第77章 機(jī)會(huì)給有準(zhǔn)備的人

    自打有了電視機(jī), 小胖子來(lái)得更加頻繁了。

    在倉(cāng)庫(kù)的屋頂豎了電視接收天線，不光能收到本土的電視臺(tái)，還能收到香江對(duì)面的幾個(gè)臺(tái)。

    電視劇《射雕英雄傳》正在熱播, 小胖子每天都兢兢業(yè)業(yè)地, 晚上一到點(diǎn)就奔過(guò)來(lái)。白天喜歡拿根棍子或者赤手空拳耍幾下, 立志要練出一身絕世武功。

    沈白露和方壘的心情一直很不錯(cuò), 每天都笑呵呵地逗小胖子：“降龍十八掌練到第幾式了？”

    今年一開(kāi)局就形勢(shì)大好，不光深市，連帶著周邊各地都在搞建設(shè), 鋼材的價(jià)格迎來(lái)了一波上漲，方壘的生意也更加好做起來(lái)。

    他現(xiàn)在不僅僅只經(jīng)營(yíng)一兩種鋼材, 同時(shí)還經(jīng)營(yíng)其他型號(hào)的鋼材。

    沈白露也沒(méi)閑著, 做著服裝生意的同時(shí), 意識(shí)到光靠這樣一件一件地積累, 得積累到猴年馬月去，才能做大做強(qiáng)。

    但是現(xiàn)在做什么都要有起步資金，否則便是寸步難行。

    沈白露現(xiàn)在可沒(méi)多少資金來(lái)一下子就去開(kāi)什么商場(chǎng)。

    不過(guò)慶幸的是，一切才剛剛開(kāi)始, 可以先制訂一個(gè)計(jì)劃慢慢實(shí)施。實(shí)在不行，先攢錢買房子，幾十年后做包租婆……囧。

    想到這點(diǎn)，沈白露心里覺(jué)得自己的想法不對(duì)。

    房子固然要買, 可她的目標(biāo)是讓自己的老本行——百貨事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大……

    只是距離那一步, 中間還有數(shù)不清的步子要走。

    掙錢的事兒，自己現(xiàn)在是真的比不過(guò)方壘。方壘特別有遠(yuǎn)見(jiàn)，一退伍就在深市找中介注冊(cè)了貿(mào)易公司。雖然只是個(gè)空殼公司，但是為順利拿下鋼廠的經(jīng)銷權(quán)奠定了基礎(chǔ)。

    所以她也隱隱想做個(gè)什么商品的經(jīng)銷商, 前提是得趕緊先做好準(zhǔn)備才行，不然到時(shí)候商機(jī)來(lái)的時(shí)候，還要臨時(shí)去注冊(cè)，就晚了一步。

    所以她也先在深市找中介注冊(cè)了公司。

    現(xiàn)在深市為了吸引人前來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)入，開(kāi)公司的手續(xù)比較簡(jiǎn)單。

    同時(shí)，又想了想，既然深市都注冊(cè)公司了，老家那邊也要注冊(cè)一個(gè)公司吧。要不然將來(lái)怎么去開(kāi)百貨商場(chǎng)啊……

    把這事說(shuō)給方壘聽(tīng)。

    方壘說(shuō)：“確實(shí)應(yīng)該早點(diǎn)兒去布局?！?/br>
    “那我還得回去一趟，辦理注冊(cè)公司的事。”

    方壘眼下生意忙得很，根本沒(méi)有時(shí)間出遠(yuǎn)門，沈白露只好先把擺攤的事丟下，自己回家去辦理公司注冊(cè)。

    回家時(shí)是5月份，沈白露順便帶了一些貨回去。

    為了方便，沈白露就在家鄉(xiāng)所在的市里注冊(cè)公司，本著起個(gè)常見(jiàn)名字好養(yǎng)活的原則，注冊(cè)了一家“欣欣貿(mào)易公司”，想著如果將來(lái)回家鄉(xiāng)開(kāi)百貨商場(chǎng)，干脆就叫欣欣商場(chǎng)得了，好叫又好聽(tīng)，欣欣向榮，意義也好。

    當(dāng)時(shí)注冊(cè)公司的人還不多，且大多數(shù)都是貿(mào)易空殼公司，沈白露在等待工商審核的時(shí)候，沒(méi)有回深市，在東陽(yáng)圩忙活。

    *

    李孝紅的店現(xiàn)在已經(jīng)在順利營(yíng)業(yè)，沈白露沒(méi)事就去她那里坐坐，聊聊天。

    她的貨架上，碗、盤、缽、盆、茶缸、飯盒、熱水瓶什么的一應(yīng)俱全，簡(jiǎn)直是把她之前從供銷社的柜臺(tái)又復(fù)制搬了過(guò)來(lái)。

    她笑著說(shuō)道：“自打出來(lái)經(jīng)營(yíng)，人是過(guò)得高興多了，雖然生意不旺，但是勉強(qiáng)能過(guò)日子。遇到那種剛分家，要添置新碗筷的小媳婦，買東西還挺挑的呢，不好看的東西都不要的”

    沈白露說(shuō)道：“這次回來(lái)，方壘沒(méi)時(shí)間，不然我進(jìn)一車的貨過(guò)來(lái)，順便給你捎一些那邊的陶瓷碗碟，有的真的特別精致，有點(diǎn)兒閑錢的小媳婦看了準(zhǔn)會(huì)心動(dòng)?！?/br>
    “不著急，下次有空再進(jìn)貨也行?！?/br>
    “對(duì)了，對(duì)面什么情況？”

    李孝紅微微搖頭：“不大行。”

    雖然走了三個(gè)人，又減了大家的工資，但是事實(shí)上效果并不理想，反倒是有的柜臺(tái)工作人員，知道拿不到全部的工資，賣東西更加散漫起來(lái)。

    “王見(jiàn)娣不只一次地跑過(guò)來(lái)跟我埋怨，說(shuō)供銷社怕是撐不了幾年了，還是我這樣自己經(jīng)營(yíng)比較好?！?/br>
    “奇怪，她怎么不自己出來(lái)？”沈白露有些不理解。

    “說(shuō)是她老公不讓，她自己也不知道能做什么，單純做布匹生意可不好做?！?/br>
    這倒是，現(xiàn)在布匹又沒(méi)有完全放開(kāi)，而且群眾對(duì)布匹的需求也在日益減少……王見(jiàn)娣也不是那種特別有想法有干勁的人，所以估計(jì)是難做的。

    李孝紅還笑道：“你不知道，每逢圩市，來(lái)我們這邊的人越來(lái)越多，那邊的越來(lái)越難蕭條，鄧順發(fā)有幾次都故意在供銷社的門外說(shuō)話說(shuō)得很大聲，說(shuō)什么都是被一群白眼狼給害的?！?/br>
    “白眼狼？他是瘋了吧……”

    “不用理會(huì)他，像他那種人，算盤撥得比誰(shuí)都精，指不定哪天把剩下的老員工也都趕出來(lái)，供銷社就變成他私營(yíng)的了?！?/br>
    這天，堂嫂有事回了一趟家，李孝紅走過(guò)來(lái)，神秘兮兮地說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)有哇，她又懷孕了?！?/br>
    “誰(shuí)，鄧雪梅？”

    “除了她還會(huì)有誰(shuí)？我聽(tīng)王見(jiàn)娣說(shuō)的?！?/br>
    “這么快哪，這回又要去驗(yàn)了才決定要不要？”

    李孝紅卻搖頭道：“我聽(tīng)謝芳說(shuō)，婦產(chǎn)科的醫(yī)生檢查過(guò)，她這一胎不能再流了，不然將來(lái)都懷不上。還有現(xiàn)在醫(yī)院那邊也管得嚴(yán)，不準(zhǔn)去看性別。”

    沈白露：“那就祝她這胎如愿吧?！?/br>
    在家里待了二十天，營(yíng)業(yè)執(zhí)照之類的總算搞定了，沈白露馬不停蹄地回了深市。

    *

    雖然說(shuō)注冊(cè)的公司不知道什么時(shí)候才派上用場(chǎng)，但是有備無(wú)患，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

    沈白露才剛回深市，就被方壘告知：“街邊有個(gè)店面，我覺(jué)得十分適合賣服裝生意，你天天去外邊擺攤，太辛苦了些，還是開(kāi)店吧?！?/br>
    當(dāng)時(shí)的店租并不貴，沈白露自己也完全有能力開(kāi)，過(guò)去看了看地理位置，正在兩條路交匯的地方，確實(shí)還可以。

    沈白露忙著裝修了一下，終于結(jié)束了天天早出晚歸去擺攤的辛苦日子……營(yíng)業(yè)沒(méi)多久，附近有一個(gè)店鋪要搬遷到更繁華的地方，沈白露當(dāng)即把它盤了下來(lái)，用以做百貨商店。

    方壘去鋼廠出差了一趟，回來(lái)聽(tīng)說(shuō)后，只問(wèn)：“沈老板，你一下開(kāi)兩家店，忙得過(guò)來(lái)嗎？”

    “這簡(jiǎn)單，找個(gè)人幫忙看管服裝店就行了。”

    “招到工了嗎？”

    “招到了，下周就可以來(lái)上班。而且那個(gè)人你也認(rèn)識(shí)?！?/br>
    “誰(shuí)？”

    “王香英。之前在病房里認(rèn)識(shí)的那個(gè)，叫她阿英或阿香都行?！?/br>
    王香英有次過(guò)來(lái)玩時(shí)，抱怨說(shuō)：“雖然廠里工資還可以，但是加班也很多，晚上的時(shí)候眼睛被光照得都要看不見(jiàn)了，幾次都出錯(cuò)了?！?/br>
    她的眼晴有舊疾，又生了這么多孩子，身體拼不過(guò)那些年輕的未婚女孩。

    沈白露盤下店后找到她，問(wèn)：“你愿不愿意來(lái)店里幫我賣衣服，我給你開(kāi)同樣的工資，你不用那么辛苦，還可以把小女兒接過(guò)來(lái)。”

    她瞪圓了眼睛：“真的嗎？那我以后要改口稱呼你為露露老板了。”

    “好說(shuō)好說(shuō)?！?/br>
    ……

    方壘聽(tīng)完沉思道：“我在思考，我這邊現(xiàn)在也有些忙不過(guò)來(lái)，琢磨著把李國(guó)勇叫過(guò)來(lái)看倉(cāng)庫(kù)?！?/br>
    沈白露：“早就該叫了！”

    *

    機(jī)會(huì)果然是留給有準(zhǔn)備的人的。

    李國(guó)勇還沒(méi)有從家里出發(fā)，百貨商店也空著還來(lái)不及裝修與鋪貨，沈白露就在報(bào)紙上看到了健力寶誠(chéng)招經(jīng)銷商的廣告。

    沈白露驀地想起，這款飲料于今年才上市，不久后就會(huì)隨著奧運(yùn)健兒出征洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，從此風(fēng)靡大江南北。沈白露二話不說(shuō)，裝修也不管了，貨也不進(jìn)了，把服裝店扔給阿英看管，就連夜讓方壘開(kāi)車去了健力寶工廠。

    方壘對(duì)她的敏銳嗅覺(jué)也無(wú)比驚嘆，說(shuō)道：“我居然忘了這個(gè)品牌，如果能早點(diǎn)兒做準(zhǔn)備就好了，現(xiàn)在過(guò)去，只怕深市的經(jīng)銷商都被拿走了。”

    開(kāi)車去了隔壁市的飲料工廠，與銷售部的經(jīng)理談了談，果然，深市的經(jīng)銷權(quán)已經(jīng)被人拿走了，但是還可以做他們的區(qū)域代理商。經(jīng)銷商是可以自己定價(jià)的，代理商只拿工廠傭金。

    同時(shí)，沈白露所在的省經(jīng)銷商還空缺，經(jīng)銷權(quán)并沒(méi)有被拿走。

    沈白露立即開(kāi)口道：“那我們做這個(gè)省的經(jīng)銷商吧?！?/br>
    銷售經(jīng)理看了沈白露一眼，大概是有些不信任她這樣一個(gè)年輕女子敢開(kāi)口這樣說(shuō)話，隨后把目光轉(zhuǎn)向方壘。

    方壘接過(guò)話道：“我愛(ài)人的能力并不遜色，況且她已經(jīng)在家鄉(xiāng)注冊(cè)正規(guī)貿(mào)易公司，我們現(xiàn)在手上有足夠流動(dòng)資金，同時(shí)有一輛卡車，資格并沒(méi)有問(wèn)題。如果你們這邊允許，我們馬上回省經(jīng)營(yíng)，并馬上在各市尋找到市級(jí)分銷商……”

    沈白露也點(diǎn)頭道：“我們兩個(gè)現(xiàn)在都在深市做生意，手下有員工打理生意，雖然我們看起來(lái)年輕，但是做生意都有些年頭了，并且又是有知識(shí)文化的人，懂得經(jīng)營(yíng)……”

    當(dāng)時(shí)距離奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始還有一個(gè)多月，誰(shuí)也不知道將來(lái)是什么情況，為了盡早確定經(jīng)銷代理人，工廠本身也有些著急。

    而今見(jiàn)這對(duì)年輕的夫婦誠(chéng)意十足，思維邏輯都很清晰……銷售經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“其實(shí)最重要的是流動(dòng)資金，你們也是做生意起家的，很清楚這個(gè)?！?/br>
    沈白露：“沒(méi)問(wèn)題，最低需要多少流動(dòng)資金？我們可以打流水、拿現(xiàn)金過(guò)來(lái)證明給你看！”

    第78章 紅紅火火恍恍惚惚

    沈白露的話, 引起了銷售經(jīng)理的一陣笑……

    沈白露這才意識(shí)到自己太過(guò)于著急，在談生意的時(shí)候這是大忌。

    方壘也察覺(jué)到了這點(diǎn)，接過(guò)話說(shuō)：“經(jīng)理你別誤會(huì), 我們深市的生意一直在忙, 今天抽時(shí)間過(guò)來(lái), 還得再趕回去。這單生意能談則談, 談不攏則不必拖延?！?/br>
    經(jīng)理說(shuō)道：“我也相信你們的誠(chéng)意與實(shí)力，只不過(guò)相關(guān)流水資質(zhì)是要審核的，而且省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商的資格, 最終還得由我們廠長(zhǎng)來(lái)定?！?/br>
    方壘：“那么今天方便見(jiàn)見(jiàn)廠長(zhǎng)么？”

    “我們廠長(zhǎng)出差去了，大概后天才回來(lái), 你們要不三天后再來(lái)一趟吧, 來(lái)之前最好打電話過(guò)來(lái)確認(rèn)一下, 也免得你們白跑一趟。 ”

    回去的路上, 沈白露有些泄氣地說(shuō)：“我剛才一時(shí)被沖昏了頭腦，都沒(méi)有發(fā)揮好?！?/br>
    方壘伸手摸了摸她的頭，笑了笑：“沒(méi)事，這個(gè)廠之前不過(guò)是一個(gè)即將倒閉的酒廠, 被廠長(zhǎng)救了回來(lái)，后來(lái)他機(jī)緣巧合發(fā)現(xiàn)電解質(zhì)功能飲料很不錯(cuò)，這才研發(fā)出了健力寶，現(xiàn)在市場(chǎng)也在摸索, 在外省幾乎無(wú)人問(wèn)津, 我們不愁拿不到經(jīng)銷商的資格，畢竟我們可是開(kāi)了掛的?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    三天后，沈白露和方壘又過(guò)來(lái)了。

    廠長(zhǎng)早就知道他們的來(lái)意，問(wèn)：“你們?cè)趺从腥绱舜蟮男判?？?/br>
    方壘說(shuō)：“我們也是偶然買了一罐健力寶喝, 才發(fā)覺(jué)它不光好喝，還讓人神清氣爽，精力恢復(fù)得特別快，能與可口可樂(lè)媲美，而可口可樂(lè)的銷售情況，是實(shí)實(shí)在在的，我們自然相信貴廠飲料的發(fā)展?！?/br>
    沈白露則說(shuō)：“我還聽(tīng)聞你們有贊助本次奧運(yùn)健兒出征，廠長(zhǎng)，我不得不說(shuō)，您的營(yíng)銷思路是非常英明的，這在營(yíng)銷學(xué)上是非常典型的事件營(yíng)銷?！?/br>