☆、第44章 苦中樂

    “老師，我真的長(zhǎng)大了，別再把我當(dāng)那年的小孩，我是男人，能讓你快樂了?！倍衣暲沼朴频氖滞牡胤桨慈ァ?/br>
    手心下烙鐵一樣guntang，活蹦亂跳，男人特有的粗烈氣息侵涌進(jìn)鼻腔，陶悠悠嚇得喘不過氣來，左奔右突掙扎逃生，后腦勺撞上墻壁，眼前一陣眩暈，腦海里突然閃過一個(gè)畫面，迷夢(mèng)里她經(jīng)常夢(mèng)到的那個(gè)畫面，她抓著一個(gè)男人的這個(gè)，男人要拔開她的手，她狠攥著不肯松開。

    那男人是誰(shuí)呢？陶悠悠拼命想要看清那個(gè)朦朧不清的畫面，可怎么努力也看不清，腦袋想得快要炸開了。

    董家聲意亂情迷抱住陶悠悠倒了下去，陶悠悠一點(diǎn)反抗沒有。

    “老師，你答應(yīng)了是不是？”董家聲激動(dòng)得身體發(fā)顫，抬頭朝陶悠悠望去，瞬間所有的綺念消失得無影無蹤。

    陶悠悠兩眼瞪得渾圓，目光渙散毫無焦距，白癡一樣。

    董家聲嚇得想一死謝罪的心都有了。

    “老師，你別怕，我不會(huì)亂來的?！?/br>
    陶悠悠模模糊糊覺得自己看清了，男人那雙手很大，堅(jiān)硬剛勁鐵鉗似的，很熟悉，她要進(jìn)一步看清時(shí)，被董家聲驚惶失措的叫聲喊醒了。

    “老師，我以后絕不亂來了，你醒醒好不好？”

    就要看清楚了，你嚷嚷什么，陶悠悠惱怒地一拳頭捶過去，罵道：“站墻根反省去?！?/br>
    “好好！老師你別嚇我就好?！倍衣暣舐晳?yīng)好，真?zhèn)€站起來幾步竄到墻根兩手下垂筆直地站著。

    大半夜的他想站墻根自己還沒精力奉陪呢！陶悠悠怒道：“回去睡覺?！?/br>
    董家聲寧愿被罰站墻根也不想回，陶悠悠剛才的樣子嚇壞他了，不看著怎么能放心？

    “再不回，寫一份一萬字的檢討?！碧沼朴拼蟀l(fā)雌威。

    老師力拔山兮氣蓋勢(shì)精神的很，看來沒事，剛才是裝樣子嚇自己的，董家聲抖m附體，喜滋滋開溜。

    房門關(guān)上后陶悠悠才想起，董家聲沒跟她解釋讓她當(dāng)后娘的事兒呢！

    也不用董家聲解釋，陶悠悠第二天上班聽說其他四位分區(qū)經(jīng)理召了手下開會(huì)如法泡制推行董家聲的策略安排后就想通了，不由得對(duì)董家聲佩服得五體投地。

    董家聲的決策，于正泰于銷售員互利雙贏。

    銷售員有老職員有新職員入職時(shí)間不同，于是，在負(fù)責(zé)的片區(qū)劃分上，便出現(xiàn)了散沙一樣的局面。比如，a入職時(shí)南北部有人負(fù)責(zé)，任務(wù)區(qū)就擔(dān)起東部西部，電話溝通時(shí)還好，需要面談拓展業(yè)務(wù)時(shí)，出差線路就拉得很長(zhǎng)，時(shí)間和費(fèi)用大大增加。

    董家聲的調(diào)整，就是讓業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的片區(qū)緊挨在一起，出差的時(shí)間和費(fèi)用至少省下三分之一。

    成果一樣付出減半，只是最開始接手別人的娃時(shí)有些不習(xí)慣而已。

    聽說他爸辦著大公司，看來是繼而了他爸jian商的基因，陶悠悠帶著吾家有兒初長(zhǎng)成的欣喜打開電腦忙碌。

    通訊銷售部的變化喬斯亮在第一時(shí)間知道了，集團(tuán)董事長(zhǎng)辦公室，喬斯亮凝神看著郭濤發(fā)給他的郵件許久，按下內(nèi)線電話讓郭濤到辦公室來。

    郭濤今年五十歲，是正泰現(xiàn)有高層工齡最長(zhǎng)的，進(jìn)正泰已經(jīng)二十五年，從小文員到行政部總經(jīng)理一步一步走上來，也親眼看著正泰從一個(gè)幾十個(gè)人的小作坊發(fā)展成近萬人的集團(tuán)公司。

    “董事長(zhǎng)。”郭濤喊道。

    “只有咱們兩人，就不用那些虛禮了。”喬斯亮擺手，離開大班桌來到沙發(fā)坐下，指著另一張沙發(fā)示意郭濤也坐下。

    “喬哥。”郭濤從善如流改口。

    “家聲很有出息?！眴趟沽脸谅曊f。

    “是啊，真沒想到，從小沒跟在董事長(zhǎng)身邊，嫂子去世那么早又沒人照顧管教，他不只沒學(xué)壞還這么機(jī)敏上進(jìn)。”郭濤贊道。

    董家聲進(jìn)正泰，就是他奉喬斯亮的命令悄悄安排的。

    喬斯亮聽他說起亡妻，眸色瞬間黯然。

    郭濤眼神也暗淡了下去。

    當(dāng)年喬斯亮為了和現(xiàn)任喬太結(jié)婚，不惜兩上法院起訴離婚，咄咄逼人沒給董家聲的母親董曉留半點(diǎn)面子后路，董曉氣憤不過，法院判決離婚那天從正泰生產(chǎn)部大樓天臺(tái)往下跳。

    下墜的重量在地上砸出深深的一個(gè)凹洞，滿地的血，好好的一個(gè)人都變形了，斷臂殘肢血rou破碎，郭濤目睹了慘劇，事隔那么多年，想起來還周身發(fā)寒。

    “她說，我會(huì)得到報(bào)應(yīng)的，我真的得到報(bào)應(yīng)了?！眴趟沽廖孀∧?，淚水從指縫滲出。

    死去的曾經(jīng)枕邊人血rou模糊的尸體日夜糾纏，親生兒子改姓不肯相認(rèn)，繼子繼女改他的姓為的是得他的財(cái)產(chǎn)，曾以為兩情相悅的初戀情人其實(shí)也只是俗人一個(gè)。

    錐心剜肝的折磨永無休止，

    許久后，喬斯亮抹去淚水，抬起頭，托孤一樣看著郭濤，說：“家聲很有出息，我想百年后把正泰交給他，正泰是我和他mama一起打拼出來的，也應(yīng)該是交到他手里?！?/br>
    “家聲怕是不愿意，他現(xiàn)在連公開身份都不肯?！惫鶟f。

    “現(xiàn)在也不能公開他的身份，公開了，阿梅肯定是想方設(shè)法讓他在正泰呆不下去?！眴趟沽羾@氣：“咱們先把路子給他鋪平坦?！?/br>
    郭濤猶豫了一會(huì)，說：“喬哥，你才五十二歲，正值壯年，這事慢慢再說吧?！?/br>
    “不能慢了，我最近經(jīng)常覺得呼吸不暢心悸乏力，也不知哪天就閉眼再也醒不過來了。”喬斯亮緩緩搖頭。

    “太急促的話，恐怕……”郭濤說了一半沒說下去。

    集團(tuán)高層中層里青陽(yáng)人不少，可是，青陽(yáng)人占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的只有兩個(gè)部門，由他和應(yīng)揚(yáng)名控制的行政部和市場(chǎng)部。

    視聽和通訊兩個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)部里面青陽(yáng)人不多，財(cái)務(wù)部則完全被集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)喬太把持著。

    喬斯亮顯然也明白這一點(diǎn)。

    “我想先把財(cái)務(wù)這一塊拿過來。”

    “這個(gè)恐怕不好辦吧？”郭濤說。

    剛和喬太結(jié)婚那幾年，喬斯亮寵著她縱著她，把財(cái)務(wù)盡放權(quán)給她，最近這幾年，喬荗山和喬安琪花錢如流水，喬太虛報(bào)很多帳占用公款給兒女，喬斯亮發(fā)現(xiàn)了，想把財(cái)務(wù)控制回自己手中，咐咐郭濤招聘進(jìn)來過許多財(cái)務(wù)人員想給財(cái)務(wù)部換血，卻一直沒成功。

    進(jìn)來的人要么給喬太收買倒戈，要么就被喬太找借口炒掉了，如今財(cái)務(wù)部里一個(gè)喬斯亮的人都沒有。

    “前幾天我遇到通訊銷售部那邊兩個(gè)青陽(yáng)女孩，兩個(gè)人都很機(jī)靈，一個(gè)長(zhǎng)袖善舞懂得變通，一個(gè)聰穎開朗……”喬斯亮招手郭濤附耳過來，輕聲說了許久的話。

    正泰在五月十三號(hào)周六晚辦聯(lián)誼會(huì)的公告以光速在集團(tuán)內(nèi)部傳播。

    聯(lián)誼會(huì)說白了就是相親大會(huì)。

    男人磨拳擦掌，女人嬌羞無限，竊竊私語(yǔ)在每個(gè)角落回響。

    甭管有業(yè)務(wù)沒業(yè)務(wù)，總之沒有人愿意在那天出差了，只有陶悠悠是個(gè)例外。

    陶悠悠一想到自己要到百花叢中做綠葉，心中一萬個(gè)不愿意，沒出差任務(wù)也要?jiǎng)?chuàng)造出差任務(wù)。

    陶悠悠打了申請(qǐng)，要去謝旭的銷售區(qū)臨海市開拓業(yè)務(wù)換海珠市。

    董家聲比她更不想她參加相親大會(huì)，二話不說批準(zhǔn)了，不過，嘮嘮叨叨千叮萬囑說了很多，中心意思只有一個(gè)：碰著男人有不軌傾向馬上撤退，寧可不做業(yè)務(wù)。

    “我知道，要是同一個(gè)地方跌倒第二次，我就去撞豆腐自殺。”陶悠悠指天就地保證。

    十號(hào)這天，陶悠悠意氣風(fēng)發(fā)信心滿滿出發(fā)了。

    這回，她沒有越級(jí)匯報(bào)，沒跟齊中天說自己出差了。

    ck手機(jī)在臨海市曾經(jīng)有代理商的，后來代理商沒完成定量被取消代理資格，市場(chǎng)空缺近一年，這一年中銷售員去過幾次，沒有什么進(jìn)展。

    臨海跟青陽(yáng)不同，是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展很好的富裕地區(qū)，很契合ck手機(jī)的銷售理念，銷售員的匯報(bào)總結(jié)是先前有代理商，后來又取消，其他經(jīng)銷商不愿再接手。

    陶悠悠了解到，那位代理商銷量下跌的原因是跟他單的銷售員跳槽到了天奇公司，代理商也跟著進(jìn)了天奇手機(jī)，把ck這邊扔掉了。

    那位代理商和正泰合作時(shí)量不小，每月有五千部，且經(jīng)常超額完成，陶悠悠想，他經(jīng)營(yíng)ck手機(jī)兩年，比其他人了解ck手機(jī)，如果能再拉回來，比開拓新客戶更容易，決定先跟那人接觸一下。

    臨海原來那位代理商名黎鴻，開著一家名天翔通訊的手機(jī)大賣場(chǎng)，實(shí)力很雄厚，代理的牌子就有三個(gè)，一樓是賣場(chǎng)，二樓是辦公區(qū)，陶悠悠沒有直闖二樓，遞了名片前臺(tái)接待小姐幫她通傳。

    前臺(tái)接待拔過電話后說：“對(duì)不起，黎總現(xiàn)在不得空?！?/br>
    “麻煩你了，那我到一邊等著。”陶悠悠微笑，到賣場(chǎng)里面走動(dòng)觀察。

    賣場(chǎng)生意不錯(cuò)，陶悠悠留意了一下，高中低三個(gè)價(jià)位的手機(jī)銷售額差不多相等，一般城市高中低三個(gè)價(jià)位的手機(jī)銷售額是金字塔狀，這樣的銷售額明顯表示，ck手機(jī)在臨海是有市場(chǎng)的。

    陶悠悠在賣場(chǎng)一直轉(zhuǎn)悠，每一個(gè)小時(shí)就請(qǐng)前臺(tái)接待幫她通報(bào)一次，得到?jīng)]空的回答后也沒離開。

    中午總得下來出門吃飯吧，陶悠悠決定，黎鴻不肯見她，那就在中午他下來時(shí)堵他。

    “正泰怎么招了這樣一個(gè)銷售員，根本不像正泰這樣的大集團(tuán)的職員?！倍寝k公室，黎鴻的太太葛麗在監(jiān)控里看到陶悠悠一直沒離開忍不住嗤笑。

    “估計(jì)是剛?cè)肼毜?，你看她的身體姿態(tài)，還有那雙黑白分明的清澈大眼，很真誠(chéng)很正直，還沒污染商界的虛偽和拜金?！崩桫櫺Γ叩礁瘥惿磉叿糯蟊O(jiān)控鏡頭看陶悠悠。

    以前正泰的銷售員也來找過他，試圖覆水收回，可都在他的冷處理下走了，正泰那樣的大集團(tuán)，職員一個(gè)賽一個(gè)鼻孔朝天，便是跑業(yè)務(wù)，也沒有低姿態(tài)的。

    葛麗醋勁不小，黎鴻和女人多說幾句話都要喝一壺的，聽他這么夸陶悠悠有些不悅，勉強(qiáng)忍下妒火問道：“咱們現(xiàn)在客戶越來越多，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩三個(gè)客戶是尋常，多一個(gè)牌子更方便，賣場(chǎng)里再增加幾個(gè)機(jī)型也無所謂，要不要考慮做回ck手機(jī)？”

    經(jīng)營(yíng)ck手機(jī)兩年，ck的質(zhì)量很好口碑很不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)量降了下來，除了進(jìn)天奇手機(jī)分薄了量，也因?yàn)槟菚r(shí)他們的兒子在學(xué)校里打架闖了大禍，夫妻倆分心沒看顧生意。

    “看看這位銷售員怎么樣再說吧?！崩桫櫺α诵φf。

    陶悠悠沒等到黎鴻下樓吃飯，午餐是飯店送過來了。

    肯定是故意要避著自己，陶悠悠等到下午三點(diǎn)，餓得受不住出去買了個(gè)包子吃了又回來蹲守。

    轉(zhuǎn)得累了，陶悠悠坐到休息區(qū)看著，靜坐無聊，隨手拿出筆記簿和筆，用齊中天教過的知識(shí)做起天翔通訊這一天的銷售分析。

    天翔晚上不營(yíng)業(yè)，陶悠悠等到下午六點(diǎn)賣場(chǎng)關(guān)門不得不離開也沒見到黎鴻。

    陶悠悠沒精打采回了賓館，剛想洗澡，齊中天打了電話進(jìn)來。

    “在往處嗎？我給你送香樟木玩意過去。”

    “沒，我在臨海?！?/br>
    “十三號(hào)聯(lián)誼會(huì)，你這時(shí)出差做什么？”齊中天詫異地問。

    “我不參加聯(lián)誼會(huì)不就得了？”陶悠悠蔫蔫說：“個(gè)個(gè)亭亭玉立美貌如花，我不想去受打擊。”

    “你也不差，只看臉蛋不看身高的話，也是絕色美人，很是可口美味?！饼R中天哈哈大笑，笑了許久，說：“十三號(hào)那天白天必須趕回來，晚上準(zhǔn)時(shí)參加，這次聯(lián)誼會(huì)上面雖沒明文，可郭濤交待了，未婚人士都得參加?！?/br>
    “不參加難道還扣獎(jiǎng)金？十三號(hào)前做成業(yè)務(wù)了我就回去，做不成我堅(jiān)決不回去?！碧沼朴婆?。

    “我對(duì)你有信心，肯定能做成的?！饼R中天笑，問道：“有進(jìn)展嗎？”

    “沒進(jìn)展……”陶悠悠憋著一缸淚把自己這天的悲慘遭遇說了，整整等了一天，天翔賣場(chǎng)的小姑娘們看怪物似不時(shí)看她，她臉皮又不厚，幾次臊得想逃跑了。

    齊中天哦了一聲，沉吟片刻說：“明天你別干等，把天翔賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)狀況做個(gè)分析，比如進(jìn)去的是什么樣的顧客，當(dāng)?shù)赜袥]有明顯的客戶群體是沒進(jìn)天翔的，成交的都是什么樣價(jià)位功能牌子檔位的手機(jī)，還存在著什么空檔，賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員接待時(shí)有哪些優(yōu)點(diǎn)哪些缺點(diǎn)……”

    “我做了。”陶悠悠說。

    “干的不錯(cuò)?！饼R中天表?yè)P(yáng)她，說：“把你做的分析掃描了傳過來給我看看。”

    正泰的銷售員每人都配備有筆記本電腦和掃描儀。

    陶悠悠應(yīng)了聲好，把分析傳給齊中天。