楊天華贊許地看了我一眼，似乎覺(jué)得我這番話說(shuō)得特別好。曲歌聽(tīng)我這么說(shuō)，饒有趣味地看了我一眼：“是嗎？那繼續(xù)往下看吧，一怡。”

    張一怡用了半小時(shí)的時(shí)間詳細(xì)介紹了方案的構(gòu)想和具體的實(shí)施以及人員時(shí)間上的安排，不得不說(shuō)，他們市場(chǎng)部在這方面還是有能人的。我提供的只是方案的思路，但是他們卻具體到了每一步的實(shí)施步驟。

    張一怡說(shuō)完之后，曲總帶頭鼓起了掌?？粗铦M是笑意的臉，我們都不由得松了口氣。

    曲歌言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)：“那就這么辦吧，市場(chǎng)部抓緊落實(shí)，楊天華和應(yīng)澤天你們好好配合市場(chǎng)部，我們爭(zhēng)取在車展之前把一切準(zhǔn)備到位！順順利利把車展辦完！然后大家都好好回家過(guò)一個(gè)中秋節(jié)！”

    會(huì)議就這么結(jié)束了，大家都大松了一口氣。離席的時(shí)候，我看到張一怡、安曉橋和應(yīng)澤天三個(gè)人的神情都十分怪異，應(yīng)澤天自始至終沒(méi)有說(shuō)一句話，看上去神色之間滿是疲憊。

    我發(fā)現(xiàn)，他自始至終都低著頭，沒(méi)有看張一怡一眼。而安曉橋，她象征性地拿著筆記本，但是直到會(huì)議結(jié)束，我也沒(méi)有見(jiàn)到她寫一個(gè)字?？粗且桓背蓱z、處處隱忍的模樣，我心中也是戚戚。

    會(huì)議剛剛結(jié)束，陳珂就走了過(guò)來(lái)徑直把我拉到了洗手間。

    “怎么樣了？通過(guò)了沒(méi)？曲總說(shuō)了什么嗎？”她也很為我這件事心懸。

    “嗯，通過(guò)了。曲總什么也沒(méi)說(shuō)，就讓我們大家照做。”我笑著說(shuō)。

    “那就好，我擔(dān)心死了。曲總辦事就是高效率的，任何事只要有思路和具體實(shí)施辦法，他就會(huì)直接放權(quán)讓底下人去cao辦?！彼f(shuō)。

    “是啊，我也沒(méi)想到，他居然一點(diǎn)意見(jiàn)都沒(méi)有提?！?/br>
    “他不會(huì)提意見(jiàn)的，但是每一個(gè)方案在他腦海里一轉(zhuǎn)，他就知道哪些環(huán)節(jié)可能會(huì)出漏洞，那里的想法不是很合理。但是只要大框架和思路是對(duì)的，那些小細(xì)節(jié)在實(shí)施的過(guò)程中都可以避免，他會(huì)適時(shí)提出來(lái)，而且一針見(jiàn)血。曲總的厲害之處，就是在這里。”陳珂對(duì)曲歌的評(píng)價(jià)很高，我想，應(yīng)該是她跟著許總的緣故，所以公司里的很多內(nèi)幕她都比旁人清楚。

    想到這里，我不由得問(wèn)她：“為什么方副總很少參加會(huì)議，也很少見(jiàn)到她呢？”

    她微微一笑，她說(shuō)：“方副總不管銷售和售后，她負(fù)責(zé)的是公司行政事務(wù)還有財(cái)務(wù)。所以平時(shí)公司如何運(yùn)營(yíng)她不需要參與，但是公司的任何財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過(guò)她之手，她的權(quán)力可大著呢?！?/br>
    原來(lái)是這樣，怪不得我們都很少見(jiàn)到她。除了公司幾次大型的活動(dòng)之外，幾乎都見(jiàn)不到她的身影，對(duì)她的為人也并不十分了解。不過(guò)依稀記得，以前方副總和陳思遠(yuǎn)走得挺近。

    我正和陳珂在聊天，手機(jī)響了，我一看，是曲歌發(fā)來(lái)的短信：“變聰明了，不錯(cuò)?！?/br>
    ☆、第六十二章 冷眼旁觀識(shí)人性

    我臉上自然而然呈現(xiàn)出甜蜜的笑容，沒(méi)想到，這一幕都落到了陳珂的眼中。她趁我不注意一把搶過(guò)我的手機(jī)，嬉鬧道：“我要看我要看，看看勝男每次看到誰(shuí)的短信這么開(kāi)心！”

    我再搶過(guò)來(lái)已經(jīng)是來(lái)不及了，索性就讓她看了。她一看是曲歌，連忙把手機(jī)遞給我說(shuō)：“對(duì)不起，我不知道是……”

    “沒(méi)事，也沒(méi)發(fā)什么，嘿嘿?！蔽倚χ粗?。

    她見(jiàn)我不介意，于是神色放松了下來(lái)?？吹贸鰜?lái)，她和我一樣，都是謹(jǐn)小慎微的人。

    “那就好。其實(shí)，我明白的，勝男。”她會(huì)意地對(duì)我笑了笑。

    我一直有些糾結(jié)要不要告訴她我和曲歌的這種關(guān)系，但是我又不知道從何說(shuō)起，于是也只能笑了笑。

    車展很快就進(jìn)入到了緊鑼密鼓的籌備階段，我們銷售部也都接到了相應(yīng)的任務(wù)。為期三天的車展，我其中的一天被安排到車展的現(xiàn)場(chǎng)，其余的兩天則是在展廳。

    得知了詳細(xì)的安排之后，我開(kāi)始細(xì)致地分析我手中的客戶資源，決定我要邀約的對(duì)象，做好了周密安排之后，我才開(kāi)始打電話邀約客戶。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)把售車的機(jī)會(huì)，我想，我一定要把握好。

    做好所有的準(zhǔn)備工作之后，很快，我們期待已久的車展就開(kāi)始了。車展第一天我的任務(wù)是留在展廳，當(dāng)天我邀約的客戶中有五組客戶答應(yīng)前來(lái)，于是我早早化好了淡妝、穿戴整齊來(lái)到展廳，準(zhǔn)備打響第一戰(zhàn)。

    當(dāng)天留在展廳的人除了我之外，居然還有王若妍和徐勇?？粗麄儍梢荒榡ian詐的笑容，我心里就有些微微地發(fā)怵。我特意囑咐了楊穎，假如我的客戶是同一時(shí)間到來(lái)的，千萬(wàn)別讓他們兩鉆了空子跑去接待了。

    現(xiàn)在對(duì)于王若妍，我只有不斷提防，寧愿讓楊穎搶單，也不希望王若妍趁虛而入。

    一大早，王若妍就笑瞇瞇地提著漢堡對(duì)我說(shuō)：“勝男，楊穎，你們都沒(méi)吃早餐吧？我買了kfc的漢堡包，你們一人一個(gè)?！?/br>
    楊穎頓時(shí)就心動(dòng)了，看了看我，想去接又擔(dān)心被我批評(píng)。我見(jiàn)楊穎那一副垂涎欲滴的模樣，于是笑笑地接了過(guò)來(lái)：“今天怎么這么大方呢，還給我們帶肯德基的早餐，早餐里沒(méi)放瀉藥吧？”

    自從和她正是翻臉之后，我們兩之間的對(duì)話經(jīng)常這樣皮笑rou不笑，你諷一言我刺一句，大家暗暗較勁，表面卻一派和諧。我自己也漸漸感覺(jué)到自己言語(yǔ)里的辛辣，說(shuō)實(shí)話，我不是很喜歡自己這樣。

    只是這個(gè)社會(huì)往往弱rou強(qiáng)食，你不強(qiáng)硬，別人就會(huì)順竿往上爬。欺軟怕硬的人實(shí)在是太多，特別是在4s店這個(gè)魚(yú)龍混雜的地方，與形形色色的人打交道打久了，你就會(huì)不知不覺(jué)變得圓滑世故。

    “怎么會(huì)呢，瞧你說(shuō)的什么話?！蓖跞翦残τ?，絲毫沒(méi)有生氣的樣子。

    我把兩個(gè)漢堡都遞給了楊穎，楊穎毫不客氣地吃了起來(lái)。王若妍笑瞇瞇地看著我說(shuō)：“勝男，你怎么不吃呢？”

    “我最近減肥呢，早上只喝粥，不吃其他的?！蔽覍?duì)漢堡這種東西本來(lái)就不感冒，而且說(shuō)實(shí)話，她之前就使過(guò)不少損招害我，所以還是防著一點(diǎn)好。

    她笑了笑，也不再說(shuō)話，轉(zhuǎn)身就過(guò)去和徐勇小聲商量著什么，兩個(gè)人笑瞇瞇十分恩愛(ài)的樣子。

    沒(méi)多久后，楊穎大喊：“不好，我吃太多了。勝男，你幫我看會(huì)兒，我去趟廁所?！?/br>
    還沒(méi)等我說(shuō)話呢，她已經(jīng)飛一樣地跑去廁所了。我頓時(shí)會(huì)意了過(guò)來(lái)，王若妍買漢堡哪里是針對(duì)我，就是為了針對(duì)楊穎。

    可惜，等我領(lǐng)悟過(guò)來(lái)已經(jīng)太晚了。楊穎一上午跑了三四趟洗手間，她唯一邀約過(guò)來(lái)的一組客戶也被徐勇殷勤的服務(wù)給打動(dòng)，直接和徐勇簽下了購(gòu)車協(xié)議。楊穎氣的跳腳，想找徐勇理論可是已經(jīng)太晚了。當(dāng)著那么多客戶的面楊穎不好發(fā)作，所以只能一個(gè)人生悶氣。

    讓我更沒(méi)想到的是，我的三組客戶下午居然是差不多時(shí)間來(lái)到展廳的，楊穎根本指望不上，我一個(gè)人一時(shí)也無(wú)法同時(shí)應(yīng)酬三組客戶。于是，徐勇和王若妍就這么以幫忙的名義一人搶走了我的一組客戶。

    那一天真的損失慘重，我和楊穎被他們弄得十分狼狽，楊穎氣憤不已地找到楊天華說(shuō)明了情況。他聽(tīng)說(shuō)情況后，一下班就把我們四個(gè)人留住了。

    “他們兩故意給我買漢堡害得我拉肚子，然后把我的客戶搶走，而且把勝男的客戶也搶走了！”楊穎大喊道。

    “經(jīng)理，我們沒(méi)有。當(dāng)時(shí)客戶已經(jīng)來(lái)到展廳了，找了一圈沒(méi)找到自己的銷售顧問(wèn)，所以我們才上前去接待的。后來(lái)客戶更認(rèn)可我們的業(yè)務(wù)能力，愿意和我們簽單，難道我們能夠拒絕嗎？您說(shuō)呢？”王若妍得了便宜賣乖，開(kāi)始為自己叫屈。

    “你……你……你不要欺人太甚！”楊穎說(shuō)了半天，也說(shuō)不出合適的理由。當(dāng)時(shí)客戶來(lái)展廳的時(shí)候她的確不在，不管是不是她被陷害，總之當(dāng)時(shí)的情況的確是她失信于客戶。按照公司的規(guī)定，其他銷售是能去接待的。

    “漢堡是什么情況？”楊天華問(wèn)道。

    “經(jīng)理，我好心請(qǐng)她吃漢堡，是她自己不知道吃什么吃壞了肚子，怎么能夠怪在我的頭上？這也太冤枉人了！漢堡是我直接從kfc買的，我這里還有小票！我怎么可能害她！我哪有那么陰險(xiǎn)！”王若妍連忙為自己辯解。

    在這個(gè)過(guò)程中，我一直默默聽(tīng)著沒(méi)說(shuō)什么話。對(duì)于這種吃暗虧的事兒，我知道吵到楊天華面前也一樣，得不出結(jié)論，也不能說(shuō)他們不對(duì)，只能自己打碎牙齒往肚子里咽。

    眼看著公司今天的汽車銷量比去年好了，原來(lái)的銷售規(guī)則漸漸都被打破了。大家為了自己的利益都是暗暗較勁，你來(lái)我往斗得頭破血流。這種競(jìng)爭(zhēng)只要不是做得太明顯，上級(jí)也只能睜一只眼閉一只眼。因?yàn)閷?duì)于上級(jí)來(lái)說(shuō)，只要能賣出去車，不管是誰(shuí)賣出去的，都是公司的業(yè)績(jī)。

    所以，現(xiàn)在銷售之間的矛盾都越來(lái)越激烈。原本的規(guī)則已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在形勢(shì)的發(fā)展，但是新的規(guī)定還沒(méi)有制定出來(lái)，所以就讓不少人鉆了空子。王若妍和徐勇這一對(duì)狡猾jian詐的小人，就是因?yàn)檫@樣才屢屢得手，雖然賺得了斐然的業(yè)績(jī)，但是大家都對(duì)他們敬而遠(yuǎn)之，不過(guò)他們才無(wú)所謂。

    楊天華聽(tīng)完后，簡(jiǎn)單批評(píng)了王若妍和徐勇兩句，這件事就這么了了。當(dāng)天的我十分郁悶，原本磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，結(jié)果第一天就出師不利被他們算計(jì)了去。

    只不過(guò)我這人比較豁達(dá)，無(wú)非是損失兩筆訂單而已，沒(méi)有關(guān)系，我還可以繼續(xù)努力。在我眼里，做人比做事重要。

    母親曾經(jīng)送給我一句話：“做老實(shí)人，干老實(shí)事，說(shuō)老實(shí)話?！?/br>
    雖然聽(tīng)起來(lái)特別淳樸，但我卻一直謹(jǐn)記在心。我想沒(méi)有任何利益能讓我去違背自己的做人原則，所以我不會(huì)像他們那么做，也不想自己變成唯利是圖的小人。

    車展的第二天我被派遣去了車展現(xiàn)場(chǎng)，安曉橋也在那里。車展三天，市場(chǎng)部的同事都在車展現(xiàn)場(chǎng)盯著。

    安曉橋被安排在了前臺(tái)，守著一大堆的資料，有客戶詢問(wèn)的時(shí)候幫著銷售顧問(wèn)一起留下客戶的聯(lián)系方式，派發(fā)各類車型的資料。

    當(dāng)天車展現(xiàn)場(chǎng)很熱，大家都脫去了外套，穿著襯衫。早上的時(shí)候客戶不多，于是我站在前臺(tái)和安曉橋簡(jiǎn)單聊了幾句。

    沒(méi)想到，不一會(huì)兒張一怡就黑著臉從不遠(yuǎn)處走來(lái)，對(duì)安曉橋說(shuō)：“你過(guò)來(lái)一下?！?/br>
    我于是明白張一怡又要找茬兒了。果然，不久后安曉橋就臉色黑沉地回來(lái)了，對(duì)著我嘟囔了一句：“她又找我茬兒了。”

    “是不是覺(jué)得咱倆在聊天，所以有意見(jiàn)？”我問(wèn)道。

    “嗯，真受不了她。當(dāng)自己是什么大領(lǐng)導(dǎo)似的裝模作樣到處巡視，你見(jiàn)誰(shuí)搭理過(guò)她么？她還那么自以為是！”安曉橋抱怨了一通。

    “安曉橋！注意你的工作職責(zé)！前臺(tái)要有前臺(tái)的樣子！你看看別人家的前臺(tái)都什么樣！”張一怡又吼了一句。

    我一看這情況，給了安曉橋一個(gè)理解的眼神，也不再和她聊天了，安心地守在展車旁。

    我留神觀察著安曉橋和張一怡的互動(dòng)，沒(méi)過(guò)多久，有客戶來(lái)問(wèn)安曉橋要資料，安曉橋連忙幫著把資料找出來(lái)遞給了客戶，客戶滿意地拿著資料走了。這時(shí)候，張一怡又像黑面雷公一樣走了過(guò)來(lái)，對(duì)安曉橋大聲說(shuō)：“遞給客戶資料的時(shí)候要用雙手捧著，有禮貌地遞過(guò)去。我們是高端汽車品牌，請(qǐng)注意你的一言一行給客戶帶來(lái)的客戶體驗(yàn)！”

    我無(wú)奈地看著這一幕，我心想安曉橋今天的心情一定不亞于我昨天的心情。做好一份工作多么不容易，當(dāng)你遇到一個(gè)追求完美、對(duì)你諸多挑剔和不滿的上級(jí)時(shí)，那種動(dòng)不動(dòng)對(duì)你吹毛求疵的作風(fēng)不僅僅會(huì)讓你的工作時(shí)常感覺(jué)壓抑，而且會(huì)打擊你的自信心和自我修復(fù)能力，因?yàn)樵谒劾?，你沒(méi)有一件事情是能夠獨(dú)立做好的。

    說(shuō)實(shí)話，我不欣賞張一怡這樣的處事風(fēng)格。我覺(jué)得追求完美是對(duì)的，但是對(duì)待自己的下屬不應(yīng)如此，很多話換一種方式或許更能讓人接受。

    那是我平生第一刻，在心里萌生出了假如我是領(lǐng)導(dǎo)我會(huì)怎么做的念頭。我想我一定不會(huì)是一個(gè)過(guò)分打壓下屬的領(lǐng)導(dǎo)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)或許能夠得到員工表面的迎合，但一定得不到員工心中的認(rèn)可。

    ☆、第六十三章 中秋佳節(jié)心落寞

    車展現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況并沒(méi)有展廳那么樂(lè)觀，因?yàn)檐囌巩?dāng)天特殊的環(huán)境導(dǎo)致不能直接公布車輛的售價(jià)，所以縱使是超低價(jià)成交，也僅限于購(gòu)買的客戶才知道。

    由于當(dāng)天展出的車型和品牌眾多，客戶的選擇性并不專一，而我們的品牌也不在普通受眾的考慮范圍內(nèi)，所以車展的銷售情況勉強(qiáng)達(dá)到了預(yù)期，但是并不是十分可喜。

    相反，展廳的閉館銷售由于針對(duì)性比較強(qiáng)，直接針對(duì)的是意向客戶群。所以展廳的銷售情況很是樂(lè)觀，倒是讓大家都頗為驚訝。

    第三天我依然留在展廳，這一次我早早做好了準(zhǔn)備，所以當(dāng)天一下成交了兩臺(tái)車。算下來(lái)，這一次車展我的成績(jī)雖然沒(méi)有那么突出，但是已經(jīng)達(dá)到了我的預(yù)期。

    車展三天下來(lái)，我的身心已經(jīng)極度地疲倦。還好，車展過(guò)后公司放假了，因?yàn)?號(hào)就是中秋佳節(jié)。

    每年一到中秋節(jié)，心里就會(huì)覺(jué)得莫名地孤獨(dú)。想到故鄉(xiāng)，想到家里的母親，想到常年在外奔波的父親，想到我們一家人如今天各一方，連父母都不能團(tuán)圓，心里不免一陣凄涼。

    我給mama匯去了三千塊錢，卻遭到mama的一頓斥責(zé)。mama一直希望我自立自強(qiáng)自給自足，她不指望我回報(bào)父母，她只希望我能盡快在這座城市里扎根。

    我深切明白她寄予我的厚望。我身上承載的，又豈止是我自己的夢(mèng)想，還有mama一輩子的期望。

    中秋了，超市和路邊都隨處可見(jiàn)月餅的身影。公司發(fā)放了一盒月餅禮盒，我于是什么也沒(méi)買。家里沒(méi)有廚房，我做不了菜，只能看著別人一家人團(tuán)團(tuán)圓圓其樂(lè)融融。

    月亮那么圓，我心里的傷感卻不斷襲來(lái)。我打開(kāi)窗戶，時(shí)不時(shí)聽(tīng)到煙花燃放的聲音，時(shí)不時(shí)有歡聲笑語(yǔ)從別人的窗戶里傳來(lái)。大家都開(kāi)開(kāi)心心過(guò)中秋呢，只有我和我的家人分居異地，只能遙望天空那一輪明月，衷心希望月亮能夠帶去我的思念，遙祝我的家人都平安快樂(lè)。

    想著想著，心里凄楚不已，不禁落下了眼淚。想想自己從小到大，一次又一次離開(kāi)故鄉(xiāng)和mama的懷抱，一次又一次地感受這種孤零零的氣氛，一次又一次地獨(dú)自感受冰冷和無(wú)助，一邊在心里喊著mama我想你一邊在嘴上逞強(qiáng)對(duì)mama說(shuō)“我什么都好，一切都好”……

    要有多堅(jiān)強(qiáng)，才能適應(yīng)這節(jié)日里的孤獨(dú)清冷？

    突然，我的電話響了。我沒(méi)有看是誰(shuí)就接了起來(lái)，聲音帶著一點(diǎn)微微的哭腔。

    “喂？”

    “勝男，中秋節(jié)快樂(lè)，我是曲歌?！?/br>
    “曲總，是您啊。中秋節(jié)快樂(lè)?！?/br>
    “你哭了？”

    “嗯，想家了，想mama了?！?/br>
    “……”他在電話那一頭一陣沉默，大概是沒(méi)想到我真哭了。我也不知道為什么，明明可以逞強(qiáng)說(shuō)自己沒(méi)有，卻還是選擇在他的面前直面自己的脆弱。

    “你等我一會(huì)兒，我過(guò)會(huì)兒給你?！彼f(shuō)完這一句話后，就掛掉了電話。

    等他？他想做什么呢？難道他想接我去他家過(guò)中秋嗎？這我是絕對(duì)不會(huì)去的。

    我心里七上八下的，也不知道他究竟想做什么。手機(jī)里又陸續(xù)收到了好些條群發(fā)的祝福短信，我于是挨個(gè)回復(fù)著，心慌意亂的很。

    大概過(guò)了十幾分鐘的樣子，他打電話過(guò)來(lái)了，沖著我大聲喊道：“勝男！我在你家樓下了！趕緊下樓！我?guī)氵^(guò)中秋去！”

    “?。壳偰阋獛胰ツ膬?？如果是去你家的話，我是鐵定不去的?！蔽疫B忙拒絕。

    “不是，去了你就知道了，快點(diǎn)兒！”他的語(yǔ)氣不由分說(shuō)。

    我于是只能乖乖起身，換了一套衣服下了樓。這是我新買的一件風(fēng)衣，銀白色豎領(lǐng)雙排紐扣式的那種，中間系著一根腰帶，我順帶搭配了一條圍巾和一雙靴子。

    我剛走到樓下，他就焦急地按響了喇叭，我看清楚他車所在的方位，于是連忙鉆到他的車?yán)锶ァ?/br>
    “曲總，你今天不陪家里人過(guò)中秋嗎？”我問(wèn)道。