第64章 談判
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今天天氣比較好,微風(fēng),光照充足,上午室外最高溫已經(jīng)達(dá)到了10°。 陽(yáng)光穿過落地窗照在長(zhǎng)方形的實(shí)木桌上,漆著桐油的桌面看起來金光閃閃。 沈宜秋抵著頭慢條斯理的吃著面條,對(duì)桌底下的sao擾無動(dòng)于衷。 終于,沈圖南忍不住了,湊過來附耳道:“姐,什么情況???” 沈宜秋拿起桌上的手機(jī),單手打字說:“吃你的面。” 沈圖南看了眼笑說:“我要吃瓜。” 沈宜秋:“見過幾次面,僅此而已。” 沈圖南:“真噠?” 沈宜秋:“還煮的呢?!?/br> 沈圖南:“看樣子是青年才俊呢,要不要考慮一下?” 沈宜秋:“不考慮?!?/br> 沈圖南:“為什么啊?我看他挺好的啊?!?/br> 沈宜秋:“見面才不到十分鐘就覺得人家很好啦?幼稚。” 沈圖南不說話了,繼續(xù)豎著耳朵聽對(duì)面兩個(gè)人男人聊天。 聽到陳序的話,林偉橋激動(dòng)到無以復(fù)加的地步。 他是星劍的技術(shù)總監(jiān),但同時(shí)也是星劍的股東之一,他非常清楚此時(shí)此刻拿到發(fā)包地址意味著什么了? 毫不夸張的說,星劍能借此一躍成為國(guó)內(nèi)第六大手機(jī)安全公司! 林偉橋強(qiáng)忍著內(nèi)心巨大的驚喜,回答陳序提出的問題,“實(shí)不相瞞,這對(duì)于國(guó)內(nèi)任何一個(gè)有志于在手機(jī)安全領(lǐng)域大展拳腳的公司來說,都是千載難逢的機(jī)會(huì),是他們證明自身實(shí)力的機(jī)會(huì)! 如果陳老師愿意把數(shù)據(jù)發(fā)包地址給我們cao作的話,我們會(huì)借此捆綁自己的手機(jī)安全app,同時(shí)……” 陳序等他說完大概的cao作思路后,問道:“那用戶提取登錄信息收費(fèi)嗎?” “當(dāng)然不會(huì)收費(fèi)了。我們?cè)趺纯赡茏鲞@種殺雞取卵的事情!”說完林偉橋才想起什么。萬一這位陳老師想收錢,自己這么說豈不是絕了合作的機(jī)會(huì)了? 想到這里,林偉橋頓時(shí)緊張不已,連忙又補(bǔ)救道:“當(dāng)然,如果陳老師您想收費(fèi)的話也不是不可以……” “呃……不用,我只是問一下?!?/br> 陳序已經(jīng)基本理清了思路。 按照林偉橋的話來說,發(fā)包數(shù)據(jù)地址非常重要,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)所有安全公司都在上窮碧落下黃泉的追蹤數(shù)據(jù)發(fā)包地址。 既然如此,那么肯定不能白送給他們了,總得意思意思吧? 星劍公司借此名利雙收,怎么也得給他點(diǎn)好處不是。 但這話他還不好意思說出來。 因?yàn)樗緛硐胱龊萌撕檬?,送給國(guó)內(nèi)某個(gè)手機(jī)安全公司去cao作的,沒想從中撈一筆好處,是林偉橋提醒了他其中的關(guān)鍵,他怎么好意思再反過來跟人要錢呢? 所以他就不說話了。 林偉橋見陳序不說話,按耐住心底的焦急,說:“陳老師,您有什么要求盡管提,只要不是特別離譜的,我都可以答應(yīng)?!?/br> 陳序撓撓頭,他不怎么會(huì)談判,上次在偉業(yè),也是人家開價(jià)后他加了點(diǎn)。 80萬呢,當(dāng)時(shí)可把他高興壞了。 這一次嘛,聽林偉橋說的這么重要,甚至能讓星海公司更上一層樓,怎么著也要給個(gè)100……不,起碼150萬。 林偉橋已經(jīng)等不急了,現(xiàn)在正是分秒必爭(zhēng)的時(shí)候,萬一國(guó)內(nèi)其他公司大公司收到消息,他們星劍根本搶不過人家。 余光瞄了眼對(duì)面的沈宜秋,估摸著是陳老師女朋友之類的,沒什么可避諱的,林偉橋直接說:“300萬,只要陳老師您把數(shù)據(jù)發(fā)包地址交給我們處理,現(xiàn)在立刻轉(zhuǎn)賬!” 陳序:“……………” 一瞬間,陳序感覺腎上腺素開始急速飆升。 300萬啊,這是多么龐大的一筆數(shù)字? 自從得到小白后,他賺的所有錢加一起也就這么多而已。 錢來的太容易了,讓他一時(shí)之間都感覺不真實(shí)了,好像林偉橋在跟自己開玩笑。 不止陳序有些暈,對(duì)面的沈宜秋和沈圖南聽到林偉橋的話,也忍不住露出了訝異的神色。 尤其是沈宜秋。毫不夸張的說,有些上市公司的現(xiàn)金流都沒有300萬,所以她非常好奇,他們口中的“數(shù)據(jù)發(fā)包地址”到底是個(gè)什么東西,這么值錢? 見陳序遲遲不說話,林偉橋問道:“陳老師,您看行嗎?” 陳序撓撓頭說:“那個(gè)……彳……” “當(dāng)然不行了!”反應(yīng)過來的沈宜秋,下意識(shí)打斷了他的話。 見陳序竟然就這么答應(yīng)了,沈宜秋差點(diǎn)沒暈死,他懂不懂談判??? 人家說300萬他就答應(yīng)??? 簡(jiǎn)直笨死了。 不等陳序說話,沈宜秋說:“林總監(jiān),我知道你們公司非常有誠(chéng)意,陳老師也非常愿意把數(shù)據(jù)發(fā)包地址給你們?nèi)ミ\(yùn)作,但是您不覺得這個(gè)價(jià)格太低了嘛?” 林偉橋面有赫色。他當(dāng)然知道價(jià)格報(bào)低了,但這只是試探性的報(bào)價(jià),而不是最終底價(jià)。 “還沒請(qǐng)教您貴姓呢?”林偉橋問著的同時(shí),心里很高興。只要能談價(jià)格就行,就怕對(duì)方死也不松口,那才真得麻煩呢。 “我姓沈?!?/br> “沈小姐您好,既然您覺得我的報(bào)價(jià)太低,能不能說說您的價(jià)格給我聽一下?” “1000萬現(xiàn)金,加20%的技術(shù)干股?!鄙蛞饲铼{子大開口。 林偉橋一口吐沫差點(diǎn)沒噎死,回過神連連搖頭,“不行不行……沈小姐,你這個(gè)太離譜了?!?/br> 沈宜秋說:“林總監(jiān)覺得離譜,你完全可以再重新報(bào)價(jià)嘛,我們也是非常有誠(chéng)意的。另外,我說的20%干股,是基于手機(jī)安全衛(wèi)士的全資子公司,而不是你們星……星劍公司?!?/br> 聽到是全資子公司,而不是星劍,林偉橋心里松了口氣。 雖然他剛剛說的非常絕對(duì),但如果對(duì)方鐵了心要星海20%的技術(shù)干股,按照老板孟祥賀的魄力,很可能會(huì)答應(yīng)。 “20%的干股我可以做主答應(yīng)你,不過價(jià)格的話有些太高了,最多400萬。” “400萬太少了,800萬?!?/br> “真得太多了。500萬吧,這是我的最大權(quán)限,也是我們公司最大的誠(chéng)意了?!?/br> 沈宜秋充耳不聞,“那我們?cè)偻艘徊?,最?00萬 20%干股。林總監(jiān)要是同意的話,咱們現(xiàn)在就簽合同,您要不同意的話,就當(dāng)我之前沒說的?!?/br> “……”林偉橋想說打個(gè)電話問問老板,不過又怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多,橫生枝節(jié),咬著牙說:“好!我答應(yīng)了。” 沈宜秋朝陳序道:“剩下的你自己來吧。” “……”陳序和她對(duì)視了一眼,“嗯”了一聲,心里感慨不已。 瞧瞧人家談價(jià)格這水平,三言兩語就多要了400萬,而且還加了20%股份,換成他的話,已經(jīng)300萬成交了。 這就是區(qū)別啊。 林偉橋面也不吃了,起身道:“陳老師,時(shí)間緊急,您看要不咱們現(xiàn)在就去簽合同?” 陳序說:“嗯,好啊?!?/br> “走~”林偉橋起身興沖沖的朝外面走去。 就在這時(shí),面店服務(wù)員在后面喊道:“先生,你們還沒結(jié)賬呢?!?/br> 陳序:“………” 林偉橋:“………” …… 半個(gè)小時(shí)后合同便簽署完畢了,星劍公司向陳序個(gè)人支付700萬元“技術(shù)服務(wù)費(fèi)”。 另外還簽署了一份補(bǔ)充協(xié)議,就是關(guān)于股份的。 因?yàn)樽庸具€沒有成立呢,萬一回頭星劍公司反悔,不愿意再去成立分公司,也不愿意給干股,需要向陳序支付500萬元的違約金。 等合同簽署完畢后五分鐘,陳序手機(jī)到賬700萬元整。 陳序立刻開始cao作電腦,把數(shù)據(jù)全部轉(zhuǎn)移到星劍公司指定地址。 等全部完成后,林偉橋和陳序再次握手感謝,然后匆匆趕回了公司。 接下來就是星劍大放異彩的時(shí)候了。 這邊陳序還沒來得及高興呢,智能追蹤程序傳來了警報(bào)聲,那個(gè)黑客到他設(shè)置的數(shù)據(jù)發(fā)包地址里提取apple的登錄信息了……