孫來香心道，這媳婦說的可真是有道理。老大媳婦是個不老實的，萬一傳出去了，可怎么辦。想明白了這點，她心里也堅定了防著大媳婦來學(xué)手藝想法。

    有了孫來香的幫忙，這些雜七雜八的事情，倒是沒讓薛蘿cao心了。

    天氣越來越冷了。薛蘿卻不準備收攤子，反而準備堅持到過年前幾天，爭取這幾天大干一場，好多賣點錢。

    當(dāng)然，她也不會苦著自己，只是去供銷社里找了張菊花幫忙?？茨懿荒軒兔杷齻€遮風(fēng)擋雨的地方。

    張菊香得了薛蘿的一些好處，再加上兩家人走動多了，比一些遠親倒是親近許多，對于薛蘿的這個請求倒是沒有考慮多久，只說要回去和上面說通一下。

    薛蘿也上道，買了幾斤rou和一些麻花給了張菊花。

    那人手軟，吃人嘴軟，張菊花這忙再難，她也只好一心一意的幫了。

    沒幾日，薛蘿便從大街上搬到了供銷社的大門口擺攤了。

    張菊花她高興的樣子，趕緊提醒她，“妹子，不是我潑你冷水，你這也只能待到過年，后面可就不能了?！?/br>
    薛蘿知道這也不是張菊花能做主的，只點頭，“我就是這幾天冷了，后面開春就好了?！?/br>
    張菊花看著她這貼心，心里也有些同情。建議道：“你這還不如在鎮(zhèn)上租房子呢，做生意好做，平時也不用這么辛苦了?！?/br>
    “這房租不便宜吧?！毖μ}也想過這個辦法，只不過一算下來，可沒有多少錢了。她就有些舍不得了。

    “說的也是，你這生意還是太小了。”張菊花也有些為難了。“不像我們這好歹也是政府的，以前有政府補貼，現(xiàn)在又有好些代銷店來拿貨，賺的也多。”

    薛蘿聽著后面一句話，心里一動，“代銷店，那是啥？”

    “就是現(xiàn)在好些村子里村委會為了方便村民們買東西，都在那邊設(shè)置了代銷點。離著近了，人家買東西也勤了，倒是比之前賣的東西多呢?！?/br>
    “原來如此?！把μ}若有所思的點頭。

    ☆、第十八章

    自從在張菊花那里聽到了代銷店的事情后，薛蘿的心思就活絡(luò)了起來了。

    她直覺認為這是個好門路，至于怎么用，她卻有些拿不準。但是她相信，如果用好了，肯定是比自己這摸黑起早的去擺攤要強許多的。

    為了弄清楚這個，她刻意的去了村里的代銷店去看了看情況。

    村里的供銷社都是在村委會的院子里面，賣東西的也是和村委會有些關(guān)系的人家。里面賣的東西沒有供銷社的種類多，都是些日常用的東西。但是有一點很特別，這代銷店是屬于私人的，這代表如果她有什么想法，只需要和這店子里的老板說了就行，不用經(jīng)過公家。

    知道這代銷店的情況后，薛蘿就開始琢磨著往后的生意發(fā)展了。

    就如同張菊花說的，鎮(zhèn)子太遠了，老百姓難得上一次鎮(zhèn)子，買東西的時候自然就少了?，F(xiàn)在村子里有了代銷店，離著近了，買東西的想法肯定也多了。如果她的麻花能在村子里賣，這賣出去的量肯定能翻倍。

    她心里慢慢形成了一個想法。

    “你想我?guī)湍愫湍切┐N店說這麻花代銷的事情？”張菊花睜大了眼睛看著一臉微笑的薛蘿。見對方點頭，她眉頭微微皺了起來。

    “哎，你也是知道的，我這也是給人家打工，哪里有這么大的權(quán)力？”

    事在人為，沒有辦不成，只有想不想去辦。薛蘿對這個道理很懂，而她也很愿意給人家一點甜頭。

    她笑著道：“菊花姐，我說個實在話，你這工作確實舒服，也體面?？墒沁@誰能嫌錢燒手的，是不？”

    張菊花眼睛一亮，“你的意思是？”

    “我的意思是，這生意可不是我一個人干，我是想菊花姐一起呢?！币姀埦栈ò欀拿碱^松開了，她繼續(xù)道：“我這麻花賣價是三分錢一根。菊花姐你要是愿意，我給你的一分五一根。到時候代銷店的到你這里來拿貨，兩分錢一根，那是好賣的很呢?！?/br>
    “到我這里來拿貨？”

    薛蘿笑著點頭，“我這也是學(xué)著你們來的，你們跟人家那邊拿貨，再轉(zhuǎn)給代銷店，不是也是一樣的道理嗎？只不過你們這賣給代銷店的是給供銷社掙錢，我這里中間賣多少，都是菊花姐你拿錢，你看這樣成不？”

    聽著這設(shè)想，張菊花心里也亮堂起來，甚至帶了點微微的激動。

    真要干下來，這事情她也不用出多少力，就是中間聯(lián)系代銷店，然后發(fā)貨出去，這都是工作上能帶著做的事情。而且這其中的利潤，她可是最清楚了。想到這里，她臉色也帶了幾興奮的神色了。

    薛蘿不動聲色的看了她一眼，就知道這事情成了。

    “怎么樣，菊花姐？”

    張菊花一咬牙，拍掌道：“成，這事情包在我身上了?！?/br>
    薛蘿笑瞇瞇的點頭，“那咱們以后就一起合作掙錢啦?！?/br>
    張菊花的這條線安排好了之后，薛蘿總算是有了一個專門的業(yè)務(wù)人員了。

    她倒是考慮過自己去直接聯(lián)系代銷店的，只不過一番考慮之后，就打消了這個念頭了。首先這十里八村的，她跑斷了腿也不定能全部聯(lián)系上。而且這個時候，代銷店是認準了供銷社的貨的，對于她這私人的東西壓價不說，不定要不要都是一說。索性都給張菊花去辦，啥子問題都解決了。

    用人嘛，當(dāng)然要用在刀刃上。

    在利益的推動下，張菊花也開始幫著薛蘿把這麻花生意推銷到各個來拿貨的代銷店了。

    能在供銷社上班，她自然也是有些門路的，直接在供銷社弄了個小柜臺，專門的擺放從薛蘿這里進的麻花了。有些代銷店聽說麻花能批發(fā)，也進一點回去試試。

    一次兩次的，味道好了，來進貨的人也越來越多。

    有了這個銷售的路子，薛蘿也干脆不在供銷社擺攤賣麻花了。直接把攤子一收，回去專門做麻花。

    入冬之后，準備年貨的人也越來越多了。麻花這種能當(dāng)菜，又能當(dāng)零食的東西自然也受到了喜愛。

    薛蘿的生意也越發(fā)的好了，張菊花這邊來拿貨的時間越來越緊，薛蘿自己一個人都有些忙不過來了。

    孫來香知道二媳婦生意忙，雖然有些拉不下臉來做生意，但是到底也是心疼二兒子，所以也干脆每天跟著薛蘿過來幫忙了。

    看著每次張菊花來拿貨的時候，都是一大把一大把的拿錢，孫來香眼睛都直了。只覺得這做生意其實也不是那么丟人的事情了。

    等下雪的時候，各個代銷店也開始停止進貨了，薛蘿的麻花生意也暫停了。

    她將這些日子賺的錢算了算，滿打滿算的已經(jīng)有三百八十塊的進賬了。再加上之前折子上的兩百二十塊，他們家可是有六百塊了呢。

    離一千塊錢還剩下不到一半的距離，薛蘿心里也更加有盼頭了。

    雪下的大了的時候，李高山他們的工程也要停了，一大早，李高山就去工程隊那邊領(lǐng)工錢了。

    薛蘿擔(dān)心他凍著，給他穿了厚厚的棉襖，又用圍巾將他的半張臉都給圍進去了，才放他出門。

    “記住了，早些回來，下午雪還得大呢?！?/br>
    “知道啦，你也別出門，在家呆著休息。”李高山也反過來囑咐自己媳婦。

    薛蘿笑著捂了嘴巴，然后揮了揮手，“去吧去吧，啰嗦?！?/br>
    等李高山出門了，薛蘿就開始準備家里過年用的東西了。

    如今他們已經(jīng)和老宅子那邊分家過了，到時候吃年夜飯的時候去吃一餐，平時可只能在自己這邊過了。這是她和李高山一起過的第一個新年，她也是很是看重，除了準備一些家常的魚rou之外，她自己又準備了一些精致的菜色，希望這個年過的紅紅火火的。

    吃午飯的時候，李高山還沒有回來。薛蘿看著外面越來越大的雪，心里不免有些擔(dān)心了。心道這拿個工錢也要不了多少時間啊。

    此時李高山和一群工人們正在鎮(zhèn)政府的大院里站著，他們正等著發(fā)放發(fā)工錢。

    不過已經(jīng)等了一上午了，卻沒有見著主事的人。

    又冷又餓，大伙已經(jīng)開始不耐煩了。有些脾氣暴躁的人，甚至已經(jīng)開始罵罵咧咧的了。

    李高山站在人群里沒有說話，不過此時的這種形式讓他隱隱約約的猜測到，肯定是有問題了。

    張興國跟人家那邊聊了一會天，發(fā)現(xiàn)李高山安安靜靜的站著，趕緊靠了過去，“高山哥，你說這是咋回事，說是今天發(fā)工錢的，大伙都來了，咋又不給錢了呢?！?/br>
    “先別急，要是過了中午還沒有情況，咱們再進去找人問問。”

    “哎，咋不急啊?！睆埮d國臉上有些擔(dān)心?！凹依锸粘蓻]多少，我這還等著拿錢回去過年呢?！?/br>
    事實上不止他一個人等著拿錢過年，這里的人都等著拿錢過年。所以急切的心情可想而知。

    中午的時候，政府還是沒有人出來。

    有些脾氣暴躁的已經(jīng)要往里面沖了。李高山擔(dān)心到時候有人鬧事，趕緊說話攔著大伙。平時李高山雖然不說話，但是他一向都很沉穩(wěn)，再加上身上有一股帶頭人的氣勢，所以其他人也能聽幾句。

    “高山，你說咋辦吧。大伙等著要錢回去過年呢?！?/br>
    “我也知道大伙著急，我也一樣等著這錢回去，可是咱們不能沖動，這里是政府，咱們先進去把情況弄清楚了再說，你們覺得怎么樣？你們要是相信我，我先進去問問情況。”

    大家只想要錢，也不是真的想去鬧事，見有人出頭，也都消停了，紛紛道：“行，咱們在外面等你的消息?！?/br>
    見大伙冷靜了，李高山和張興國就往政府樓里面去了。

    只不過進去后找了一圈，卻沒有找到負責(zé)人的影子。

    張興國這下是真的著急了?！案呱礁纾@可咋辦?。俊彼降啄贻p，遇著這是，急的紅了眼睛了。

    李高山大概也猜到了可能了，鎮(zhèn)政府這是要拖欠工錢了。

    外面的人一看他們出來了，都圍著過去問情況。

    李高山還在想著如何說比較好，張興國就咋咋呼呼起來了，“別提了，那些人都走了，趙鎮(zhèn)長都不見人影了，我看這是不發(fā)工錢了?！?/br>
    他這話一出，大伙都開始激動起來。

    “張興國，先別瞎說?！崩罡呱匠谅曌柚顾?。此時不管情況怎么樣，都不是鬧事的時候。

    “咱們先別慌，鎮(zhèn)長不在，有可能是忙了。事情沒搞清楚前先別鬧大了。咱們的目的只是拿工錢，不能做出犯法的事情?！?/br>
    這個時候人們對于政府是敬畏的，心里雖然慌張激動，但是也不是十分的敢沖進去鬧事，聽著李高山這么說了，也都冷靜了幾分。

    有人提議要在這里守著，等鎮(zhèn)長回來，也有些人要回去，改天再來。

    大伙意見不一，一時間都爭吵起來。

    有些人也知道吵著沒有用，提議找個帶頭的出主意。

    “咱們不吵了，咱們聽李高山的，他在外面當(dāng)過兵，見過世面?！?/br>
    大伙紛紛看著李高山這邊。

    李高山認真的想了想，“這樣吧，現(xiàn)在雪下大了，咱們先回去，明天上午再過來。我明天先去想法子找趙鎮(zhèn)長問清楚情況，等有了消息，我就到這里來找大伙?！?/br>
    “好，高山這個提議好，免得咱們到處瞎撞?！?/br>
    “行，就聽高山的?！?/br>
    “我們明天在這里等。”

    有人應(yīng)了，也有些人沒有說話，算是默認了。看著越來越大的雪，饑腸轆轆的工人們也開始往家里趕路了。

    李高山看了眼風(fēng)雪中的鎮(zhèn)政府，也轉(zhuǎn)身出了院子了。

    回到家里的時候，薛蘿正在做著鹽焗肘子，看他進門了，趕緊在毛巾上擦了手迎了出去。

    “高山，怎么回來的這么晚。”看著李高山身上一身的白雪，她趕緊拿干毛巾給他擦干凈了。等弄干凈了，忙讓他在堂屋里的桌子上坐著，又轉(zhuǎn)身去廚房拿了吃的出來。

    見李高山吃的高興，她又去廚房里拿了炭爐出來放在李高山的腳下，給他暖著。