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筆趣閣 - 歷史小說 - 農(nóng)門悍婦在線閱讀 - 第55節(jié)

第55節(jié)

    從梅嫂子那出來,月娘想著去趙記雜貨鋪瞧瞧,畢竟不少人置辦年貨會(huì)去那里。若是自家的饃饃餅也就是石頭餅?zāi)芏鄠€(gè)銷路,這雜貨鋪必定是首選。順便,她也是要買些白糖回去的,若是能做出糖心饃饃餅,那自然是更好的。

    當(dāng)然,里面如何運(yùn)作,也是她要考慮的。

    第二日,月娘就把昨兒晚上趙鐵牛洗好的石子兒拌了菜籽兒油丟進(jìn)鍋里,然后把小半碗生下的油放到一邊,自個(gè)則拌了些堿汁倒進(jìn)去,攪合了兩下,隨即她又抬手就把一旁泥爐子上的開水澆進(jìn)去。

    其實(shí)整個(gè)饃饃餅的訣竅,就在這水上,用堿水沖油,還要澆了guntang的開始。這潑油堿可是饃饃餅酥脆香咸的關(guān)鍵呢。日后,就算是尋了人來做工,這些要比例要注意的地方,她也是不會(huì)透露半句的。

    把白面倒進(jìn)盆子里,月娘就開始等著晾到透涼的堿水了。也幸虧如今天兒冷,不過一刻鐘,一碗的水就冷透了。麻利的和了面,然后把面分成小團(tuán)按壓成餅狀,她就端了高粱桿串成的篦子把生面餅碼放好了。

    “嫂子,你這是要烙餅?”在旁邊灶上燒火的趙三妮探頭看著篦子上的東西,又瞅了瞅被林月娘丟進(jìn)另一個(gè)鍋里的石子兒,有些疑惑,莫不是石子兒也能吃?

    林月娘抿著嘴笑道,“今兒給你們做一道新鮮的吃食,早幾天你三嬸跟堂哥都說不難吃,如今也給你嘗嘗。要是你也覺得好吃,咱就放在鋪?zhàn)永镔u起來?!?/br>
    趙三妮一聽這話,心里很是歡喜,這幾個(gè)月,她跟在月娘身邊,性子雖說算不上潑辣,卻也爽快了很多。尤其是自個(gè)如今有了私房錢,甚至每月掙的不比那些給人做工或者當(dāng)丫鬟的人少時(shí)候,她心里莫名的有了許多底氣。

    想到現(xiàn)在自己每次大包小包的回家,村里那些曾經(jīng)嚼自己舌根的婦人們,都想著法的打聽自己如今的工錢。還有些臉皮厚的會(huì)舔著臉的湊到自家讓自己給搭個(gè)橋,帶了他們家孩子干活兒。她心里就舒快的很......

    其實(shí)也不怪那些人勢(shì)利眼,而是村里人家,就算再老實(shí)也免不了背地里扯幾句別人家的閑話,可論起掙錢過日子來,那些所謂的閑話根本算不得什么。就像是,有些人被人當(dāng)場(chǎng)堵住討論媳婦能不能生孩子的事兒,可要是別人家日子好過了,她也會(huì)裝作什么都沒發(fā)生過一樣湊上去。

    那模樣,好似能提高自家的水平一般。

    想起以前鉆牛角尖的日子,再看看當(dāng)下算是有了營(yíng)生的自己,趙三妮紅著臉卻很是真摯的對(duì)林月娘道了聲謝。日后,她定然會(huì)記牢嫂子的話,比那些嘲笑她的人過的更好,才能狠狠的把巴掌還回去。

    不說趙三妮心里是怎么想的,就說月娘現(xiàn)在就忙得不亦樂乎,那一張張香噴噴的餅餅出鍋,喜的她伸手就塞了一小塊給趙三妮。

    得了認(rèn)可,月娘更是笑瞇了眼。

    沒一會(huì)兒,院里后門那臥著看門的小狼,也抬起腦袋沖著灶房嗚嗚兩聲,然后抽了抽鼻頭再次臥下。反正整會(huì)兒,也能吃到呢。

    想著反正剩下的饃饃餅足夠多,五斤面出了三十來個(gè)餅餅,索性月娘就把除了留下自家吃的,其余全都讓三妮送到前邊鋪?zhàn)永锝匈u起來。

    等到后晌了,那饃饃餅也沒賣出去多少,趙鐵牛還打算自家留著吃呢。結(jié)果就來了一單不大不小的生意,是鎮(zhèn)上一個(gè)做木匠的要走一門出了五服的親戚。說是走親戚自然不能空著手,可要是去點(diǎn)心鋪里買吃食,貴不說他心里也覺得沒必要。這不,今兒來吃了后晌飯,就瞧見趙鐵牛擺在柜臺(tái)上讓大家免費(fèi)品嘗的饃饃餅。

    這一吃,倒是讓他定了心意,一個(gè)是物件新奇,味道不錯(cuò),二來也是便宜一些。五個(gè)一摞,也才二十文錢。可提在手里,誰能說是便宜貨呢?

    不說木匠是怎么想的,反正他是狠著心要了十個(gè)餅餅,還分了兩摞。

    沒過幾日,倒是有不少人斷斷續(xù)續(xù)的來問道那饃饃餅的事兒。一聽能存?zhèn)€個(gè)把月不壞,而且是白面跟油做的,不少人都動(dòng)了買的心思。物件不賴,吃著也好吃,還是養(yǎng)人的東西,就算是莊戶人家下工時(shí)候,也想給自家的娃們帶些回去。

    這還不算那些打算買來走親戚用的,還有一些要趕著路回家的外鄉(xiāng)人。

    而梅嫂子跟江明海也在干完手頭活計(jì)之后,把自個(gè)拾掇利索來了鋪?zhàn)永镒龌顑骸K麄z也都是實(shí)打?qū)嵏傻淖〉娜?,知道月娘家是吃食鋪?zhàn)拥酶蓛?,倆人特地梳洗還換了年節(jié)才穿的衣裳??傊悴簧象w面,但覺得整潔。

    反正不過十來日的工夫,饃饃餅簡(jiǎn)直成了鋪?zhàn)永锏牧硪坏捞厣?,還是跟rou辣鮮一樣是獨(dú)一無二的。

    看著又一路走鏢趕路的要了二十幾張饃饃餅,周氏簡(jiǎn)直都要樂的合不攏嘴了。當(dāng)然,如今和面的活兒還得勞煩月娘,因?yàn)闈妷A水的法子她試了幾回也沒弄成。后來想著自個(gè)年紀(jì)大了,沒準(zhǔn)哪天就被人套出了話,索性就沒再讓月娘教。

    趙鐵牛跟江明海如今也是忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),不說進(jìn)貨跟給莊子上送飯,單是鋪?zhàn)永锱芴觅u飯,都是一刻歇不了的。特別是進(jìn)來四里八村來鎮(zhèn)上置辦年貨的越來越多,鋪?zhàn)永锒奸_始加擺桌椅了。

    晌午收了攤兒,林月娘在自己屋里開始記賬對(duì)賬,等她剛算清這個(gè)月的進(jìn)項(xiàng),就見趙三妮一路小跑還滿臉喜氣兒的來叫她下去。

    原來是之前她找過的趙記雜貨鋪的掌柜的帶了酒菜來吃酒,說起來也算是賠罪。當(dāng)初,也是趙記老板娘眼見短,瞧著林月娘有求于他們雜貨鋪,竟然拿捏起來。不僅耷拉著臉說了幾句酸溜溜的話,還句句都是抬高趙記,說他們雜貨鋪是鎮(zhèn)上頭一家,多少人想找他們賣東西之類。

    若不是林月娘心里有別的計(jì)較,只怕也得惱怒了去。幸虧是趙掌柜的回去的及時(shí),恭恭敬敬的把月娘送出了門,雖然也打了馬虎眼,可到底是說了不少好聽話。

    現(xiàn)在,月娘家的饃饃餅越賣越好,他們雜貨鋪?zhàn)匀灰苍敢馍弦恍┝?。再者,如今趙家吃食鋪的生意越做越好,聯(lián)絡(luò)好關(guān)系,日后還能少了他們雜貨鋪的好處?那些個(gè)茶米油鹽,碗筷瓢盆的,只怕他也能掙不少。

    反正不管怎么說,如今趙記的掌柜已經(jīng)開始拍著趙鐵牛的肩膀攀親了。趙鐵牛也不說喝酒的事兒,只叫了月娘來商量上貨的事兒。

    其實(shí)一般在外,月娘都是給足了趙鐵牛當(dāng)家爺們的面子,基本上他定下的事兒或者提出的話,月娘是不會(huì)反駁的。自個(gè)屋里的人,面子自然也得自己給留著。

    所以一開始,月娘并沒有搶先開口,而是聽著自家男人說道。幸虧趙鐵牛心細(xì),所有出口的話都沒一個(gè)是切切實(shí)實(shí)給答復(fù)的。到最后,他才扭頭看向一邊剛剛坐下的月娘問道,“媳婦,你有啥想法不?聽著還有啥不足?”

    見趙鐵牛這番作為,趙記掌柜心里詫異。不過想起外面有人傳過這婦人是個(gè)潑辣的,想必也不是沒有道理。只怕林月娘這婦人不是個(gè)好相與的,要不怎么能管束著大老爺們?就算林月娘不是潑婦,定然也是個(gè)悍婦。

    雖說心里有些不恥,可他嘴上卻也沒說什么,只是瞧著趙鐵牛的眼神就帶了同情。這么五大三粗的一個(gè)漢子,不成想?yún)s被家里的母老虎壓的死死的。

    不管別人是怎么想的,月娘可是開口說起了自個(gè)的想法。

    “趙掌柜,說到底咱一家人不說兩家話,都是趙家門里的人,再是有了遠(yuǎn)近也跑不了親戚的關(guān)系?!绷衷履镄χ肆思犹堑臒岵璧胶笤汉?jiǎn)單收拾過用來待客的屋里,先開口給趙記掌柜定了心,然后就開始說自家的意思?!安恢w掌柜是打算買了方子去,或者只是打我這進(jìn)貨?”

    “不知買了方子怎么說,進(jìn)貨又怎么算?”見林月娘言語間條理分明,想是一早就考量好的,趙記掌柜不敢再輕視這個(gè)婦人。

    “若是買了方子,自然也是斷了我家的一門特色,價(jià)格上是低不了的。可往后趙掌柜可以尋了自家人制作這饃饃餅。若是進(jìn)貨,那咱們就有個(gè)進(jìn)貨的規(guī)程,是分利錢還是當(dāng)尋常物件您跟我錢貨兩訖?若是分利錢,我家和面做餅都要成本,您只要個(gè)吆喝跟柜臺(tái),那咱們就三七開。若是尋常物件,您進(jìn)一次賣一次,那就看您進(jìn)貨多少,進(jìn)五十張之內(nèi),則是四文錢,之上則是三文錢。如何?”

    這是之前月娘就算好的,無論是哪一條,自家都是只賺不賠的。自家做一張饃饃餅,成本不過兩文錢,因?yàn)橛玫拿娓窈滩⒉凰愣唷?梢哉f,比一個(gè)饅頭也費(fèi)不了多少勁頭。所以自家賣四文錢一張,利潤(rùn)可不算低。

    趙記掌柜的收起了笑容,面色先是有些難看,不過瞬間就正色道:“那便是我一次進(jìn)百?gòu)堃陨希拍苡欣麧?rùn)唄。如此......”

    “您也別著急,我既許了這項(xiàng),便不會(huì)虧了您那份。這鎮(zhèn)子上縣城里,能做出饃饃餅的可就我這一家?!绷衷履镆仓?,趙記掌柜是覺得一張餅一文錢的利潤(rùn)小了些,不過她可不想再退讓下去,說白了,若是這樣自家跟他可算是五五分的?!澳仍阪?zhèn)上經(jīng)營(yíng)十幾年,自然會(huì)有門路。比如做長(zhǎng)工的,趕路的,走鏢的,甚至是衛(wèi)所里。但凡這些地方,您能送進(jìn)去,那可就是聚寶盆了?!?/br>
    第73章

    這么一說,趙掌柜剛剛的猶豫跟懷疑,可就打消了不少。他跟衛(wèi)所到真有買賣關(guān)系,而且自家大舅哥也是衙門里的關(guān)系,若是自己真賣起這種吃食來,利潤(rùn)定然也是客觀的。

    兩家又細(xì)細(xì)討論了會(huì)兒,林月娘依著在前世學(xué)的那些營(yíng)銷學(xué)給趙記掌柜支了些招路,這才定下了最后的契約。聽著自家媳婦跟趙記掌柜你來我往的談?wù)摾X跟契約條款的事兒,趙鐵牛心里更是覺得自個(gè)媳婦能干??v然不擅長(zhǎng)做生意,他也聽出了媳婦契約里的精妙之處。

    正好江大遠(yuǎn)來尋梅嫂子夫婦,林月娘索性讓他當(dāng)場(chǎng)幫著擬了契書。等要簽字按手印的時(shí)候,月娘自然讓出來讓自家爺們上,不過趙鐵牛卻覺得無所謂,媳婦的跟自己的都是一碼事兒。所以幾句話,倒是讓月娘簽下名字。

    如此,倒是兩家都?xì)g喜了。

    等趙記掌柜離開了,趙鐵牛才撓了撓頭有些不解的問自家媳婦,咋自己不往做鏢局跟衛(wèi)所的生意。恰好,三妮也在,所以林月娘笑著給幾人解釋道,“這些地方,不說咱們沒那門關(guān)系,就算是有,要往里打通關(guān)系,一時(shí)半會(huì)也是難以盈利了。索性讓有門路的趙記去賣,反正他賣的越多,咱們賺頭也越大?!?/br>
    “那嫂子一開始就沒想過買方子跟分利錢的事兒?”趙三妮腦子轉(zhuǎn)的倒是快,仰著脖子瞪大眼睛問道。

    林月娘敲了敲她的腦袋,也沒說話。其實(shí)三七分,是個(gè)正常商人,都不會(huì)同意。若是什么大買賣,利潤(rùn)誘人也就罷了,一文錢的利,在當(dāng)慣了掌柜子的人,自然是覺得不值當(dāng)?shù)摹?/br>