第15章 攔腰一刀
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兄弟們給點推薦和收藏哈,能不能給點打賞,螞蟻想上新書榜??!多謝各位! *********** 作為行走江湖多年的星際大盜,人性的丑惡金子喬見得太多了。 為了幾塊錢都能勾心斗角,甚至鬧出人命的事都多了去了,更何況這次面對的可是幾十上百億的利益? 百分之十的股份?呵呵,你能變現嗎?他們肯定會在合同里加入各種限制條款。 這幫家伙一旦搞明白了他的代碼,就肯定會想盡辦法來稀釋他的股份。 全球執(zhí)行總裁,這頭銜又有個卵用,且不說他現在是一個華人的身份,去一家米國白人為主的企業(yè)去當總裁,光是隱形的種族歧視都能讓你舉步維艱。 更何況在公司里,你一個心腹都沒有,誰會聽你說話?放個屁都不帶響的! 董事會的執(zhí)董?只要你不是董事會里最大單一股東,人家就占盡優(yōu)勢,幾個人聯合投票,都能否決你的任何提議,甚至把你趕出董事會都有可能。 而且米國人的陰招可多著呢,比如像東哥不就中了招?還好人家對公司控制力強,不然早就被人踢出局了。 所以甭管馬克他們畫的大餅有多圓,多香,他根本就沒打算咬鉤。 他今天要做的,就是拒絕忽悠,然后在斯特拉身上狠狠的宰一刀,拿到足夠的創(chuàng)業(yè)資金。 看到金子喬依舊沒有松口同意,現場已經是一片嘩然。 其他所有人幾乎都在心里破口大罵,這金子喬就是個貪婪的瘋子,傻瓜! 而馬克卻心里一沉,這個家伙很難對付啊! 作為斯特拉的掌門人,那套電控系統(tǒng)對斯特拉的重要性,他在了解不過了。 此前一直困擾斯特拉的重大難題就是產能,可隨著今年在華國建設的工廠投產之后。 產能的問題,已經解決了,截止到上個季度,他們已經交貨了25萬輛。 可隨著交付給華國客戶的車輛越來越多,自燃事件卻又此起彼伏。 所以現在斯特拉面對的最大的難題,已經是企業(yè)的形象危機了! 雖然斯特拉公關部發(fā)揮了超強公關能力,高價擺平了媒體,把多起事件給壓下去了。 但今后一旦這樣的事情越來越多,最后肯定是捂不住的。 而且如果在碰上像這次這樣不好對付的車主,給他們開出了一個天價賠償方案,他們怎么辦? 所以這企業(yè)的形象一定要處理好,他可不想斯特拉,成為另一個三桑! 而現在解決問題的關鍵,就是對面這個年輕人,研發(fā)出來的那套電控系統(tǒng)。 更關鍵的是,這套系統(tǒng)絕對不能落入別的汽車企業(yè)的手里。 “金先生,截止今年三季度,我們斯特拉的銷量就已經超越了保時捷。沒錯,一個成立16年的美國車企,只有三款量產車的情況下,我們已經超越了擁有90年歷史和五款舉世聞名車型的德國豪華品牌!我們的銷量對比是158200對133848。我們正在創(chuàng)造歷史!我們的前景是絕對光明的,潛力是無限的,所以為什么不給點時間,認真考慮一下馬克的建議,加入我們?” 馬克不出聲,但作為談判副手的洛里斯,覺得還可以在爭取一下。 她以為這個年輕人,可能還不明白斯特拉的江湖地位,和未來成長空間。 可沒想到,她的苦口婆心,最后換來的卻依舊是一個簡單的:“no!” 房間里的氣氛,陷入了沉默,邀請金子喬入伙這個方案看來是失敗了,那么接下來就要執(zhí)行其他方案了。 “那好吧!金先生,既然你對加入我們沒興趣,那這套系統(tǒng)你打算怎么賣?” 簡單試探之后,馬克和他的團隊都已經清楚了他們在和一個意志堅定,不會輕易被忽悠,動搖的家伙打交道。 所以他們也就不再兜圈子了! “第一年授權費三億美元,今后每年隨斯特拉銷量調整,每賣出一輛斯特拉,我要收一百美元專利費!” “wtf!” 金子喬條件才一報出來,馬克的臉色猛然一沉,他身邊的幾個談判團專家,都忍不住爆了粗口。 這一刀實在太狠了,按照他這樣的條件,光是今年,他都能拿走斯特拉百分之六十的凈利潤。 要知道,今年可是斯特拉開始盈利的第一年! 隨著華國斯特拉工廠完成建設,并且開始投產,斯特拉的交車速度開始大幅提升。 前三個季度,他們已經交付了25萬輛,可是考慮到第四季度會面臨即將到來的圣誕節(jié),元旦等重大節(jié)日。 汽車這種大宗商品消費會放緩,所以第四季度他們也就計劃生產五萬輛,所以他們全年一共計劃生產三十萬輛車。 而這家伙要三億美元的授權費,每輛車還要一百美元的專利費,這相當于他們每賣出一輛車,就要給這家伙交200美元的買路錢。 這也就難怪其他人會爆粗口了,金子喬這攔腰一刀,真是太兇狠了! 他這個報價,幾乎拿走了特斯拉凈利潤的一半! “你們可以不答應,但我覺得,奔馳,寶馬,豐田他們肯定會答應?!?/br> 看著金子喬那張笑臉,一直冷靜的馬克,都有點搓火了。 “每輛車一百美元的專利費,我們可以接受,但三億美元的授權費,我覺得太高了。一億美元,倒還可以考慮?!?/br> 洛里斯想了想,和身后的幾個會計師小聲交流了幾句,然后開始還價。 可金子喬卻并不理會洛里斯,而是轉過頭看向了馬克。 “馬克你是最了解斯特拉所引領的潮流的,現在消費者對“豪華”的感知已經和以前大不相同了,“科技”現在是關鍵詞,而不是“皮革”或“配置”,而這正是斯特拉的優(yōu)勢?,F在奔馳,寶馬,豐田這些國際大廠,都在進軍電動車領域,你覺得他們要多久才能追上斯特拉?你覺得如果他們知道斯特拉的缺陷之后,會不會拿來大做文章?所以你覺得,我給你們提供的這套更高技術含量的bms系統(tǒng),不值這個價嗎?” “好吧,我同意你的條件。我可以給你五億每年的授權費!” 馬克開口的,而且一開口就把授權費提高了兩個億,這下其他人都愣住了。 馬克這是干什么?難不成他瘋了?