作者有話(huà)要說(shuō)：　　不僅是長(zhǎng)得帥，那也是男主光環(huán)啊，老楊你仔細(xì)看

    第98章

    時(shí)鐘剛過(guò)兩點(diǎn)半，幾位投資人就現(xiàn)身了，其中兩位還帶著秘書(shū)，一副公事公辦的樣子。

    為首的投資人年紀(jì)最大，眼角眉梢可見(jiàn)皺紋，頭發(fā)倒是烏黑锃亮——然而他的兩鬢隱隱泛白，大抵是染出來(lái)的一頭黑發(fā)。

    “我姓衛(wèi)，”那人自我介紹道，“防衛(wèi)的衛(wèi)?！?/br>
    蔣正寒站在他面前，與他握手道：“衛(wèi)董您好?！毖粤T笑道：“沒(méi)想到衛(wèi)董會(huì)親自來(lái)?！?/br>
    衛(wèi)董事長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光偏向了斜前方——他的秘書(shū)立刻會(huì)意，走近一步拉開(kāi)椅子，好讓董事長(zhǎng)坐下來(lái)。

    “我們是從上海來(lái)的，只在北京待一周，”衛(wèi)董事長(zhǎng)說(shuō)，“你的情況，我聽(tīng)小馮介紹過(guò)了。我們這一年投資的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)包含云服務(wù)的，就差這一項(xiàng)了……”

    他翹著二郎腿，語(yǔ)氣分外慈和：“站著說(shuō)話(huà)不方便，大家都坐下來(lái)吧?！?/br>
    衛(wèi)董事長(zhǎng)剛剛提到的“小馮”，乃是一位幫助蔣正寒穿針引線的馮總。

    蔣正寒認(rèn)識(shí)這位馮總，還是今年二月份的事，那時(shí)他們學(xué)校邀請(qǐng)馮總蒞臨，開(kāi)了一場(chǎng)面向計(jì)算機(jī)系的講座。在這一場(chǎng)講座上，馮總不僅談到了創(chuàng)業(yè)，還給蔣正寒留下了聯(lián)系方式。

    人脈就像一張網(wǎng)，利滾利，人滾人，網(wǎng)才能越拉越大。如今，這張網(wǎng)織到了衛(wèi)董事長(zhǎng)的身邊，蔣正寒也很看重這一次機(jī)會(huì)。

    大概在好幾年以前，出現(xiàn)了一陣互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之風(fēng)，那時(shí)的天使投資人還會(huì)扶持草根創(chuàng)業(yè)，但是近幾年來(lái)，投資人更傾向于選擇認(rèn)識(shí)的熟人，或者由熟人介紹的熟人——而在聯(lián)系后者的時(shí)候，甚至還會(huì)用中介試探一番。

    他們的謹(jǐn)慎并非空xue來(lái)風(fēng)。當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者多如牛毛，市面的產(chǎn)品仿佛雨后春筍，一群接著一群不斷冒出來(lái)。

    作為一個(gè)職業(yè)投資人，只投一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司那是找死，他們要投資的，是盡可能多的、將來(lái)有一定概率成功的創(chuàng)業(yè)者。

    從表面上來(lái)看，蔣正寒符合要求。

    但他實(shí)在太年輕了，也沒(méi)有過(guò)硬的背景。

    衛(wèi)董事長(zhǎng)沒(méi)再說(shuō)話(huà)，另一位投資人開(kāi)口道：“你們公司的產(chǎn)品剛上線，我們內(nèi)部就有人關(guān)注了。除了xv、iion、以及華為這種大企業(yè)的分部門(mén)，還沒(méi)有哪一家民營(yíng)公司，是專(zhuān)門(mén)做云服務(wù)的。”

    蔣正寒笑道：“市場(chǎng)確實(shí)有一部分空缺，目前我們公司也開(kāi)始盈利了?！痹?huà)中一頓，他簡(jiǎn)略介紹產(chǎn)品：“公司的服務(wù)分為三大塊，包括云存儲(chǔ)，云數(shù)據(jù)分析，還有即將推出的跨平臺(tái)合作，涵蓋廣告過(guò)濾、在線直播、圖片鑒黃?！?/br>
    蔣正寒話(huà)音剛落，錢(qián)辰拿出準(zhǔn)備好的資料，分發(fā)給了在座的投資人。

    所有人都坐在椅子上，唯獨(dú)錢(qián)辰是站著的，他的態(tài)度尤為誠(chéng)懇，遞交材料的時(shí)候，是用雙手捧過(guò)去，投資人接到手里，他也不忘開(kāi)口道謝。

    中介打電話(huà)的時(shí)候，說(shuō)是有四個(gè)投資人，但是他們一共來(lái)了六個(gè)——多出來(lái)的那兩位，正是隨行的秘書(shū)。錢(qián)辰也沒(méi)有忽視他們，同樣給了一份介紹資料。

    其中一位秘書(shū)道：“我在一個(gè)微信公眾號(hào)里，見(jiàn)過(guò)你們的營(yíng)銷(xiāo)廣告?！蹦敲貢?shū)是一位三十歲的jiejie，戴著黑框眼鏡，打扮十分干練，她接著添了一句：“我去試用了你們的產(chǎn)品，我買(mǎi)的是個(gè)人服務(wù)，內(nèi)容是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析?！?/br>
    錢(qián)辰馬上笑道：“您試過(guò)個(gè)人服務(wù)，感覺(jué)如何呢？”

    秘書(shū)并非關(guān)鍵性人物，因此她不敢過(guò)多評(píng)價(jià)，她選擇了謹(jǐn)慎地回答：“cao作面板簡(jiǎn)單，功能蠻不錯(cuò)的。”

    錢(qián)辰依然站著，語(yǔ)調(diào)稍微放松：“您說(shuō)的cao作面板簡(jiǎn)單，也是為了實(shí)現(xiàn)扁平化。”語(yǔ)畢又笑了一聲，給他們端茶倒水。

    他知道投資人很忙，沒(méi)空和他們寒暄，因此他略一思索，盡量精簡(jiǎn)了語(yǔ)言：“我是跟著蔣總跑業(yè)務(wù)的，不懂技術(shù)……”

    “你多大了？”一個(gè)投資人笑問(wèn)道，“職業(yè)銷(xiāo)售嗎？”

    錢(qián)辰看向了他，臉上熱情洋溢：“您說(shuō)職業(yè)銷(xiāo)售嗎？我和您說(shuō)實(shí)話(huà)，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎么才能把公司營(yíng)銷(xiāo)做得更好?！?/br>
    蔣正寒笑道：“客戶(hù)劃分和營(yíng)銷(xiāo)方式，都在資料的第三頁(yè)。”——他的話(huà)音剛落，投資方下意識(shí)地翻了翻，也跟著掃了一眼。

    錢(qián)辰繼續(xù)說(shuō)：“我不太懂技術(shù)，算是電腦白癡，但是產(chǎn)品剛上線，我就去試了試。不用看任何說(shuō)明，直接就能用起來(lái)。”

    “我從前在xv工作，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品有一個(gè)問(wèn)題，就是界面設(shè)計(jì)復(fù)雜，經(jīng)常接到用戶(hù)投訴，”蔣正寒說(shuō)到這里，意識(shí)到了衛(wèi)董事長(zhǎng)的目光，他緩慢地側(cè)過(guò)了臉，和這位元老對(duì)視道，“除了界面設(shè)計(jì)，還有算法架構(gòu)，包括前端和后端，我們都做了優(yōu)化?！?/br>
    錢(qián)辰與蔣正寒配合默契，他們完全避開(kāi)了年齡問(wèn)題，和各位投資人討論起了產(chǎn)品。

    談話(huà)的內(nèi)容包括市場(chǎng)挖掘，公司價(jià)值，未來(lái)計(jì)劃，也聊到了蔣正寒的技術(shù)水平，以及公司團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。

    錢(qián)辰立刻笑了一聲，他搭上老楊的肩膀，為投資人介紹道：“這一位是我們的楊威，清華計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，有十年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)我們一個(gè)組的帶隊(duì)?！?/br>
    老楊的確是畢業(yè)生，但他六月份才剛畢業(yè)。他也有十年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，但他十二歲開(kāi)始編程。

    老楊全程保持了安靜，只在這個(gè)時(shí)候點(diǎn)頭道：“組里大部分骨干，都是我的校友?！彼砻嫔喜粍?dòng)聲色，其實(shí)心里十分忐忑。

    打著學(xué)校的招牌，吸引投資方注意，他心中不齒這等行為，但是又不得不這么做——他有些難過(guò)地發(fā)現(xiàn)，商業(yè)談判和面試不同，并非拋出一個(gè)人的技能，就能在剎那之間枯木逢春。

    投資人盯著老楊，見(jiàn)他頭發(fā)花白，蓄著胡子，皮膚粗糙，眼角有皺紋……絲毫不懷疑他的十年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，幾乎認(rèn)定了他的年齡在三十歲以上。

    恰在此時(shí)，包廂門(mén)開(kāi)了，服務(wù)員送來(lái)下午茶，清一色的西式糕點(diǎn)。

    衛(wèi)董事長(zhǎng)笑著說(shuō)：“我年輕的時(shí)候在外面留學(xué)，養(yǎng)成了喝下午茶的習(xí)慣?！彼嫔虾芎吞@，然而轉(zhuǎn)頭就問(wèn)：“現(xiàn)在幾點(diǎn)了？”

    秘書(shū)連忙回答：“下午三點(diǎn)十分。”

    “行，”衛(wèi)董事長(zhǎng)說(shuō)，“我們四點(diǎn)走?！?/br>
    他有意無(wú)意道：“明天約了一個(gè)小伙子，也是你們清華的在校生，他的產(chǎn)品是云計(jì)算，雖然還沒(méi)上線，但是我挺期待的。云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，我們只會(huì)投資一個(gè)?！?/br>
    話(huà)音落罷，服務(wù)員把茶點(diǎn)端給蔣正寒，蔣正寒倒是沒(méi)心思進(jìn)食，不過(guò)幾位投資人都在吃，他也跟著嘗了一塊——糕點(diǎn)甜得發(fā)膩，他并不喜歡。

    蔣正寒極少吃甜食，當(dāng)下卻很給面子，他喝了一口紅茶，笑道：“聽(tīng)您這么一說(shuō)，我也期待他們上線?！?/br>
    另一位投資人應(yīng)聲道：“蔣總，你的心胸真夠?qū)拸V啊，那是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”言罷看向了他，言辭略有調(diào)侃。

    蔣正寒接話(huà)道：“我對(duì)公司的產(chǎn)品有信心。”他用刀叉切開(kāi)糕點(diǎn)，語(yǔ)氣仍然波瀾不驚：“也需要同行的襯托?！?/br>
    這一句話(huà)剛說(shuō)完，錢(qián)辰和老楊繃住了，對(duì)面的投資人卻笑出了聲。

    衛(wèi)董事長(zhǎng)道：“你和我年輕的時(shí)候有點(diǎn)像，不服輸，腦子轉(zhuǎn)得快?！彼屆貢?shū)裝好了資料，又拿出一袋文件，遞到了蔣正寒手上。

    “我們出來(lái)做投資的，很忌諱那些沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人脈、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，”衛(wèi)董事長(zhǎng)實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，“你們的產(chǎn)品，我會(huì)讓公司試用，如果證實(shí)效果不錯(cuò)，一定有下一步合作?！?/br>
    衛(wèi)董事長(zhǎng)現(xiàn)在的回答，比蔣正寒預(yù)計(jì)的結(jié)果更好。

    他繼續(xù)和對(duì)方聊了幾句，就收到了一張公司邀請(qǐng)函——那是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議的邀請(qǐng)函，相當(dāng)于一場(chǎng)小規(guī)模的業(yè)界聚會(huì)，背后印有的常駐公司，包括了xv、iion、微軟和亞馬遜等等諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。

    時(shí)間就在下個(gè)月。

    蔣正寒知道這個(gè)活動(dòng)，但他從沒(méi)有想過(guò)，能有機(jī)會(huì)親自參加。

    會(huì)談結(jié)束之際，投資方和他說(shuō)：“按照你們的計(jì)劃，年底2.0版本上線，在資金到位以前，團(tuán)隊(duì)要保持干勁，人脈也不能斷。”

    除了這一句囑咐，還有不少建議，蔣正寒和他們溝通，錢(qián)辰就站在了一旁，他拿出自己的筆記本，把他們的對(duì)話(huà)記下來(lái)。

    房間里開(kāi)著冷氣，落地窗緊緊關(guān)閉，充斥著一股香水味，參雜著糕點(diǎn)的甜香。直到投資方全部走光，錢(qián)辰才算松了一口氣。

    他沒(méi)叫蔣總，喊了一聲：“正哥?！?/br>
    蔣正寒回了一句：“怎么了？”

    錢(qián)辰勾住他的肩膀：“正哥，我盡力了，那個(gè)衛(wèi)董事長(zhǎng)，氣場(chǎng)實(shí)在太強(qiáng)?！?/br>
    “你做得很好，”蔣正寒鼓勵(lì)道，“我們是第一次，肯定有不足，下次再改進(jìn)?！?/br>
    老楊在座位上深呼吸，猛地喝了一大口紅茶，卻不幸在此刻嗆著了，他埋頭咳嗽了一陣，蔣正寒給他遞紙，聽(tīng)見(jiàn)他感慨道：“這是什么下午茶，這么貴，還沒(méi)有統(tǒng)一紅茶好喝?！?/br>
    錢(qián)辰這才反應(yīng)過(guò)來(lái)：“蔣總，這頓茶錢(qián)，是你掏的？”

    蔣正寒點(diǎn)了一下頭，但沒(méi)說(shuō)出具體數(shù)字。

    他從酒店出來(lái)沒(méi)多久，直接返回了地下室，和老楊他們幾個(gè)人，一起寫(xiě)代碼趕工期。他在地下室忙得沒(méi)空，夏林希也在給學(xué)生上課，同樣忙到了毫無(wú)空閑。

    又因?yàn)橄牧窒ｊP(guān)掉了手機(jī)，于是錯(cuò)過(guò)了徐智禮的電話(huà)。

    傍晚夕陽(yáng)謝幕，風(fēng)中還有涼意，遠(yuǎn)望此刻的天邊，一片火燒云的勝景。

    徐智禮在街邊散步，左手牽著楚秋妍，右手拿著他的手機(jī)，眼見(jiàn)夏林希關(guān)機(jī)，徐智禮出聲責(zé)問(wèn)道：“夏林希在干什么，為什么不接我電話(huà)？”

    楚秋妍握著蛋筒冰淇淋，咬了一口才說(shuō)：“夏林希有她的事情，你過(guò)一會(huì)兒再打?！?/br>
    徐智禮抬頭，望到了寫(xiě)字樓，他把楚秋妍帶進(jìn)門(mén)，執(zhí)意讓她參觀公司。

    他的公司就在樓內(nèi)，雖說(shuō)今天是禮拜六，徐智禮也沒(méi)有放假——幾位員工仍然在崗，卻不知道忙些什么。

    他們走出金色的電梯，路過(guò)一面落地鏡，打開(kāi)玻璃自動(dòng)門(mén)，踏上柔軟的地毯。徐智禮的員工見(jiàn)他進(jìn)門(mén)，紛紛致以問(wèn)候道：“徐總好?！?/br>
    徐智禮低頭笑了。

    然而楚秋妍無(wú)動(dòng)于衷。

    徐智禮提醒她道：“明天我們和風(fēng)投見(jiàn)面，你想好要說(shuō)什么了？”

    楚秋妍啃著冰淇淋，心里其實(shí)非常沒(méi)底：“不行啦，你別帶我去了，我根本不是你們公司的人?！彼露藳Q心，立場(chǎng)就不可動(dòng)搖：“我在另一個(gè)房間等你們?！?/br>
    徐智禮爭(zhēng)執(zhí)幾分鐘，楚秋妍也沒(méi)有松口，他終于打消了決定，轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“好吧，我?guī)о崒と?。?/br>
    楚秋妍問(wèn)：“鄭尋是誰(shuí)？”

    “xv公司那個(gè)數(shù)據(jù)分析組的，”徐智禮介紹道，“你還記得幾個(gè)月前，蔣正寒那些破事兒么，鄭尋不是替蔣正寒背鍋了嗎？他被xv公司直接開(kāi)除了，我看他還蠻有能力的，就把他招到了公司里?！?/br>
    作者有話(huà)要說(shuō)：　　蔣總：感謝同行的襯托。

    第99章

    第二天下午兩點(diǎn)三十，徐智禮和鄭尋匆匆趕到酒店，他們兩個(gè)幾乎是卡著點(diǎn)進(jìn)門(mén)，各自懷揣著完全不同的心情。

    徐智禮剛一跨過(guò)門(mén)檻，臉上便露出笑容：“各位投資人下午好，我是徐智禮，智禮科技公司的總經(jīng)理。”

    鄭尋跟在他身后，點(diǎn)著頭笑了一聲。

    當(dāng)下正是八月，堪稱(chēng)夏日炎炎。陽(yáng)光照出一片熱浪，徐智禮和鄭尋還穿了正裝，他們并沒(méi)有坐下來(lái)的意思，始終站在投資人的對(duì)面。

    房間拉著一層窗簾，窗戶(hù)關(guān)得密不透風(fēng)，空調(diào)涼氣徐徐吹來(lái)，徐智禮仍然覺(jué)得熱。他拿出一條手帕，擦了擦自己的臉，繼續(xù)開(kāi)口道：“我想給你們介紹一下，我們公司的產(chǎn)品規(guī)劃。”

    衛(wèi)董事長(zhǎng)坐在他的正前方，他交握了雙手道：“我來(lái)之前，你父親和我說(shuō)了個(gè)大概，你們的云計(jì)算產(chǎn)品，主要依托平臺(tái)合作，是這樣嗎？”

    徐智禮的父親與衛(wèi)董事長(zhǎng)是熟識(shí)，他們二人的交際圈有不少重疊，又因?yàn)樾熘嵌Y創(chuàng)業(yè)的緣故，徐父特意找到了衛(wèi)董事長(zhǎng)，有意讓對(duì)方伸手合作一把。

    為人父母者，看孩子總有千般好，加上徐智禮比較爭(zhēng)氣，他父親也就多夸了幾句。

    于是衛(wèi)董事長(zhǎng)對(duì)他期望很高。

    徐智禮卻道：“不完全是吧，我們的線上產(chǎn)品，要賣(mài)給其他公司。他們想要什么服務(wù)……”講到這一步，徐智禮頓了頓，接著笑道：“我們盡最大努力做出來(lái)吧?！?/br>
    他帶了一臺(tái)筆記本電腦，15寸的液晶顯示屏，播放著別出心裁的ppt——徐智禮在xv公司工作時(shí)，無(wú)論是員工匯報(bào)任務(wù)，還是組長(zhǎng)講解需求，總是離不開(kāi)ppt的輔助。

    他仿照自己的領(lǐng)導(dǎo)，做了一整套的匯報(bào)，思路完善，條理清晰。

    但是投資方一共六個(gè)人，他們每個(gè)人的注意力，并不總是在電腦上。徐智禮說(shuō)完他的介紹，某一位投資人便問(wèn)道：“徐總，你應(yīng)該不是技術(shù)出身，公司的團(tuán)隊(duì)也不完善……”