在腦海里整理了一下思路后，魏明讓在電腦上噼里啪啦的打了起來(lái)。

    “巧琳，這樣，我想到一個(gè)方法，你明天試試。”

    “明天你再去上班的時(shí)候，首先不要害怕、不要害羞，無(wú)論男人、女人，都上去推銷。當(dāng)然，那些有紋身、爆炸頭，明顯是混混的肯定躲遠(yuǎn)點(diǎn)，我說(shuō)的是看起來(lái)比較正常的市民或游。”

    “看到合適的市民，你上去第一句話這樣說(shuō)：你好，我是來(lái)自農(nóng)村的大學(xué)生，家里條件不好，所以利用周末出來(lái)兼職掙點(diǎn)錢補(bǔ)貼生活。”

    “一般人對(duì)大學(xué)生搞兼職掙錢比較容易接受，對(duì)農(nóng)村大學(xué)生搞兼職掙生活費(fèi)更有同情心理，何況你還是一個(gè)女生。因此，這么說(shuō)容易取信路人，讓他們安靜的聽你接下來(lái)的話?！?/br>
    “隨后你就說(shuō)：我在幫影樓進(jìn)行推廣拉，一個(gè)人一元錢。只要您進(jìn)廣告棚稍坐一會(huì)兒，裝作想了解攝影的樣子跟影樓工作人員聊幾分鐘。不用消費(fèi)什么，意思意思一下，就能幫我多掙1元錢，希望您能幫幫忙?！?/br>
    “這么一說(shuō)，當(dāng)然不可能所有人都愿意配合你，但我估計(jì)有不少時(shí)間比較閑的市民可能會(huì)抱著幫助你掙錢的心理去廣告棚坐一會(huì)兒?！?/br>
    “這樣，他們能用舉手之勞幫助一個(gè)搞周末兼職的農(nóng)村大學(xué)生掙錢，從中獲得助人為樂的心理愉悅和成就感。這與被推銷產(chǎn)品是不同的感受，想必不少人都樂于幫助你的?！?/br>
    打完，檢查一遍，發(fā)送出去，魏明讓松了一口氣。

    他自我感覺，這個(gè)辦法是不錯(cuò)的，肯定比生硬的向路人推銷攝影產(chǎn)品有效得多。

    有句話叫“賣產(chǎn)品不如賣自己”。

    很多時(shí)候，顧會(huì)因?yàn)橛憛捯粋€(gè)推銷員，哪怕產(chǎn)品再便宜他都不買。

    有時(shí)候又會(huì)因?yàn)橄矚g一個(gè)推銷員，或?qū)λ泻酶小⑼樾睦?，在他們喜歡的推銷員處購(gòu)買。

    甚至有時(shí)候明知道某個(gè)推銷員的產(chǎn)品要貴一些，他們也有種“他態(tài)度好，我就要在他這里買，讓他多掙點(diǎn)錢也無(wú)所謂”的心理。

    同理，在姚巧琳兼職的這個(gè)事兒上，在街頭讓陌生的路人接受姚巧琳的攝影產(chǎn)品推廣，是很難的。

    但如果讓路人產(chǎn)生可以用舉手之勞就幫助一個(gè)勤奮的農(nóng)村女大學(xué)生掙錢的心理，想必大家就沒那么強(qiáng)的抗拒、反感心理，效果就要好得多。

    業(yè)績(jī)不一定比得上姚巧琳說(shuō)的那個(gè)打扮得花枝招展、像妖精一樣的大三學(xué)姐，但肯定會(huì)超出20個(gè)人的底薪線，拿到手的工資不止底薪，而且肯定比底薪高得多。

    電腦另一端，看到魏明讓發(fā)過(guò)來(lái)的一大段文字，姚巧琳認(rèn)真的看完后頓時(shí)驚喜不已。

    對(duì)魏明讓叫她利用農(nóng)村大學(xué)生身份博取路人同情心的做法，姚巧琳沒有任何不適。

    畢竟，這事兒沒有損害任何人，姚巧琳也不是迂腐之人。

    即使看起來(lái)受到損害的影樓，也集聚了人氣，并且有可能在她拉的幾十個(gè)人中找到一兩個(gè)潛在消費(fèi)者。

    只要有一個(gè)人消費(fèi)，影樓賺的錢就會(huì)大大超過(guò)姚巧琳獲得的拉提成。

    姚巧琳馬上打字回道：“謝謝你，魏明讓，你真是太聰明了，難怪能開學(xué)就擺攤賺那么多錢?！?/br>
    魏明讓：“不氣，我也是偶然想到的，不一定有效，反正你試試吧！但要注意一點(diǎn)，你跟顧說(shuō)的話讓他們不要給別人講，也不能讓其他兼職學(xué)生或影樓工作人員聽到?！?/br>
    姚巧琳：“知道，我沒那么笨（調(diào)皮笑臉）?！?/br>
    隨后，兩人又聊了一會(huì)兒，魏明讓也告訴姚巧琳他借了相關(guān)書籍在自學(xué)作詞作曲以及計(jì)算機(jī)編程的事兒。

    因?yàn)榈诙焓侵星锕?jié)，兩人也互道了中秋節(jié)快樂，互換了魏明讓的手機(jī)號(hào)碼和姚巧琳的寢室座機(jī)電話號(hào)碼，然后姚巧琳就下線和同學(xué)一起回寢室了。

    跟姚巧琳聯(lián)系上的魏明讓心里有點(diǎn)興奮，碼不進(jìn)去字，干脆找了個(gè)音樂網(wǎng)站開始放歌，然后拿出作曲的書，一邊聽歌一邊看了起來(lái)。

    雖然是為了掩人耳目，但做個(gè)樣子也要做，起碼樂曲基本功要有，以后寫出好歌才不會(huì)那么令人生疑。

    ……

    第二天，9月1八日，星期日，中秋節(jié)，天氣不錯(cuò)。

    姚巧琳八點(diǎn)鐘起床洗漱完畢后到食堂買了兩個(gè)包子當(dāng)早餐，然后離開學(xué)校，坐公交車到市中心的商業(yè)廣場(chǎng)。

    到廣場(chǎng)上時(shí)，時(shí)間還不到九點(diǎn)，影樓員工還沒來(lái)，還沒開門，姚巧琳就坐在一處花壇邊，看著廣場(chǎng)上三三兩兩的行人進(jìn)行拉模擬，背魏明讓教的拉方法。

    接近九點(diǎn)時(shí)，另外三個(gè)兼職的大學(xué)生也到了。

    三個(gè)影樓員工也抵達(dá)廣場(chǎng)，打開廣告棚，桌椅板凳、廣告牌等等擺弄好，姚巧琳等四個(gè)兼職的大學(xué)生簽完到，就開始工作了。

    四個(gè)人廣告棚四周各自占了一塊地方，互不干擾，然后開始拉。

    迎面走過(guò)來(lái)一個(gè)30多歲的男士，姚巧琳心里給自己鼓勁：“不要害怕、不要害羞，鼓起勇氣……”

    結(jié)果，那男士從她身前不遠(yuǎn)處走過(guò)去，姚巧琳也沒有站過(guò)去攔住對(duì)方說(shuō)出一個(gè)字來(lái)。

    心里還是過(guò)不去畏懼的坎。

    這也是大多數(shù)推銷員最開始的心理難關(guān)。

    等對(duì)方都走遠(yuǎn)了后，姚巧琳輕輕的拍了自己一巴掌，暗自鼓勁道：“下次一定要開口，反正又不少一兩rou?！?/br>
    隨后沒一會(huì)兒，兩個(gè)十七八歲、染著殺馬特頭型、看起來(lái)像混混的年輕人走了過(guò)去，姚巧琳沒有動(dòng)。

    然后姚巧琳就看到那個(gè)大三的學(xué)姐攔住一名四十多歲的中年男人，說(shuō)了沒兩句話，中年男就跟著她走進(jìn)了廣告棚。

    學(xué)姐已經(jīng)拉到第一個(gè)顧了。

    想到家里的困境，想到魏明讓敢于拿學(xué)費(fèi)當(dāng)本錢擺攤做生意、三天賺八萬(wàn)的奇跡，姚巧琳咬了咬牙，在心里給自己壯膽。

    這時(shí)，一個(gè)二十多歲的年輕女人牽著一個(gè)兩三歲的小女孩兒出現(xiàn)在姚巧琳左側(cè)不遠(yuǎn)處。

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