“我們的產(chǎn)品必須要有核心用戶群，大學(xué)生就是我們的第一目標用戶，他們喜好集群，熱愛接受新鮮事物，以學(xué)生群體為點，向整個社會輻散，事倍功半。而且在學(xué)生中做宣發(fā)，成本也低?！?/br>
    紀寒川慢條斯理地把他的計劃娓娓道來：

    “賽事從報名到總決賽預(yù)計三個月，每個用戶每天都可以給自己心目中的?；ㄐ２萃镀薄@就足以保證這三個月里所有用戶的日活和粘性?！?/br>
    “比賽可以自己報名，也可以由他人提名，不論是本人還是他人提名，都必須在MiniWeb上提供一段簡介，簡介文字不超過140字，圖片可以使用證件照生活照，但不能用藝術(shù)照，再加一段三分鐘的才藝表演視頻——充分展現(xiàn)我們短博客的功能優(yōu)勢?！?/br>
    “海選的票數(shù)就是該條微博的點贊數(shù)，發(fā)微博的人可以設(shè)置本條微博置頂加入比賽通道，網(wǎng)站首頁會設(shè)立一定數(shù)量的展示位，展示當天票數(shù)超前的明星選手，海選截止后進入決賽的選手都能獲得相應(yīng)的獎金和禮品——賽制越正規(guī)，越能奠定網(wǎng)站的權(quán)威。”

    “目前全國共有普通高等學(xué)校和成人高等學(xué)校2469所，我要求大家百分百分的，把海報通知貼到每一所高校去！”

    “我這只是些初步構(gòu)想，你們也提點意見……”

    其他三人都要瘋了。

    徐進拍著大腿：“你們記得前兩年那個選秀節(jié)目嗎？那些粉絲給他們喜歡的歌手投票，三大電信商一票一塊錢，多的人能憑一己之力投到幾千幾萬塊！而我們選校花校草只需要他們注冊賬戶就可以投票！”

    李楚把A4紙卷起來當喇叭一樣喊：“親愛的大學(xué)生們，你對自己的風(fēng)采充滿自信嗎？來參加MiniWeb杯吧！你有心目中的男神女神嗎？將他/她送進MiniWeb杯總決賽吧！”

    顧珩北轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，來了個錦上添花：“決賽總決賽可以在京都實地舉辦，費用公司報銷，我們找個電視臺直播，再請些人做評委，最終決選出來的校花校草要有高規(guī)格的獎勵，比如給他們一份商業(yè)代言，什么酸酸乳啊學(xué)習(xí)機啊，這都不難，我來辦！”

    “吔——顧珩北萬歲！”

    紀寒川徐進李楚同時把顧珩北抬起來高拋上空！

    宏圖大計彈指定，接下來就是按部就班的執(zhí)行。

    三個程序員連夜更新，加入比賽模塊開通咨詢通道增加招商渠道一氣呵成。

    紀寒川生活上極其節(jié)儉，該花錢的地方卻絕不手軟，他一開始就租了大容量的服務(wù)器，仿佛就料定了自己的網(wǎng)站一定會客似云來。

    資金不夠，他們用只有熱血少年才能做出的最天真笨拙的方式進行海量宣發(fā)。

    大學(xué)生一無所有，可有同窗遍天下。

    星星之火可以燎原。

    無論你在天涯我在海角，只要你一聲招呼，我兩肋插刀。

    “第一屆MiniWeb杯全國?；ㄐ２菰u比大賽”的海報貼遍全國各大高校的公告欄。

    顧珩北攬下了整個京都加左右兩個臨?。骸皟墒∫皇?98所大學(xué)，交給我了！”

    “喂，林子啊，我是李楚，就是我上次跟你說我辦了一網(wǎng)站，對對對前陣子讓你注冊的那個……不不不，你不用給我拉人了那太累也拉不到幾個，我這有幾張海報，你幫我打印下來貼到你們學(xué)校里去，放假回去我請你吃飯……誒你們南江大學(xué)有多少人啊……我靠比我們學(xué)校還多！”

    “班長，你最近好嗎？我是徐進，是這樣的，我有件事想拜托你……對，我把掃描件發(fā)你，你打印下來，打印費我出……應(yīng)該的應(yīng)該的……班長我覺得你要是報名肯定得進前三，真的不騙你，你是我們九中所有男生的夢中女神……”

    “請問你是浯河大學(xué)的林靜靜嗎？我看到你在你們學(xué)校論壇上發(fā)布的求職信息，我這里有一份兼職你感興趣嗎？就是在學(xué)校里張貼海報，貼一張**塊錢，打印費另算……如果其他學(xué)校你也做的話，所有車馬費和伙食費我報銷，每張海報我再加*塊……那整個浯河市的高校就都交給你了……我姓紀，我叫紀寒川，呵呵，不用押金，我不擔心你騙我?！?/br>
    ……

    后來有人盤點起MiniWeb早期的這場推廣，都稱之為“奇跡”。

    紀寒川天馬行空的創(chuàng)意，合伙人螞蟻搬象愚公移山般的執(zhí)行力，幾個少年憑著一腔熱血，演出了那一年互聯(lián)網(wǎng)最精彩的線上線下聯(lián)動營銷大戲。

    這一策劃甚至被引入了很多商學(xué)院的教材里作為經(jīng)典案例。

    除了廣撒網(wǎng)張貼海報，紀寒川還采用了招聘校園代理人的模式，層層發(fā)展下線。

    之前提到的那位林靜靜就是紀寒川招徠的第一位校園大使，在畢業(yè)后也加入NorMou成為了市場部的經(jīng)理，她和紀寒川在從未見過一面的前提下為紀寒川招聘了來自天南地北的上千名校園大使，他們每個人都有自己的邀請碼，在各大BBS貼吧和社交里發(fā)言推廣。

    每個下線拉到一個種子用戶會獲得酬金，大學(xué)生勞力廉價，這點紀寒川本人最清楚不過，MiniWeb幾乎是以一種病毒傳播似的方式火爆高校。

    顧珩北深刻地感覺到這場比賽為MiniWeb帶來的口碑變化。

    他曾不厭其煩地向每一個關(guān)系親近的人推薦這個網(wǎng)站，那些天花亂墜卻華而不實的安利讓他的朋友都納悶不已，他們雖然賣他面子注冊了個賬號，但除了第一天晚上登陸過給他點了個贊，后來就沒什么人用過這網(wǎng)站，更別說各自主動去發(fā)散安利。