“對啊，就是這樣的！”陳山似乎有一股子苦水想倒。

    “我嘗過周圍幾家飯館和市里一些大飯店的飯菜，味道都沒咱家的好！也想辦法在報(bào)紙上打了不少廣告啥的，但也都沒什么用?！?/br>
    “如今會來飯館吃飯的都是經(jīng)常見的老面孔，幾天都未必能看見一個(gè)新客。可我們飯館也不能只賺老客戶的錢吧？這樣下去別說發(fā)展了，能撐多長時(shí)間都不好說。”

    話語一出，沈靜敏的神色也黯淡下去。

    她同樣在飯館上面傾注了很多心血，飯館經(jīng)營不善，同樣是她一直以來的心病。

    沈益輕輕一笑。

    “所以啊，飯館現(xiàn)在的問題，就在于怎么吸引新客源。姐夫，打廣告是種吸引人的好手段，但怎么打好一個(gè)廣告，能引起更多人的興趣，能讓看到廣告的人愿意過來嘗試，這里面卻有很多門道，不是簡單說明一下飯館的情況就行的?！?/br>
    “那……那要怎么做？”

    見沈益說得認(rèn)真，飯席上所有人都豎起了耳朵。

    沈益繼續(xù)輕笑著道。

    “要是我來打這個(gè)廣告的話，我就會想怎么發(fā)揮飯館本身的特色。飯菜味道很好，這是一個(gè)特色，但只要是飯店之類的場所打廣告，都會說自家飯菜很好，所以這個(gè)特色暫時(shí)也就無法成為特色。”

    “而咱們飯館在其他方面都沒什么優(yōu)勢，也就是說沒有其他的特色，這時(shí)還想要憑借廣告吸引別人，就只能自己創(chuàng)造特色。”

    “比如飯館的名字，夫妻飯館，雖然沒什么錯(cuò)誤，但有些重名，各地都有夫妻飯館，兄弟飯館、一家人飯館之類，寧市也未必只有一家夫妻飯館，姐夫你打了廣告，客人去了其他地方也說不定。”

    “不如改成情侶餐廳，意思和夫妻飯館一樣，涵蓋內(nèi)容還更多，最關(guān)鍵的，現(xiàn)在叫這個(gè)名字的應(yīng)該不多，不用擔(dān)心重名，能讓人清晰記住?！?/br>
    “再有，既然叫情侶餐廳，不如就在這‘情侶’二字上面做文章，餐廳只接待情侶顧客，單身人士謝絕入內(nèi)，花些錢改變一下內(nèi)飾，改得曖昧一些，將這里包裝只為情侶服務(wù)的用餐地點(diǎn)，這樣熱戀中的情侶對這家餐廳肯定有不少興趣……陳路哥你是潮流人士，你說要是寧市有這么一家餐廳，你會不會愿意帶女朋友過去嘗試一下？”

    “還別說，我聽著就有興趣了！”陳路眼睛一亮，“尤其女孩子們就喜歡這個(gè)，這叫浪漫！女孩子喜歡，那男人們就不得不喜歡了?！?/br>
    “這就營造出一個(gè)特色，但光有特色吸引力度還不太夠，能引起客人的興趣，卻未必能讓他們愿意跑一趟，所以還需要配上相應(yīng)的營銷手段?！?/br>
    沈益伸手，將陳路此前一直拿在手中把玩的機(jī)械秒表拿了過來。

    “營銷手段也不能只是平平無奇的減價(jià)打折，要足夠新奇才能加深客人的興趣?！?/br>
    “比如這只秒表，就可以以它為減價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，情侶用餐之后，先奉上一只秒表，讓他們分別按下一個(gè)時(shí)間，如果時(shí)間完全相同，那餐廳就說這對情侶之間非常契合，是天作之合，所以餐廳為了獎勵(lì)這對難得的情侶，這一餐完全免費(fèi)。”

    “時(shí)間差距不同，餐廳可以以此來制定不同的打折方案，根據(jù)難度和餐廳的收益來，這點(diǎn)姐夫你們自己把握?！?/br>
    “這樣一來，這家餐廳就足以吸引很多情侶，而他們?yōu)榱俗C明兩人之間的默契，不拿到一次免費(fèi)資格，會時(shí)時(shí)記著再來一次……當(dāng)然，前提是餐廳之后的飯菜質(zhì)量不下降，太難吃的話，誰也不會睜著眼睛上當(dāng)。”

    “我覺得可以搞！”沈益剛說完，陳路就激動地看向陳山，“哥，這絕對能吸引很多情侶，做得好的話甚至能爆火！”

    “要是你和嫂子的錢不夠前期改造餐廳的，缺多少跟我說，我可以投資！等情侶餐廳一開業(yè)，我就帶著那邊兄弟姐妹們?nèi)珌砼鯃觯踔敛挥媚阍趫?bào)紙上打廣告，也能幫你把知名度打出去！”

    陳山和沈靜敏對視一眼，眼中都有晶亮的光芒，他們未必能全部聽懂沈益每個(gè)步驟的用意，但也能意識到按照沈益說得去做，一定大有可為！

    “好！我們回去后合計(jì)合計(jì)，就這么來試試，反正飯館現(xiàn)在也是半死不活的樣子，倒不如大改造一番！”

    一桌人其樂融融，但在這時(shí)，旁邊桌上幾位三十幾歲的漢子卻是不樂意了。

    “老板，我們哥幾個(gè)找一個(gè)能吃順口的飯館也不容易，隔段時(shí)間就大老遠(yuǎn)的跑一次，你們這一改，就是不讓我們打光棍的再來這里吃飯了唄？”

    “這……”陳山和沈慧敏他們都為難住了。

    沈益朝那桌一笑。

    “幾位大哥，情侶餐廳只接待情侶是沒錯(cuò)，但來的究竟是不是情侶，餐廳難道還能一一去印證不成？只要是倆人，就算是倆男人，硬說是情侶，餐廳也認(rèn)?。　?/br>
    “去你小子的！”那一桌漢子都笑了起來，想想的確是這么回事，只要是一男一女，嘴饞了都可以搭伙進(jìn)來吃飯，若是彼此看對眼了，那也是一種緣分。

    陳路朝沈益虛抱一拳，語氣夸張地道。

    “沈益兄弟，我服你了！這張嘴隨便一說就是起死回生的妙法??！怪不得周明那么推崇你，都把你比成天上星辰下凡了！我當(dāng)時(shí)聽他說起你，還覺得他在吹牛，現(xiàn)在只恨他當(dāng)時(shí)吹得不夠！要不然我早就趕著投奔您了，也不用這時(shí)候才認(rèn)識，白白耽誤了我好多時(shí)間！”

    這話半真半假，沈益聽出其中意味來，卻只是笑著沒接話茬。

    陳路半晌不見回應(yīng)，眨了眨眼也就收了架勢。

    徐雷一旁看著，嘴角輕輕一笑。

    朱大勝前幾天拎著二十萬上門，被沈益毫不猶豫地拒絕，王海平在舒縣那么深的根基，沈益也是說翻臉就翻臉。

    這位爺對自己的合作伙伴和跟隨者挑著呢！哪能那么輕易就讓陳路入伙？

    飯后兩小時(shí)，下午四點(diǎn)，沈益和徐雷走出飯館。

    陳路看在眼里，猶豫片刻，最終還是跟了出去。