在尤曉鶯看來(lái)，這一個(gè)季度一結(jié)算，自己不用事先墊付貨款，香煙也是暢銷(xiāo)品不愁賣(mài)不出去的。出了前期投入的三千塊，之后自己賣(mài)多少就能賺多少，簡(jiǎn)直是上桿子都找不到的好事。

    馮露為她擔(dān)心：“曉鶯，你可想好了。這一下子又拿出三千塊，可不是兩三百，你哪有這么多錢(qián)！”

    “這年頭，撐死膽大的餓死膽小的，誰(shuí)還能指望捧著鐵飯碗，就能報(bào)澇報(bào)旱呀！”尤曉鶯下定決心，她必須盡快的掙錢(qián)，自己要為父母養(yǎng)老可不是隨口說(shuō)說(shuō)的。

    明年就會(huì)開(kāi)始住房體制改革，安縣也會(huì)修建一批集資住房，她要賺足一筆錢(qián)，趁著個(gè)東風(fēng)，讓父母能住上寬敞些的房子，曾經(jīng)父母兩人一輩子的積蓄才換了個(gè)七十平的房子，這次至少也換個(gè)三室一廳的房子，自己也不用一直和三哥擠在同一個(gè)房間里。

    “有覺(jué)悟！”陶姜又沖她豎起大拇指，“你還差多少，我們一起合計(jì)合計(jì)！”

    馮露咬著唇，注視著尤曉鶯再次確認(rèn)到：“曉鶯，你真的要干這買(mǎi)賣(mài)？”

    見(jiàn)尤曉鶯點(diǎn)頭，她皺皺鼻子繼續(xù)道：“那我和你一起干，你別想把我拋下，一個(gè)人掙錢(qián)！我這兩年也存了點(diǎn)積蓄的，雖然不可能沒(méi)你多，但你必須得算我一份?！?/br>
    尤曉鶯感動(dòng)莫名，馮露她明明認(rèn)為這事有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樽约簺Q定做，還是義無(wú)反顧地要摻一腳，人活一輩子能有個(gè)這樣的朋友，也算值了。

    尤曉鶯毫不猶豫的答應(yīng)：“好，我們是好姐妹，大家有錢(qián)一起賺，有福一起享！”

    兩個(gè)女生目光交匯，彼此的眼圈都有些泛紅。

    “這煽情得，我也想?yún)⒁还闪??！碧战谝慌詼悷狒[。

    “你瞎攪合什么，也想和我們做好姐妹呀？”馮露嫌陶姜破壞氣氛刺了他一句，話說(shuō)完目光忍不住在他身上打量，像是想到了什么，撲哧一下笑了出來(lái)。

    回味了一遍馮露的話，陶姜也反應(yīng)過(guò)來(lái)她在笑什么，尷尬的摸了摸鼻子。

    尤曉鶯不會(huì)拒絕陶姜的參與，他有人脈、有路子、膽大心細(xì)，再加上自己和馮露兩個(gè)女生在很多方面都有劣勢(shì)，何況他們合伙做的是香煙生意，顧客里男性居多，什么煙好抽暢銷(xiāo)，這些陶姜會(huì)比她倆清楚。

    “陶姜，這你不提，我也要拉你入伙，你經(jīng)常抽煙的，可比我們清楚什么煙好?！庇葧扎L用眼神示意馮露，見(jiàn)她低頭表示贊同，繼續(xù)道，“這以后要是你們廠的人要買(mǎi)煙，可都得拉到我們這買(mǎi)?！?/br>
    三人說(shuō)說(shuō)笑笑的就把事情定下了，漸漸商量到具體問(wèn)題上去，就找飯館老板娘借了紙筆，簡(jiǎn)單的起草了份協(xié)議。

    鑒于陶姜和馮露都有自己工作，香煙生意平時(shí)都由尤曉鶯負(fù)責(zé)，遇上休息天，他們有空閑也會(huì)來(lái)店里幫幫忙。陶姜在煙草局有熟人，平常進(jìn)貨聯(lián)絡(luò)和每季度到地區(qū)結(jié)算貨款就讓他了負(fù)責(zé)。至于利益分配上，尤曉鶯兩千，暫時(shí)占六成股，馮露出一千，占兩成，陶姜出八百塊，占剩下的兩成。

    至于在哪里租門(mén)面、什么時(shí)候開(kāi)業(yè)這些，都得等明天尤曉鶯和陶姜去地區(qū)把煙草許可證辦下才能決定。

    尤曉鶯晚上回家告訴了父母，明天自己要去地區(qū)辦點(diǎn)事，尤父尤母只當(dāng)她是在家里閑的慌，想出去散散心也就答應(yīng)了。

    對(duì)自己要合伙做生意的事，尤曉鶯回家也沒(méi)和告訴父母，老一輩的人古板守舊，他們眼里這都不是正經(jīng)事，還是等木已成舟的時(shí)候，再向家里老實(shí)交代。

    第二天，尤曉鶯便和陶姜風(fēng)塵仆仆地趕去地區(qū)。任何城市經(jīng)歷二三十年的時(shí)光，變化都是巨大的，要不是有陶姜同路，她一個(gè)人真不知道地區(qū)煙草局的大門(mén)朝哪開(kāi)。

    虧得朝中有人好辦事，有陶姜的發(fā)小幫著他們跑上跑下，不到兩個(gè)小時(shí)事情都辦妥了。不過(guò)，專賣(mài)許可證需要經(jīng)過(guò)審批幾天才能辦下來(lái)，兩人下午還得趕回縣里，陶姜便托他朋友等許可證下來(lái)，再通知他們。

    ☆、第21章 開(kāi)業(yè)

    這許可證還沒(méi)下來(lái)，但該排在日程上的事，也不能耽擱，陶姜大著膽子翹了幾天班，陪著尤曉鶯在縣城里轉(zhuǎn)悠，考察在哪里開(kāi)店的問(wèn)題。

    其實(shí)，縣城里人流量較大的幾個(gè)地方都集中在國(guó)營(yíng)大廠附近，除去繅絲廠這類(lèi)女職工占大半的廠子，他們最終還是決定把地址選在和幾個(gè)大廠挨得都近的糖果廠。

    尤曉鶯早就打聽(tīng)清楚了，縣糖果廠的工作車(chē)間都在二、三樓，一樓是廠里的倉(cāng)庫(kù)，對(duì)著馬路的兩間庫(kù)房一直是空著的。她征求了下陶姜的意見(jiàn)，他也贊同就這了。

    這時(shí)候房子都是屬于公有財(cái)產(chǎn)，兩人去找糖果廠的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了租房的事，畢竟租房的事現(xiàn)在還少見(jiàn)，沒(méi)費(fèi)多大功夫，就以一個(gè)月十五塊的價(jià)格租下了臨街的一個(gè)鋪面。簽協(xié)議的時(shí)候，尤曉鶯也沒(méi)和陶姜商量，直接付清了兩年的租金。

    從糖果廠出來(lái)的時(shí)候，尤曉鶯忍不住問(wèn)：“陶姜你不會(huì)怪我自作主張嗎？我們手頭的錢(qián)本來(lái)都緊張，我還一次性付了兩年的房租。”

    陶姜反問(wèn)道：“那你覺(jué)得自己做錯(cuò)了嗎？”

    尤曉鶯搖頭，她覺(jué)得自己做的再正確不過(guò)，要不是手里錢(qián)不夠，她還想一次性租個(gè)五年或是十年的。沒(méi)有人會(huì)知道只要到了明年房改文件一出臺(tái)，這地價(jià)房租會(huì)翻倍的漲的。

    陶姜坦然道：“剛開(kāi)始是有點(diǎn)介意，你不和我商量就下決定。但我轉(zhuǎn)念一想，你這樣做肯定是有正當(dāng)?shù)睦碛?，既然大家合伙做生意，?duì)你這點(diǎn)最基本的信任我還是有的，你一般都是三思而后行的?！?/br>
    聽(tīng)了這番話，尤曉鶯感觸良多，真不愧是未來(lái)的大老板，幾句話說(shuō)的讓人都想對(duì)他掏心窩子，要不是重生的事是自己的絕密，她都要對(duì)他剖白了。不過(guò)這也證明陶姜的人品不錯(cuò)，至少對(duì)朋友很坦誠(chéng)，將來(lái)不會(huì)對(duì)她和馮露玩心眼，和這樣的人合伙心里也踏實(shí)。

    糖果廠的庫(kù)房都很大，一間就將近五十平米，馮露來(lái)鋪面看了看，直夸這一個(gè)月十五塊的價(jià)格花得太值了。

    鋪面的問(wèn)題解決了，尤曉鶯提出要不向供銷(xiāo)社一樣做幾個(gè)貨柜，和后世一樣把煙都擺在玻璃柜臺(tái)下面，每種煙都標(biāo)上價(jià)格，方便客人選擇。

    像尤曉鶯說(shuō)的這種貨柜，現(xiàn)在可沒(méi)地方賣(mài)，陶姜拿著她按著腦海里的印象畫(huà)出的簡(jiǎn)圖，找了縣城里好幾個(gè)木工師傅，好說(shuō)歹說(shuō)才有一個(gè)老師傅答應(yīng)試試。

    柜子做好送來(lái)的時(shí)候，尤曉鶯就覺(jué)得那樣式有點(diǎn)怪，不過(guò)陶姜和馮露都連贊師傅的手藝好，其實(shí)就憑她自己那幾筆簡(jiǎn)筆畫(huà)，能把貨柜做成這樣真心不容易。

    等一切打點(diǎn)好，陶姜的朋友直接把他們訂的煙和許可證郵了過(guò)來(lái)，三人就張羅著開(kāi)張的事。陶姜還特意去找算命先生，請(qǐng)了個(gè)黃道吉日，尤曉鶯和馮露雖然不信這些，但為了討個(gè)彩頭，也依他高興。

    在寒秋漸至的安縣城某個(gè)清晨，趕著去上班的縣城居民就聽(tīng)見(jiàn)街上噼里啪啦的鞭炮聲。看熱鬧的人，才發(fā)現(xiàn)糖果廠底樓的門(mén)面上掛著個(gè)招牌，上面紅字白底寫(xiě)著“香煙專賣(mài)”四個(gè)大字。

    有好這口的老煙民進(jìn)去瞧了瞧，果然，店里面買(mǎi)的好多香煙都是市面上沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。他指著柜臺(tái)里他叫的出名的大前門(mén)問(wèn)道：“小姑娘，你們這煙不還是假貨吧？這些煙連供銷(xiāo)社都沒(méi)得賣(mài)的?！?/br>
    柜臺(tái)里的小姑娘指著身后墻上掛著的煙草專賣(mài)許可證，熱情的解釋道：“叔，我們這是直接從地區(qū)煙草局拿的貨，保證是真的，不信你看這還有地區(qū)發(fā)的專賣(mài)許可呢？”

    那老煙民瞇著眼睛看了看墻上的紅戳戳，沒(méi)說(shuō)這鋼印還真像那么回事，他還沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)家雕的蘿卜章這么逼真。他在心里暗自估摸著，自己背著媳婦藏在鞋底的私房錢(qián)還有點(diǎn)，本來(lái)是準(zhǔn)備偷著喝二兩小酒的，要不買(mǎi)包試試，他這輩子還沒(méi)抽過(guò)外地產(chǎn)的好煙呢！

    他咬咬牙，蹲下（身從鞋底里扒拉出一塊錢(qián)，叭地放在明亮的玻璃柜臺(tái)上，挺直腰板，嗓門(mén)前所未有的亮：“給我來(lái)包大前門(mén)！”

    那小姑娘手腳麻利的從玻璃柜了拿出了煙：“叔，收你一塊，找你五毛~”

    老煙民接煙的手抖了抖，這么貴？！這一包都抵得上兩包半本地?zé)熈恕?/br>
    他沒(méi)忍住把心里想的嘀咕了出來(lái)，那賣(mài)煙的小姑娘依然笑瞇瞇的：“我們這都是明碼實(shí)價(jià)，不信你看看?！?/br>
    老煙民順著她手指的方向，定睛一看，剛才放大前門(mén)的位置，旁邊確實(shí)有一行正楷小字寫(xiě)著“大前門(mén)、五毛一包”。

    出了店門(mén)，老煙民拿著煙的手都還在都還在抖，他心里直罵娘，自己買(mǎi)之前怎么不先問(wèn)問(wèn)價(jià)呢！他小心翼翼地撕開(kāi)紙封，抽出一根煙放在鼻子下聞了聞，真香啊，迫不及待地劃火柴點(diǎn)煙，深深的吸了一口，愣了一下，接著恨不得把每一口煙都吸進(jìn)肚子里去。

    他揉了揉因?yàn)楸餁舛l(fā)紅的鼻子，默默在心底發(fā)誓：他以后再也不抽那沒(méi)滋沒(méi)味的本地?zé)熈耍?/br>
    ……

    開(kāi)業(yè)第一天的生意，出乎意料的火爆。本來(lái)有一些在觀望的客人對(duì)出售的香煙真假還不是很放心，但聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)大著膽子買(mǎi)過(guò)煙的人一形容，也都雀雀欲試，一下子就帶動(dòng)了銷(xiāo)量。

    到中午下班的時(shí)候，更是好多附近廠里的工人一下子涌了進(jìn)來(lái)，要不是陶姜來(lái)店里幫忙，尤曉鶯還真的忙不過(guò)來(lái)。

    等人潮散去了，尤曉鶯和陶姜才有空到旁邊的小飯館叫了飯菜送來(lái)，解決了午飯。

    坐下休息時(shí)，尤曉鶯感興趣地問(wèn)：“剛剛來(lái)買(mǎi)煙的都是你們廠里的同事？你也太行啦，上哪拉來(lái)這么多人？”

    陶姜伸伸懶腰，勾起嘴角笑笑：“也不全是，好多來(lái)買(mǎi)煙的人，我也不認(rèn)識(shí)。再說(shuō)，我也沒(méi)怎么宣傳，難道要我給廠里每個(gè)人都發(fā)一根煙嘗嘗呀？我們廠可有上千號(hào)人呢，這不是糟蹋錢(qián)嘛！我就開(kāi)了一包店里最貴的中華，叼著煙在車(chē)間里溜達(dá)，那幫老煙鬼鼻子可靈了，一個(gè)個(gè)都巴巴地問(wèn)我煙是哪來(lái)的……”

    想想他叼根煙滿廠轉(zhuǎn)悠的畫(huà)面，廠尤曉鶯真是給陶姜跪了，平時(shí)覺(jué)著他是一個(gè)挺講哥們義氣的人，怎么這么蔫壞蔫壞的呢？不過(guò)，他對(duì)煙民心理的把握確實(shí)很有一套，大概因?yàn)樗彩瞧渲幸粏T吧！

    時(shí)間已是深秋，天黑得早，晚上六點(diǎn)便關(guān)了店。馮露一下班還沒(méi)來(lái)得及吃飯，就急匆匆地趕過(guò)來(lái)打聽(tīng)第一天營(yíng)業(yè)的情況。

    三人就關(guān)上門(mén)來(lái)，喜滋滋地?cái)?shù)錢(qián)。

    “今天賣(mài)了多少？”馮露屏住呼吸，緊兮兮的問(wèn)。

    尤曉鶯理好錢(qián)箱里的零錢(qián)，十元一沓地碼整齊，足足有二十幾沓，仔細(xì)數(shù)了數(shù)，才回答道：“一共賣(mài)了兩百三十八塊七毛！”

    “真的！”馮露和陶姜一陣歡呼，尤曉鶯沒(méi)有出聲，畢竟她一天都待在店里，生意究竟有多好她的感觸比他們倆還深。

    她撥著柜臺(tái)上的算盤(pán)打了一會(huì)：“要是生意一直和今天一樣好，這不到兩個(gè)月就能回本！”

    陶姜高興了一會(huì)，也收斂住笑容：“也不能這么算，第一天好多人都是跟風(fēng)買(mǎi)的，等熱潮一退，每天賣(mài)出煙肯定會(huì)減少！”

    馮露有些不開(kāi)心，陶姜潑大家冷水，反駁道：“那你不想想還有兩個(gè)多月就要過(guò)年了，這年前的生意肯定會(huì)不錯(cuò)的?！?/br>
    “你們倆說(shuō)的都有道理，生意要是天天都這樣好，我不得忙瘋，今天中午要不是有陶姜幫忙，我指不定會(huì)出岔子?！庇葧扎L嘆氣，生意好也有生意好的擔(dān)憂。

    陶姜也點(diǎn)頭道：“我中午也看見(jiàn)了，人一陣一陣的，曉鶯她一個(gè)人在店里確實(shí)忙不過(guò)來(lái)，連中午吃飯都沒(méi)時(shí)間?！?/br>
    “那怎么辦，要不我來(lái)幫忙？”馮露提議道。

    “別，馮大美女，你到現(xiàn)在還沒(méi)把各種煙的名字和價(jià)格記清楚，來(lái)也是添亂！”尤曉鶯連忙阻止，馮露的算數(shù)能力自己是見(jiàn)識(shí)過(guò)的，真不知道她是怎么把高中混畢業(yè)的。

    不過(guò)話說(shuō)出來(lái)，也把馮露氣的跺腳，不依不饒地追著尤曉鶯在店里打鬧。

    陶姜沉吟片刻：“還是我來(lái)吧，煙這個(gè)東西我比你們這些不抽煙的了解，再說(shuō)成天在廠房里上班下班的混日子，我也覺(jué)得沒(méi)意思?！?/br>
    陶姜來(lái)幫把手，尤曉鶯是百分之百同意的，她也發(fā)現(xiàn)今天好些客人，問(wèn)她關(guān)于煙的問(wèn)題，她也不懂煙只能含糊過(guò)去。

    就此討論了一下，馮露也沒(méi)意見(jiàn)，陶姜決定明天去廠里辭職。尤曉鶯勸了半天，才讓陶姜松口先不辭工作，只在廠里辦個(gè)停薪留職。

    既然決定不去上班了，這么多錢(qián)還有貨放在店里也不讓人放心，陶姜就打算晚上在店里守著。

    等明天白天再去銀行專門(mén)開(kāi)個(gè)戶，把店里每天的現(xiàn)金都存進(jìn)去。

    這樣的話，對(duì)于各人分成的問(wèn)題就得重新考量。三人商量了下，馮露的分成維持不動(dòng)，尤曉鶯自動(dòng)從自己原先的六成里拿出一成給陶姜。最后，這家香煙店尤曉鶯占一半股，陶姜三成，馮露兩成。

    ☆、第22章 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)

    自從開(kāi)了香煙專賣(mài)店，尤曉鶯也算有了自己的事業(yè)，每天都能看見(jiàn)賺的錢(qián)在存折上變成一串?dāng)?shù)字，心里想吃了蜜般滿足。

    開(kāi)業(yè)的那天晚上，尤曉鶯回家就向父母老實(shí)交代了自己合伙開(kāi)店的事。尤父出乎意料的沒(méi)有生氣，反而，在詳細(xì)詢問(wèn)了自己開(kāi)店合伙的情況后，鼓勵(lì)她作為年輕人出去闖一闖。

    原先以為父母阻攔的難關(guān)竟根本不存在，這完全打破了尤父在尤曉鶯心目中的固有形象，連三哥尤曉峰都嘖嘖稱奇，尤父難得的開(kāi)明。

    一切都發(fā)展的順?biāo)炱饋?lái)，預(yù)想中的香煙熱潮不僅沒(méi)有消退，遇上每個(gè)月城里趕集的那幾天，附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)也會(huì)進(jìn)城買(mǎi)香煙，手腳大方的還會(huì)買(mǎi)上一整條回去。

    漸漸的尤曉鶯和陶姜就覺(jué)出不對(duì)來(lái)，有位大姐逢集都會(huì)買(mǎi)煙，來(lái)得特別勤，而且每次的手筆也都挺大的。

    一來(lái)二去，和那大姐慢慢接觸才知道，大姐姓牛，是長(zhǎng)寧鎮(zhèn)上人。這天，陶姜不在店里，她又來(lái)賣(mài)煙，一開(kāi)口就包圓了店里三分之一的庫(kù)存。

    “大姐，我看你每次來(lái)都買(mǎi)得挺多的，怎么家里抽煙的人多??？”尤曉鶯趁著買(mǎi)煙的客人少，和牛大姐扯些了家常，打聽(tīng)起她買(mǎi)煙的用處。

    “嗨，我家哪會(huì)舍得抽這種精貴東西呀！”牛大姐回答很是直爽。

    尤曉鶯笑問(wèn)：“那大姐，你買(mǎi)這么多煙做啥用?。俊?/br>
    “我家那口子在我們鎮(zhèn)上開(kāi)了個(gè)小賣(mài)部，這東西都是拿去店里賣(mài)的。”

    “這鎮(zhèn)上也賣(mài)得出去嗎？”尤曉鶯忙著擺賀柜的手一頓，她可沒(méi)想到這煙還能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)走俏的。

    “怎么賣(mài)不出去，這煙可吃香了。我們鎮(zhèn)上的人，一聽(tīng)說(shuō)城里也抽這煙，可都稀罕得緊?！迸４蠼愦蜷_(kāi)的話匣子，“妹子啊，姐和你句實(shí)話，也不怕被你笑話，其實(shí)第一次來(lái)買(mǎi)煙的是我家男人，他本來(lái)是偷偷買(mǎi)來(lái)抽的。這男人啊，哪個(gè)不藏點(diǎn)私房，他還以為瞞得了我呀！這五毛錢(qián)一包的煙，那是我們小老百姓抽得起的，要是抽上勁了，怎么得了！我氣不過(guò)，就把他手里那包煙繳了，放在店里買(mǎi)?？蓻](méi)曾想，還真有人買(mǎi)，這一包煙東一根西一支地散著賣(mài)，一下就賣(mài)空了不說(shuō)，還有人追著問(wèn)呢！”

    這兩年，地方鼓勵(lì)起農(nóng)民發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)業(yè)，有膽子大的人也做起了買(mǎi)賣(mài)，有的村子里還出了“萬(wàn)元戶”。這手上有了票子，日子也過(guò)得寬裕，花起錢(qián)來(lái)比城里人都大方。

    “是這樣啊，那牛姐你店里生意肯定挺好的吧！”尤曉鶯時(shí)不時(shí)的會(huì)捧上幾句，牛大姐面帶得色，話說(shuō)得更起勁了。

    “可不是，這來(lái)買(mǎi)煙的順手拿點(diǎn)火柴、汽水，生意好得不得了。我就想著再來(lái)城里買(mǎi)點(diǎn)，前幾回都只帶一兩條煙，兩三天都搶光了，這次就想著再多買(mǎi)幾條，省得我隔不了幾天就要回往城里跑！”

    尤曉鶯心里明白：現(xiàn)在他們煙店的生意紅火，全是因?yàn)榈貐^(qū)還沒(méi)來(lái)得及在安縣下設(shè)煙草公司，再過(guò)兩三年，地區(qū)煙草局騰出手來(lái)，像這樣的獨(dú)門(mén)生意可就沒(méi)法做了。

    從內(nèi)心上講，她也沒(méi)想過(guò)一直做煙草生意，香煙稅收高又是國(guó)丨家專營(yíng)的，難道要一輩子都守著這個(gè)不大不小的煙攤子？她打算著抓住這兩三年的時(shí)間差，在短期內(nèi)把香煙銷(xiāo)售的規(guī)模做大，等掙夠了本錢(qián)，也在縣城里積攢下了人脈，再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議規(guī)劃下自己的未來(lái)。

    這擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的想法雖好，卻一直苦于沒(méi)有正確思路，尤曉鶯今天遇上了像牛大姐這樣大主顧，給了她的啟發(fā)，一下子指了條明路。

    這安縣城說(shuō)大不大，他們這一個(gè)小煙攤位置再好，也只是居于一隅，城東一片的生意都做不過(guò)來(lái)，這城西的買(mǎi)賣(mài)更是鞭長(zhǎng)莫及，再說(shuō)了，全縣管轄下的五六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少家小賣(mài)部，這香煙暢銷(xiāo)的話，得是多大一個(gè)市場(chǎng)？

    尤曉鶯試探問(wèn)：“大姐，你在我們這拿貨，回去一包煙賣(mài)多少？”