(guò)來(lái)看看?！蓖跻?jiàn)娣說(shuō)，隨后又問(wèn)沈白露，“露露，就按我的那個(gè)價(jià)格給大家捎兩件吧……我已經(jīng)夸下海口了……”

    也是醉了。

    “那，行吧。”沈白露為難地說(shuō)道，“堂嫂要是知道了，估計(jì)得把我罵一頓?！?/br>
    王小梅說(shuō)：“哪里會(huì)罵你，不過(guò)就是賺多賺少的問(wèn)題，我們也不是要讓你虧本?！彼臍馍昧嗽S多，人也能說(shuō)會(huì)道起來(lái)。

    沈白露：“虧得我是順路帶貨回來(lái)，沒(méi)有攤車費(fèi)進(jìn)去，要是把車費(fèi)攤進(jìn)去算，這個(gè)價(jià)格賣肯定是保本都難?！?/br>
    做生意的套話也是一堆堆的，沈白露發(fā)覺(jué)自己還挺有天賦的。

    總而言之，這些衣服都很便宜，很劃算，還很漂亮就對(duì)了，買到就是賺到！

    趙紅霞一眼就看中了一條紅色的連衣裙，說(shuō)道：“我要這條！”

    “喇叭褲不來(lái)一條嗎？”沈白露問(wèn)，“馬上就要入秋了，這種褲子剛好可以穿?！?/br>
    趙紅霞左右為難。

    “兩樣都買了吧！”

    “可我沒(méi)多少錢??！”

    李孝紅在一旁幫腔：“這么便宜又好看的衣服，你以后遇都遇不到，這可是廣州貨?！?/br>
    ……

    一番討價(jià)還價(jià)，各種口水亂飛之后，沈白露今晚一共收到貨款80多元。

    再賣幾回，就回本了。

    果然還是數(shù)錢的感覺(jué)最爽！

    沈白露整個(gè)人累得不行，洗完頭澡，才感覺(jué)到一絲清爽舒服。

    又記了一下賬，把衣服的價(jià)格全都寫(xiě)了下來(lái)，讓堂嫂按這個(gè)價(jià)格去賣。

    *

    次日早上九點(diǎn)多，堂嫂李文慧進(jìn)了供銷社，因當(dāng)時(shí)沒(méi)有什么顧客，沈白露便讓老鐘幫忙看一下柜臺(tái)，帶著堂嫂進(jìn)了宿舍。

    將那些貨物拿給了她，并交代了許多。

    李文慧也是一個(gè)麻利的人，又上了初中，很快就明白了售價(jià)的訣竅。

    “你先帶著這部分衣服回去，能賣則賣，賣不了也不要緊，等東陽(yáng)圩的時(shí)候再過(guò)來(lái)擺攤，我會(huì)讓我meimei春雨也過(guò)來(lái)幫你一起賣。還有一部分我放在自己的柜子里，直接賣給在這里上班的人員?！?/br>
    她點(diǎn)頭應(yīng)聲，說(shuō)道：“你放心吧，我賣一件就登記下來(lái)，給你對(duì)數(shù)用。”

    “嗯，到時(shí)候我再給你一筆勞務(wù)費(fèi)?！?/br>
    “不用給什么勞務(wù)費(fèi)，你這次去照顧壘壘，已經(jīng)付出很多了。”

    客氣了兩句，沈白露又說(shuō)道：“這幾件衣服是給你們的，方凱的也在里面，你轉(zhuǎn)交給他吧?！?/br>
    ……

    送走李文慧，沈白露繼續(xù)上班。

    老鐘突然小聲地問(wèn)：“露露，聽(tīng)說(shuō)你批了些衣服回來(lái)？”

    “幫我堂嫂批的，她已經(jīng)帶走了?！?/br>
    “我還想幫孩子他媽挑兩件呢?！?/br>
    “她留了幾款在我這里，讓我?guī)椭u，下班后你來(lái)挑挑？”

    疼老婆的鐘叔急忙點(diǎn)頭。

    下班后又賣了一波衣服，沈白露發(fā)現(xiàn)自己還是有些低估了大家對(duì)好東西的渴求。

    李孝紅說(shuō)：“這些衣服款式料子確實(shí)都很好，圩市上根本沒(méi)有，圩市生意人賣的成衣都是在本市進(jìn)的貨，顏色灰撲撲的，也不時(shí)髦，大家都喜歡買布找裁縫做……你這衣服，進(jìn)少了！”

    確實(shí)進(jìn)少了，不過(guò)當(dāng)時(shí)也沒(méi)有那么多啟動(dòng)資金，自己又搬不了那么多，沒(méi)辦法。

    衣服賣得無(wú)比順利讓沈白露覺(jué)得人生充滿希望，更高興的是，第二天上班時(shí)，沈曉冬走進(jìn)了供銷社，帶著一臉的喜氣……

    第48章 方壘的困局

    方壘的困局

    “曉冬, 情況怎么樣？”沈白露迫不及待地問(wèn)。

    沈曉冬還未開(kāi)口，身后跟著的陳向陽(yáng)鉆了進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“露露姐, 曉冬被北京航空學(xué)院錄取了！”

    “真的！”沈白露興奮不已, “太好了！太棒了！”

    “了不起啊大學(xué)生！”供銷社的幾個(gè)同事, 對(duì)沈曉冬也非常熟悉, 紛紛稱贊祝賀。

    皇天不負(fù)有心人，弟弟的理想終于實(shí)現(xiàn)了！沈白露懸著的一顆心，也終于落地。

    “爺爺知道嗎？”

    沈曉冬說(shuō)：“我昨天就打電話回村里報(bào)喜了, 爺爺說(shuō)你已經(jīng)回來(lái)上班了，所以特地過(guò)來(lái)告訴你?！?/br>
    當(dāng)時(shí)恰好臨近吃午飯時(shí)間, 沒(méi)有什么顧客, 沈白露便對(duì)弟弟和陳向陽(yáng)說(shuō)：“走, 姐請(qǐng)你們下館子去吃一頓好的, 慶祝慶祝！”

    陳向陽(yáng)的成績(jī)也不錯(cuò)，被廣州的一所大學(xué)化工專業(yè)錄取。

    沈白露賣衣服得了一些錢，心情又激動(dòng)，在小飯館點(diǎn)了三菜一湯, 慶祝犒勞一番。

    “姐，姐夫那邊情況怎么樣了？”

    “他已經(jīng)恢復(fù)正常，現(xiàn)在回連隊(duì)報(bào)到了。”

    “那就好?！?/br>
    陳向陽(yáng)說(shuō)：“露露姐你不知道，這兩天大家都緊張死了, 老師、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng), 全都圍著教育局招生辦，得到一個(gè)錄取消息，就松一口氣?！?/br>
    “向陽(yáng)你沒(méi)有打電話回家報(bào)喜嗎？”

    “報(bào)了，我跟曉冬一塊兒打的電話?！?/br>
    “哦, 那你們?cè)诳h城住哪兒？招待所？”

    “不是，我和向陽(yáng)都住在縣城的一個(gè)同學(xué)家里，打地鋪睡的。”

    “他考上了哪所大學(xué)？”

    “中財(cái)大。”