抬頭吹了床前燈燭，放下了羅帳。

    窗外月明星稀，一片靜謐，偶有幾絲涼風(fēng)徐徐吹過。

    屋內(nèi)，輕聲細語，柔情似火。

    夜，才剛剛開始。

    ☆、第137章 信陽茶商

    一時間，京城里的各大客棧、酒樓里到處都能見到沈記的影子，或是屋里的一應(yīng)布幔，或是被面、枕面。各家裁縫店、成衣店里也都是用沈記的妝花緞子做的衣服。

    但凡有人問起來，伙計們一定會把沈記的布夸的個天上有地上無。老百姓看多了，聽多了，就漸漸記住了沈記的名字。

    一進了四月里，各地的客商陸續(xù)來到了京城。

    有些客商還沒去貨棧里卸貨，先見識到了客棧里的煥然一新。

    “喲，這都是新?lián)Q的面兒啊，還是妝花的，大手筆啊，看意思去年沒少賺?！毙抨杹淼囊粋€老茶商摸著客棧上房里被褥上絲滑的綢緞，對小伙計笑道。

    “哎喲，孫老板，您說笑了不是，咱們小門小鋪的，辛苦一年也就混個飽飯吃，還得指望著您老這些老主顧們常來不是?！笨蜅＠锏男』镉嬘妥旎嗟乜拗F，哭完了窮又笑著道：“這不錦繡坊新開了家賣布的，東家是從山西過來的，實在。料子呢，瓷實又好看，價錢卻比別家要低得多?！?/br>
    小伙計指著被面上的四則松葉紋道：“您看這紋路，織工，我們掌柜的都說不比隆和記、廣昌記得差?！?/br>
    老茶商聽他嘴里流利地叨叨，一攏胡子打趣道：“我看你明個兒改行去賣布得了！”

    小伙計摸著頭，不好意思地咧嘴呵呵笑。

    “你方才說的那鋪子叫什么名字？”老茶商又問。

    小伙計一聽，面帶喜色，忙回道：“沈記布莊，在錦繡坊東街第四家?！?/br>
    ————————

    這會兒沈記鋪子里擠滿了來截布的人，幾個伙計進進出出忙做了一團。

    孫姓老茶商跟在人群后頭邁進了鋪子。

    “老先生，截布？您看看這匹怎么樣，小店新出的樣子?！被镉嬮L庚拿出一匹鴉青色暗紋西番花的緞子來，“咱這是用的都是上好的絲線，舒服又結(jié)實。誒，您再來看看這一匹。”長庚又拿了旁邊一匹深藏藍色的開始推銷，口水費了半天，才笑著道：“怎么樣，老先生，來多少？哪種色？”

    孫成禹摸了摸胡子，笑道：“小兄弟，我先隨便看看可好？”

    長庚愣了下，很快便明白了他的意思，面上倒是沒有因為他不買而有什么不瞞，笑著道：“那行，您先看著，有看中的您再叫我?！闭f完，便過去招呼起了別人。

    孫成禹優(yōu)哉游哉地選著布，幾乎每一匹布他都要低下頭去仔細瞅瞅，再伸手摸摸質(zhì)感，從二則到八則，從靛藍色系到明亮優(yōu)雅的洋紅色、胭脂米分。

    時不時地抬頭向長庚問上幾句，長庚一邊忙著手里的客人，一邊和藹地回答著他的問題，說的話都是實實在在的，孫成禹見了覺得這間鋪子真沒有店大欺客的現(xiàn)象，心里不免生出幾分好感。

    他等長庚給顧客扯完了尺頭，才走過去對他道：“小兄弟，煩勞你去進去請你們東家出來，我有宗買賣想要與他談?wù)劇！?/br>
    長庚仔細看了看他，穿的一板正經(jīng)，說不好到底是個什么身份的人，張嘴想要細問，又覺得失了分寸，道了句：“您稍等?！焙傻剡M去先和二掌柜關(guān)恒說了，關(guān)恒叫長庚領(lǐng)了客人去雅間，轉(zhuǎn)身進內(nèi)堂告知沈君佑。

    不一會兒沈君佑就從后頭走了過來，進屋見到來人客氣地頷首道：“晚輩便是沈記的東家，敢問老先生貴姓？”

    “老夫姓孫?！?/br>
    沈君佑打了個招呼，開門見山地道：“聽說孫老先生對敝號的生意有興趣？”

    孫成禹瞇著眼睛呷了口茶，打起了茬來。

    “聽說沈東家是山西人？山西哪里的？”

    人家不說，你也急不得，沈君佑索性陪他打起了太極。

    “晚輩祖籍朔州府山陰縣，來京之前在忻州府待了些年?！?/br>
    “忻州，好地方啊?！睂O成禹贊嘆了一聲，“老夫好些年前走商的時候聽人說過這樣一句話，說是但凡有麻雀的地方就一定會有山西商人。呵呵，老夫乃是信陽羅山縣人，做了幾十年的茶葉生意了，過黃河，渡長江，走南闖北也去了不少地方，可和你們晉商比起來，卻是汗顏的很?！?/br>
    “呵呵，孫老先生太過謙虛了。”

    “說到此，我倒有個問題想向沈東家請教一二?！睂O成禹眼里冒著抹精光。

    “不敢用請教二字，您請講?！?/br>
    “早前聽聞你們晉商的行規(guī)里有一條是商者必遵仁善，要講規(guī)矩?？勺怨判猩潭嘈男g(shù)，多牟利，爾虞我詐，勾心斗角。是故，這求利，又要仁善，該如何行之？”孫成禹道。

    沈君佑心下了然，不經(jīng)沉吟便道：“所謂善者，自是要心存善念。掌柜的對伙計從善，伙計便會對顧客從善，這生意便會做的蒸蒸日上。反之，從東家開始就想著牟污利，想著與人為惡，兼并別人的生意，即便成功了，可以后何人還敢與你為相與，沒有人同你做生意了，這生意還能往何處做？我們山西老一輩人里有位前輩曾言：‘善商者，處財貨之場，而修高潔之行，是故雖利而不污；善士者，引先王之經(jīng)，而絕貨利之徑，是故必名而有成。故利以義制，名以清修，恪守其業(yè)，天之鑒也?！劣谡嬲纳朴诓簧?，那在于個人自為?！?/br>
    孫成禹聞言愣了半響，凝眉立目，似是在慢慢消化沈君佑的話，臉上時而晃過驚訝，時而又疑惑不解。

    末了，突然縱聲大笑起來。

    “沈東家真不愧是讀過書的人，把個經(jīng)商的事情說得好比經(jīng)史子集，老夫?qū)嵲谂宸∨宸?！?/br>
    孫成禹試驗了一番，這才開始步入正題：“不瞞沈東家，八月初，老夫要帶著一批茶葉西行運到烏斯藏，烏斯藏地處蠻夷，各業(yè)都不及我中原發(fā)展迅速，老夫思前想后，斗膽想做回絲綢生意，不知道沈東家可有意向？”

    “哦？孫老先生打算要多少匹？”沈君佑問。

    孫成禹端起杯子又呷了口茶，不緊不慢地開口道：“不多不少，兩千匹整。老夫愿預(yù)先支付三分之二的銀子給貴號，等到交貨之時才補上剩下的三分之一。不過如若到了到貨日期，貴號教不上來，那就要將我之前的全部銀子如數(shù)退還，此外還要另賠償我兩倍的損失，不知沈東家意下如何？”

    一旁的關(guān)恒聽了嚇了一跳。

    從現(xiàn)在到八月初，滿打滿算三個多月。

    如今他們在京城的作坊里有織工四百，一匹裝飾簡易的妝花緞子最快也要兩個織工織上五六天，若是妝花復(fù)雜的則要八天、十天不等。

    織兩千匹布，這時間是不是有些緊。

    關(guān)恒不由得出聲提醒：“東家……”

    沈君佑知道他要說什么，一抬手止住了他的話。

    “不知道孫老先生要些什么料子。”沈君佑問。

    “就要你們鋪子最有名的妝花緞子，不過烏斯藏氣候寒冷，料子務(wù)必要能御寒又結(jié)實耐穿的，哦，另外，烏斯藏不管是男人還是女人都極為喜歡顏色艷麗的東西?！睂O成禹道。

    “好，那邊請孫老先生回去擬好合約，這筆買賣，晚輩接下了?！鄙蚓油纯斓卮饝?yīng)了。

    ————————

    沈記鋪子開張兩個月，便接下了一筆兩千匹妝花錦緞的巨單，合約簽下的當(dāng)日消息就在錦繡坊里傳開了。一時間，人們茶余飯后提起的閑話少不得要說上沈記布莊四個字。

    此時，隆和記內(nèi)堂里，一片落針可聞的寂靜。

    隆和記的大掌柜領(lǐng)著自家一個專門在錦繡坊里打探消息的跑街伙計榮壽進來，站在東家靳廣祿面前，一五一十地向他匯報著打探來的消息。

    “早上剛簽了合約，當(dāng)場就掏了銀子出來，給的是廣泰祥的銀票，一萬兩銀子一張的，一共給了四張?！?/br>
    靳廣祿聞聲蹙緊了眉頭。

    榮壽看了眼東家的表情，躊躇了下，又繼續(xù)道：“小的打聽了，買布的這家是信陽天茗軒的東家孫成禹。這人是信陽有名的巨賈，單是茶葉鋪子在全國就有二十四家，還在四川一帶經(jīng)營糧油，在包頭、大同一代經(jīng)營馬匹。這孫成禹是四月六號來的京，住的是夫子廟附近的流芳客棧，客棧的伙計透露說孫成禹因是第一次涉足絲綢業(yè)，原本屬意的是咱們隆和記這老牌子，可后來被沈記的人先一步截走了生意?！?/br>
    靳廣祿聽完啪的一聲拍在桌子上，橫眉立目：“此話當(dāng)真？”

    榮壽點點頭，“千真萬確，那客棧的小伙計喝了些酒，又透露跟我說他們掌柜的收了沈記的錢，這才幫著沈記截的這筆生意?！?/br>
    靳廣祿頓時氣的咬牙切齒。

    從去年冬天隆和記被廣昌記算計，丟了朝廷御用織造局的名頭，他心里這口惡氣就一直卡在嗓子眼里。

    這次，又被一個剛來京城的愣頭小子從眼皮底下?lián)屃松?。這口惡氣不出，他們隆和記以后還如何在京城立足，他靳廣祿的面子要往何處放！

    靳廣祿當(dāng)即吩咐下去：“去，派人打聽打聽，這沈記背后有何人支撐，叫他如此膽大妄為，肆無忌憚，還有他沈君佑祖上三代的一切事情我都要知曉?！?/br>
    隆和記謝大掌柜應(yīng)聲離去。

    且說這隆和記的伙計榮壽，跟著謝大掌柜從內(nèi)堂里出來，謝大掌柜賞了他五兩銀子，又把東家方才吩咐下的調(diào)查沈記事情交給了他。

    榮壽把銀子收進了荷包里，從隆和記出來，又轉(zhuǎn)身去了隔壁街上的集芳茶樓。

    二樓靠窗的雅間里，坐著個身穿鴉青色素面緙絲直綴的瘦削男子，年紀約么三十上下，面白無須，眼睛里透著抹暗藏心底的精明來。

    “事情都辦好了？”那人低聲問。

    “您放心吧，辦的滴水不漏，靳廣祿絕對不會把這事想道您身上來?！睒s壽的模樣有些諂媚。

    那人手托著茶盅，笑了笑，從袖口里掏出一錠銀子扔給榮壽，“有什么事及時告訴我，銀子少不了你的。”

    榮壽連連稱是，滿臉是笑的收了銀子，向那人道了謝，轉(zhuǎn)身告了辭。

    榮壽從二樓下來走到門口，四下望了望，再三確定沒有人瞧見他，這才低著頭快步走出來。

    ☆、第138章 黃雀在后

    沈宅外院西南角書房里，沈君佑徹夜新設(shè)計了幾張圖樣，有大多的織金線的紫花和綠花，是按著孫成禹所描述的烏斯藏人偏愛的圖形和花樣。

    沈君佑把圖樣交給劉大掌柜，交代他即刻差工匠去做成織布圖。

    “二爺，咱們還從來沒有接過這么大的一筆訂單，人員、工具上都短缺不少，這兩天已經(jīng)不止一個工人向我抱怨干活時間長了，長此下去我怕……您看這時間上是不是能再和孫老板商量商量？”劉大掌柜站在當(dāng)中一臉為難地看向面前的沈君佑。

    “不可！”沈君佑當(dāng)即否決了劉大掌柜的話，“咱們生意人最講究的就是誠信二字，既然已經(jīng)答應(yīng)了，就不能說不，否則今后要如何在商場上立足？別人如何再敢與我們做生意？”

    這些話，劉大掌柜哪有不明白的，可眼前的困難食實在也是沒法子忽視的。

    他這會兒心里多少有些埋怨沈君佑當(dāng)初做決定時的草率。

    鋪子生意不好，難得接到了這樣一筆大生意，沒人會不動心，他也一樣，可總要仔細地審視清楚不是。他當(dāng)東家的是動動嘴皮子就答應(yīng)了，苦的卻是他們這些做掌柜的，不知道要沒日沒夜地熬多少時日。

    沈君佑頓時來了脾氣，一拍桌子道：“既然人手不夠，那就去招人手，機器不夠，就找人來做機器，這樣的事以后不必再來過問我。只一點，再不要講拖延時間這樣的話！”

    劉大掌柜連連稱是。

    怒氣微平，沈君佑沉思了片刻，又想起什么吩咐他道：“工人那里，一定不能苛待，明日起由每日的兩餐改成三餐，要有葷有素，若是家離著遠的，就安排他們在作坊里住下。另外，你去告訴他們，只要將這批貨趕出來，年底每個人給二兩銀子的紅利。”

    二兩銀子？他們鋪子現(xiàn)在有織工四百，那就是總共八百兩銀子！

    “二兩銀子，會不會太多了？”劉大掌柜道：“二爺放心，我回去一定好好叮囑工人們干活，至于紅利，依我看一兩就足可以了?！?/br>
    沈君佑知道他那摳門的性子又犯上了，不耐地揮了揮手，“你們掌柜的紅利我也會再加一百兩。”

    劉大掌柜被東家道出了心思，臉上火辣辣的，忙扯了另一件事說。

    “哦，對了，二爺，還有一事要與您說。這么多匹布，咱們庫里的絲線肯定是不夠的，老家那邊原要送來京里的這會兒都留在了各個鋪子里，我差人去打聽了，錦繡坊里也有兩家賣潞州絲的，您看是不是咱們先買一些應(yīng)應(yīng)急?！眲⒋笳乒駟柕?。

    沈君佑一點頭，“就按你說的去辦吧?！?/br>
    送走了劉大掌柜，沈君佑回了內(nèi)院，璧容正在屋子給如意的新襪子上繡花樣，是一對玩繡球的小黃狗。

    “劉大掌柜走了？”璧容問他，等了半響卻一直沒聽見回音，放下針，問他道：“怎么了？劉大掌柜說了什么？”