趁張一怡切換ppt的空當，我偷偷瞄了一眼曲歌，他面色冷峻，緊盯著屏幕皺著眉頭仿佛在思考著什么，我又看了看他旁邊的應澤天和楊天華，他們也同樣聚精會神地盯著屏幕。大家的態(tài)度都十分認真，我于是收回了目光，也開始認真地隨著張一怡的解說用心思考起來。

    張一怡一共做了三套促銷方案，第一套的模式和往常節(jié)假日的促銷模式一樣，就是通過本地電臺和電視臺登出廣告促銷的方式放出降價消息，吸引客戶到車展現(xiàn)場或展廳購買，這幾乎是所有車商最常用的促銷手段；第二套促銷方案，是通過在車展現(xiàn)場搭建展臺請本地頗有名氣的主持人和歌手、舞蹈團來表演，吸引車展現(xiàn)場客戶的高度注意，再適時推出車輛降價廣告，吸引客戶前來詢車問價；第三套促銷方案，是聘請外國車模到車展現(xiàn)場走秀，再通過銷售代表游說意向客戶的方式達成促銷目的。

    這些手段，都是車商們慣用的促銷伎倆。在促銷模式上并不新穎，成效固然有，但都不夠特色，聽上去感覺就是沿用了以往的經(jīng)驗，不是特別有針對性。

    張一怡說完之后，曲歌的臉上依舊淡淡的。他問道：“那你們市場部更傾向于哪種方式？”

    曲歌的語氣帶著一種莫名的威嚴，大家一時都猜不透他究竟對這三套方案是怎樣的看法。張一怡大概感覺到曲歌并未對心動，所以語氣上比剛才解讀的時候弱了許多，她說：“從活動經(jīng)費上考慮，第一種最省錢，畢竟我們和電臺簽署了常年合作的協(xié)議；第三種價位最高，但是是最吸引客戶注意力的；第二種價位也不低，但是比較容易喧賓奪主?！?/br>
    “我問你的是，假如讓你們市場部選擇這三套方案，你們會選擇哪套？”曲歌的語氣陡然更沉重了一些，現(xiàn)場頓時安靜了下來。

    大家都隱隱明白一件事：曲歌對這三套方案都不滿意。

    “我……我認為第一種是最有效、最省心、也最省錢的促銷手段?！睆堃烩秸f聲音越低，自己都變得沒有了底氣。

    這時候，楊天華說話了：“這樣吧，大家都別光坐著，有想法的說想法，有意見的提意見。這個，市場部想出這三個方案也不容易。既然今天是開研討會，大家都有發(fā)言的權利。誰現(xiàn)在有想法，可以直接提出來，說錯了也沒事?！?/br>
    大家此時都還處于觀望的狀態(tài)，縱使有想法，也不會貿然提出。令所有人都詫異的是，王若妍居然是第一個舉手發(fā)言的。曲歌見她舉了手，便對她說：“好，王若妍，你先說?！?/br>
    “曲總，張經(jīng)理，楊經(jīng)理，我雖然剛來不久，但是我認為這三個方案可行性都不高。我以前也參觀過好幾次車展，大家都是采取這樣的形式，沒什么新意。而且，我們是高端汽車品牌，第一種和第三種還稍微說得過去，第二種太低級了，我覺得會拉低我們品牌的檔次。我說完了，謝謝大家?！?/br>
    大家都不由得倒吸了一口涼氣，她還真敢說，她還真不怕得罪人。我再冷艷瞧張一怡，只見她臉上的表情十分難堪。被一個新人這么不給臺階地批評，我想她那么心高氣傲的人心里一定特別難受。

    “我先不評論王若妍的看法是對是錯，但是我很欣賞這種就事論事的態(tài)度。王若妍的措辭激烈了些，希望張經(jīng)理不要往心里去。在這里，我得提醒大家一點。今天我們坐在這里，我希望我們每一個人都能提議一種促銷手段。大家集思廣益，至于想法好不好夠不夠新穎，這是其次。接下來發(fā)言的，直接說出你心里的促銷點子。我的要求是，今天在座的每一個人都必須發(fā)言，包括我自己。所以大家別抱著僥幸心理。好了，接下來誰先開始？”曲歌對王若妍的話做了中肯的評價，間接維護了張一怡的面子，同時對每一個人都做了要求。

    一瞬間，大家都感覺到了前所未有的壓力。每一個人都要說出一個點子，這的確讓人有些為難。

    楊天華見大家都不吭聲，于是站起來對曲歌說道：“曲總，我看這樣吧，為了節(jié)省時間，給大家5分鐘的時間讓大家把心里想到的促銷點子寫下來。5分鐘后統(tǒng)一上交，然后一一點評，看看誰的意見適合采納，您覺得呢？”

    曲歌點點頭，隨即高聲喊了一句：“翠翠，你進來一下?！?/br>
    苗翠翠大概就站在門外，曲歌一喊，她瞬間就推門而入：“曲總，您有什么吩咐？”

    “你和陳珂一起，給每個人分發(fā)紙和筆。五分鐘后收集起來，交給我?！鼻韬唵蚊髁说胤愿赖?。

    “好的，曲總?！泵绱浯溆挚焖匍W出了會議室，不到一分鐘的時間，她就和陳珂一起一個人拿著筆、一個人拿著紙開始按順序分發(fā)。我驚訝于她反應的靈敏和辦事的效率，這樣的女人，怪不得能成為曲歌的左膀右臂！

    拿到紙和筆后，我開始認真思考起來。其實，我在平時銷售的過程中就經(jīng)常不斷地反思我們的促銷方式，所以腦海里早就填滿了許多想法。綜合了去年的車展，再綜合總部經(jīng)常下發(fā)的各類文件中的促銷精髓，我靈機一動，在紙上寫道：“國慶車展，從三個地點入手：車展現(xiàn)場、展廳、人群集中地；從三個方面入手：服裝、車型、價格；從三個特征入手：新穎、集中、造勢?！?/br>
    我沒有填寫具體的方法，但是我想，當曲歌看到這張紙條的時候，他如果好奇，一定會點名。到那時候，我再站起來詳細把心中的想法說一遍，這樣可以鍛煉我的現(xiàn)場發(fā)揮能力和講說水平。張一怡剛才解說ppt的淡然姿態(tài)就是我渴望達到的，所以我也想努力挑戰(zhàn)一下自我，爭取不錯過每一個鍛煉自己的機會。

    五分鐘后，苗翠翠和陳珂把大家的答案收了上去，我依稀看到不少同事的紙上依然是空空如也，大概是絞盡腦汁但實在想不到什么好的促銷手段，所以只能上交白卷。

    曲歌把所有的紙條通通看了一遍，他認為尚可的紙條隨即遞給了應澤天和楊天華傳閱，其他的直接毫不客氣地扔到了垃圾桶。迅速瀏覽完之后，曲歌皺著眉頭對大家說：“扔垃圾桶，并不是因為我不尊重大家的勞動成果，而是因為，這些紙條上我根本沒有看到你們的勞動成果。身為銷售，最重要的能力之一就是思考。沒有思維能力，你們如何跟得上日新月異的市場環(huán)境，你們怎么可能有質的提高？以后開會，但凡說不出自己想法的人，通通都要接受行政處罰。作為銷售，誰都不能放松自己。你一旦松懈，別人就會跑到你的前面，希望交白卷的人都好好反思一下自己！”

    今天的曲歌特別的威嚴，和以往的溫和判若兩人。大家都噤若寒蟬，誰也不敢多說什么。曲歌和應澤天、楊天華小聲商量了一陣之后互相微微點了點頭，之后他拿著抽取出來的幾張紙條念到：“王若妍、徐勇、詹天昊、徐文莉、張曉玫，這五個人的想法不錯。剩下的，只要是寫下了自己的想法，哪怕是和市場部的想法一樣，都算大家動了腦筋。王若妍說，可以從裝飾展廳和車展現(xiàn)場入手，證明她確實認真思考了；徐勇提議，應該給所有銷售來一次國慶密集銷售培訓，用專業(yè)打動客戶；詹天昊認為，將庫存車底價銷售，是國慶期間促銷庫存車最好的辦法；徐文莉說，應該售后與銷售結合，一起提出有吸引力的促銷方案；張曉玫的這個比較有意思，她說與其花大價錢請人表演，不如我們銷售同事自己表演吸引大家注意力。之前就發(fā)現(xiàn)我們部門還是有許多人有表演天賦的，大家對表演意下如何??？”

    曲歌臉上的表情明顯松弛下來，臉上也有了微微的笑意，一時間氣氛又輕松了起來。接下來他又開了一兩個玩笑，調節(jié)了一下現(xiàn)場氣氛，大家頓時又都笑了起來。

    可是我一點都高興不起來，剛才念到的名單中根本沒有我?？磥砦宜鶎懙?，他并不肯定，也許扔到垃圾箱里的那幾份中就有我的，這讓我不禁有些垂頭喪氣。，也是，大家都想法都那么具體，只有我的只是一些概念性的東西，他們也許覺得我實在想不出來所以故弄玄虛吧！

    我正暗自神傷，突然，曲歌高聲說：“這里還有一張紙條，是我剛才沒有念出來的。因為這條紙條上所寫的，只是一個思路，不是具體的想法。不過，從她的思路上看，她似乎已經(jīng)有了具體的想法。既然不愿意寫出來，那我們就聽她說出來吧。劉勝男，你解釋一下你的思路和想法給大家聽聽?！?/br>
    當他說出第一句話的時候，我的心已經(jīng)懸了起來；當他說到“思路”的時候，我的心已經(jīng)提到了嗓子眼上；當他喊出“劉勝男”三個字，我瞬間心驚rou跳地站了起來！……原來他說的真的是我！我差點兒腦袋一片空白，什么都想不起來了！

    他見我神色慌張，給了我一個沉著的眼神，他說：“你說的這三方面只是一個大概的思路，我想聽具體的想法，你說說看?！?/br>
    我連忙回神，定了定嗓子，略微思考了一下，然后說道：“其實我能想到的大家都想到了，不過既然曲總點名讓我說，那我就詳細說一下我的想法。如果想法不好，還希望大家多多包涵?！?/br>
    ☆、第五十六章 鎮(zhèn)定自若談看法

    我說完之后稍微定了定，做了一個簡單的深呼吸，見大家都把目光投向了我，我于是笑了笑，然后說道：“我之前在銷售的過程中就一直在思考，怎樣的促銷方式可以既吸引客戶的高度關注又能節(jié)約促銷的成本。張經(jīng)理和大家的想法都不錯，我的想法也就是把大家的想法綜合了一下。我們現(xiàn)在離車展的時間已經(jīng)很近，沒有足夠充裕的時間準備，但是我們可以在傳統(tǒng)的促銷手段上加一些新意上去。我的想法有三點，第一點是在展廳和車展現(xiàn)場的布置上下功夫，也就是我所說的造勢，務必讓到展廳或車展現(xiàn)場的客戶從視覺上有一種與眾不同的感覺；第二點是服裝，把我們此次要展出的車型羅列出來，根據(jù)當天展出車型的特征和顏色為銷售們特色定制禮服，通過服裝直接展示出我們車型的品牌內涵和特色，小巧可愛的車型搭配小巧玲瓏的銷售顧問，大氣磅礴的車型則配以外形成熟帥氣的銷售顧問，專人配專車，一人兼飾車模與銷售兩角色，既節(jié)約活動經(jīng)費也能全方位鍛煉大家的口才，利用大家的外形優(yōu)勢，給客戶帶來全方位的購車體驗；第三點是內外結合，把我們的銷售顧問分為三批，有外表優(yōu)勢的去車展現(xiàn)場，有豐富經(jīng)驗的留在展廳待客，其他的人每三到四人一組，結成車隊在c城人群集中地游行，但凡有購車意向的客戶都可以專程免費接送到展廳或車展現(xiàn)場體驗新車。同時通過廣播、報紙等大范圍宣傳，內外結合共同造勢，把我們的車展推向高潮！當然，這只是我個人的粗略想法，還有很多細節(jié)需要完善很多地方需要斟酌。我斗膽把我的想法都說出來供大家參考，如果不夠專業(yè)，還請大家不要見笑。我說完了，謝謝大家！”

    我沒想到，我剛說完，曲歌就率先鼓起了掌，緊接著，熱烈的掌聲響了起來。我坐了下來，心依然還在劇烈地跳動。這時候，我后方突然傳來一個低沉的聲音：“嗯，說得很好，很有見地。這次會議我剛好趕上，那我也參與一下！”

    我驚慌失措地往后一看，才發(fā)現(xiàn)不知何時許總站在了門口，他對我投來贊許的目光?？礃幼铀麘撌莿偝霾罨貋?，剛好聽到了我所說的話，所以悄悄進來沒有打斷我。大家都站了起來喊了一聲“許總好”，曲歌連忙讓出了位置，和楊天華坐在了一邊，許總坐在了會議室的最中央。許總坐定后，沉聲說：“你們不用管我，你們繼續(xù)說你們的，我最后發(fā)表看法?！?/br>
    曲歌于是站起來說：“劉勝男的想法非常好非常全面！證明她的確是認認真真地思考過這些問題！她提到的一點我深有感觸，她說她在銷售的過程中會經(jīng)常反思我們的促銷手段所帶來的成效。我覺得這一點，值得所有人借鑒。如果每個人都會去反思會去思考，那么今天交白卷的現(xiàn)象就不會發(fā)生。至于她提出的這三點想法，我先不發(fā)表意見，大家可以說說自己的想法?！?/br>
    張一怡從一開始就被王若妍奚落了一通，之后一直沒有發(fā)言。見我長篇大論說了這么一大通，還被許總和曲總肯定了，她于是坐不住了，她站起來有些尖銳地針對我說：“果然是沒做過市場的人說的話。在我看來，這方案的可行度太低了。首先，展廳布置和車展布置總部都有明確的規(guī)定，不是我們想改變風格就能改變的；其次，活動弄得這么復雜，人員上如何分配都是個問題！且不說我們人員這一方面充不充裕，光這三天的排班就是一個大問題，而且分配不均造成銷售之間的提成高低不平，大家都會怨聲載道，到時候這個責任誰來承擔？再說了，眼看著車展的時間就要到了，別說展廳布置這些了，光服裝準備的時間就不充裕。我看，這些都是紙上談兵，根本無法落到實處。我希望大家從活動經(jīng)費、人員分配、活動時間這三點考慮，還是要一切從實際出發(fā)。曲總，許總，我不知道你們怎么看待？”

    張一怡的語氣咄咄逼人，盡管她已經(jīng)收斂再收斂了，但是在座的大家依然能夠感覺到她話里強烈的情緒。不過，她的話的確很有道理，畢竟我不是專業(yè)的市場人士，也不了解公司各個部門之間的運作，僅憑自己的天馬行空所構造出來的幾點想法，或許確定有許多欠妥的地方。

    但是我心里卻微微不服，我覺得世上無難事只怕有心人，只要你想去實施，就能有辦法實現(xiàn)。任何事情還沒有實施就覺得困難重重，那還需要集思廣益么？直接沿用原有的套路不就好了？

    許總微微沉吟了一下，大概出差剛回來也有些倦怠，他把這么尖銳的問題拋給了曲歌：“曲歌，你的想法呢？”

    曲歌看了看張一怡，又看了看我，然后說：“這樣吧，離車展還有10天左右的時間。劉勝男你如果堅持你的想法，請你在兩天內拿出一整套的可行性方案來，我們大家一起參考，當然，這兩天內我會安排楊天華和你一起共同研討制定。楊天華，就辛苦你了?！?/br>
    楊天華點點頭說：“嗯，這個曲總放心，我會全力以赴?！?/br>
    “市場部這里，我同樣給你們兩天時間，拿出你們的可行性方案，我要的是細化了再細化的方案。兩天后，我們在這里敲定哪一套方案更合適。敲定之后就開始迅速實施。劉勝男，如果你堅持你的方案，我得提醒你考慮時間緊迫這個問題。另外，這兩天你的銷售工作可以交給其他人，你全力以赴，把方案做出來。許總，您意下如何？”曲歌分配完之后，又詢問許總的意見。

    “就這么辦吧。張一怡，劉勝男，你們都不要有壓力。公司鼓勵所有人提出自己的想法看法，只有這樣，我們公司才能更快發(fā)展。這對于大家來說都是機遇，希望大家好好把握。接下來的內容讓你們曲總安排吧，我一會兒還有應酬?！痹S總做完總結之后，看了看手表，似乎他接下來還有事要趕緊離開的樣子。

    “接下來就是一些車展期間的注意事項，許總您如何有事的話先去忙好了。不過兩天后的會議，您這邊可能要安排出時間來參加。時間緊迫，咱得爭取一次性通過。您說呢？”曲歌對待許總的態(tài)度十分恭謙，事事以許總為重?？吹贸鰜?，許總對這一點很受用。

    “好，我會讓陳珂盡力安排好我的時間。那就這樣，大家繼續(xù)開會?！痹S總說完后站了起來準備往外走。

    大家連忙站起來恭送他，他擺了擺手示意大家坐下便離開了。許總走后，我們接下來又開了大概半小時的會議，天已經(jīng)全黑，會議這才結束。

    會議結束后的第一件事是什么？當然不是回家，而是——上廁所。曲歌開會有一個習慣，就是不許有人中途退出或者中途打斷。所以他規(guī)定每個人一旦進入會議室，中途便不許離場，除非情況實在特殊才行。

    于是，大家會議一結束后都匆匆走向洗手間。楊穎拉著我一路狂奔，那架勢比中午去食堂搶飯還要積極，她邊奔跑邊喊道：“勝男，你快點??！媽啊！我都憋死了！”

    我邊跑著邊笑到不行，到了洗手間，她沒命似地沖了進去關上了門，我在門外等她。這時候，張一怡手挽著苗翠翠也進來了。

    這是我第一次看到張一怡hold不住自己的情緒。往常就算她再怎么對我有意見，見到我臉上都是笑意盈盈的。今天，她第一次沒有笑。我沖著她們微笑，只有苗翠翠回應了我一個笑容。

    廁所已經(jīng)沒有空位了，我們都站在洗手臺邊等著，苗翠翠笑著對我說：“今天表現(xiàn)不錯啊，劉勝男。”

    自從那次在廁所對話完以后，她對我就友善了許多。我笑了笑，我說：“沒有，大概我想的比較簡單?！?/br>
    “你根本不了解公司的員工積極性有多難調動，你以為我不想搞創(chuàng)新么？你還是把問題想的太簡單了。劉勝男，我勸你還是放棄吧?！睆堃烩恼Z氣還是不忿，一副勸我懸崖勒馬的態(tài)勢。

    “可是今天曲總已經(jīng)決定了，我就死馬當活馬依，試試做個方案看看吧。一怡你別介意，我不是想和你爭什么，我就是想力所能及地為公司出點力?！蔽液苷\懇地說道。從她不忿的態(tài)度中我感覺到我們的矛盾已經(jīng)激化了，我希望我的話能夠讓我們的關系有所緩和。

    “你不相信我就算了，我也是作為朋友好心提醒你，別做無用功?！睆堃烩呎f著，邊高傲地抬起頭。

    苗翠翠見我們之間氣氛并不和諧，于是岔開話題道：“好了好了，開會的事情留到開會的時候說。有人出來了，你們誰先上？”

    “讓一怡先吧?！蔽艺f。

    張一怡絲毫沒有猶豫地走進去關上了門，苗翠翠頗感無奈地看了我一眼，她突然小聲趴我耳朵邊輕輕地說：“她就是這樣的，有曲總支持你就好了?！?/br>
    說完，她居然還拍了拍我的肩膀以作安慰。我十分意外，不過她的眼神一片真誠，我看不出有任何的雜念。楊穎出來了，苗翠翠輕輕推著我說：“你先去，我不急?！?/br>
    我于是走了進去，聽到苗翠翠和楊穎在外面聊著什么，好像還挺開心的樣子。我驚訝于苗翠翠最近的轉變，如果這是在以前，她是根本不屑于和楊穎說話的。最近她怎么了，怎么突然變得如此親和？

    后來回家的時候我坐了楊穎的車，楊穎一上車就說：“媽啊，剛才苗翠翠居然主動和我說話，還夸我的發(fā)卡漂亮，我簡直受寵若驚啊。”

    “是啊，她最近很友善，我也發(fā)現(xiàn)了。”我說。

    “大概是我們資格老了所以對我們也就好起來了，你沒發(fā)現(xiàn)么，公司里的人對新人都不好的?！睏罘f分析道。

    “可能吧?！蔽倚α诵Γ瑳]有再繼續(xù)往下說下去。

    這時候，曲歌的短信發(fā)了過來。自從一起度過那個愉快的周末以后，我又能收到他的短信了。雖然每次都是寥寥數(shù)語，但是都讓我莫名心安。

    ☆、第五十七章 燙手山芋惹斥責

    “回家理理思路，把可能遇到的問題一條條列出來，再逐一解決它。”他發(fā)來的短信上這么說。

    “知道了，謝謝曲總。”我回道。

    不一會兒，他又回復了過來：“好，我在開車。有不懂的給我或楊哥打電話?！?/br>
    “好的。注意安全噢，曲總?！?/br>
    他的短信讓我的信心又增加不少，我想不管我最終拿出怎樣的方案，他都是支持我的。或許他并不需要我拿出多完美的方案，不過是給我機會讓我多表現(xiàn)多鍛煉罷了。這么一想，我心里又寬松了許多。

    我一定不要辜負他對我的期望……我在心里默默對自己說。

    這時候，楊穎突然問我：“勝男，你家里有電腦嗎？”

    “沒有啊，怎么了？”

    “沒電腦你怎么可能兩天拿出方案來，白天萬一有你的客戶來，你還得分心接待客戶呢。”她這么一提醒，我才突然想到這茬兒。

    “噢……是啊，那可怎么辦？”我有些焦急了起來。

    “嘿嘿，我剛買了一臺新電腦。要么，我那臺舊的賣給你好了。我買來的時候四千多，你要兩千賣給你，怎么樣？我的是筆記本，聯(lián)想的，用著可方便了，我用了三年跟新的一樣，你去市面上絕對買不到這個價?！彼_始推銷了起來，我這才明白她的意圖，不由得無奈地笑了笑……這個jian詐的女人！

    “行，那去你家看看吧，可以的話我就買了?！?/br>
    她一聽，頓時雀躍了起來，一路上都在跟我說她的電腦有多好多好。

    她家離我家并不遠，是那種獨門獨院的小別墅式建筑，外觀看上去很豪華。

    我直接在車里等她，她跑上去很快就拿了下來。我一看，她的確保護得很好，而且還用了可愛的筆記本套，看上去小巧可愛。她說：“你先拿去用吧，用得好你就付錢給我，用不好的話就當我借你用兩天，到時候你再還我?！?/br>
    我當即便感動了，對于她這種鐵公雞似的姑娘來說，肯主動借東西給我就說明她已經(jīng)把我當真朋友了。我摸了摸她的頭，我說：“親愛的，謝謝你?！?/br>
    “滾！別跟我來這一套！還是明天早上給我?guī)г绮捅容^實際！”她說完對我做了個鬼臉，開著車把我送回了家，之后再折返回家。

    有了這臺電腦就事半功倍了許多，我回到家顧不得吃飯就開始忙活了起來，把腦海里的想法都一條接一條地細化在文檔里。

    這時候，我的電話響了，我一看是王若妍打過來的。我心想她這時候找我有什么事呢，我接了起來：“喂，若妍?！?/br>
    “勝男，我在商場呢，我看中了一條裙子，你快過來幫我看看，就在xx商場，離你家很近的?！彼陔娫捓锍液暗?。

    “??？我現(xiàn)在沒時間啊，我在弄方案呢?！蔽艺f。

    “很快的，你過來幫幫我么。哎，算了，我告訴你實話吧！其實是因為我錢包丟了，保安懷疑我偷東西把我扣在這里了。我付不了現(xiàn)錢，可是徐勇又不在，他去鄉(xiāng)下他親戚家了。勝男，在這里只有你能幫我了?！彼蓱z巴巴地說。

    我何嘗不知道她上演的是什么把戲，可是轉念一想，萬一她真的是被扣下了呢。于是我嘆了口氣，我說：“你等著，我一會就過來?！?/br>
    “好好！那你快點噢！這里的保安可兇了！”

    我迅速去了她所說的商場，見到她和保安在門口聊得正歡，哪里有絲毫被扣下的模樣。

    “勝男！嗨！這邊這邊！沒事了！我已經(jīng)搞定了！”她見我來，異常開心地向我招手。

    我可是一點都高興不起來。

    “你這不是沒事么？你既然能自己解決，為什么非要我過來？”我問道。

    “勝男……別生氣嘛！我這不是擔心你一個人在家無聊，所以想辦法讓你出來和我一起逛逛街么。你看你，多久沒買衣服了？跟你說了，女孩子要好好打扮自己……”她邊嗲嗲地撒著嬌邊搖晃著我的手。