陸?zhàn)┲t無(wú)奈的嘆了口氣，走到顧煙身邊溫聲開(kāi)口道：“你站在一邊乖乖的聽(tīng)著。”

    顧煙看了陸?zhàn)┲t一眼，不知道他要做什么。

    陸?zhàn)┲t從顧煙手中拿過(guò)激光筆，對(duì)男主人道：“先生是外地人，還是上海本地人？”

    男主人看著陸?zhàn)┲t沉寂而又嚴(yán)肅的表情，也沒(méi)問(wèn)他是不是售樓處的員工，回答說(shuō)：“外地人，我和我老婆要在上海定居。”

    陸?zhàn)┲t看這是一家三口，孩子十幾歲，老夫老妻，結(jié)婚證一定是領(lǐng)了。

    他很專業(yè)的開(kāi)口道：“外地人在上海購(gòu)房，夫妻需要結(jié)婚，名下可以有一套房產(chǎn)，如果你在上海之間沒(méi)有購(gòu)買過(guò)房子，限購(gòu)政策是對(duì)你無(wú)效的。”

    女主人冷了一眼站在一邊的顧煙，控訴道：“這個(gè)小姑娘都沒(méi)有跟我們講過(guò)，一點(diǎn)也不專業(yè)，浪費(fèi)時(shí)間?！?/br>
    顧煙理都沒(méi)理女主人，正全神關(guān)注的側(cè)眸看著陸?zhàn)┲t。

    陸?zhàn)┲t發(fā)覺(jué)顧煙一直在盯著他看，寵溺的摸了摸顧煙的頭，聲音溫和的對(duì)她說(shuō)：“我只教你這一次，剩下的慢慢領(lǐng)悟?！?/br>
    話落，陸?zhàn)┲t讓這一家三口到沙盤邊，開(kāi)始講解樓盤。

    “senwell三期，也叫senwell自在城，是senwell2011年批下的土地?！?/br>
    頭腦發(fā)空的顧煙，驚訝的盯著陸?zhàn)┲t，她已經(jīng)徹底蒙了，怎么可能想到陸?zhàn)┲t會(huì)給人介紹樓盤，他以前只是一個(gè)修車工。

    她想開(kāi)口說(shuō)話，陸?zhàn)┲t做了一個(gè)噓的手勢(shì)，只能乖乖的閉上嘴巴。

    “自在城位于四通路和四寶路交匯處，離松江泗涇地鐵站300米左右，步行只需要10分鐘，我們這個(gè)項(xiàng)目建筑面積176000平方米，占地面積72000平方米，屬于在建中，竣工時(shí)間大概在2016年6月底，投資商是senwell集團(tuán)。”

    男主人沒(méi)等陸?zhàn)┲t講完插話道：“正因?yàn)槭莝enwell旗下的房產(chǎn)，所以我們不放心，你知道的senwell一直主打的是高端人群，房?jī)r(jià)貴的離譜，自在城的項(xiàng)目這么便宜，讓我們?cè)趺捶判娜ベI，懷疑是不是豆腐渣工程?！?/br>
    顧煙冷不丁的回答道：“不是的，我們質(zhì)量很好的?！?/br>
    陸?zhàn)┲t看了顧煙一眼，心想她真的不適合做這行工作，夢(mèng)想很大，能力卻很差，總結(jié)出來(lái)就是腦子不夠用。

    他對(duì)男主人解釋道：“senwell不會(huì)因?yàn)檫@種項(xiàng)目砸了自己的招牌，senwell的地產(chǎn)業(yè)確實(shí)以前只面對(duì)高端用戶，但是地鐵附近的樓盤開(kāi)發(fā)出來(lái)，主要是為了方便上班族，所以在這里建花園洋房，這種決策他們是不會(huì)做的，樓盤的質(zhì)量完全不用擔(dān)心?！?/br>
    男主人一聽(tīng)確實(shí)是這么回事，senwell的名牌太響，他們?cè)趺匆膊粫?huì)因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目砸了自己的招牌。

    陸?zhàn)┲t繼續(xù)道：“自在城的建筑主打高層小高層，產(chǎn)權(quán)年限70年，精裝修均價(jià)在28000塊一平米，容積率1.8，綠化率百分之35，規(guī)劃用戶1446戶，由13層11棟小高層，7棟18層高層，2棟19層高層，2棟獨(dú)立商業(yè)組成，地上停車位114地下停車位1022?！?/br>
    顧煙感覺(jué)她一定是在做夢(mèng)，陸?zhàn)┲t把自在城的數(shù)據(jù)說(shuō)的一字不落，精準(zhǔn)無(wú)誤，她背了半個(gè)月的樓盤，陸?zhàn)┲t沒(méi)有看過(guò)，卻能脫口而出，這種場(chǎng)景不是在夢(mèng)里發(fā)生又怎么可能是現(xiàn)實(shí)存在，她狠狠的掐了一下自己。

    緊緊的皺了下眉頭，很痛，她還有知覺(jué)，這不是在夢(mèng)里。

    陸?zhàn)┲t到底是什么人，她以為他以前是司機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)，根本不可能。

    緊接著，陸?zhàn)┲t又把自在城附近的設(shè)施全部講出來(lái)，附近的學(xué)校，醫(yī)院，商場(chǎng)，娓娓道來(lái)，當(dāng)介紹到交通時(shí)，令顧煙徹底崩潰。

    顧煙曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)夏杰修給客戶講樓盤的交通情況，她很確定，和陸?zhàn)┲t相比，銷冠夏杰修顯得是多么業(yè)余。

    陸?zhàn)┲t拿著激光筆開(kāi)始講解詳細(xì)的交通配置：“senwell三期地處松江泗涇板塊的核心區(qū)域，距離9號(hào)線泗涇站僅300米，到七寶只需要3站，到徐家匯cbd需要9站，駕車至虹橋樞紐僅僅需要15分鐘?！?/br>
    顧煙終于按耐不住，沒(méi)等客戶去樣板房，她就拉住陸?zhàn)┲t的手，開(kāi)口道：“你為什么會(huì)知道這么多?！?/br>
    陸?zhàn)┲t笑道：“該幫你的已經(jīng)都幫了，你先帶你的客戶去樣板間，我在這里等你?！?/br>
    女主人一聽(tīng)換過(guò)來(lái)的還是顧煙，不滿道：“能不能你帶我們?nèi)グ?？?/br>
    陸?zhàn)┲t冷淡的開(kāi)口道：“我不是這里的員工，相信她，她也需要一個(gè)機(jī)會(huì)。”

    兩夫妻聽(tīng)了陸?zhàn)┲t的話，同時(shí)睜大眼睛，不可置信的看著陸?zhàn)┲t和顧煙，納悶道：“你不是這里的員工，還知道的這么多，那位小姐卻一問(wèn)三不知，你們到底在搞什么?！?/br>
    站在原地的顧煙比那兩人還要好奇，這到底是怎么一回事，她一直都知道陸?zhàn)┲t懂得很多，可今天這種場(chǎng)景，有些夸張，懂得再多，也不能把樓盤介紹的一字不落，滴水不漏。

    陸?zhàn)┲t懶得再理這對(duì)夫妻，轉(zhuǎn)身走到了一邊，坐到了售樓處的沙發(fā)上。

    受了陸?zhàn)┲t冷待的一家三口，沒(méi)有別的選擇，也只能硬著頭皮跟著顧煙去看樣板間。

    張經(jīng)理目睹剛剛發(fā)生的一切，他也同樣很驚訝這位不速之客的來(lái)頭，他們的樓盤，那個(gè)人怎么會(huì)了如指掌，說(shuō)是中介，可看著氣場(chǎng)不像，隱約還覺(jué)得面熟。

    趁著顧煙帶客戶去看樣板間，張經(jīng)理走到陸?zhàn)┲t面前的沙發(fā)，他正對(duì)著陸?zhàn)┲t坐下來(lái)，探口風(fēng)道：“您好，我是這里的經(jīng)理，想問(wèn)問(wèn)，您怎么會(huì)對(duì)自在城這個(gè)項(xiàng)目這么清楚，比我們這里的每個(gè)售樓員都要專業(yè)?！?/br>
    陸?zhàn)┲t抬眸看了一眼張經(jīng)理，興致缺缺，不太想和他對(duì)話。

    他聲音清冷的開(kāi)口道：“做中介的?！?/br>
    陸?zhàn)┲t之所以能對(duì)senwell三期的所有細(xì)節(jié)了如指掌，不過(guò)是他為了顧煙，多注意了一下這個(gè)樓盤，做了這么多年地產(chǎn)商人，對(duì)于怎么介紹，讓別人去了解這個(gè)樓盤在輕松不過(guò)，只是沒(méi)想到他有一天會(huì)在案場(chǎng)給人去講解，這種他平日視差都不會(huì)過(guò)來(lái)的地方。

    做了七八年銷售的張經(jīng)理，看人一向很準(zhǔn)，他斷定陸?zhàn)┲t不是個(gè)等閑之輩。

    “可先生你看上去，氣場(chǎng)和中介還真不一樣。”

    陸?zhàn)┲t不耐煩道：“您好像話有點(diǎn)多，我做什么的，沒(méi)有必要和一個(gè)陌生去說(shuō)?！?/br>
    做老板做久了，陸?zhàn)┲t一直以來(lái)的姿態(tài)都是高高在上，他對(duì)自己不感興趣的人或事，一直沒(méi)有太多耐心。

    張經(jīng)理被陸?zhàn)┲t的話冷的一顫，他的脾氣很躁，對(duì)待員工很兇，自問(wèn)他這么大的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，怎么能對(duì)陸?zhàn)┲t產(chǎn)生畏懼感，只怪這個(gè)男人的氣場(chǎng)太強(qiáng)，這是他的第一直覺(jué)。

    “既然您對(duì)我們樓盤這么熟悉，有沒(méi)有興趣加入我們，我是個(gè)很珍惜人才的人，想要進(jìn)senwell是一件很難的事，我給你這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/br>
    陸?zhàn)┲t想都沒(méi)想，直接拒絕道：“沒(méi)有興趣，senwell對(duì)我沒(méi)什么吸引力?！?/br>
    張經(jīng)理第一次碰到有人可以這么干脆拒絕senwell的邀約，悻悻的笑道：“senwell的門還有人不愿意進(jìn)，張某還是頭一次碰到?！?/br>
    陸?zhàn)┲t淡漠的開(kāi)口道：“不好意思我想靜一靜，如果覺(jué)得售樓處是你的，我可以出去等人?！?/br>
    面對(duì)油鹽不進(jìn)的陸?zhàn)┲t，張經(jīng)理只好從沙發(fā)上挪開(kāi)他胖胖的屁股，失落的搖了搖頭。

    只要不是售樓處的員工在案場(chǎng)，senwell有嚴(yán)格規(guī)定，必須遵守客戶是上帝的原則，提供最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不管對(duì)方買不買房子，都要做到一視同仁。

    chapter 45

    顧煙帶一家三口看樣板間，整整花了一個(gè)小時(shí)，最后男主人拍板決定，要了這套房子，在案場(chǎng)掏出□□刷了訂金。

    顧煙很清楚，男主人決定買這套房子，和自己關(guān)系不大，也可以說(shuō)丁點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有，這一切都應(yīng)該歸功于陸?zhàn)┲t，他介紹的簡(jiǎn)直太全面，沒(méi)有多余一句廢話，每句話都可以說(shuō)到點(diǎn)子上。

    陸?zhàn)┲t還在售樓處等著顧煙下班，顧煙換掉工裝，從更衣室里出來(lái)，把扎上去的頭發(fā)散開(kāi)。

    陸?zhàn)┲t望著穿著破洞牛仔褲，腳下一雙白色球鞋，淺灰色棒球衫的顧煙，皺了皺眉頭。

    這種打扮和她走在街上，他怕別人會(huì)誤會(huì)他有戀童癖，這么大年紀(jì)，找了一個(gè)高中生。

    顧煙現(xiàn)在這身造型和剛剛她穿著工裝的樣子，陸?zhàn)┲t還是比較喜歡一身黑色小西裝扎著頭發(fā)，外表看上去干練的顧煙。

    出了售樓處的大門，顧煙忍不住開(kāi)口問(wèn)道：“陸?zhàn)┲t，你為什么會(huì)知道這么多我們樓盤的事，你以前到底是做什么工作的?！?/br>
    陸?zhàn)┲t接過(guò)顧煙手中的包，開(kāi)口道：“我在售樓處看了一下戶型圖，基本就可以知道大概，你覺(jué)得我像是做什么工作的。”

    幫女人拿包，陸?zhàn)┲t只做過(guò)兩次這種事情，兩次都是和顧煙在一起。

    顧煙猜想說(shuō)：“以前我知道你會(huì)修車，以為你過(guò)去是個(gè)司機(jī)，現(xiàn)在又知道你會(huì)賣樓，我覺(jué)得你應(yīng)該做過(guò)中介?！?/br>
    中介，陸?zhàn)┲t又一次聽(tīng)到這兩個(gè)字，笑道：“你還覺(jué)得我做過(guò)什么，都說(shuō)出來(lái)?！?/br>
    顧煙迷迷糊糊的搖了搖頭，對(duì)陸?zhàn)┲t的過(guò)去，她真的知道的太少，少到可憐，她不知道自己的哪個(gè)猜測(cè)可以貼到邊。

    “你能不能告訴我，為什么你會(huì)懂這么多，好像沒(méi)有你不知道的事，在你面前，我就像是個(gè)傻子，腦袋不靈光，連你以前是做什么的都猜不到。”

    陸?zhàn)┲t也想坦白一切，不過(guò)現(xiàn)在說(shuō)了又有什么用，或許顧煙知道真相會(huì)選擇離開(kāi)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)他不想擔(dān)，只能說(shuō)現(xiàn)在還不是時(shí)候。

    “人呢需要一個(gè)了解的過(guò)程，慢慢你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我知道的更多，我做什么的不重要，現(xiàn)在我每天在工地搬磚，和過(guò)去扯不上關(guān)系?！?/br>
    陸?zhàn)┲t這么敷衍的回答，顧煙明白，他還是什么都不愿意跟她講，不過(guò)有一句話說(shuō)的很對(duì)，現(xiàn)在的陸?zhàn)┲t在工地搬磚，過(guò)去是做什么的，似乎真的不太重要，只要他不騙她就好。

    顧煙心里一直有一個(gè)猜想，陸?zhàn)┲t因?yàn)樾愿衿猓懿涣藲?，永遠(yuǎn)都給人一種高高在上的感覺(jué)，他根本不是會(huì)被人頤指氣使的人，大概也就是這個(gè)原因，所以他空有一身好才華，卻無(wú)處發(fā)揮，最后落得今天這個(gè)地步。

    “我覺(jué)得你應(yīng)該改改你的性格，這樣一定能找一份很好的工作，要不我和我們經(jīng)理為你求求情，讓你到我們售樓處上班，senwell給員工的福利很高的，雖然機(jī)會(huì)不大，我也想為你爭(zhēng)取一下?！?/br>
    陸?zhàn)┲t握住顧煙的手，開(kāi)口道：“我不想每天按時(shí)上班下班，不喜歡固定的工作節(jié)奏?！?/br>
    顧煙恨鐵不成鋼道：“你在工地上干活，不也是每天按時(shí)上下班，那里又臟又累不說(shuō)，關(guān)鍵還很不安全，每天都要為你擔(dān)心?！?/br>
    陸?zhàn)┲t笑道：“你別總是想我的事，你應(yīng)該考慮考慮自己，寶貝，你這么下去，工作會(huì)很辛苦，你方向就是錯(cuò)的。”

    顧煙倏然抬眸，不懂陸?zhàn)┲t的意思，她停下腳步站在路邊的臺(tái)階上，暖黃的路燈，沒(méi)有人經(jīng)過(guò)的路口，夜很靜。

    她問(wèn)陸?zhàn)┲t說(shuō)：“你是說(shuō)我不適合做樓盤銷售嗎，其實(shí)我也知道，我沒(méi)有這方面的天賦，看到周圍同事每天開(kāi)單，都可以賣出去房子，我心里也很著急，雖然很糟糕，還是要堅(jiān)持住，誰(shuí)叫我我很珍惜這份工作呢?！?/br>
    陸?zhàn)┲t看懂顧煙顯然沒(méi)有明白他的意思，她對(duì)顧煙解釋道：“我知道你很努力，也想把這份工作做好，寶貝你努力的方向不對(duì)，你只懂得死記硬背，到了關(guān)鍵時(shí)候一個(gè)字也用不上，你需要整理好，沒(méi)有人教過(guò)你嗎？介紹樓盤，你要從整體去介紹，附近的設(shè)施配套要從交通，教育，生活，醫(yī)療，這四個(gè)主要方面去告訴客戶，不是像你一樣，胡亂去講，沒(méi)有邏輯順序?！?/br>
    以前陸?zhàn)┲t告訴過(guò)顧煙，他可以做她的好老師，她不懂什么，都可以去問(wèn)他。

    顧煙以為只是生活方面上的事情，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)陸?zhàn)┲t簡(jiǎn)直是恐怖，頗有上知天文，下知地理的意思。

    如果陸?zhàn)┲t不說(shuō)出這些話，她直到現(xiàn)在還找不到方法，他的話讓她如夢(mèng)初醒。

    那個(gè)自告奮勇要當(dāng)她師傅的夏杰修，也沒(méi)有這樣耐心言傳身教給她。

    顧煙惋惜的開(kāi)口道：“你不做售樓員可惜了，如果你到我們那里，銷售冠軍一定是你的?！?/br>
    陸?zhàn)┲t望著顧煙，發(fā)現(xiàn)她嘴邊起了兩個(gè)水泡，有些心疼，不難想到顧煙為了工作的事，上了多少火。

    “我怎么能跟未來(lái)的銷售冠軍搶飯碗呢，你別急，慢慢來(lái)，還記得我跟你說(shuō)過(guò)的話嗎，成功是需要一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程，不能太心急，看看你這小臉，嘴上起了水泡，疼嗎?！?/br>
    顧煙下意識(shí)的捂住了自己的嘴，化妝品不好，很容易脫妝，臨走前她也沒(méi)有補(bǔ)妝，臉上的水泡遮不下去，到底還是被陸?zhàn)┲t發(fā)現(xiàn)了。

    她捂住嘴，吐字含糊不清開(kāi)口問(wèn)陸?zhàn)┲t說(shuō)：“你會(huì)不會(huì)嫌棄我破相了，變丑了?！?/br>
    陸?zhàn)┲t想都沒(méi)有想，回答顧煙道：“當(dāng)然不會(huì)嫌棄你，以后不要給自己那么大的壓力，我陪你去藥店買點(diǎn)藥吃，降降火?！?/br>
    顧煙乖巧的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)了一聲“好?！彼纳ぷ右灿行┌l(fā)啞，今天一整天說(shuō)了太多的話，弄得喉嚨又腫又痛。

    準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，她是說(shuō)了一天的廢話。

    人家陸?zhàn)┲t給客戶介紹樓盤，思路清晰，條理明確，不說(shuō)一句廢話，也不落一個(gè)重點(diǎn)，想起剛剛在案場(chǎng)，當(dāng)時(shí)客戶問(wèn)他，為什么是一梯四戶時(shí)。

    她的回答是：“開(kāi)發(fā)商就是這么規(guī)劃的，所以是一梯四戶?！闭Z(yǔ)言蒼白無(wú)力，可笑的回答。

    面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，陸?zhàn)┲t卻能鎮(zhèn)定從容的給客戶羅列出對(duì)比，把senwell三期，和senwell旗下一梯兩戶的房型拿出來(lái)做對(duì)比，單從價(jià)格上就可以讓客戶知道一分價(jià)錢一分貨。

    陸?zhàn)┲t的意思是，你們完全可以選擇一梯兩戶，這種房型在senwell開(kāi)盤出售，或者后期加推都有在賣，和一梯四戶的房型是十比一的存在，面對(duì)低端客戶，他們的項(xiàng)目少之又少。

    如果你們拿的起這個(gè)錢，可以選擇馬上找一梯兩戶的樓盤，不過(guò)每套至少要貴個(gè)三百萬(wàn)左右。

    顧煙清了清嗓子道：“怎么你對(duì)所有樓盤都這么熟悉嗎，今天聽(tīng)著好像是這樣?！?/br>
    陸?zhàn)┲t將胳膊摟在顧煙的肩上，“能不能，不要下班還說(shuō)這些煩人的事，工作要和生活區(qū)分開(kāi)，乖乖回家吃藥睡覺(jué)?！?/br>
    顧煙用指尖碰了碰嘴邊起的兩顆水泡，沮喪著臉道：“也不知道多久能好，本來(lái)長(zhǎng)得就不好看，現(xiàn)在又破相了，生活真艱難?！?/br>
    陸?zhàn)┲t貼在顧煙耳邊，曖昧的開(kāi)口道：“我有個(gè)幫你泄火的辦法，寶貝，我們已經(jīng)在一起一段日子了，下次見(jiàn)面我們可以內(nèi)個(gè)了吧。”

    顧煙羞澀的面上一紅，陸?zhàn)┲t說(shuō)的這么直接，她倒是來(lái)了矜持勁兒，半推半就道：“我在考慮考慮。”