五月一日上午十點，師道教研苑的廣州總部辦公室里。天使輪里的四位投資人，沙南通、李峰和云鋒七人，通通齊整地坐在了辦公桌旁。

    關(guān)于商業(yè)模式，沙南通在此前便與李峰和云鋒在網(wǎng)絡(luò)會議通過對平臺一直以來的運(yùn)營情況作了總結(jié)后達(dá)成了共識，認(rèn)為仍是以幫助教師教研備課而進(jìn)行教育內(nèi)容與資源提供這一基本戰(zhàn)略不變，但加大對社區(qū)版塊的運(yùn)營，同時將教育資源對接服務(wù)的提供也提升到戰(zhàn)略高度來進(jìn)行，以服務(wù)和公益來作為平臺品牌的建設(shè)和傳播。

    在運(yùn)營策略方面，云鋒將目前基于平臺視頻播放、直播、圖文上傳等基本功能基礎(chǔ)上進(jìn)行平臺建設(shè)和推廣，以及用戶的拉新、激活、留存等方面的具體實施方案也說了一遍。

    “我還是不能理解，我們平臺現(xiàn)在的收入變現(xiàn)從什么途徑來，如果這樣一直投入下去，那不是無底洞了嗎？更難以理解的是，我們平時里做的那些公益活動，哪里來的資金投入呢？回報如何呢？“

    林爸爸尖銳地質(zhì)問仍站在ppt旁邊的云鋒。

    ”我們的平臺本身就是定義為公益平臺，我們的價值就在于這些精準(zhǔn)而活躍的用戶量，至于變現(xiàn)，我們也在探索，但必須是在不傷害平臺現(xiàn)有用戶的情況下去進(jìn)行，尤其是，這本身就是我們做這件事的初心?！?/br>
    云鋒在專業(yè)問題上向來冷靜，她鎮(zhèn)定地繼續(xù)說道：

    ”至于公益活動，是必須要做的，我們寧可把做純廣告的投入轉(zhuǎn)投入到公益活動上，會更有價值和意義?！?/br>
    ”可是你們沒有做過數(shù)據(jù)比較嗎？如果純廣告投入，到達(dá)用戶數(shù)和你們做公益達(dá)到的用戶數(shù)是一個量級嗎？“

    其中一個股東質(zhì)問道。

    ”公益活動會更有助于用戶深度理解我們的平臺，也利于我們的精準(zhǔn)傳播，更何況，我們是一個教育的平臺，運(yùn)營層面的事都盡可能是要具備教育的專業(yè)性，對用戶負(fù)責(zé)?！?/br>
    云鋒據(jù)理力爭。

    ”那請問誰對股東負(fù)責(zé)呢？“

    另一個投資人看似漫不經(jīng)心卻其實極為凌厲地問道。

    ”就是啊，你們這樣一直在做投入，我們都不知道何年何月能有收入。你們誰對我們負(fù)責(zé)？“

    林爸爸沉默不語，其他三人群起而攻之。

    沙南通剛要站起來說什么，其中一個投資人又大聲質(zhì)問云鋒道：

    ”你是負(fù)責(zé)運(yùn)營的，那請問你工作幾年了，從前在哪家大公司做過運(yùn)營主管還是運(yùn)營總監(jiān)，成績?nèi)绾危磕阕屛覀冊趺聪嘈拍隳芡苿悠脚_加速往前走，最后實現(xiàn)利潤的增長？“

    ”就是，你是股東還是打工的？是不是應(yīng)該先和我們都說清楚，要不我們聽你說的這些都很飄啊，落不了地，這樣輕易交給你去折騰，到時候連用戶量都折騰沒了誰來負(fù)這個責(zé)？“

    “可不嘛，一個毛頭小丫頭，還這里嘰嘰喳喳地談教育情懷，教育理想，先讓大家吃飽飯了再來談那些虛無縹緲的東西好嗎？”

    ……

    云鋒到底還是沒見過這陣仗，臉一陣紅一陣白地僵立著，努力讓自己冷靜下來思考應(yīng)對的對策。

    “我們理解各位投資人的心情，我們也一直在做變現(xiàn)探索，但教育這和其他不一樣，責(zé)任重大，專業(yè)性也強(qiáng)，是必須專業(yè)的人來做的，站在你們面前這位云老師，便是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里的一位專業(yè)度極高的從教老師，我想，對于教育的理解，在座的未必能比得上她。平臺的創(chuàng)建發(fā)起和后來的運(yùn)營團(tuán)隊的組建與運(yùn)營策略的制定和實施，無不是因為有她而得以成功推行并取得今天的成果的。”

    沙南通站了起來，替她陳述平臺創(chuàng)建以來她所做的付出。

    也就這一席話，剛剛槍林彈雨的聲音被平息了下去。云鋒感激地望了他一眼，向著眾人補(bǔ)充道：

    “大家其實不用擔(dān)心，我們團(tuán)隊做過討論，事實上，雖然我們還未實現(xiàn)盈虧平衡，但是我們平臺一年下來用戶數(shù)已經(jīng)突破十萬，而且都是精準(zhǔn)的、活躍的，黏性高的用戶，并且，這些用戶在做著提供內(nèi)容和資源的貢獻(xiàn)的同時也在自發(fā)地做著影響平臺的新用戶的拉新，這是高價值用戶，對于融資極為有利，我們不能因為眼前的得失就失去了長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展啊，而從在座各位的利益來說，我們?nèi)谫Y到位后，各位是有優(yōu)先投資權(quán)，也可以選擇退出，也是不虧的。我們做事，并非不對投資人不負(fù)責(zé)，而是首先以事情本身來說對用戶負(fù)責(zé)，自然也就會能夠?qū)ν顿Y人負(fù)責(zé)了，倘若不首先對用戶負(fù)責(zé)，而是急功近利，最后平臺垮了，那首先得不償失的就是我們在座的每一位了吧?！?/br>
    這幾位投資人，包括林爸爸，都是一直做的是傳統(tǒng)項目，變現(xiàn)和收支平衡是他們考慮的基本點，但對于互聯(lián)網(wǎng)這樣的新經(jīng)濟(jì)他們是不能完全理解的，他們的確非常匪夷所思，連變現(xiàn)模式都沒想清楚，平臺還能走多遠(yuǎn)，他們的信心原本是低落的，但聽得云鋒一說用戶量是有價值的，眾人眼睛里才閃過一絲亮光。

    “那么目前的融資情況進(jìn)展如何呢？”

    林爸爸這才發(fā)問道。

    “嗯，我們從去年就開始做融資計劃，并且也已經(jīng)開始接觸投資人和投資機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理，現(xiàn)在正在做選擇，因為我們希望可以是有錢也有資源進(jìn)來，這對平臺發(fā)展是最有利的。“

    ”目前正在洽談的有三家機(jī)構(gòu)，還有四個個人投資者。這些機(jī)構(gòu)和個人都是有著雄厚的資金背景和教育背景的，任何一家進(jìn)來，都將對平臺帶來巨大的推動，因此，大家也可以考慮自己是在融資時跟投還是退出?！?/br>
    沙南通一直在做著融資的事情，自然對此間情況是最清楚了。

    “現(xiàn)在平臺的管理團(tuán)隊還都是兼職的嗎？如果是這樣，我們都難以相信平臺繼續(xù)下去會很好，更何況那些大投資機(jī)構(gòu)呢？”

    其中一個投資人又冷不丁地冒出一句來。

    “我們現(xiàn)在的團(tuán)隊里，負(fù)責(zé)技術(shù)的t李峰早就是全職了，我們的e云鋒過完六月就全職了。其他運(yùn)營官是根據(jù)需要來選擇全職還是兼職的，因此，完全可以做好這個平臺?！?/br>
    沙南通坦然地回答道。

    云鋒在聽到自己是e時愣住了，這事沙南通可從來沒和她說過啊。

    “不是你嗎？怎么成了一個還沒有被大家認(rèn)識更別提認(rèn)可的小女生來做e啊？”

    “是啊，最初可不是這樣的，這怎么這么重要的位置換人了我們都不知道??？這也太不負(fù)責(zé)任了吧？”

    “難道不是董事會投票通過e的任免嗎？這是怎么回事？”

    這一眾投資人又開始大眼瞪小眼地熙熙攘攘地叫囂起來。