第七章

    2021年3月17日

    陳穎的工作效率不錯(cuò)，我在跟客戶(hù)談了幾分鐘后，陳穎就給他發(fā)過(guò)來(lái)了信息

    ，短信上面一共記載了兩條房產(chǎn)信息，張偉直接就可以帶著客戶(hù)看房子。

    陳穎已經(jīng)讓郭斌去拿鑰匙了，一會(huì)就能夠送到蕓詩(shī)別墅區(qū)來(lái)，而陳穎和其他

    人在公司繼續(xù)尋找房源，找到了房源之后還會(huì)給我用短信發(fā)過(guò)來(lái)。

    我按照短信上發(fā)來(lái)的信息，和陳鋒交談了一下，過(guò)了一會(huì)郭斌就送來(lái)了鑰匙

    ，我和陳鋒當(dāng)即帶著客戶(hù)向房子的方向走去。

    周先生，您之前也看過(guò)幾套房子吧，不知道有沒(méi)有比較滿(mǎn)意的？我眼中閃過(guò)

    一絲精光，盯著周浩問(wèn)道。

    確實(shí)看過(guò)了幾套房子，房子的條件都還不錯(cuò)，但也沒(méi)有什么特別滿(mǎn)意的。

    周浩笑了笑，說(shuō)道。

    周浩和他老婆的確是跟著其他中介來(lái)看房子的，但是跟著那個(gè)中介公司看完

    房子后，并沒(méi)有令他們十分滿(mǎn)意的房子，所以他們?cè)诟薪楣痉謩e之后沒(méi)有直

    接回家，而是準(zhǔn)備再去其他中介公司看看，沒(méi)想到卻是恰好遇到了我，有些人說(shuō)

    房產(chǎn)公司是三分實(shí)力七分運(yùn)氣，雖然這句話有夸大的嫌疑，但是也從客觀的角度

    說(shuō)明中介行業(yè)想要開(kāi)單確實(shí)離不開(kāi)運(yùn)氣，就像我如果不是在咖啡廳休息，不是追

    上來(lái)多問(wèn)了一句話，很可能就要錯(cuò)過(guò)周浩這個(gè)客戶(hù)。

    我一路上跟夫妻兩人閑談，旁敲側(cè)擊的詢(xún)問(wèn)了一些問(wèn)題，等到了要看的房子

    那里，已經(jīng)把客戶(hù)的情況摸得差不多了，這也讓我對(duì)帶這個(gè)客戶(hù)又多了一份自信。

    說(shuō)起別墅跟普通的住宅卻是不同，別墅按照建筑形式可以分為五種分別是：

    獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、迭加式別墅、空中別墅；按照建筑風(fēng)格可以分

    為四種分別是：中式別墅、和式別墅、美式別墅、歐式別墅。

    每個(gè)別墅區(qū)并不一定只有一種建筑形式和風(fēng)格，例如蕓詩(shī)小區(qū)就包括多種建

    筑形式，其中我現(xiàn)在帶看的這一套屬于聯(lián)排別墅。

    聯(lián)排別墅有獨(dú)立的院子和車(chē)庫(kù)，由三個(gè)或三個(gè)以上的單元住宅組成，單元之

    間聯(lián)結(jié)在一起，每幾個(gè)單元共用外墻，有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)和獨(dú)立的門(mén)戶(hù)，屬于經(jīng)

    濟(jì)型別墅采取的形式之一。

    我?guī)е芎品驄D來(lái)到院外，用鑰匙打開(kāi)大門(mén)并且?guī)е俗哌M(jìn)了別墅的院內(nèi)

    ，院子的面積并不是很大，但是整理的十分的干凈、別致。

    進(jìn)入了別墅的內(nèi)部之后，里面的裝修也很大氣、有格調(diào)，這個(gè)別墅一共有三

    層建筑，第一層就是客廳、廚房、衛(wèi)生間，第二層和第三層是臥室和書(shū)房，樓頂

    還有一個(gè)露天的平臺(tái)，到了夏日的晚上還可以乘涼。

    張偉陪著陳建生夫婦看了一遍房子，不過(guò)我可以感覺(jué)出來(lái)夫婦二人，對(duì)于這

    套房子并不是很感興趣，所以三人也沒(méi)有在這個(gè)房子里逗留太長(zhǎng)時(shí)間，看過(guò)一遍

    之后就向業(yè)主告辭離開(kāi)了。

    這一次要看的是一套獨(dú)棟別墅，即是獨(dú)門(mén)獨(dú)院，上有獨(dú)立空間，下有私家花

    園領(lǐng)地，是私密性極強(qiáng)的單體別墅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨(dú)立空間，一般

    房屋周?chē)加忻娣e不等的綠地、院落。

    這一類(lèi)型是別墅歷史最悠久的一種，私密性強(qiáng)，市場(chǎng)價(jià)格較高，也是別墅建

    筑的終極形式。

    周先生，這就是我?guī)吹哪翘讋e墅，您里邊請(qǐng)吧。

    我做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，引著周浩夫婦進(jìn)入院內(nèi)，而后分給了每人一雙鞋套，

    這才帶著兩人進(jìn)入了別墅里。

    這套獨(dú)棟的別墅要比周胖子家的面積稍小，但是比起之前的聯(lián)排別墅卻好了

    很多，周浩夫妻對(duì)于這套房子的感覺(jué)倒不錯(cuò)，從上到下仔仔細(xì)細(xì)的看了一個(gè)遍，

    而且主動(dòng)詢(xún)問(wèn)這套別墅的價(jià)格。

    王總，這套別墅的價(jià)格還能便宜嗎？陳夫人第一次主動(dòng)跟張偉說(shuō)話。

    周夫人，我之前跟您說(shuō)的五千八百萬(wàn)已經(jīng)是底價(jià)了。

    我沉吟了片刻說(shuō)道。

    這有點(diǎn)超出我們的預(yù)算了。

    聽(tīng)到了我的報(bào)價(jià)，周夫人不禁眉頭一皺，拽了拽周浩的胳膊，說(shuō)道：是吧，

    老公。

    房子的價(jià)格倒是次要的，如果房子真的好五千八百萬(wàn)也能夠接受，只不過(guò)這

    套房子雖然比剛才那套好，但是要價(jià)五千八百萬(wàn)我覺(jué)得有點(diǎn)賣(mài)貴了。

    聽(tīng)到了他老婆的話之后，周浩只是微微點(diǎn)頭，說(shuō)道。

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    ｂ２０２１．ㄈòМ

    在周浩看來(lái)，買(mǎi)房子跟做生意一樣，就是看的一個(gè)性?xún)r(jià)比，雖然這套房子比

    剛才那套好，但是價(jià)格也同樣貴了很多，兩個(gè)方面相互抵消之下，其實(shí)性?xún)r(jià)比也

    是差不多

    的。

    周先生，我們公司還有幾套不錯(cuò)的別墅，但是因?yàn)榻裉斓膸Э刺^(guò)突然，只

    能是再約其他的時(shí)間看房了。

    看完房子之后，我和陳鋒陪著兩人走出了別墅，笑道。

    那就等到下次吧，這大中午的曬死人了，我的皮膚都要曬黑了。

    周夫人用小手遮擋著太陽(yáng)，有些不情愿的說(shuō)道。

    那今天下午六點(diǎn)鐘您看怎么樣呀？到時(shí)候天氣就涼爽了，趁著下午的時(shí)間我

    們也能舒適的看房，我說(shuō)道。

    有些時(shí)候客戶(hù)的態(tài)度模凌兩可，或者客戶(hù)本身性格比較猶豫，那么帶客戶(hù)看

    房的開(kāi)發(fā)商員工就要學(xué)會(huì)替客戶(hù)做主或者去逼迫客戶(hù)做決定當(dāng)然這個(gè)所謂的逼

    迫也需要一定的技巧。

    可以，那就約在下午六點(diǎn)吧。

    周浩不置可否的說(shuō)道。

    行，那我下午五點(diǎn)鐘的時(shí)候再跟你去個(gè)電話確認(rèn)一下，您看怎么樣？我問(wèn)道。

    就按你說(shuō)的辦吧！周浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，瞄了一眼頭頂上熾熱的太陽(yáng)，說(shuō)道：天氣

    越來(lái)越熱了，我們就先回家了。

    好的，我送您。

    我一直看著周浩夫妻上了車(chē)，并且目送著他們的汽車(chē)離開(kāi)。

    我和陳鋒回到公司后，我開(kāi)始著手尋找房源，在我的催促下，把眾人圍坐在

    一起，讓他們匯報(bào)房源，而我將房源信息記錄下來(lái)，并且詳細(xì)的詢(xún)問(wèn)了每一個(gè)房

    源的狀況，我根據(jù)這些房源的優(yōu)劣勢(shì)，特點(diǎn)，位置分別做了先后順序。

    四點(diǎn)五十五分的時(shí)候，我準(zhǔn)時(shí)撥通了周浩的電話，電話響了幾聲之后，對(duì)方

    接通了電話，我說(shuō)道：您好，是周先生吧，我是萬(wàn)隆集團(tuán)公司的王俊凱。

    您好，王總。

    周浩問(wèn)候了一聲道。

    周先生，我已經(jīng)給您找好了三套別墅，而且這三套別墅的情況都不錯(cuò)，您晚

    上六點(diǎn)鐘能準(zhǔn)時(shí)過(guò)來(lái)吧！我說(shuō)道。

    哎喲，今天晚上還真不行，剛剛外地來(lái)了一個(gè)朋友我一會(huì)還得做東請(qǐng)客。

    周浩說(shuō)道。

    真不好意思呀，王總。

    我今天確實(shí)是有事，望王總見(jiàn)諒，周浩有些不好意思的說(shuō)道。

    行，既然您今天晚上確實(shí)有事，那么也只能這樣了。

    我有些遺憾的說(shuō)道。

    明天吧！明天下午六點(diǎn)我肯定準(zhǔn)時(shí)赴約。

    周浩說(shuō)道。

    好的，那我明天再給您去個(gè)電話，確認(rèn)一下，您看行吧。

    我說(shuō)道。

    沒(méi)問(wèn)題，明天我和我愛(ài)人一定準(zhǔn)時(shí)趕到。

    周浩道。

    掛斷了電話之后，我心中開(kāi)始思考起來(lái)，這個(gè)周浩是真的有事，還是跟著其

    他的中介公司看房去了，光是憑電話里的溝通，我也很難分辨出來(lái)……下班后，

    我回到酒店，身上的衣服已經(jīng)淋濕了大半，拿了一身?yè)Q洗的衣服到浴室里沖了一

    個(gè)熱水澡，我拿起手機(jī)用視頻電話打給岳母，好久沒(méi)看到自己的寶貝女兒了，視

    頻接通后，岳母看見(jiàn)我，疑惑的就問(wèn)我：是俊凱嗎？我說(shuō)：媽?zhuān)俏遥蛱靹偦?/br>
    公司，公司最近要抓業(yè)績(jī)，我也要好好表現(xiàn)，所以一直沒(méi)問(wèn)候你們，岳母說(shuō)：工

    作雖然要緊，但身體也要注意，甜甜最近一直惦記著你，一直問(wèn)爸爸什么時(shí)候回

    來(lái)。

    我連忙叫岳母喊甜甜接，見(jiàn)到女兒后，甜甜說(shuō)：爸爸你幾天不見(jiàn)，怎么一樣

    子變得好帥，我都快認(rèn)不出你了，然后說(shuō)道，爸你是不是逆生長(zhǎng)了，爸我好想買(mǎi)

    衣服，我要買(mǎi)好多好多衣服嘛爸爸，我好想你！看著甜甜那撒嬌的小模樣，我忍

    不住說(shuō)道，真是個(gè)小妖精，年紀(jì)這么小，撒嬌的威力卻那么大。

    岳母見(jiàn)了，故作生氣地對(duì)就對(duì)甜甜說(shuō)，你也不知道給你爸省錢(qián)，我慈愛(ài)著看

    看著甜甜說(shuō)：過(guò)幾天周末我們陪甜甜出去玩，再幫你買(mǎi)衣服，你說(shuō)還不好？甜甜

    高興地手舞足蹈開(kāi)心道：就知道爸爸最疼我了。

    我和岳母甜甜聊了一會(huì)就結(jié)束對(duì)話。

    （待續(xù)）