☆、79|4.28

    “……都猜是端王，本朝也就端王一個(gè)皇親是在書院讀的書，其他皇子皇孫都是在國(guó)子監(jiān)。王爺是個(gè)念舊的人，早早在襄城置辦了一處宅院，每隔幾年總會(huì)來住些時(shí)日，見見舊友……聽說跟周冷槐周山長(zhǎng)還是同窗呢……“

    下午下學(xué)后襄荷就急匆匆趕了過來，正好趕上店里在盤賬，此時(shí)她便一邊看著今日的賬，一邊帶著笑聽掌柜八卦。

    能不笑么？一天就賺了五千兩，做夢(mèng)都要笑醒了。

    至于王爺什么的她不關(guān)心，反正只要知道是個(gè)花得起錢的大主顧就行了。

    說完王爺?shù)陌素?，掌柜又匯報(bào)起月季的銷售情況來。

    “東家的法子妙啊，那些小姐們?cè)揪陀匈I的心思，一聽一種花色每日只一朵，絕不會(huì)有兩個(gè)小姐戴著一色兒的花，那一個(gè)個(gè)眼神簡(jiǎn)直亮地嚇人！九十九種花色，居然全都賣出去了，一朵不剩！今兒八折，每朵四百文，這就是三十九貫六錢，還有好些小姐沒買到或滿意的花色被人挑走了，因此留下了一半的定金，早早預(yù)定了明天的貨，還有的小姐為家中姐妹也預(yù)定上了，這就有七十三位……”

    掌柜說地唾沫飛濺，老臉漲紅。能不激動(dòng)么？剛開始知道東家是個(gè)這么小的小姑娘時(shí)，他心里那個(gè)涼啊，若不是“鶴望書院女學(xué)生”這層身份給了他一點(diǎn)點(diǎn)期望，他當(dāng)初差點(diǎn)就撂挑子不干了。

    還好還好，如今花鋪一開張，首日就生意興隆，不說那天下獨(dú)一無(wú)二的極品梅素能給這小店帶來多少名氣，單說那月季花，也是個(gè)穩(wěn)定來錢的生意。他初步估算了下，哪怕打個(gè)折扣，光靠賣花一月就能入賬一千兩上下！

    一千兩可不是個(gè)小數(shù)目，尤其鶴望花鋪只是個(gè)小鋪?zhàn)?，所有人手也不過四個(gè)人，最重要的是——貨物基本上不需要本錢。他也去玫瑰園看過，那滿園子的花根本就是數(shù)之不盡，而且因?yàn)槭欠e年的老花樹，基本上不需要人手怎么護(hù)理。

    因此開支就只剩下了每月房租加人手，以及每天將花從書院運(yùn)到店里的運(yùn)輸費(fèi)用，再加上種種雜費(fèi)，滿打滿算也不超過一百兩，一千兩收入減去一百兩開支，東家入手的就是九百兩的純利！

    更美妙的是，在襄城這塊地盤上，書院學(xué)子和山長(zhǎng)的一切財(cái)產(chǎn)都會(huì)酌情免收或少收賦稅，因此作為東家財(cái)產(chǎn)的花鋪所要上交的稅錢也比其他鋪?zhàn)由俚枚?，東家入手的那九百兩是實(shí)打?qū)嵉摹?/br>
    雖然不是自己賺那么多錢，但能經(jīng)營(yíng)這么一個(gè)有錢途的鋪?zhàn)?，干了多年掌柜的掌柜還是很激動(dòng)。

    襄荷笑吟吟看著掌柜唾沫飛濺，心里自然也高興。

    仔細(xì)想了想，對(duì)掌柜道：“可以讓預(yù)定了的小姐們著人前一日傍晚來取花，夜里用水泡著，第二日梳妝正好用?！?/br>
    掌柜忙點(diǎn)頭應(yīng)下。

    說了正事，襄荷又想起掌柜說的那位王山長(zhǎng)。

    不知是哪個(gè)院的，以往倒沒聽說書院有這么位愛蘭如命的山長(zhǎng)……

    她問道：“那位王山長(zhǎng)當(dāng)真是傾盡家財(cái)也要買下‘鶴望’？”

    掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭：“可不是，后來聽另外幾位山長(zhǎng)說，那位王山長(zhǎng)可是個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的蘭瘋子，家里有個(gè)蘭園，養(yǎng)著幾百種蘭不說，一聽說‘鶴望’的消息就瘋了一般，對(duì)‘鶴望’是勢(shì)在必得。但他并非出身世家，又只在清水衙門當(dāng)了幾年官兒，因不善鉆營(yíng)被人排擠，索性辭了差事后到書院教書，如今一心治學(xué)，家里也沒個(gè)擅長(zhǎng)庶務(wù)的，一大家子就靠他的束脩和一些田地度日，這三千兩可是要把王家給掏空啊?！?/br>
    掌柜的語(yǔ)氣又是感嘆又是驚奇，好似在說什么奇聞趣事似的。

    可不是奇聞？世間愛蘭者眾多，能像王山長(zhǎng)這樣為一盆蘭花做到這個(gè)地步的，只怕也就他一人。

    只怕今日之后，這位王院長(zhǎng)“蘭瘋子”的名頭就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過他在學(xué)問上的成就，傾盡家資買蘭最終卻不得的故事也要成為市井間的一則笑談。

    雖然如此一來鶴望花鋪也能借機(jī)揚(yáng)名，但襄荷心里卻有些不是滋味。

    同為愛花人，她多少懂些王山長(zhǎng)的心情，只是她不像王山長(zhǎng)那么瘋狂。其實(shí)大凡花草新品種，總是剛問世時(shí)價(jià)格炒的高，等過幾年繁育地多了，價(jià)格便一落千丈，像前世的那許多蘭花，有人幾十萬(wàn)買了一苗蘭，當(dāng)個(gè)寶似的供起來，誰(shuí)知道不過幾年后，蘭苗價(jià)格就從幾十萬(wàn)降到幾千甚至幾百！

    還有月季，新品出來時(shí)大多是一苗上百，當(dāng)初的斑馬耐心更是被炒到三千一苗，但大多都是沒過幾年就跌到了白菜價(jià)。

    因此襄荷一向認(rèn)為，普通花友理智的話就該坐等熱炒或新品期過去，等到價(jià)格降到自己能夠承受的地步再下手。而王山長(zhǎng)這種人，要放現(xiàn)代，那就是商家最喜歡的典型傻多速。

    不過古今情況不同，倒也不可一概而論，畢竟這里市場(chǎng)并不如現(xiàn)代規(guī)范，市場(chǎng)消息更是不靈通，許多東西的確是可遇不可求，一次錯(cuò)過或許就是終身錯(cuò)過，因此王山長(zhǎng)如此急切倒也不是沒因由。

    愛而不得的滋味不好受，襄荷對(duì)王山長(zhǎng)的心情有些感同身受。

    聽完掌柜的話，她眼前一亮：“你說他有個(gè)蘭園？”

    掌柜點(diǎn)頭。

    襄荷拍掌，笑地露出細(xì)白的小牙：“掌柜，你去打聽下王山長(zhǎng)的家在哪里，我要去拜訪一下這位‘蘭瘋子’！”

    開店后的第三日，襄荷才有空去玫瑰園和謝蘭衣詳談，之前都是摘了花便匆匆離去，已經(jīng)好幾天沒有為他念書。

    “……這么說，你用一苗蘭換了數(shù)百苗蘭？襄荷果然聰明?！敝x蘭衣一副“我家孩子就是聰明”的語(yǔ)氣道。

    被夸獎(jiǎng)了的“聰明孩子“絲毫不覺得難為情，昂著頭坦然受了夸獎(jiǎng)，隨即就繼續(xù)興致勃勃地道：“我跟王山長(zhǎng)說好了，兩年之后就分他一盆，在這之前，‘鶴望’就放在花鋪里，他想看隨時(shí)可以去看，這樣還能為店里增加名氣，昨天我就讓掌柜放出了消息，說不定今日就有人慕名而去了呢……”

    說起從王山長(zhǎng)蘭園中打劫的那幾百苗蘭，她笑地像個(gè)偷喝油的小狐貍：“那些蘭苗我留著可有大用處呢！王山長(zhǎng)不愧是蘭瘋子，當(dāng)世的蘭花銘品幾乎都被搜集到他的園子里，倒省得我再去搜集……”

    又說起分紅的事來，襄荷好不容易讓自己的表情嚴(yán)肅起來：“沒讓趙家參股，這樣就只剩咱們分銀子啦，不過我覺得當(dāng)初說的分紅比例還是不對(duì)。”

    謝蘭衣輕輕“哦”了聲，完全沒一點(diǎn)深入探究的意思。

    襄荷不滿：“喂喂！好歹是你的銀子，怎么也不關(guān)心一下，萬(wàn)一我吞你銀子怎么辦？”

    謝蘭衣輕笑，鳳眸斜睨了她一眼：“你會(huì)么？”

    “我——當(dāng)然不會(huì)！”襄荷瞪大眼睛。

    謝蘭衣笑。

    襄荷回過神來，皺皺鼻子，繼續(xù)道：“我覺得三七分的話你太虧了，其實(shí)我也沒做什么，就是找了個(gè)店面找了些人，每月看看賬，這些萬(wàn)爺爺也能干的?！?/br>
    以前兩人商議，謝蘭衣占三成，襄荷占四成，剩下三成給趙家，但如今沒有跟趙家合作，因此趙家那份就被分給了襄荷。

    四成陡然變成七成，襄荷覺得這銀子自己拿的有些燙手。

    她也就出了出點(diǎn)子跑了跑腿，花店之所以掙錢，最主要還是因?yàn)槊倒鍒@月季獨(dú)一無(wú)二，所以她覺得謝蘭衣只拿三成簡(jiǎn)直太虧。

    雖然他不介意，但她卻不能如此心安理得。

    謝蘭衣揉揉眉頭：“那你覺得，我拿幾成合適？”

    “五成。”襄荷說出自己細(xì)思后的結(jié)果，話語(yǔ)里帶著份堅(jiān)定。

    他出貨，她經(jīng)營(yíng)，五五分成正好，誰(shuí)也不吃虧。

    不管怎樣，今天她一定要說服他！襄荷暗暗握起小拳頭。

    謝蘭衣愣了下，旋即手掌又揉上襄荷梳地整整齊齊的頭，淺笑道：“好，五成就五成。”

    襄荷握起的小拳頭驚詫地砸到膝蓋上，張大嘴巴傻乎乎地問：“什么？”

    謝蘭衣淺笑著重復(fù)：“我說好，五成就五成。”

    居然這么容易？

    原本準(zhǔn)備了一籮筐話來說服他的，結(jié)果他這么容易就點(diǎn)頭了？

    使力打空的襄荷小姑娘瞬間失落了。

    不按理出牌什么的最討厭了tvt

    “主子，你怎么又同意蘭姑娘的提議了？你以前不是說蘭姑娘一個(gè)小孩子不容易，要讓著她么？”萬(wàn)安不解地道。

    謝蘭衣想著那小姑娘意外之極的表情，臉上便不由得露出笑來，聽到萬(wàn)安的話，微傾著頭想了想，道：“她很固執(zhí)的，若我不收，她不知還要費(fèi)多少功夫說服我?！?/br>
    雖然努力說服的樣子應(yīng)該也很可愛，不過，使力打空后的失落模樣也不錯(cuò)嘛……

    萬(wàn)安不由搓了搓手：奇怪，怎么覺得有點(diǎn)冷……

    耳邊又聽自家主子說道：“那些銀子就權(quán)當(dāng)給她存著了，嗯……等到她出嫁時(shí)，就當(dāng)作嫁妝給她添妝好了。”

    萬(wàn)安很想提醒主子，他們跟人家小姑娘沒親沒故的，憑啥給人家準(zhǔn)備嫁妝啊。不過想想那也是很久之后的事了，興許之前會(huì)發(fā)生什么變動(dòng)把銀子還回去呢？因此也就閉上嘴不說了。

    ☆、80|4.28

    鶴望花鋪很快就名揚(yáng)襄城。

    價(jià)值千金的極品蘭草，前所未見的新品薔薇，重返襄城后再花鋪一擲千金的端王，乃至愛蘭成癡的王山長(zhǎng)，都為花鋪大大揚(yáng)了名。一時(shí)間，襄城上層人士幾乎全都知道了鶴望花鋪的名字。

    花鋪如今只賣一樣?xùn)|西，就是每天雷打不動(dòng)的九十九朵月季，每朵賣價(jià)五百文，比得上上好的絹花。但絹花可以重復(fù)使用，鮮花卻是日拋的，因此這定價(jià)不可謂不貴。

    好在襄城富庶，出得起這個(gè)錢的大家小姐遠(yuǎn)不止九十九人，因此花鋪不愁沒生意，相反的，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。

    “怎么又沒了！”一個(gè)小丫頭跺腳喊道，“掌柜的你們?cè)趺醋錾獾模蛉瘴襾砟憔驼f沒有，今日來還說沒有，那到底什么時(shí)候有？我們小姐可等著要呢！”

    類似這樣的抱怨話語(yǔ)，掌柜已經(jīng)聽得耳朵快磨出繭子，可沒辦法，誰(shuí)讓店里生意太好？

    因?yàn)榭梢灶A(yù)定，花鋪里如今壓根沒一朵鮮花，都在昨日傍晚被各家的丫鬟婆子取走了，而明日的乃至后日的，也都已經(jīng)被預(yù)定出去，如今再要，只能預(yù)定大后天的份額了。

    因此許多客人慕名而來，只見到一個(gè)空空的店鋪，雖也有許多可人的花草綠植，更有一盆非賣品的天價(jià)鶴望蘭，但卻不見這幾日風(fēng)靡襄城的新品薔薇的影子。

    別說花了，連根葉子都沒見一片，許多人興沖沖地來，滿懷遺憾地走。

    眼看送上門的銀子不能賺，掌柜急得不行。他不明白，東家明明背靠一個(gè)玫瑰園，別說九十九朵了，九千九百朵花也是有的，為何偏偏堅(jiān)持只賣九十九朵，還說一朵都不能多，哪怕有無(wú)數(shù)客人空手而歸。

    撐了幾天后，掌柜還是沒按捺住，在襄荷又一次來查賬的時(shí)候勸她多給店里供點(diǎn)貨。

    襄荷自然是毫不猶豫地拒絕。

    “這叫饑餓營(yíng)銷?！彼ξ貙?duì)掌柜道。

    稀少才顯得珍貴，才會(huì)引得那些小姐們爭(zhēng)相來買。

    掌柜也是多年的老手，襄荷略微一提，他也就明白了，心下不由對(duì)這個(gè)小東家更加佩服。

    但還有一個(gè)狀況，就是因?yàn)榈昀餂]現(xiàn)貨，客人預(yù)定的時(shí)候也沒個(gè)參照，因此也不是沒出現(xiàn)過有人買了之后卻發(fā)現(xiàn)花的顏色或形狀不和自己心意的。

    本來這個(gè)也好辦，反正玫瑰園里花那么多，每日多送一份當(dāng)作樣品也就是了，但這樣一來難保有胡攪蠻纏的要買樣品，因此也不能這樣做。

    掌柜有將這個(gè)情況報(bào)給了襄荷，襄荷埋頭搗鼓了好幾天，轉(zhuǎn)頭就給了掌柜一個(gè)驚喜。

    同樣是九十九朵月季，不同的是，這九十九朵是干燥且可以長(zhǎng)期保存的。青梗綠萼紅花俱是栩栩如生，花還是欲開未開的狀態(tài)，色澤一點(diǎn)未變，甚至還還能聞到隱隱香氣，但這一切，卻都是凝固在一片透明的物體之中。

    問過襄荷后，掌柜才知道那透明物體竟然是松香。

    襄荷前世就喜歡做標(biāo)本，普通的枝葉可以做壓制標(biāo)本，但許多花壓制后就失了韻味，因此她常常做立體標(biāo)本，最簡(jiǎn)單地就是用ab膠澆筑，但這時(shí)候當(dāng)然沒有ab膠可用，因此她只能尋找替代品，也就是松香。

    松香原色發(fā)黃，因此還得去了色才能用，但即便如此，松香乃至ab膠做成的標(biāo)本放久了顏色也會(huì)變，襄荷做出來也不過是為了暫時(shí)應(yīng)付店里的情況，想用這些標(biāo)本來當(dāng)樣品好招徠顧客，也想因此多賺些眼球，畢竟松香不便宜，這些標(biāo)本造價(jià)并不低，要不是剛賺了一大筆錢，襄荷才不會(huì)舍得花這么多錢搞這些。

    干花技術(shù)古已有之，但像這樣能不傷原貌，完整的將整朵花保存下來，卻不是常人能做到的了。掌柜的連呼神技，又慫恿襄荷賣標(biāo)本。

    襄荷有些動(dòng)心，但還是想先看看反應(yīng)再說。

    做好的九十九朵松香標(biāo)本被裝進(jìn)展示柜里，下面鋪上松軟的絲綢，旁邊有名牌寫著每一朵花的品種名（當(dāng)然，不過是襄荷從詩(shī)詞里挑好聽的亂取的），上面罩上玻璃罩子（手握五千兩巨款的蘭小東家表示不在乎玻璃那點(diǎn)錢）。一列展示柜整齊地排列，一進(jìn)店就能看到，而玻璃、透明松香的運(yùn)用，則帶給古人絕對(duì)新奇的感受。

    松香標(biāo)本很久就又引起轟動(dòng)，很快就有人詢問價(jià)格。

    聰明的商人總是給客人想要的，既然有人要，那襄荷自然沒有不賣的道理。只是松香標(biāo)本造價(jià)高，制作起來也不容易，相比無(wú)本買賣的月季花，這稱得上是高成本了。

    因此襄荷毫不手軟地定了三十兩定價(jià)。

    這個(gè)價(jià)格嚇退了不少人，但仍舊有不少不差錢的下了單，這又是一筆錢入賬。

    只是襄荷自己肯定沒時(shí)間做標(biāo)本，只能另外找人做，這找誰(shuí)做，就成了個(gè)問題。