于翰林莊村民找麻煩，這個(gè)本就在意料之中，自鳳角項(xiàng)目簽訂意向協(xié)議起，李光磊就有這個(gè)擔(dān)心。

    李光磊知道，自從幫著樺樹背村爭到權(quán)益，于翰林莊村民就恨自己，認(rèn)為是自己為別人分走了村里的錢，村民幾次找鎮(zhèn)里時(shí)都提起過此事。而且已經(jīng)不止一人反饋，于翰林莊村民就因?yàn)榇耸?，多次罵到自己，罵得非常難聽。盡管不排除誤傳，也不排除個(gè)別人別有用心，但李光磊清楚，于翰林莊村民的確恨自己，村民眼神、語氣已經(jīng)說明問題。

    本就狠自己，項(xiàng)目又落到了別的村，于翰林莊村民豈能不找？所幸的是，前階段一直沒找，順利簽訂了意向協(xié)議，也順利的簽了正式合同。現(xiàn)在項(xiàng)目首付款剛到，于翰林莊村民找來了，意思不言自明。

    正如楊得力所言，有時(shí)光憑講道理，和村民確實(shí)說不明白，只能以相應(yīng)實(shí)惠為前提。目前來看，三個(gè)條件中，也只能拿項(xiàng)目說話，可這項(xiàng)目哪那么容易呀。

    從前天開完會，李光磊就思考這事，也做了一些基礎(chǔ)工作?？啥噍啽P算下來，也沒找到意向目標(biāo)。

    正這時(shí)，苗玲玲來了，進(jìn)門便遞過一套表格。

    “這是第幾版了？”李光磊笑著，接過表格，瀏覽起來，“又是波浪線，又是三角，還有圓圈的，什么意思？”

    苗玲玲探過身子，翻到最后一頁：“鎮(zhèn)長，你看這有說明，這個(gè)表示聯(lián)系過三次以上，這個(gè)表示對于翰林莊項(xiàng)目表現(xiàn)過興趣，這個(gè)表示可能對那個(gè)項(xiàng)目有意向?！?/br>
    “升級版的意向分析報(bào)告，我好好研究研究。”李光磊說著，又從頭翻看起來。

    一遍看過，李光磊指著標(biāo)注三角的企業(yè)名稱，問：“你說這幾家對項(xiàng)目表現(xiàn)過興趣，是近期的事嗎？他們聯(lián)系過幾次？”

    “這都是上月中旬的事，近十多天都沒聯(lián)系了，最多的也就打過兩次電話?！泵缌崃嵴f著，又指向圓圈標(biāo)識，“之所以覺得他們對于翰林莊項(xiàng)目有意向，也是根據(jù)他們的言詞猜測所得，有兩家曾經(jīng)來過，獨(dú)自去過項(xiàng)目地?！?/br>
    李光磊又提了幾個(gè)問題，苗玲玲均給予了解答。但一圈問答下來，兩人都心里明白，這些企業(yè)可能性都不大，根本就沒表現(xiàn)出足夠興趣，也沒有積極聯(lián)系的趨勢。

    意向企業(yè)在哪？除了落實(shí)項(xiàng)目，還有什么好辦法呢？

    一時(shí)沒有答案，李、苗二人全都沉默下來。

    時(shí)間一分分的過去，兩人盡管大腦不停運(yùn)轉(zhuǎn)，但卻沒有靈光一現(xiàn)的火花。

    二十多分鐘過去了，兩人依舊冥思苦想，屋子里空氣沉悶之極。

    “叮呤呤”，一陣鈴聲打破了沉寂。

    稍稍一楞，疑惑的盯了一會兒屏幕，苗玲玲摁下接聽鍵：“您好……是，我是苗玲玲。你是……旺業(yè)于民？……哦，對對對，您好，您好……好的，歡迎歡迎……我在鎮(zhèn)里等著。”

    放下手機(jī)，苗玲玲滿臉喜色：“鎮(zhèn)長，有企業(yè)要來談項(xiàng)目，大約十點(diǎn)左右就到?！?/br>
    “聽你好像說的是旺業(yè)于民，從這表上來看，他們只聯(lián)系過一次，也沒表現(xiàn)出任何興趣呀?！崩罟饫谥钢砀瘢Z氣平淡。

    苗玲玲神色先是一黯，隨即握著拳頭，堅(jiān)定的說：“哪怕有百分之零點(diǎn)一的可能，我也要盡百分百的努力，一切皆有可能?！?/br>
    “好，說的好，祝你馬到成功?！崩罟饫谛χ膭?lì)，卻也多少帶著一絲調(diào)侃，不過更多的是期望。

    幾個(gè)小時(shí)后，到了下午五點(diǎn)多，苗玲玲風(fēng)風(fēng)火火的又來了。

    拿過一瓶礦泉水，“咕咚咚”喝了半瓶，苗玲玲才喘息著說：“渴死了，渴死了，原以為一會兒就回來，可他們一轉(zhuǎn)就是好幾處，帶那點(diǎn)水早就喝完了?！?/br>
    “看樣子很有收獲吧?！崩罟饫谛χ质疽?，“坐下說?！?/br>
    “那是自然?！泵缌崃嶙揭巫由?，興奮的說，“今天來的是投資部副總監(jiān)，還帶了三個(gè)人，那三人分別負(fù)責(zé)策劃、運(yùn)營、評估。從見面交談來看，雖然只電話聯(lián)系過一次，顯然已經(jīng)深入了解了咱們的信息，尤其對項(xiàng)目有很深見地，都表現(xiàn)的非常專業(yè)。應(yīng)他們要求，先帶他們看了于翰林莊人文文化，然后又去了樺樹嶺、老龍溝、送子崖，最后還去鳳角山看了看。別看這些人看著是大城市人，可是爬山過坎還真厲害，應(yīng)該是經(jīng)常到這類地方。

    本來還打算去看別的項(xiàng)目，結(jié)果副總監(jiān)接到電話，說有事情，就帶人離開了。在離開之前，副總監(jiān)留話，說是他們回去要研究、匯報(bào)一下，最遲三天給回復(fù)，到時(shí)告知我們是否要繼續(xù)談。另外，他還希望我們把這幾個(gè)項(xiàng)目的電子版資料給他，方便他進(jìn)行匯報(bào)。”

    李光磊點(diǎn)頭道：“好。這樣，明天就去縣里，把電子版資料發(fā)給他們，必須是公開部分，千萬別弄混了。順便再去找一下電信局，看看這網(wǎng)絡(luò)什么時(shí)候能安，沒有網(wǎng)絡(luò)太不方便，否則直接就能發(fā)郵件了。還有，再詳細(xì)核實(shí)這家公司信息，也給我一份資料，盡量把工作做到前面，有備無患。”

    兩人又探討了一些細(xì)節(jié)，苗玲玲回屋拿來公司相關(guān)資料，便回去準(zhǔn)備了。

    打開冊子，李光磊仔細(xì)看著企業(yè)資料。

    資料顯示，旺業(yè)于民投資集團(tuán)公司是一家大型集團(tuán)公司，行業(yè)涵蓋地產(chǎn)、旅游、餐飲、飯店、物流多個(gè)領(lǐng)域。旅游項(xiàng)目做到了全國許多省份，在周邊兩個(gè)國家也有，只是化智省還沒有相關(guān)項(xiàng)目。

    越大越不能掉以輕心，李光磊拿起電話，給段達(dá)言打了出去，講說了這家企業(yè)的事。對方答應(yīng)盡快了解，卻也調(diào)侃“應(yīng)該支付我信息費(fèi)喲”。

    在與同學(xué)對侃過程中，李光磊不禁再次感嘆網(wǎng)絡(luò)不通的無奈與不便，決心盡快接通網(wǎng)絡(luò)。

    打完電話后，就是等待，等待段達(dá)言和苗玲玲的回復(fù)。

    ……

    第二天下午，段達(dá)言就來了電話，開口便說：“老李呀，這可是一條大魚，絕不能讓他跑了。經(jīng)過多方了解，我可以肯定的是，這是一家有實(shí)力、有信譽(yù)、有良好經(jīng)營業(yè)績的大型集團(tuán)化公司，旅游產(chǎn)業(yè)更是做的風(fēng)生水起。雖然該公司還沒在化智省做旅游項(xiàng)目，但已經(jīng)投資經(jīng)營著餐飲、地產(chǎn)項(xiàng)目，無論報(bào)表數(shù)據(jù)還是業(yè)界口碑都非常良好。而且據(jù)了解，該公司正打算進(jìn)軍化智省旅游市場，很可能于翰林鎮(zhèn)會吃該公司旅游項(xiàng)目第一份蛋糕，一定要抓住機(jī)會?！?/br>
    “那就好，那就好?！被貞?yīng)之后，李光磊又問，“證照核驗(yàn)、身份核實(shí)的怎么樣？”

    “放心，這些全有，而且絕對權(quán)威，都是旅游系統(tǒng)內(nèi)部備案的東西，我現(xiàn)在就傳給你。”對方聲音剛剛停歇，固話鈴聲隨即響起。

    接收到一張張傳真件，與苗玲玲帶來的資料仔細(xì)比對，所有內(nèi)容一般無二。一遍不放心，又對了兩遍，確實(shí)沒有一絲出入。

    臨下班時(shí)，苗玲玲也來匯報(bào)，經(jīng)過電話查號、了解，旺業(yè)于民投資集團(tuán)公司提供的旅游項(xiàng)目業(yè)績完全真實(shí)，而且相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)營良好，每個(gè)項(xiàng)目都獲得相關(guān)省市業(yè)界高度認(rèn)可。

    既然如此，那就盼著該公司有合作意向吧。

    在約定期限即將到來的一刻，在李、苗二人等的忐忑不已之際，旺業(yè)于民投資集團(tuán)回復(fù)消息：愿意進(jìn)一步洽談。

    新的一周開始，旺業(yè)于民投資集團(tuán)來人了，還是投資副總監(jiān)帶隊(duì)，策劃、運(yùn)營、評估等三人也跟著。

    旺業(yè)于民的人一到，洽談就開始了。于翰林鎮(zhèn)這邊由苗玲玲牽頭，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參與。

    這次旺業(yè)于民沒有籠統(tǒng)的談，而是直接針對于翰林文化和樺樹背風(fēng)景旅游項(xiàng)目。在入資方式上，有了與予誠公司合作藍(lán)本，談的相對較順，就參照相關(guān)條款。但在具體合作方式、運(yùn)營細(xì)節(jié)上，雙方又進(jìn)行了輪番的交流、磋商、甚至爭論。

    相比起鳳角山，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入談判的節(jié)奏較快，相關(guān)事項(xiàng)也需要同步抓緊推進(jìn)。在苗玲玲談判的同時(shí)，李光磊找來了樺樹背、于翰林莊兩村干部，與村里也溝通了相關(guān)事項(xiàng)。剛聽到這個(gè)消息時(shí)，兩村干部都很高興，可以說很興奮，可隨即就是這條件、那條件，有的條件純屬無理要求。

    李光磊警告他們，不要以為吃定了企業(yè)，就獅子大開口，一旦條件太苛刻，很可能逼走企業(yè)。

    有了上次“被閃”經(jīng)歷，兩村還真怕又白忙活一通，村干部不敢再過分，很是實(shí)際的提出了條件。覺得這些條件不出格，也與鳳角項(xiàng)目差不多，李光磊答應(yīng)盡量爭取，讓村干部回去等消息。

    經(jīng)過兩天談判，仍有關(guān)鍵問題沒有談妥，旺業(yè)于民投資集團(tuán)的投資總監(jiān)來了，李光磊也親自到場，展開了更高級別的磋商。

    自是又你來我往了幾個(gè)回合，雙方意見達(dá)成一致。其實(shí)整個(gè)條款與風(fēng)角項(xiàng)目類似，只是在個(gè)別地方因項(xiàng)目不同而有區(qū)別。

    九月十日這天，在于翰林鎮(zhèn)政府會議室，合作雙方簽訂了意向協(xié)議，并直接約定了正式簽約一事。

    寫完名字，蓋上公章，交換了協(xié)議藍(lán)本一刻，李光磊激動成分、興奮不已：這個(gè)合作來的太及時(shí)了。

    投資總監(jiān)要淡定的多，他握著李光磊的手，說道：“祝愿雙方合作圓滿成功。另外我剛剛接到消息，如果時(shí)間允許的話，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也打算出席正式簽約儀式?！?/br>
    激動，除了激動還是激動。李光磊笑容滿面，不停的搖動著雙方手臂：“恭候貴公司領(lǐng)導(dǎo)大駕，祝愿雙方合作圓滿成功?！?/br>
    在意向協(xié)議簽署完畢一刻，楊得力急匆匆趕回鎮(zhèn)里，要代表鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府，以盡地主之誼。對方表示了感謝，但以“有事”為由，婉拒了邀請。楊得力心緒復(fù)雜，與鎮(zhèn)里同仁一起熱情歡送貴客離去，并相約幾日后相見。

    “來的太及時(shí)了?！睏畹昧Ω袊@了一句，率先轉(zhuǎn)身走去。

    現(xiàn)場好多人都笑了，笑這黨、政二人今天真是英雄所見略同。有人更是暗自揶揄：老楊開始吃小年輕嚼剩下的了。