阮卿卿滿心不舒服，狠狠地點(diǎn)了叉。

    她不相信徐鳳英是那樣的人，也不喜歡徐鳳英被人家那樣議論。

    提到黎成祥的卻基本上是贊揚(yáng)，說他溫和謙厚，禮賢下士，尊重對(duì)手，好幾網(wǎng)頁(yè)的文章，只有一篇簡(jiǎn)短的提到，黎成祥的發(fā)妻之死乃是他負(fù)心薄幸移情別戀造成的。

    宴會(huì)那晚陪在黎成祥身邊的女人沈佳雯原來是黎俊柏的后媽。

    阮卿卿失神地看著屏幕上那行文字，想著黎俊柏昨天傍晚汽車?yán)锔袀脑挕?/br>
    ——我親眼看著我的母親走向絕路無能為力，我也曾到處找工打工，只為了交學(xué)費(fèi)付房租維持活命。

    光鮮亮麗的背后，他有著怎樣的傷心往事！

    一只手按到她肩膀上。

    “放手。”陶悠悠低喝。

    董家聲松開手，把陶悠悠拖進(jìn)旁邊一個(gè)門里。

    那是女廁！陶悠悠急得赤眉白目，抬腿就朝董家聲踢去。

    董家聲不閃不避，陶悠悠看著自己尖利的鞋頭退縮了，急忙往回收，這一收，就被董家聲逼進(jìn)衛(wèi)生間隔間里。

    陶悠悠急忙去推他，就在這時(shí)，門外傳來答答高跟鞋落地聲，有人進(jìn)來了。

    陶悠悠嚇得收回手，董家聲咔嚓一聲扣上門鎖。

    狹小的空間里，他步步進(jìn)逼，陶悠悠節(jié)節(jié)后退。

    門外剛進(jìn)來的人開了水龍頭，嘩嘩流水聲像一首首追魂曲。

    董家聲越近越近，陶悠悠周身綿軟無力，腦袋飄忽得什么反應(yīng)都忘了。

    “我想死你了?！彼麩o聲地說，捧起她的臉，目不轉(zhuǎn)睛地望著她。

    沒有更失禮的行動(dòng)，可是，陶悠悠只覺全身的血液在血管里呼嘯，她感到害怕，面前的董家聲不再是三年前她耍些小心眼就能制住的了，他很危險(xiǎn)，很兇悍，像只披著荊棘下山的猛獸，精神抖擻著，沒捕獲獵物絕不罷休。

    答答腳步聲又響起，進(jìn)來的那人離開了。

    陶悠悠強(qiáng)迫著自己找回神智，低喝道：

    一只手按到她肩膀上。

    “放手?！碧沼朴频秃取?/br>
    董家聲松開手，把陶悠悠拖進(jìn)旁邊一個(gè)門里。

    那是女廁！陶悠悠急得赤眉白目，抬腿就朝董家聲踢去。

    董家聲不閃不避，陶悠悠看著自己尖利的鞋頭退縮了，急忙往回收，這一收，就被董家聲逼進(jìn)衛(wèi)生間隔間里。

    陶悠悠急忙去推他，就在這時(shí)，門外傳來答答高跟鞋落地聲，有人進(jìn)來了。

    陶悠悠嚇得收回手，董家聲咔嚓一聲扣上門鎖。

    狹小的空間里，他步步進(jìn)逼，陶悠悠節(jié)節(jié)后退。

    門外剛進(jìn)來的人開了水龍頭，嘩嘩流水聲像一首首追魂曲。

    董家聲越近越近，陶悠悠周身綿軟無力，腦袋飄忽得什么反應(yīng)都忘了。

    “我想死你了?！彼麩o聲地說，捧起她的臉，目不轉(zhuǎn)睛地望著她。

    沒有更失禮的行動(dòng)，可是，陶悠悠只覺全身的血液在血管里呼嘯，她感到害怕，面前的董家聲不再是三年前她耍些小心眼就能制住的了，他很危險(xiǎn)，很兇悍，像只披著荊棘下山的猛獸，精神抖擻著，沒捕獲獵物絕不罷休。

    答答腳步聲又響起，進(jìn)來的那人離開了。

    陶悠悠強(qiáng)迫著自己找回神智，低喝道：

    門外剛進(jìn)來的人開了水龍頭，嘩嘩流水聲像一首首追魂曲。

    董家聲越近越近，陶悠悠周身綿軟無力，腦袋飄忽得什么反應(yīng)都忘了。

    “我想死你了?！彼麩o聲地說，捧起她的臉，目不轉(zhuǎn)睛地望著她。

    沒有更失禮的行動(dòng)，可是，陶悠悠只覺全身的血液在血管里呼嘯，她感到害怕，面前的董家聲不再是三年前她耍些小心眼就能制住的了，他很危險(xiǎn)，很兇悍，像只披著荊棘下山的猛獸，精神抖擻著，沒捕獲獵物絕不罷休。

    答答腳步聲又響起，進(jìn)來的那人離開了。

    陶悠悠強(qiáng)迫著自己找回神智，低喝道：

    ☆、第85章 山路轉(zhuǎn)

    陶悠悠還不知背后羅薇又朝她捅刀子，她在為讓不讓位給謝旭煩惱。

    對(duì)于把華南區(qū)經(jīng)理之位讓給謝旭，陶悠悠雖覺得理所當(dāng)然仍免不了有些難受。

    為了坐上經(jīng)理之位，齊中天和董家聲幫她出了那么多力，失去這次機(jī)會(huì)，下一次的升遷不知何時(shí)。

    有沒有兩全其美既不虧心又不失意的辦法呢？

    周一上班后，陶悠悠沒有馬上去找齊中天說明情況，而是攤開筆記本，一條條寫著解決辦法。

    一條又一條劃掉，糾結(jié)著的事終于想透徹了。

    謝旭既然知葛麗和黎鴻幫自己，那肯定也知道是他們主動(dòng)幫而不是自己要求的，從道德層面上講，自己并沒有做錯(cuò)什么，再公平地給彼此一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)就是。

    陶悠悠上任經(jīng)理后，因?yàn)槿A南區(qū)沒增加新的銷售員，其他銷售員手上要負(fù)責(zé)的區(qū)域已經(jīng)不少，沒人接手她的銷售區(qū)，董家聲劃給她的cs平原四個(gè)市的區(qū)域還在她手上。

    就年前這個(gè)月，兩人各憑本事拼五萬部機(jī)的銷量，謝旭勝了她會(huì)主動(dòng)找齊中天說明情況退位讓賢，自己勝出了，謝旭必須放下這下心結(jié)無條件服從自己的管理。

    陶悠悠給謝旭打內(nèi)線電話，讓謝旭馬上到經(jīng)理辦公室來。

    “時(shí)間緊迫，資源有限，我想，這種情況下勝出的人更加勝任經(jīng)理職位，你敢接受我的挑戰(zhàn)嗎？”陶悠悠利索地講出決定，語(yǔ)氣很干脆，目光炯炯緊盯著謝旭。

    她一反往常溫和的態(tài)度，帶著盛氣凌人的上位之風(fēng)，謝旭連思考的時(shí)間都沒有，下意識(shí)就點(diǎn)頭答應(yīng)了。

    年底各商家都在回籠資金不壓貨，更加不會(huì)和從沒合作過的廠家簽合約進(jìn)貨，唯有出奇招才能制勝，陶悠悠抿思苦想半晌，心中有了主意。

    捕捉商機(jī)能搶得賺錢的先機(jī)，因此商人大多會(huì)時(shí)時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，廠家可以制造一些虛虛實(shí)實(shí)的商家引商戶上勾，打開缺口簽上合約，再輔助以推廣銷貨手段，產(chǎn)品賣出有賺錢，以后就能一直合作下去。

    陶悠悠耍了個(gè)滑頭，起草了一份有些像新聞的稿件，聯(lián)系了海珠市、南江市、榕州市、阜江市四個(gè)地方頗有影響力銷售好的晚報(bào)，將這份稿件在同一天刊登在挨著新聞版塊的社會(huì)版上。

    稿件開篇說ck手機(jī)被指定為明年全運(yùn)會(huì)指定通訊產(chǎn)品，接著精煉地介紹了ck手機(jī)獲此殊榮的依據(jù)，從優(yōu)雅高貴的外觀到過硬的質(zhì)量，到廠家雄厚資本的介紹，客觀的筆調(diào)使文字更具可信度，末尾那句此消息有待證實(shí)被模糊淡化了，并沒給讀過的人留下前面說的那些是臆測(cè)的想法。

    社會(huì)版是道聽途說版塊，陶悠悠并不擔(dān)心被追究法律責(zé)任。

    看到這個(gè)消息有意的客戶自然會(huì)通過關(guān)系找到正泰的電話，陶悠悠也沒有費(fèi)心在上面打廣告登上正泰的電話。

    如果跟著打廣告登電話，明眼人都會(huì)看出其中的貓膩。

    銷售的初期本質(zhì)就是忽悠，以真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，用精心編制的錢途前景迷住客戶，然后海市蜃樓一片美好從各個(gè)角度擊中客戶的要害促成成交。

    稿件登出的這一天陶悠悠接到前臺(tái)接待轉(zhuǎn)過來的幾十個(gè)問詢電話，不約而同都是查問這一消息的真實(shí)性，陶悠悠一律以這是公司機(jī)密為由拒絕正面回答，同時(shí)又巧妙地和來電話的人交談，不動(dòng)聲色地探討銷售ck手機(jī)能獲得的利益。

    讓客戶主動(dòng)找優(yōu)勢(shì)比自己介紹更有效，陶悠悠用半是發(fā)問的口吻引導(dǎo)著，跟每一個(gè)來電的人從通訊市場(chǎng)的發(fā)展前景，到ck手機(jī)的細(xì)節(jié)包裝營(yíng)銷等，無所不談。

    能把生意做開的人都不是庸碌之輩，要讓他們分析一樣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)自然都能說出個(gè)一二三來，很多人說完后猛然發(fā)現(xiàn)，ck手機(jī)原來是這么好的品牌這么有潛力的產(chǎn)品。

    半個(gè)月過去，陶悠悠簽下了八個(gè)新客戶，出貨三萬五千部。

    因?yàn)橹皇窃谵k公室中接電話沒有差旅費(fèi)，有的客戶連登門都沒有，來正泰考察過的客戶只有三位，接待費(fèi)不多，陶悠悠做成八位新客戶的費(fèi)用只花了四萬多元，大頭是在報(bào)紙刊登那則稿件的費(fèi)用。

    “真不錯(cuò)，足不出戶做成這么多單生意?！饼R中天把陶悠悠喊進(jìn)總經(jīng)理辦公室狠狠表?yè)P(yáng)了一番。

    這半個(gè)月來兩人私底下沒有接觸過，聽著他雄渾的嗓門，看著他有力地打著手勢(shì)，陶悠悠有些感慨，靜靜聽著不吱聲。

    齊中天夸了半天，話鋒一轉(zhuǎn)，嚴(yán)肅地問道：“陶經(jīng)理，在你看來，銷售員的辦公區(qū)和區(qū)域經(jīng)理的辦公室一樣嗎？”

    這還用問，肯定有差別，銷售員一人一個(gè)隔斷辦公區(qū)，七八十平方的辦公廳就擠了近十個(gè)人，經(jīng)理可是獨(dú)立的寬敞的辦公室。陶悠悠有些不明所以，迷惑地抬頭看他。

    “不一樣對(duì)吧？那么，你應(yīng)該知道，區(qū)域經(jīng)理和銷售員的職責(zé)也是不一樣的。”齊中天劈頭蓋臉一頓嚴(yán)厲的批評(píng)：“陶經(jīng)理，我不得不提醒你，你現(xiàn)在的行為完全是孤軍奮戰(zhàn)的銷售員模式，沒有領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的行為體現(xiàn)。”

    他拿了鋼筆、手機(jī)、鑰匙串等物在桌面上擺開，鋼筆當(dāng)小卒，手機(jī)是馬，鑰匙串是軍，其他當(dāng)象士帥等。

    “陶經(jīng)理，你是小卒的時(shí)候，你的職責(zé)是前進(jìn)過河……”

    銷售員以爭(zhēng)奪市場(chǎng)為職，區(qū)域經(jīng)理則應(yīng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)和規(guī)劃市場(chǎng)，控制市場(chǎng)秩序，把職員和公司結(jié)合在一起，挖掘激發(fā)職員的潛能，提升他們的業(yè)務(wù)能力空間。

    也就是說，經(jīng)理的主要職責(zé)是建立一支優(yōu)秀的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

    “陶經(jīng)理，你拼到前線沖鋒陷陣，而你的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在后面，這是錯(cuò)誤的。”齊中天揮動(dòng)手臂，狠狠地做了一個(gè)砍殺的姿態(tài)，毫不客氣道：“下回再發(fā)現(xiàn)你有好點(diǎn)子開拓市場(chǎng)卻藏私隱匿，我會(huì)把你貶回去做銷售員?！?/br>
    “我……”陶悠悠給他狂風(fēng)驟雨機(jī)槍出膛似一通掃射，無地自容臉頰通紅。

    齊中天罵完了，放低聲音問道：“你做成這幾單生意手下的人還不知道吧？”

    陶悠悠輕嗯了一聲。

    “那這個(gè)方法別說出去，現(xiàn)在離過年時(shí)間太短，來不及布置行動(dòng)了，過完年，適當(dāng)改一下方式在銷售區(qū)域里實(shí)行?！饼R中天沉吟道。

    事情到了這個(gè)地步，陶悠悠也不隱瞞了，將自己和謝旭私底下發(fā)生的所有事講了出來。

    “你呀，太溫柔了，還沒從老師的身份轉(zhuǎn)變成一個(gè)職場(chǎng)經(jīng)理。”齊中天搖頭，“以德服人懷柔政策那一套用來對(duì)付學(xué)生可以，職場(chǎng)里的人一個(gè)個(gè)都是狼，該狠時(shí)就得狠，懂嗎？”

    他按下內(nèi)線給邱慧琳，“讓華南區(qū)銷售部的謝旭馬上來見我?！?/br>
    “這事我自己可以解決的?！碧沼朴萍泵Φ溃胱柚顾?。

    “我給你加一把火?！饼R中天冷冷笑，深邃的眼眸星芒簇燃。

    他很生氣？陶悠悠怔了怔明白過來，齊中天也沒做到公私分明，這瞬間他的心理身份是她的男人，他因自己的女人被人欺負(fù)了憤怒，要為自己的女人出頭。

    窗外風(fēng)輕云淡，城市氣勢(shì)磅礴的高樓沐浴著陽(yáng)光里，只有兩人的辦公室是一個(gè)小小的世外桃源，異常安靜寧謐。

    被他強(qiáng)勢(shì)地當(dāng)成私有物品的感覺真好，壓在心頭多日的陰霾如浮云忽然間就消散了。

    “陶經(jīng)理剛才向我匯報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)華南區(qū)經(jīng)理時(shí)臨海代理商葛麗通過胡萍幫忙進(jìn)貨提高她的銷量一事，她想跟你第二次競(jìng)爭(zhēng)沖擊華南區(qū)經(jīng)理。”齊中天開門見山，緊盯著謝旭問道：“謝旭，客觀原因和主觀原因的差別在哪里我相信你是明白的，對(duì)吧？”

    不等謝旭回答，砰一聲巨響，齊中天一拳砸到大班桌面上，桌面上那個(gè)巨大的手機(jī)模型哐鐺一聲差點(diǎn)摔到地上。

    齊中天瞟都不瞟一眼，厲聲道：“謝旭，葛麗幫陶悠悠貨提高銷量一事，如果是陶悠悠提出來的，這是主觀問題，是陶悠悠的個(gè)人品格德行有虧?？墒聦?shí)上是葛麗主動(dòng)幫陶悠悠還瞞著她的，這是客觀因素，從側(cè)面證明，陶悠悠為人處世非常成功，在利益之外跟客戶之間建利了信任友愛的感情，她完全有資格做華南區(qū)經(jīng)理，你明白嗎？如果你不明白，那你的思想境界離經(jīng)理職位必須具備的素質(zhì)差距太大了?！?/br>
    謝旭被那一聲巨響鎮(zhèn)住了，齊中天劈頭蓋臉的責(zé)罵更讓他無言以對(duì)，面色煞白煞白。

    “謝旭，你工作很努力，這次與華南區(qū)經(jīng)理之職失之交臂我也感到惋惜，我遞申請(qǐng)推薦你加入青陽(yáng)分公司的管理團(tuán)隊(duì)了，沒想到你……”齊中天凌厲地罵了一通后抽出一份文件甩到謝旭面前，有些疲倦地揉額角，“謝旭，你太讓我失望了?！?/br>
    “齊總，我……”謝旭七尺男兒給訓(xùn)哭了。

    “遞辭職報(bào)告吧，正泰不需要沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神目光短淺斤斤計(jì)較的職員?！饼R中天冷冷說。

    辭職不過比被辭退多了面子，陶悠悠急了，急忙幫謝旭求情。