三天后，予誠旅游公司的人來了，來的是市場部經(jīng)理及其助理。

    按照李光磊的吩咐，苗玲玲態(tài)度積極、禮貌熱情，但在關(guān)鍵問題——入資方式上卻不讓步。而對(duì)方同樣表示了合作意愿，不過在入資方式上也不含糊，仍然堅(jiān)持獨(dú)資。

    來回拉鋸，經(jīng)過四天磋商，在談判面臨即將破裂時(shí)，苗玲玲提出建議，請(qǐng)雙方領(lǐng)導(dǎo)出面再談一次。

    八月中旬的第一天，化智予誠旅游公司的法人代表兼總經(jīng)理任予誠來了，還帶著公司策劃人員。

    相比起上次，于翰林鎮(zhèn)表現(xiàn)出了足夠的重視與誠意，李光磊親自帶著政府班子成員迎接。

    在這幾天中，李光磊、苗玲玲又對(duì)予誠旅游做了深入了解，的確沒有發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)兒問題，全是正面消息。而且任予誠的身份也沒有任何疑問，不但身份證與營業(yè)執(zhí)照相符，相關(guān)活動(dòng)上也發(fā)現(xiàn)了任予誠的身影。這就說明，這是一家值得信任的公司，鎮(zhèn)里必須要拿出積極的態(tài)度來。之所以前幾天讓苗玲玲那么談，其實(shí)就是為了讓任予誠出場做鋪墊。

    顯然任予誠已經(jīng)歷過諸多迎來送往，見過大的陣仗無數(shù)。他看出了鎮(zhèn)政府的熱情，既表示了感謝和積極回應(yīng)，也淡定坦然處之，一副大將風(fēng)度。

    寒暄客套之后，在李光磊等人引領(lǐng)下，步入會(huì)議室。

    進(jìn)屋后，洽談雙方分列南北而坐。

    客人一方在南側(cè)，分別是總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場助理、策劃助理。

    鎮(zhèn)政府一方坐在北邊，李光磊、鐘正全、苗玲玲、常壯、喬曉敏參加。

    在李光磊主持簡單開場白后，雙方代表簡述了各自觀點(diǎn)，然后又展開了討論。雖然各有五人參加，但以苗玲玲和市場部經(jīng)理為主，策劃部經(jīng)理、鐘正全只是偶爾插話。在兩個(gè)多小時(shí)的激烈辯論中，雙方都沒有說服對(duì)方，仍然堅(jiān)持原觀點(diǎn)，而李光磊、任予誠一言未發(fā)。

    第一輪磋商沒有結(jié)果，客人也沒有留下就餐，雙方約定下午繼續(xù)商談。

    吃過午飯，內(nèi)部各自進(jìn)行了小范圍磋商，下午兩點(diǎn)半，雙方商談繼續(xù)。

    在李光磊做過開場白后，任予誠接了話：“李鎮(zhèn)長、各位領(lǐng)導(dǎo)，大大小小的磋商已經(jīng)多輪，上午又集中進(jìn)行了討論，雙方觀點(diǎn)都已表達(dá)明確無誤。如果還是這種商談模式的話，也不會(huì)再有新的突破，大家時(shí)間都很珍貴，我建議雙方拿出最大的誠意來?！?/br>
    李光磊表態(tài)：“我贊成任總意見，那鎮(zhèn)里就先拿出一個(gè)態(tài)度來。在我方先前條件中，明確鎮(zhèn)、村均參股，那我們可以讓一步，只有村里參股，鎮(zhèn)里那份可變成租賃費(fèi)一次支付?！?/br>
    任予誠搖搖頭：“這不合理。貴方的條件中，在要求占股前提下，本就有租賃費(fèi)，怎可再憑空多出一項(xiàng)？我方的基本條件就是獨(dú)資，所有合作條件，必須基于此條件之上?！?/br>
    “任總，剛才你也提到了誠意，可我們已經(jīng)讓了步，不管你接受與否，但總得體現(xiàn)出誠意來呀?！崩罟饫谔岢鲆蓡枴?/br>
    任予誠道：“李鎮(zhèn)長，您誤會(huì)了，誠意和原則是兩個(gè)概念。原則是必須堅(jiān)持的，就是底線，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，才可以談?wù)\意?！?/br>
    這叫什么話？不是成心耍人嗎？李光磊臉上閃過一絲不快。鎮(zhèn)里其他人也面面相覷。

    靜了一會(huì)兒，任予誠淡淡一笑：“李鎮(zhèn)長，可能我的意思沒有表達(dá)到位，讓您誤會(huì)了，那我就再解釋一下。在這段時(shí)間里，我想貴方應(yīng)該對(duì)我公司也做過了解，知道我們那些項(xiàng)目的合作方式。除了專做管理的項(xiàng)目外，我們所有投資項(xiàng)目都是獨(dú)立經(jīng)營，而且經(jīng)營狀況良好，這也是我們堅(jiān)持原則之所在。只有獨(dú)立經(jīng)營，充分體現(xiàn)我們的經(jīng)營理念與意志，整個(gè)項(xiàng)目才能保證按構(gòu)想運(yùn)轉(zhuǎn)，也才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。假如有第三方建議干涉，運(yùn)營勢(shì)必大打折扣，甚至完全南轅北轍，那么無論對(duì)投資方還是所有權(quán)方都是不利的?！?/br>
    “貴公司不就是擔(dān)心干擾經(jīng)營嗎？我們可以在合同上注明，保證不干擾正常經(jīng)營。其實(shí)我們這么做，主要就是為了保障村、鎮(zhèn)，尤其是村里有個(gè)穩(wěn)定收入來源，村民能夠長期享受經(jīng)營帶來的福利。村子和村民都能不斷得到實(shí)惠，對(duì)公司運(yùn)營也是有利的，也可以減少村民找后帳麻煩。”李光磊給出了解釋。

    “其實(shí)呀，我們雖然堅(jiān)持的條件不一樣，但目的都是殊途同歸，盼著項(xiàng)目能經(jīng)營好，大家都能受益，這和獨(dú)立經(jīng)營并不矛盾。實(shí)際上，根據(jù)貴方提出的條件，我們進(jìn)行了專門研究，擬定了一個(gè)折中條件，只是剛才還沒來得及說出來。”講到這里，任予誠停了下來。

    眾人立即被任予誠的話吸引過去，李光磊則是心中腹誹“小家伙，夠滑的”。

    任予誠接著說：“可以這樣，把項(xiàng)目中所有的資源收益折合成租賃費(fèi)，一部分租賃費(fèi)集中一次性支付，另一部分費(fèi)用享受分紅，年年分。這么一來，村里就年年都有進(jìn)項(xiàng)，而企業(yè)也不必?fù)?dān)心經(jīng)營受到干擾，這個(gè)有成功案例，可以參考?！?/br>
    “任總，這固然像是解決了問題，可分紅又該如何保證，萬一要是項(xiàng)目經(jīng)營不景氣，村里不是就虧了嗎？”李光磊再提疑問。

    任予誠又笑了：“李鎮(zhèn)長，真為百姓想的細(xì)，里外不吃虧呀。我們都想過了，關(guān)于分紅，可以定一個(gè)最低紅利點(diǎn)，不論經(jīng)營狀況如何，都必須最低保證，最低點(diǎn)也肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行存款利益。”

    聽到任予誠如此一說，鎮(zhèn)里人們臉上都露出喜色。

    最關(guān)鍵的問題找出了處理辦法，其它事宜就都不是問題了，何況具體項(xiàng)目還有具體情況，不能一概而論。于是在當(dāng)天下午六點(diǎn)，于翰林鎮(zhèn)與予誠旅游公司簽訂了意向協(xié)議，接下來就是談具體項(xiàng)目了。

    之后的日子里，苗玲玲帶著鎮(zhèn)里一男一女，陪同著予誠公司的市場和策劃人員，奔忙于各個(gè)項(xiàng)目之間。很快，予誠公司便圈定了意向項(xiàng)目范圍，然后繼續(xù)甄選。

    在此期間，根據(jù)予誠公司的初步意向，鎮(zhèn)里專門找了村干部，就可能合作項(xiàng)目進(jìn)行溝通，并要求村里統(tǒng)一意見。

    圍繞著旅游合作，相關(guān)工作進(jìn)行的如火如荼，苗玲玲等人忙得不亦樂乎，李光磊則掌控著整個(gè)局面。當(dāng)然人分三六*九等，有人期盼著合作成功，有人冷眼旁觀，也有人說著風(fēng)涼話，還有人就等著合作泡湯。

    不管人們心態(tài)如何，李光磊、苗玲玲就是全心全意推動(dòng)合作，村里也積極性很高，村干部奔忙的更主動(dòng)。

    經(jīng)過一周多的奔波，經(jīng)過一輪又一輪的具體磋商，雙方終于敲定，合作鳳角山項(xiàng)目。聽到這個(gè)消息，有人興奮無比，有人失落非常，也有人還在等著最后一刻。

    做為鎮(zhèn)委書記，聽完李光磊的整個(gè)匯報(bào)，楊得力立即予以了肯定：“不錯(cuò)，真不錯(cuò)，整個(gè)合作條件非常有利，充分保障了村民和集體的利益，也保證了企業(yè)的正常經(jīng)營。還有就是‘企業(yè)來整修、維護(hù)景區(qū)公路’這條也很好，不但緩解了鎮(zhèn)里資金壓力，也體現(xiàn)了‘誰受益誰管理’的原則，非常全面、合理。更難得的是，吃一塹長一智，對(duì)企業(yè)調(diào)查的這么詳盡、仔細(xì)。”

    對(duì)方回復(fù)既在意料之中，也多少有些出乎意料。李光磊知道對(duì)方會(huì)肯定，但沒想到竟然如此不吝溢美之詞。于是他笑著說：“這么說，書記認(rèn)可這個(gè)合作了？”

    “這么好的合作，我要不認(rèn)可的話，那不成傻子了嗎？贊成，雙手贊成?！睏畹昧φf著，還真的煞有介事的舉起了雙手。

    鎮(zhèn)委書記也已同意，那就是擬定合同，擇日舉行簽約儀式了。雖說事項(xiàng)已經(jīng)確定，但這個(gè)日子還是要特別選一下的，而且也必須與縣領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間相協(xié)調(diào)才行。

    連著選了兩次日子，就為適應(yīng)主管副縣長時(shí)間，最終把日子定在了八月二十八日。

    日子是定下了，可李光磊、苗玲玲心中反而不踏實(shí)，生怕合作有變，也擔(dān)心縣領(lǐng)導(dǎo)再?zèng)]時(shí)間。

    一邊擔(dān)心，一邊干著工作，一邊熬著時(shí)間，李、苗二人心情復(fù)雜之際。

    終于到了八月二十八日，天公也非常作美，連日的陰云已經(jīng)散去，整個(gè)天際湛藍(lán)一片。

    簽約現(xiàn)場安排在縣政府會(huì)議室。畢竟鎮(zhèn)里太寒酸了，而且縣政府歷來就是這個(gè)做派，說是給鎮(zhèn)里捧場，其實(shí)主要還是為縣里抹粉。

    會(huì)議室里布置一新，展板、舞臺(tái)、簽約臺(tái)、禮儀小姐一應(yīng)俱全。音樂是那樣喜慶，笑臉是那樣燦爛，氣氛是那樣隆重，心情是那樣激動(dòng)。

    十點(diǎn)鐘，主管副縣長到位，予誠旅游公司總經(jīng)理進(jìn)場，政府工作人員、企業(yè)管理者、觀禮人員排列整齊。

    旅游局局長主持儀式，主管副縣長致辭，任予誠發(fā)言。一套程序忙下來，在雙方領(lǐng)導(dǎo)見證下，在眾多目光注視下，李光磊代表于翰林鎮(zhèn)政府，在合同上簽下了名字。予誠公司一方，市場部經(jīng)理也已簽字完畢，雙方交換文檔互簽。

    酒杯相碰，美酒醇香，笑顏綻放，掌聲如雷，鳳角山旅游項(xiàng)目順利簽約。

    拿到合同書，李光磊一顆心落下大半，但心中依然惦念著一件事——錢。

    沒用過多惦念，約定的三天期限還沒到，在簽約的第二天下午，苗玲玲急匆匆而來。

    “錢到了。剛才我在財(cái)務(wù)室，陳雪梅電話查帳，首付款全都打到帳上了。”苗玲玲的聲音因激動(dòng)而有些變音。

    李光磊也欣喜不已：“哈哈，終于成了?！?/br>