第四百八十三章

    見到穆晉南不以為然的樣子，張翠蓮沒好氣道：“我要是有錢有本事我也不賺這點小錢啊。我應(yīng)該開一個影視公司，包裝幾個明星，那多賺錢??！問題是我沒有那個資本啊，只能小家小業(yè)慢慢折騰了?！?/br>
    穆晉南知道張翠蓮做意向來喜歡劍走偏鋒，也不介意她的玩笑。想到顧致城的貨站幾個月之間就達到了現(xiàn)在的規(guī)模，將專線業(yè)務(wù)做得這么好想來兩口子還是有一套的。

    別人以為張翠蓮是想印刷作業(yè)本印刷考試卷為主，文具為輔。但實際上張翠蓮并沒有想這么多，也沒想到真的弄一個印刷廠。

    她上一世去過很多地方打工，之所以后來會去那個圖文公司也是因為之前在一個小印刷廠里工作過。那個印刷廠加上晚上的更夫也才五個人，但每天工作量也是不少的。那個領(lǐng)導(dǎo)就是某個重點初中校長的親戚，靠著這所學(xué)校日子過得風(fēng)水起的。

    張翠蓮知道穆晉南交際圈很廣人脈資源豐富，由他牽線認識越多的學(xué)校越好。

    康康九月份開學(xué)就要去師范附小去上學(xué)，張翠蓮提前去見了校長，也清楚了自己兒子的班主任是一個什么樣的人。

    張翠蓮之前跟校長打聽過，一般的學(xué)校都有自己的油印室。試卷、講義、文件等都是在這里打印出來，分門別類的放好。然后發(fā)到各年級組各班級去的。但是現(xiàn)在很多學(xué)校的油印室都是外人承包的，里面的工作人員也不是學(xué)校的正式工。這就好比開在學(xué)校里面的小店還有學(xué)食堂，都是學(xué)校分包出去的。

    當(dāng)然張翠蓮拉著靳文去跟那些還沒有分包出去的學(xué)校談項目，人家也不愿意搭理她的。畢竟不是在學(xué)校里面，有個錯題什么的還得大老遠的跑出去，這就十分的不方便。

    張翠蓮承接的幾個學(xué)校復(fù)印也只是嘗試一下而已，很多學(xué)可以買的練習(xí)冊不都是會給老師們回扣的嘛。實際上很多練習(xí)冊例如英語輔導(dǎo)報啦例如單元大測試?yán)?，這類的試卷完全可以買一份其他的全年級組復(fù)印好了。

    合同雖然是這么樣簽的，可最終能有多少在張翠蓮這里實行那絕對是一個未知數(shù)。

    張翠蓮想得是掙了八景的圖文公司，暫時只能做圖文工作室而已。有合作項目總比沒有強，畢竟有一句話叫做來日方長。

    隨后這家兩層樓的店很快被裝修好，樓下就是文具店。整個店的風(fēng)格也裝修成了古風(fēng)式樣，黑白色為基底棚頂上吊著的是仿古的宮燈，墻上掛著的是清明上河圖。

    門口放著一個巨大的毛筆，因為本店主打的就是各式各樣的筆，以及各種風(fēng)格的筆記本。至于其他漂亮的筆袋、文具盒、小禮品、海報、書皮全都沒有。

    文具店的名字叫做御工坊，聽著倒像是做陶藝的地方?？粗孟窈芨呒壍臉幼?，實際上正是因為種類齊全產(chǎn)品單一才顯得非常的專業(yè)。

    學(xué)一開學(xué)回到學(xué)校，自然會發(fā)現(xiàn)這一家陌的店。從窗戶往里看，感覺很氣派的樣子也都不敢進。

    張翠蓮索性在門口放了一個廣告，說是新店開業(yè)所有文具大酬賓。孩子們這才知道，原來這是一家文具店啊。

    等到進去的時候都傻眼了，感覺像是進入了古代私塾似的。筆墨紙硯感覺很有讀書的氣氛，再去看產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)這里面簡直將全天下的筆都搜刮了出來。

    價格便宜又好看的一塊錢三支，想要把所有的筆挨個買一遍你沒有三十塊錢你都出不去。五毛區(qū)、一塊的，兩塊三塊的也都有。鋼筆更是什么質(zhì)量什么牌子都有。不僅如此門口筆掛上林林總總各式各樣的毛筆，這里也都是應(yīng)有盡有。但凡跟寫字有關(guān)系的，你都能找得到。

    孩子們也第一次發(fā)現(xiàn)，就是鋼筆水都有二十多種。這簡直就是本市種類最齊全的筆店了，沒有比這更好的了。

    正因為沒有那些亂七八糟的其他文具，這家店才顯得那么的專業(yè)。一時之間張翠蓮的店每天放學(xué)的時候都擠滿了人，愣是搶了周圍文具店的意。

    也有孩子好奇二樓是什么地方，結(jié)果上來發(fā)現(xiàn)這就是一個全開放的辦公區(qū)。這里面實際上就是一個大型的復(fù)印室，附近資料的價格便宜到令人心驚的程度。不僅如此，如果哪個同學(xué)的課本丟了一時買不到一抹一樣的，還可以完全打印成冊出一本新的。

    能復(fù)印、能打字、能傳真這都不是重點。張翠蓮還雇了專門的技術(shù)人員，不管是黑白、彩色業(yè)務(wù)，還是工程圖紙業(yè)務(wù)；無論是菜譜設(shè)計還是裝訂噴繪，甚至連沖洗翻新照片都能做的干凈漂亮。

    張翠蓮的店頓時一炮而紅，才開學(xué)就在這一條街上幾所學(xué)校都紅了。

    而顧致秋原來租書店因為樓下意火爆根本就沒有辦法經(jīng)營，而張翠蓮的店也不能接受。順手將所有的書給了別人，那人就在王雅芝的隔壁租了一個二十平的小門店干了起來。

    張翠蓮的店火爆了一個星期終于消停了下來，開始跟其他的文具店一樣不溫不火。而很多個文具店的老板也都裝作學(xué)家長的模樣，仔細打探一番裝模作樣地挑了幾支筆。有的人也打聽過張翠蓮的進貨渠道，也有人挑毛病鬧事兒。

    這些張翠蓮都很容易就擺平了，慢慢的也就相安無事。

    直到十一月中旬，靳文給張翠蓮打電話。他告訴張翠蓮，新一年的政府采購要開始了。因為洪水的故，市領(lǐng)導(dǎo)班子換了一批。采購方式也變了，由原來的自由采購變成了政府招標(biāo)。

    如此一來，張翠蓮就有機會參與政府招標(biāo)項目。

    張翠蓮立即明白過來，靳文的意圖是什么。政府單位統(tǒng)一采購，先不說這盈利多少的問題。單說門口掛上政府定向合作單位的牌子。那么起碼這質(zhì)量就無可厚非，想要談其他的合作那也有了底牌跟籌碼。

    只不過張翠蓮擔(dān)心自己這個小小的筆店，連一個民營企業(yè)都算不上。要想投標(biāo)成功，這是不是有點難度。而且投標(biāo)這件事兒，本身你就要懂一些規(guī)矩。起碼你總得有點熟人才行，張翠蓮光認識一個靳文真的可行么。

    事實上張翠蓮想得更多的是，這是老天爺給她的一個機會。她在小市民的世界里呆的太久了，整個人的眼界跟格局已經(jīng)非常的狹小了。

    別說老友丁蓉蓉了，就是那個遠在廣東的丁可她都追不上。丁可每年回家二人聚在一起，絕大多數(shù)都是丁可說張翠蓮在聽。作為一個重的人，她混成這樣實在是太丟人了。

    而且他們兩口子除了穆晉南就是靳文，這么多年有事兒就靠著這兩個人幫忙。連付鑫都打開了新的格局，她還在停滯不前。

    張翠蓮?fù)ㄟ^貨站跟這個筆店，完全意識到自己在人際關(guān)系上的短板。所以這一次，她不成功也要擴大一下交際圈才行。

    ☆、第四百八十四章 期中考試

    第四百八十四章

    生意這種事情，你做了慢慢的就會悟出來很多道理。張翠蓮的這個新店筆買的著實不錯，可是她一心想要壯大的圖文事業(yè)卻停滯不前。

    生意人看得懂賬本這是基本的，沒有能力請會計的時候總得要老板自己來弄。樓下生意紅火，可樓上每個月都在虧損。賺的錢都不能夠支付員工的工資，饒是張翠蓮心再大也有些頂不住了。

    十月底十一月初是大部分學(xué)校期中考試的時候。這也是康康上小學(xué)以來第一次成果展示，董麗華相當(dāng)?shù)闹匾暋?/br>
    張翠蓮發(fā)現(xiàn)事先談好的自由外包式油印工作根本就行不通。最頻繁的就是康康的班主任，私下里想要給學(xué)生開小灶。讓張翠蓮復(fù)印一些她自己出的習(xí)題，這筆費用由班費出。

    作為康康的母親，張翠蓮在這個時候肯定要順手推舟不要錢的。雖說很多人不會這么大方，最多便宜一些不會虧錢。但是張翠蓮想得開，無非就是給一個班級印一些卷子資料而已。既給了老師方便，也讓康康在同學(xué)面前展露了風(fēng)頭。這一年能花的錢，全加起來能有多少錢呢！

    張翠蓮還沒有搞清楚為什么事先談好的生意并沒有像自己想象的那樣發(fā)展?？悼档目荚嚦煽兙拖聛砹?，成績還算不錯雙百。

    康康這才是小學(xué)一年級而已，學(xué)習(xí)的課程早就是兩年前就學(xué)過的玩意兒。上學(xué)之后張翠蓮每天晚上都陪著康康一起寫作業(yè)。規(guī)定了寫作業(yè)的時間以及看動畫片跟睡覺的時間。

    打下一個高效率的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對康康來說十分的重要。語文數(shù)學(xué)都是一百分，這個難度并不高。很多孩子得了九十六、九十七、九十八甚至九十九分。都不是因為那題不會做，而是因為馬虎。

    張翠蓮沒想到康康看著淘氣的很，做題的時候也很細心。作為有些“貢獻”的家長，在第一次家長會上張翠蓮作為學(xué)生家長代表上臺演講。

    具體說什么并不重要，重要的是她是誰的mama。家長會結(jié)束之后，孩子們的父母都會在自己家的孩子提及一個人的名字。這對康康來說也是一件好事，一個班集體就是一個微型的小社會。

    康康早就不滿足于當(dāng)一個小小的體育委員，不止一次的在家里面說要當(dāng)就要當(dāng)老大，要當(dāng)班長。張翠蓮總不能找到班主任，強制要求讓班主任選自己的兒子為班長吧。

    那么默默地幫助康康做一些小小的貢獻，多讓孩子刷一些存在感她總是能做到的。

    全天下的父母似乎都有一個毛病，那就是喜歡打聽別人的家孩子的成績。不管是張翠蓮在自己的店里還是顧致秋閑來無事跟飯館的客人閑聊，都會有意無意的炫耀康康的考試成績。

    董麗華也是一副非常滿意的模樣，小區(qū)里的老太太們都知道了康康調(diào)皮歸調(diào)皮學(xué)習(xí)成績還是非常好的。

    在家里人中謝軍的態(tài)度算是比較另類的，他從來不主動提及康康的成績。有客人聊到這個話題，他也擺出一副師范附小教學(xué)質(zhì)量不太高的口氣?？傉f不如某個某個學(xué)校，老師出題太簡單還不如孩子的mama平時出的小測驗?zāi)亍?/br>
    考試這種事情，有的孩子擅長有的孩子就不擅長。王雅芝當(dāng)初拉著婆婆來市里面借房子住，為的就是能給兒子一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

    去年二胖去了就近的一家小學(xué)，名氣雖然不大但教學(xué)質(zhì)量也算可以。今年康康上學(xué)去的師范附小，這個學(xué)校就有些小講究了。

    q市里的學(xué)校雖然多，孩子們上學(xué)也是就近而上。但總的來說還是有一定的規(guī)律的，這種規(guī)律就是孩子們的父母的社會地位。

    師范附小顧名思義就是師范學(xué)院附屬小學(xué)，這跟挨著它的附屬第二醫(yī)院歸屬醫(yī)學(xué)院是一個道理。這里面的孩子的父母相當(dāng)一部分都是附近幾所學(xué)校的老師或者是兩所醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員。

    在城南那邊有車輛廠附小、城西有造紙廠中學(xué)、建華廠一小、二中是一樣的。這里面的學(xué)生得父母都是這些廠子里面的工人。父母們在一個車間工作，孩子們在一個大院長大。

    之前二胖上的學(xué)校挨著江邊，現(xiàn)在改名叫嫩江小學(xué)。學(xué)校里的孩子也都是住在附近平房里面，家庭條件也非常的一般。

    康康幼兒園去的就是市政府幼兒園，按照常理來講那必須是政府一小現(xiàn)在改名叫東方紅小學(xué)。這個小學(xué)是全市教學(xué)質(zhì)量最高的小學(xué)，也是唯一一所以學(xué)習(xí)成績安排座位的小學(xué)。

    王雅芝沒想到最終張翠蓮會讓康康去了離家最近的師范附小。理由也非常的簡單，教學(xué)質(zhì)量不錯離家近尤其是出了校門就能看見親奶奶書店的后門。

    出了幽深的胡同，馬路對面就是顧致秋的飯店他親媽的筆店。吃完了飯，想睡覺也能躺在沙發(fā)上靜靜的瞇一覺。雖然暫時康康還沒有這個性質(zhì)，但能在家里一邊吃飯一邊看《棒球英豪》那也是非常不錯的。

    王雅芝就請了張翠蓮幫忙，把兒子二胖轉(zhuǎn)到康康的學(xué)校來。二胖這個孩子野慣了，家里面雖然重視他學(xué)習(xí)但家長們有心無力也只能是口頭上嚴(yán)厲而已。上半年一年級期末考試，二胖考了個倒數(shù)第一。

    王雅芝氣的要死，最終讓二胖留級跟康康成為了同班同學(xué)。可是沒想到已經(jīng)上過一年的二胖，留級之后的學(xué)習(xí)成績也沒有好到哪里去。

    王雅芝本來對兒子考了個全班第十六名十分的高興，畢竟全班一共有六十多個學(xué)生。沒想到的是家長會張翠蓮成為了家長代表，而且康康提前一年上學(xué)還考了個雙百。

    這簡直就是一種莫大的恥辱，讓她覺得自啊張翠蓮面前根本就抬不起頭來。家長會結(jié)束，根本就沒有跟張翠連打招呼。逃似的就拎著包走了，回到家里把孩子得意洋洋的兒子一頓胖揍。

    二胖本來以為家長會mama歸來，他一定會有一陣子好日子過。沒想到事與愿違

    ☆、第四百八十五章 從眾

    第四百八十五章

    臨近元旦，各個學(xué)校都在籌備著期末考試。元旦一過學(xué)生們就開始放寒假，張翠蓮算是看明白了自己要為各個學(xué)校印卷子印資料的想法徹底失敗了。

    張翠蓮忍不住去找了兩個中學(xué)的校長，想知道為什么老師們不愿意來找自己。校長們的說辭倒也一致，理由及其充分。老師們覺得離的太遠了，發(fā)現(xiàn)錯誤及時更改也不方便。雖然科目老師都有提成，但那點小營小利還真的抵不過距離的麻煩。

    這跟那些拼命讓學(xué)生買資料拿回扣的，課上講的不精細課后辦補習(xí)班提高成績的老師還真是不一樣。這樣的老師畢竟在少數(shù)，即便再貪心那點錢也養(yǎng)活不了張翠蓮手底下的員工。

    不過胡瑾萌原來那個學(xué)校的校長給張翠蓮小想了一個辦法。當(dāng)初穆晉南為了送胡瑾萌進這所學(xué)校，砸下的錢跟人情那可真是太多了。就連張翠蓮開家長會碰見態(tài)度不好的老師，后面也捧著什么新款電飯鍋的送老師家里去。美其名曰找老師了解情況，實際上就是討好去了。

    那校長被穆晉南的銀子砸成了一把手，這一回并沒有幫上人家的忙。心里面確實也不太舒服，可這件事兒畢竟不太可行。

    每個學(xué)校都有油印室也都有外包的，可再怎么樣你哪怕挨著學(xué)校隔著一條胡同這事兒都好辦。

    這中學(xué)離著張翠蓮的店坐公交車還得倒一趟呢，誰沒事兒找這個麻煩？

    張翠蓮也終于意識到自己有時候太過天真了，可事已至此她也只能想別的法子。

    那校長就笑著說道：“我跟你說，你可以走政府的路子。我聽說你們家在政府文具采購中脫穎而出，真是沒想到啊。賣筆賣本這還不算啥，政府也需要印東西啊。宣傳單、公告、文書、冊本這些也都是要公開競標(biāo)的，我大舅哥就是負責(zé)這些事的人。這樣，你找個時間我來安排一下。你問問相關(guān)的事情，就算不能成功咱們也能交個朋友。對你有好處！”

    張翠蓮大喜過望，心里暗道這就是老話所說的塞翁失馬焉知非福吧。本來她已經(jīng)不抱希望了，沒想到忽然來了這么一手。

    張翠蓮立馬答應(yīng)下來，連連感謝。那校長又說道：“其實之前我就想跟你說了，就是怕你覺得晦氣。你既然有打印機，為啥不印點冥幣呢？咱們中國人逢年過節(jié)的都得燒點紙錢、金元寶的，別看那玩意便宜可真的能賣上好價錢呢?！?/br>
    張翠蓮苦笑一聲道：“說實在的，我壓根就沒往那處想。我尋思著跟學(xué)校合作也就行了，將來發(fā)展壯大了承接建筑工程公司的圖文就很不錯了?！?/br>
    那校長指了指張翠蓮，笑著說道：“你啊還是太年輕，慢慢的你就發(fā)現(xiàn)你并不滿足這些啦！”

    張翠蓮跟那校長約了時間，等著過了元旦學(xué)生考完了期末考試。由校長出面給張翠蓮介紹一些可能用的上的朋友。

    這個人情可以說是用錢砸出來的，張翠蓮私下里猜可能這校長就是為了還人情吧。畢竟胡瑾萌現(xiàn)在搖身一變成為了小飯館的老板，給學(xué)校砸了那么多錢最后換成了一張畢業(yè)證書，也是真夠虧的。

    不過這個印冥幣的事兒，張翠蓮真心沒考慮過。要不是這個朋友提醒，她壓根就不會琢磨這件事兒。

    張翠蓮的那臺新型印刷機，小打小鬧還可以。要想印刷冥幣，型號規(guī)格都不夠。而且這件事兒到底能不能做，她現(xiàn)在心里也拿不準(zhǔn)主意。

    張翠蓮回家跟董麗華閑聊，說起了這件事兒。董麗華便說現(xiàn)在這樣的生意很好做，當(dāng)初在老家補胎修車的時候。街對面就有一家人賣紙錢、元寶、壽衣之類的東西。一年到頭賺不少錢，尤其是紙錢那玩意稱斤上貨然后再按捆賣錢。

    “要是我印這玩意，你說會不會太晦氣?。烤团录依锶瞬煌?！”張翠蓮訕訕的笑著，董麗華倒不覺得。

    “那有啥的，只要不是違法亂紀(jì)的事兒那都沒事兒。這有什么晦氣的，誰沒有死的時候？再說了都是活人給死人燒紙，那是功德那是孝順都是有情有義的人干的。”

    張翠蓮知道董麗華不管怎么樣都會支持自己，可現(xiàn)在自己的實際情況根本就沒有那個基礎(chǔ)。

    “啥不一定啊！”董麗華給張翠蓮提醒：“你忘了楊莊還有一個廢棄的廠子呢。顧致城當(dāng)書記的時候，一直沒把那地方賣出去。你不是說那地方是個小小的造紙廠，也是個印刷廠么。那機器走在不在，能不能用啊？”

    張翠蓮覺得事情忽然明朗起來，一拍大腿笑道：“對呀！那不是有一個現(xiàn)成的么。那個廠子的機器都在呢，當(dāng)初村長四叔就怕賣不出去。把那些機器都鎖起來了，就怕老百姓偷摸把它運出去當(dāng)廢鐵賣了?！?/br>
    董麗華接著勸道：“你們兩口子在楊莊的人緣不錯，價格呢也好說。你看看要不就先別買，租一年看看。你覺得能干再說，不能干就當(dāng)花錢買個經(jīng)驗了?！?/br>
    張翠蓮噗嗤一笑，心里有些難過可惜道：“那我花錢買教訓(xùn)的事情還真不少。這筆店倒是行了，樓上的圖文今年一點錢都沒掙上。也幸虧我能發(fā)的出來工資，要不然這幾個孩子早就跑了?！?/br>
    董麗華拍拍張翠蓮肩膀哄道：“萬事開頭難，誰也不能干什么都成。你現(xiàn)在才開始干，能拿下政府采購已經(jīng)非常不錯了。我跟你爸都沒想到，你可不知道，你爸現(xiàn)在可高興了呢。”

    張翠蓮咯咯一笑，謙虛的說道：“哎呦，這也是巧合。我們就是幸運而已，不是有一句話叫做額蚌相爭，漁翁得利么。是哪兩家掐的太厲害了，才便宜到了我。”