“周恒，睡了么？”是楊潛的聲音。

    周恒輕敲了窗子幾下算是回復他。

    “出來呀，你敲什么……”楊潛細微的聲音帶了無奈。

    周恒將衣服都穿好，披上秦玥給他新做好的披風輕輕開了門出去。

    倆人到了學院的花壇邊坐著。

    “有事嗎？”周恒問自他出來就沉默不語的楊潛。

    “輾轉難眠！”楊潛仰頭望天，漆黑的夜空只寥寥幾顆亮點，月牙皎白細長。

    “所為何事？”周恒將落到地上的披風拾到手里攥著，這可是娘子親自為他做的，說兩人是情侶款的。

    “你怎么認識邢晨的？”楊潛不答反問。

    周恒微扭頭看他：“我和娘子買地去縣衙蓋官印，遇上了，她幾句話幫我們剩了不少銀子。之后又遇上一次，她又帶我們到牙婆那里買了下人。這兩次便和我娘子熟識了，兩人雖見面不過幾次，感情卻還好。”

    楊潛輕笑，醇厚笑聲在寂靜黑夜里濃情磁性。

    “她就是這樣的人。遇上誰了，看順眼便對人好，并無所求?！?/br>
    周恒沉默，這人是睡不著拉他出來聊天的？

    楊潛突然握上他的手，周恒驚了一跳，手顫了一下。

    “熱著呢，我還怕你這小身板再受了寒?！睏顫摳械搅怂稚系臒崃?，將他的手一扔，輕哼道：“你以為我要做什么呢……”

    這人總是這般……突然的讓人難料，周恒為自己方才的失色感到不該，他該早就習慣的了……

    “你喜歡人家！”周恒道，“她不是讓你娶她嗎？你去提親了嗎？”

    “她的話怎么能聽？！她讓我娶我就娶？”楊潛壓著嗓子嚷道。

    “這不是正合你的意？”

    “……我們一起長大，她一直把我當做兄弟，或者是，奴仆，隨從？”楊潛苦笑，“她對我沒有絲毫男女之情。這么突然的要求我娶她？萬一日后她再有自己喜歡的人，怎么辦……”

    “我娘子沒跟我說她為什么突然這般作為。你若是想將事情弄清楚，讓人去查探一下就好。”周恒道，“她是邢縣令的千金，縣里的風云人物，有什么事該是會眾所周知的?！?/br>
    黑夜?jié)獬?，鼻腔中都是干冷的寒氣?/br>
    “她爹開始張羅她的親事了……”楊潛聲線沉沉：“她是想著要嫁給我，嫁給熟悉到整天打鬧的我，以免嫁給別的亂七八糟的人吧！”

    楊潛握拳：“我想她真的對我有感情嫁給我，而不是為了，利用我阻擋別的事……”

    周恒想了想，淡淡道：“我認為你該先去提親的。你不怕邢縣令將她許給別的人家？”

    楊潛凜著眉看他，半天無語。

    “回去休息吧。”周恒拍拍他的肩，自己踱了步子回學舍。

    楊潛自己在花壇邊又坐了一會兒，夜風寒涼，他搓搓手臂，跳起來跑著回去了。

    要提親嗎？

    要等待最真摯的感情？還是先下手為強？

    這夜，歡脫的人想了整晚，夢里盡是人顏，模糊不清。

    ——

    街面上人群熙熙攘攘，經商過戶的人儲藏著冬日的貨物，一車車拉著穿過臨安鎮(zhèn)，回到自己的地盤售賣掙錢。

    天氣干冷，太陽的光似乎不那么暖和了，玥恒婦幼專供的門前撒了水，人從旁邊過才感到一陣濕氣，緩了口鼻的干燥。

    王玉蘭從里面出來貼了張告示在店外的墻上，跋涉的商人多少知曉這家店生意的火爆，三三兩兩上前來看。

    “玥恒公告。本店因擴大經營需要，以及遏制小門戶以次品仿制之需，特招各縣鎮(zhèn)經銷商。每縣區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)設一家分銷處，每店讓利百分之二十。有意者可進店詳細咨詢。”

    “百分之二十的利潤，就是她賺一百兩，分銷人得二十兩？是不是有點少??？”

    “這也不一定吧，這店銷量挺大的，一天能入賬幾百兩呢……”

    “進去問問吧，賣的都是新鮮東西，說不定能賺好多呢?！?/br>
    說話幾人剛剛還在猶豫，一有人說進去，個個爭著往前。猶豫的話都是說給別人聽的，這家店是銀子流水一樣往里進，誰不想插一手？一個鎮(zhèn)上就設一家店，不爭著點兒機會都被人搶走了！

    前來的人都被石心安排到客廳里坐著，昨晚秦玥擬好的策劃被她抄了幾十份，現在一人一份發(fā)給他們看。

    “各位手中的策劃書便是此次招經銷商的具體事項，請仔細閱讀，若有疑問稍后一起解答。因為策劃書有限，所以請各位勿將其帶走或是損毀，這些還要留給以后來的人看?！?/br>
    石心站在秦玥跟前，一字一句宣布注意事項，“本次招商非先到先得。成為我們的經銷商，需要經過我們的考核和調查，符合條件者才能最終獲得經銷權?！?/br>
    成為分銷商的店家，只需準備好店鋪和人手，貨物、包括衣?lián)魏桶b袋都由秦玥提供。以售價的百分之八十供貨，各店統(tǒng)一售價，這樣經銷商可從中獲利百分之二十。以后玥恒出的每一款新品，都會及時給各分銷處供貨。賣不出去的貨品可退回，但是若店鋪遭遇不可抗因素，如搶劫，偷盜等，玥恒不提供賠償。

    這些條款是符合分銷人的切身利益的，賣不出去的還能退，沒有后顧之憂。來人看著都很是滿意。

    “東家，那這分銷人是怎么個選法??？”一人疊好紙張問。

    “自然是誠信為上?！鼻孬h道，“商家不可任意提價，不可以次充好，分銷店內只允許有我的商品。店內所選服務人員還要和善踏實，不可有欺辱或嘲笑顧客的現象。”

    “在座的各位，不管是小生意還是大生意，都應該知道，顧客滿意才是店鋪盈利的源頭。所以，我選人的宗旨就是顧客是上帝，服務好才有高回報?！?/br>
    “今日所有報名的人，我們會走訪調查，選出最適合的商家授予分銷權。五年有效，若是五年內分銷處效益良好，且各位愿意再做的，可續(xù)簽，效益差或是問題連連者，我也不會再與你們合作。各位可還有疑問？”

    “沒有沒有。我先報個名。我是清水鎮(zhèn)的，張大山?！狈讲艈栐捴笋R上表了態(tài)。

    石心在一旁做記錄，“請問您現在的生意是？”

    “我是賣布匹皮毛的，我家店鋪在清水鎮(zhèn)西街中間，東家只管去查問。我做生意全憑良心，鎮(zhèn)上人都知道我！”

    秦玥笑著點頭，“張大哥豪爽！只是諸位不必喊我東家，我們是合作關系，不是上下級關系。各位叫我周娘子即可?！?/br>
    一天下來，報名的人記了有一厚沓紙。

    “嫂子，這么多人報名。咱們還要一家一家去看看嗎？有的人離咱們好遠呢?！敝苡攴粗鴪竺麅?。

    “當然不用了，嫂子有辦法！”秦玥淡淡地坐著喝茶，沒有一點著急的樣子。

    仙客來，伙計從外面跑對姜先同道：“掌柜的，周娘子要招分銷商了，每個縣鎮(zhèn)要一人開一家店賣他們家貨物?！?/br>
    姜先同心里冒出的第一個念頭是給自己在別的鎮(zhèn)上的兄弟爭取一個名額，他擱下筆就走出柜臺。

    嘶，不行！周娘子的生意火熱，她要給別的地兒供貨的事兒，是不是要先告訴主子一聲啊。萬一主子也有什么打算呢？

    到底是告訴主子還是給自家兄弟說道一下，姜先同僵著腳步不知該進該退。

    “掌柜的，咋了？”伙計看他一會兒轉身一會兒往前走的，不知他在想什么。

    姜先同盯著他看了一會兒，伙計身子直往后仰，不知他是怎么了。

    姜先同心思一沉，還是寫信告訴主子吧，主子若是有想法會傳信來的，他也算是又立了一功。若是沒想法，再給兄弟說和去。

    寫了信給張文義專門的信使，讓加急送到京城去，姜先同靜下心打理仙客來。

    不時，秦玥卻是進店來了。

    姜先同一臉笑容：“周娘子這兩日不是正忙著呢？怎么來這兒了？”

    “無事不登三寶殿。”秦玥道，“姜掌柜知道，我正在招分銷商，需要核查他們的背景。”

    “是，做生意可不能大意。先查查還是保險的?！?/br>
    姜先同將手上的活交給他人，與秦玥在店里安靜的位置坐下。

    “這些人各地的都有，還有些離咱們鎮(zhèn)挺遠的。若我每個地方都去看了，這人定下來估計要到明年了?！鼻孬h戲笑道。

    “那周娘子來，是為了？”

    “我是想，既然各地都有仙客來，何不讓你們幫我查探一下！”秦玥明眸亮光。

    姜先同也是一愣，遂又極佩服秦玥的心思。仙客來每個縣鎮(zhèn)都有，各地的掌柜對當地的商家也都有印象，讓他們抽個空看一下，不比親自跑去看省事？

    秦玥看他明白了自己的意思，拿出各地報名人的名單給他；“姜掌柜也知道，我手持你們東家的玉牌，也是有資格使用他所有的人員的。所以，這份活兒，就交給您派遣下去了?！?/br>
    “希望您盡早給我回復?！?/br>
    少女面上淺笑冉冉，姜先同收下東西，點頭稱好。

    幸好先跟主子說了。這要是他知情不報卻給自家兄弟找了活兒，周娘子一上門派活兒，所有仙客來的掌柜都知道，主子就該怪他了。

    姜先同暗嘆自己的運氣，還是一切以主子為先才是對的，萬無一失！

    交代過此事，秦玥在街上轉了一圈。日頭高了，有微薄的暖意，但街上的人穿得厚，她也被石心裹上了暖背腹的夾棉坎肩，倒也不冷。

    不少商戶都學著她家在門口灑水以防秋燥，街面上干凈，空氣清涼。

    秦玥只身走著，忽有人從胡同里出來撞上她。

    是個老太太，被年輕婦人攙著，看著挺急。

    “對不起啊，對不起！”婦人一看自家老太太撞上人家了，忙向秦玥道歉。

    “無事?！鼻孬h淡淡道。

    “走走走，玉蘭在哪兒呢，快點兒吧！”老太太沒注意到秦玥，緊拽著婦人的衣袖，“我可憐的閨女，啥都不說！趕緊去那家店啊。”

    婦人歉意朝秦玥點頭，便扶著老太太走了，正跟秦玥回店的方向一致。

    秦玥微蹙眉看著二人背影。

    玉蘭？是玉蘭嫂子嗎？

    秦玥跟在二人身后，模糊地聽到老人不住地念叨著什么。果不其然，二人瞧見門口掛滿玩偶的玥恒店徑直就走了進去。

    “玉蘭！”老人看見忙活的熟悉身影，疾步上前。

    王玉蘭聽到這聲音身子一僵，手中的玩偶掉回筐里。

    “娘……”她僵直轉身，不敢直視面前老人。

    “閨女！”老人看她還吊著胳膊，微耷的眼溢滿了淚花：“發(fā)生這么大的事兒你咋不跟家里說一聲啊！你個傻孩子！這胳膊得多長時間才能好?。　?/br>
    王玉蘭看老人激動難抑，想她該是知道自己的事兒了，忙握上她的手：“娘，這傷會好的。你別急。我，我是怕你傷心著急上火呢……”

    “娘，看玉蘭的樣子還是能活動的。您不用慌啊，咱跑遠路來這兒，您先歇歇?！鄙砗蟾膵D人也上前安撫。

    “嫂子，先帶老人家到后院吧?！鼻孬h看向王玉蘭。

    王玉蘭一看秦玥也回來了，點頭帶老太太到了后院。

    石心看王玉蘭扶著一位老人過來了，也不多問，上了茶就下去了。

    “丫頭，李實他真的，是被咱村里那條瘋狗咬傷，才……”老人漸漸平靜下來，望著王玉蘭。