第68節(jié)
抬手讓身后的人,將招弟之前送的衣服給拿了過來,“不瞞常掌柜說,這衣服我是看上了,原本是想將這繡娘要去的,如今見了常掌柜本人,才覺得常掌柜是做大生意的人。” 接著,用手比劃了一個(gè)十,“十兩銀子,我買這花邊的做法?!?/br> 指了指上面縫著的蕾絲。 本來天氣漸涼,衣服也漸漸的厚了,花色也就少了,這東西做個(gè)花邊也覺得俊俏。 喜弟讓招弟明著是與那婆子走關(guān)系,其實(shí)為的是吸引繡房的目光。 “我也說過,做生意講究個(gè)先機(jī),掌柜的出手比別人的快,是個(gè)明白人,若是掌柜的想要這東西,要多少我做多少,可想要法子,我是不會賣的?!毕驳芤豢诰途芙^的。 招弟做衣服的時(shí)候,喜弟特意囑咐了,要用線與衣服縫結(jié)實(shí)了,左右是想法子讓別人拆不下來,就算是強(qiáng)拆了,蕾絲的花紋就會被拆壞,這東西她們一樣也得不到。 更何況,到后來招弟做的多了,喜弟特畫了樣子讓鐵匠給打了鉤針,這個(gè)東西,在這可是從來都沒有的,就算有心人要仿也沒那么容易的。 “常掌柜做這個(gè)決定還真是不明智,您也說了凡事講究個(gè)先機(jī),現(xiàn)在溫家的事過去,一般沒實(shí)力的鋪?zhàn)右膊桓逸p易與掌柜談合作,且這東西放在鎮(zhèn)上賣不了多少也確實(shí)是可惜了,等著日子久了,這法子我琢磨出來了,您要是再賣,可就不是這個(gè)價(jià)格了。”掌故的就是掌故的,一針就能扎在喜弟的痛處。 這也是喜弟所想的,鎮(zhèn)上到底太小了,只有不斷的像外發(fā)展,才能有更大的機(jī)會。 喜弟手微微的動了動,“我聽說蘇繡是所有繡品里最好的,以前只有宮里的貴人才能用的,后來會的人多了,達(dá)官貴族,乃至于尋常富貴人家也能穿的合身,可是為何,最貴的繡品,還是要看正統(tǒng)的蘇繡?!?/br> 掌柜的聽后便笑了,這便是因?yàn)椋y(tǒng)的蘇繡所繡出來的花色比別人追捧,當(dāng)別人學(xué)會的時(shí)候,人家已經(jīng)研究出了別的花樣。 或者,將從前的花樣,再精益求精! 無論外頭的學(xué)的多像,也始終是在追逐正統(tǒng)蘇繡的腳步。 說到這,也其實(shí)無非說了個(gè)先機(jī)。 “那常掌柜的意思是?”這大掌柜聰明,也不再與喜弟周旋,直接問了出來。 “價(jià)格,我賣給別人多少,在您這我都您少兩成或者三成,您要多少我給您供多少,但是,您得保證以后用的所有的花邊都是從我的鋪?zhàn)幽?。”喜弟伸出手在大掌柜的面前晃了晃?/br> 十兩銀子或許是多,可一次性的東西,喜弟看不到未來。 現(xiàn)在才是開始,秀坊掌柜這邊肯定要的少,估摸一開始只買幾百個(gè)銅板進(jìn)來。 可一旦流行起來,那后期可就無法想象是什么數(shù)了。 就算以后流行不起來,喜弟就這么賣著,也不會真的差到哪去。 這樣,就不如一博。 掌柜的沖著喜弟一笑,“果真是生意人,這事我許下了。”立馬拍手定了。 倆人都是痛快人,當(dāng)時(shí)就寫下合約。 將合約疊到收起來,掌柜的還不忘與喜弟說句,“與常掌柜合作就是痛快,以后想來也少不得這樣的機(jī)會?!?/br> 喜弟笑著應(yīng)承,“還是得靠大掌柜提攜?!?/br> 把正事談好了,該是閑聊幾句,本來掌故的想提提余生,不過轉(zhuǎn)念一想,與喜弟這樣的人談?wù)搩号殚L,倒顯得小家子子氣了。 “我不過是生意場上的新人,很多地方都拿不定主意處置,今日正好掌柜的過來,有件事得請教請教您?!贝笳乒竦恼也怀鲈拋?,喜弟便就開口。 本來掌柜的就在興頭上,“常掌柜不妨說來聽聽,竟然有什么事讓掌柜的拿捏不準(zhǔn)的?!?/br> 他這么一問,喜弟馬上就樂了,回頭看了一眼師爺送來的倆姑娘,“是這樣,我跟著東家時(shí)間短拿捏不準(zhǔn)他的脾氣,昨日師爺送來了倆人,東家隨口便打發(fā)了,可是也沒明說,這倆以后的位置,倒讓我拿捏不準(zhǔn)分寸了?!?/br> 說著,又?jǐn)[弄她倆的合約,“尤其是現(xiàn)在,您看。” 還順帶,還來了個(gè)四下張望。 就是提醒掌柜的,他們的事情已經(jīng)被這倆人知道了,信不信的過,喜弟可不知道。 大掌柜心里那個(gè)后悔呢,他是懂了喜弟的意思,她不想冒尖處置這倆人,是想讓大掌柜的處置。 余生跟師爺發(fā)脾氣的事,他是不信喜弟不知道,無論師爺有沒有膽,都不會是跟他們一心的人。 若是現(xiàn)在傳出去,這個(gè)先機(jī)可就沒了。 “里正大人來的時(shí)候,正好也見了她倆一面?!毕驳芡蝗患恿艘痪?。 旁人或許聽不出來什么,可是大掌柜懂得。 “妹子,我就托大叫你一聲妹子,正好東家要在那我歇腳,這倆人我先帶走,不過咱可說好了,以后切莫要這么算計(jì)我!”大掌柜接過這燙手的山芋,卻也不是白做好人,伸了一個(gè)六字出來,“第一批貨,我只出六成的價(jià)格?!?/br> 喜弟撲哧一聲就笑了,“這次是我的不對,您要這個(gè)價(jià)格,應(yīng)該的,應(yīng)該的?!?/br> 這樣一來,雙方也都滿意了。 尤其喜弟其實(shí)更高興,大掌柜把第一次貨價(jià)格壓的這么低,買的相應(yīng)的也肯定會多。 估計(jì)最近些日子,鋪?zhàn)釉阪?zhèn)上的生意不好做,這下正好保證了他們的收入。 只師爺那倆姑娘,雖說在邊上站著,根本聽不懂這倆人的話,還覺得從鎮(zhèn)上回到縣里是好地方,至少吃的肯定比這好,樂呵呵的跟著繡坊的人走了。 “這位可是個(gè)狠角!”上了馬車,大掌柜與自己的心腹提起。 心腹沒琢磨明白,疑惑的看著大掌柜。 大掌柜拍了一下自己的腿,“你想想,她特意提起了先機(jī),提起了師爺,無非是提醒咱們,這倆人留不得。” 這點(diǎn),心腹是懂得,這世上只有死人的嘴最嚴(yán)實(shí)。 怪不得她要將這倆人送到外面,卻也是她這么小的鋪?zhàn)?,是絕對沒有只手遮天的本事。 且她那一句也是故意提起的,里正為了溫家去衙門,恐怕是會提起這倆姑娘,礙著面子,師爺暫且不會過問這倆人的情況。 等過些日子,對外就說先把倆人送到京城去。 去京城的路途遙遠(yuǎn),就算遇到什么,都在情理之中。 喜弟這一招借刀殺人倒是用的巧。 偏偏那倆傻子,得罪誰不好得罪這么狠的人。 “你說,她那傷口真是被人家刺的嗎?”喜弟算事算的這么準(zhǔn),怎么會那么大意,掌柜都忍不住懷疑了。 越琢磨越覺得這事還真玄了。 他在縣城里多年,對于這的里正多少也是了解的,若不是有什么非做不可的理由,他一定不會出這個(gè)頭。 掌故的瞇著眼睛,只覺得這么小的地方,還真是藏龍臥虎。 “交代下去,以后對常掌柜的人都客氣點(diǎn)?!边@樣的人,他可不想與之為敵。 來的時(shí)候因?yàn)橛嗌木壒剩銖?qiáng)的叫喜弟一句掌柜的,可現(xiàn)在打心里覺得喜弟能夠的起這樣的稱呼。 將來,前途無量! 只道在心里覺得,余生看人真準(zhǔn),余記又添了一只猛虎。 屋子里頭總算是清靜了,喜弟靠在椅子上長長的舒了一口氣。 招弟想扶喜弟起來,被喜弟擺手拒絕了,“先讓我緩緩?!?/br> 與繡坊掌故的說話,全靠著意念撐起來,這一陣沒有一刻不是疼的,總算是人走了,終于不用再注意什么形象不形象的了。 看喜弟這樣,招弟心疼的厲害。 可偏生又勸不得,經(jīng)過這事她就更了解了,最難熬的便是人下人,若是有機(jī)會,就算是以命相搏,也一定要個(gè),錦繡未來。 等喜弟終于歇息的以后,招弟又拿著劉大夫開的方子,去前面將拿了藥草,給喜弟換上。 安頓好了天色已經(jīng)黑了,前兩天的時(shí)候一到這個(gè)時(shí)候,院子里頭陰沉的可怕,招弟自個(gè)是不敢去隔壁鋪?zhàn)拥摹H缃窨粗驳苓@么拼命,她好像也無所顧忌的了。 拎了油燈,直接去了鋪?zhàn)印?/br> 今日談妥了生意,估計(jì)用不了多長時(shí)間人家就開始要貨了,她自然得抓緊時(shí)間。 她進(jìn)去正收拾東西,突然聽見門響了一下。 一個(gè)人的獨(dú)處的時(shí)候,這動靜就會顯得格外的清晰,招弟猛的抬頭緊盯著鋪?zhàn)娱T看。 看著那門頭晃動了晃動,喜弟手里面摸了一根棍子準(zhǔn)備著。終于外頭的人進(jìn)來了,一看是隔壁的胖嬸子,招弟的心才算放下一半來。 “嬸子怎么是您來了?”說這話的時(shí)候,招弟自己都能感覺,嗓子都是啞的。 胖嬸子干笑一聲,“我以為你這鋪?zhàn)娱_門了,過來瞧一眼?!闭f著,還煞有其事的在鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)了一圈。 看招弟一直盯著她看,有些不好意思的低頭,“我,我其實(shí)是想問問,溫家少夫人的身子怎么上了,那醫(yī)館還能不能開,我,我們會員的銅板還能花嗎,光里正大人許諾了,我們在也還是心里不踏實(shí)?!?/br> 一旦把話挑明了,后面的也就緊跟著出來了。 招弟這才想到了,醫(yī)館剛紅火這么那么幾日,有不少提前存了會員的,這一關(guān)門那銅板在里面放著卻也不是個(gè)事。 要是尋常的,估計(jì)著急鬧了亂子了,也幸好里正在上面壓著了。 這才明白,喜弟自己刺自己那一下,有多么的重要。 雙眼含淚的拉著胖嬸子,“嬸子放心也就三五日,醫(yī)館就要紅火起來,您且等著吧,您的銅板一個(gè)也少不了?!?/br> 而后指了指自己的鋪?zhàn)?,“以后我們這就是一家了,只要醫(yī)館需要我的銅板,醫(yī)館那邊也隨便用?!?/br> 這么一說,胖嬸子是真的樂了,招弟手里有多少銅板她心里沒數(shù),可是喜弟那有幾日紅火這是鎮(zhèn)上的人都能看見的。 將嬸子送出去,招弟又開始忙活,總算是把東西收拾好,扛著又朝溫家走去。 夜里的風(fēng)涼,這么一吹還真覺得冷。 招弟咳嗽一聲把后面的東西墊了墊后面的袋子,只是一抬頭看見蓮蓮拿著燈籠正在前面張望,一看見招弟趕緊迎了過去,上去直接將招弟的袋子接了過來。 這一日蓮蓮也夠忙活的了,招弟不落惹,每次想對方搶過來,可幾次都被蓮蓮擋住了,“這種粗活你就俺就行,俺比你做的利索?!?/br> 蓮蓮不會說什么好聽圓滑的話,可偏偏招弟越來越喜歡蓮蓮這個(gè)性子。 只有跟這樣的人說話,才不覺得累。 也沒再跟蓮蓮爭袋子,自己在旁邊拿著燈籠,給蓮蓮照明前面的路。 將袋子放在屋里,招弟先去看了一眼喜弟,喜弟到底身子虛,這會兒已經(jīng)睡下了。 招弟輕手輕腳的退了出去,回去將屋子里的燈撥的亮些,便拿出東西開始忙活。 正專心的時(shí)候,聽著門又響了。 蓮蓮還跟以前一樣,想進(jìn)誰的屋子就直接進(jìn),不過招弟是越來越習(xí)慣,更沒有了厭煩的心思。 “這么晚了,怎么也沒歇著?”招弟隨口問了一句,將線頭一撐著,開始勾花邊了。 “俺睡不著,要是在俺們村里的時(shí)候,正好納鞋底做冬鞋的時(shí)辰?!鄙徤徴f話素來實(shí)在,接著就把頭撐了過去,“真好看?!比滩蛔∩先ヅ隽伺觥?/br> “想學(xué)嗎?”招弟心思一動,既然睡不著那就在自己這做做。 蓮蓮趕緊點(diǎn)了點(diǎn)頭,拿了椅子就坐在招弟的跟前。