lt那剩下的，要賣給別家？唐唐自然不會以為她打算留下二百斤，雖然它其實很希望多留點，哎。

    lt小鎮(zhèn)上有錢人可不多，果酒若是連水果的錢都算上，成本頗高，賣價也不會低，都賣到小鎮(zhèn)上恐怕還可能會出現(xiàn)滯銷。新事物哪怕再好，也需要一個過度階段，她可沒指望一開始就能大批量地銷出去。

    第一批只有三百斤也不錯，一百斤酒對于酒鋪來說實在不算多，很快就能賣出去。

    唐唐聽得迷糊，什么又是成本又是滯銷的，從沒聽聞的詞讓它更加混亂。

    lt那剩下二百斤你要賣給誰？

    lt洛水鎮(zhèn)。

    lt?。√铺屏巳?。

    唐云瑾轉向另一個方向，意味深長地看向擋住視線的矮山，在矮山的另一頭，不就是她爹唐順意入贅過去的趙氏地主婆所在的地方嗎，那里有錢人可不少。

    小鎮(zhèn)上市場小不說，酒水價錢普遍也不會太高，洛水鎮(zhèn)就不同了，既然要賺錢，自然是越多越好，不是嗎？

    ☆、054 賣酒

    “掌柜的，阿云來了。”伙計眼尖的看見唐云瑾走進來，看見她手里拿著眼熟的竹筒，喜滋滋地趕緊沖里面大喊。

    “阿云！”劉掌柜這會兒也已經(jīng)出來了，同樣看見了竹筒，眼睛瞬間就亮了起來，有些激動道：“是不是酒釀好了？來，到后面說話?！?/br>
    唐云瑾跟著劉掌柜走進后堂，笑問：“劉掌柜怎么知道是酒，不是果醬？”距離上次她送果醬過來也有些日子了吧。

    劉掌柜讓伙計沏茶，笑呵呵道：“我可是老早就一直算著日子呢，已經(jīng)有三個月了，你的酒也該好了，看來我是猜對了？”

    “是。”唐云瑾把竹筒放到桌上，“酒剛好我就給劉掌柜送來了，您嘗嘗吧，若是覺得味道不錯，咱們就來談談生意?！?/br>
    “你的手藝我信得過！”劉掌柜把桌上的茶杯擺正過來殷切地拿過竹筒，“我早就等不及想嘗嘗你究竟能釀出什么美酒了！”

    伙計把熱茶放下之后也眼睛放光的湊了過來，期待地看著掌柜的手里的竹筒，在求著掌柜的好久才跟著嘗過果醬滋味后，他就對唐云瑾越發(fā)佩服了，一開始有多不相信她能釀的出好酒來，此刻就有多期待她還會給他們帶來做什么驚喜。

    竹筒的蓋子被劉掌柜打開，幾乎和唐云瑾之前一樣，甚至更甚，劉掌柜和伙計都被那濃郁香醇的酒香吸引地滿面陶醉，劉掌柜更是仿佛發(fā)現(xiàn)了寶貝一樣眸子里精光閃閃，等不及繼續(xù)回味香味，趕緊倒出了一杯酒，連和唐云瑾打聲招呼的功夫都沒有，直接不客氣地喝了一大口。

    “太好喝了！”劉掌柜激動得直接從椅子上站起來，急躁的動作不小心碰到了桌子，差點把熱茶都給撞到。

    伙計急忙問道：“掌柜的，有多好喝？這味道真香??！比咱們鋪子里任何一種酒都香！這是什么酒？”

    “真是太好喝了！”劉掌柜回味無窮地抿著嘴唇，沒忍住又喝了一口，再一口，沒一會兒功夫一茶杯的酒就被他喝光了，和當初第一次吃到果醬時的反應如出一轍，甚至過猶不及。

    “掌柜的，也讓我嘗一口吧?！被镉嫶曛忠笄械卣f道。

    可惜劉掌柜這會兒可顧不上他，把竹筒拿到鼻前陶醉地不停聞著這說不出的濃郁的醇香，贊不絕口道：“這酒比我想象的還要令人驚嘆！我自問年輕時也走南闖北地去過不少地方，喝過不少美酒，可這酒，卻是過去我從未喝過的！這究竟是什么酒？”

    唐云瑾道：“我早就說過這是我親自釀制的新酒，任何地方都沒有，只有我會釀，掌柜的過去自然不曾喝過?！?/br>
    “這里面好像有一股熟悉的果香？”

    唐云瑾眼角微動，眸子里含著些許的意外，沒想到這劉掌柜鼻子這么靈啊，是不是做酒水生意的對味道都特別敏感？

    “這是我釀的一種果酒，里面用的果子和之前果醬是同一種?！?/br>
    “是青果子？”劉掌柜訝異地看向她。

    “沒錯?！彼羧钗宓剡^來送果醬，一回生二回熟的，和劉掌柜的關系已經(jīng)非常熟悉，自然果醬里用的什么果子也早就告訴過他了，當然本身也不難猜。

    “這滋味真是太好了?！眲⒄乒裉蛱蜃旖?，還在不停地回味那種醉人的味道，想再倒一杯喝，又覺得這么好的東西都讓自己喝了，未免有些奢侈，那喝下去的可都是錢??！

    唐云瑾低笑道：“掌柜的，您驚嘆也驚嘆過了，我們是不是可以談正事了？這酒，您一定希望擺在劉記里賣吧？”

    劉掌柜立刻道：“那是當然！要！一定要！你有多少我全要！”這么好喝的美酒，還是其他酒鋪絕對沒有的獨家，他怎么可能不要！

    可惜，唐云瑾卻搖了搖頭，“全要恐怕不行。”

    劉掌柜急道：“莫非你還要賣給別家酒鋪？阿云啊，憑咱們的交情，我一定會給你一個合適的價錢，同樣是賣，你不如全賣給我，其他酒鋪沒得賣價錢也能高一層??！”

    “劉掌柜是怕我賣給您的對手酒鋪，分走您的生意吧？”唐云瑾狡猾地笑道：“這一點劉掌柜大可放心，這小鎮(zhèn)上劉記酒鋪一定是獨家，除了你這里，我沒打算賣給其他幾個酒鋪。”

    劉掌柜松了口氣，“這樣啊，那我就放心了，不過，既然你不賣給其他幾家，那……”說到后面像是想到了什么，微微頓住，“莫非是想賣到洛水鎮(zhèn)？”

    “劉掌柜不愧是經(jīng)驗老道的商人，相比我為什么會作此打算也不需要多加說明吧？”

    劉掌柜捋著胡須點點頭，“目光放遠一點，日后賺的錢也更多，你會做如此打算也不是不能理解，那邊收酒的價錢也比這小地方高不少。既然如此，你打算賣給我多少？我沒權利攔著你到更有錢途的地方發(fā)財，但是也還是希望你能盡可能多賣我一點。”

    唐云瑾道：“因為我條件有限，第一批酒釀的確實不多，也不過幾百斤，所以大概能賣給掌柜的一百斤左右，您看如何？”

    “一百斤嗎，這么少……”小鎮(zhèn)哪怕地方小，周圍也有不少村落，每天來來往往的人也不算少，一天基本都能賣出去幾十斤酒，一百斤確實很少。

    “劉掌柜莫要忘了，這酒畢竟是新品，味道好會受很多人喜愛是一回事，但同時它的成本也頗高，因此價錢也絕不低，如此，喝得起的人就不見得多了。第一次先作為嘗試，賣一百斤也不算很少?！本退阌腥讼矚g喝，因為價錢問題，一次性也不會買太多。

    “物以稀為貴，這酒越少，您也可以把價錢定的高一點，最好再限制一下每一次最多可買的斤數(shù)，否則，若是被一些有錢的鄉(xiāng)紳商賈看上了，一口氣全買走了，您可就沒得賺了。”

    簡簡單單的幾句話，把果酒第一次進入市場可能會有的幾種情況和后面的發(fā)展都給出了一個輪廓，劉掌柜早知道唐云瑾和一般小娃子不一樣，還是不由再一次被她驚住。

    劉掌柜由衷地嘆道：“阿云啊，你果真天生就是做生意的料?。　笔炙嚭?，又有遠見，連他這種做了半輩子生意的人都要佩服！

    “好！一百斤酒我都要！你看，什么價錢合適，這么好的酒哪怕是花其他酒的雙倍價錢定下來我也要弄到手！”

    唐云瑾滿意地笑道：“有您這句話接下來就好說了?！?/br>
    普通的酒一斤能賣三十文，酒鋪里有自家釀酒作坊的平均下來成本也不會超過十文，自然若有好酒零散地收購進來也差不多就是按照這個比例收，好一點的酒一斤四十文，五十文，甚至上百文的也有，而唐云瑾釀的酒不論是從味道，還是稀有程度，成本上來說，都值得按照酒鋪里最好的酒的價格賣出去，自然，‘批發(fā)價’也會很高。

    算上包括使用的最多的水果成本在內，青梅果酒的成本價已經(jīng)接近30文，所以最后，雙方以每斤50文的別說是劉記，哪怕是放眼整個小鎮(zhèn)，甚至是洛水鎮(zhèn)都很少見的超高價成交，一百斤果酒，一共五兩！

    ☆、055 上路

    這是唐云瑾這輩子見過的最多的錢了，雖說十有八九也不能在手里揣多久，最后可能只剩下點零頭能存下來，但也不耽誤她計算這些錢有多少價值啊！五兩銀！好好計算著花，夠一個成年人活兩三年了！

    這還只是賣掉了三百多斤酒的三分之一，洛水鎮(zhèn)物價更高，若是把余下的兩百斤賣掉，又能賺多少??？

    別說是唐云瑾，就連唐唐，都仿佛看見了白花花的錢不停地在眼前晃，嗯……嚴格說起來對它而言其實說是說不清的酒在眼前晃可能更形象一點。

    旁人若是釀果酒，成本價三十文不假，她卻不需要計算水果價錢，所以真正的成本連一半都不到，賺翻了！

    賣給劉記的酒來的路上她就已經(jīng)用五個二十斤裝的酒壇子裝好，五壇子正好一百斤，一手交錢一手交貨，五兩銀拿到手里雖然沒有第一次賺到的‘巨款’五百文沉，可價值卻翻了幾番，唐云瑾心里也不禁有些激動。

    總算，付出得到了相應的甚至是更多的回報，這還是個開始，以后她會賺的越來越多，每一次都會賺上一次的數(shù)倍！

    最后，唐云瑾臨走不忘提醒劉掌柜，能酒賣起來以后若是有人來詢問釀制者是誰，一定要替她保密，在沒有根基之前，她可不想讓別人的鬼主意打到她身上。

    劉掌柜信誓旦旦地一拍胸脯，“放心吧！我一定會替你保密的，若是泄露了風聲，日后我恐怕就不能獨家買到你的酒了吧？”

    “到時候恐怕我就身不由己了。”唐云瑾聳聳肩，“等到日后我有了足夠站穩(wěn)腳步的能力，屆時該讓人知道的自然會讓人知道?！?/br>
    劉掌柜了然地點頭，“我明白，我還等著你下次釀好了酒再多買點回來呢?！?/br>
    唐云瑾道：“當然，和劉掌柜合作很愉快，日后再釀出酒來也不會忘了劉掌柜一份的?！?/br>
    劉掌柜樂得合不攏嘴，“那就好，那就好。”

    ……

    lt現(xiàn)在去哪里？今天就去洛水鎮(zhèn)繼續(xù)賣酒嗎？

    離開了劉記酒鋪，唐云瑾找到平時買包子的小攤買了十二個包子，用三個紙包包好分成三份，給唐唐一份，留下一份回去給小弟，自己的則拿在了手里。

    lt前段時間太忙，一直沒找到機會去洛水鎮(zhèn)看看，也不知道那里的情況怎么樣，今天先去打聽打聽，過兩天再去賣酒。

    洛水鎮(zhèn)從小鎮(zhèn)出發(fā)也要走一個多時辰，在她沒穿越過來之前，唐云瑾也只在她爹入贅趙氏那邊時去過一次，還有一次是去她娘那里時去過一次，一共兩次，唐云瑾親娘的情況現(xiàn)在姑且不提。

    對于洛水鎮(zhèn)，唐云瑾自帶的記憶里的內容值得參考的并不多，記憶里唯一還有點印象的就只有去趙家的路和從前他娘住的某個偏僻小院的路，可這次去這兩條路她都沒什么必要經(jīng)過，說的白一點就是，原來的記憶對她去‘考察’一點幫助都沒有。

    不先了解一下洛水鎮(zhèn)的酒水市場，打聽打聽有沒有值得長期合作的信譽比較好的酒鋪，剛去那里就想把就賣出去太不現(xiàn)實了。

    lt不過，在去洛水鎮(zhèn)之前，還是先把手里的這五兩銀該花的都花出去吧。把手里最后一個包子吃進肚，唐云瑾輕車熟路地往她平時買糖的鋪子走。

    洛水鎮(zhèn)物價高，酒水貴，其他東西也不會便宜，要買她需要的還是得在小鎮(zhèn)買！

    從買糖的鋪子出來，再去買酒壇子，買糧食和蔬菜種子，幾家鋪子跑下來，五兩銀子大頭再一次花出去，僅剩下幾十文，賺的快，花的更快。

    唐云瑾把幾十文錢踹好，忍不住感嘆，一回生二回熟，才幾個月的時間，她居然對這種大手大腳的花法沒感覺了！心驚變化不能說不大！

    四兩多的錢，一共買了兩個空間里大酒缸同樣大小的大綱，還有幾十個二十斤裝的小壇子，幾百斤糖，幾包種子，在空間里也堆了不少地方。不過，真要算起來，目前她手里的壇子大大小小加起來也不過能釀一千多斤的酒，還是太少了。

    幸好還有兩百斤酒的大頭沒賣出去，等下一筆錢到手再補點貨，應該至少能釀兩千斤到三千斤酒。

    過些日子等櫻桃和桃子熟了，下一批酒的種類也能增多，前景非常好！

    唐云瑾找到一輛要去洛水鎮(zhèn)送貨的驢車，給了趕車的大叔十文錢算是路費，坐到了一堆捆好的麻袋上頭，一顛一顛地上了路。

    lt主人，你之前賣果醬的時候唐家人就懷疑過你，這次賣酒就不擔心他們發(fā)現(xiàn)什么嗎？

    唐云瑾半躺在麻袋上面，愜意地閉上了眼睛。

    lt在他們眼里，我沒那種腦子，最多也只會上山采藥賺個幾文錢給自己抓點藥吃。

    lt但是那天你碰見唐羨羨的時候……

    lt她除了毒舌，沒其他優(yōu)點了，憑她的腦子也不會想得到。

    lt毒舌，算是優(yōu)點嗎？

    lt那她除了一張臉勉強能看，就沒有其他優(yōu)點了。

    lt……其實掄起毒舌，她根本比不上主人你吧。

    lt不過也多虧了有空間在手，不然我買那么多東西還真地方放，哪怕是來回運也一定瞞不住唐家人，若是讓那群自私的人知道我能賺這些錢，不剝削得我脫一層皮怕是不會滿足。

    空間里的唐唐立刻露出了得意的笑容，lt這空間可不是隨便什么人都能得到的！

    唐云瑾不置可否，這的確是她幾輩子修來的福氣，也或許是她前世做了什么天大的好事所以這是回報？

    不管怎樣，空間給她帶來了諸多好處的同時也給她省了很多麻煩，做生意這條路是不管有沒有空間她都一定要走的路，有了空間，確實省了她不少心思。

    她可不打算生意還沒完全坐起來就被唐家人知道她能賺錢，開始想方設法地從她身上占便宜。日后等她穩(wěn)定下來，她并不介意給家里補貼一些錢權當是回報那微薄的養(yǎng)育之恩，可現(xiàn)在，她絕對不允許任何外在因素耽誤她發(fā)財致富！

    唐唐用一種看好戲的語氣咯咯笑道：lt我真是迫不及待地想看到等唐家人知道你有多厲害的時候會露出什么表情了，一定會非常精彩！

    尤其是在他們醒悟過來沒有及時和唐云瑾搞好關系，很有可能沒辦法憑著親情撈到好處的時候，比如俞金花，一定會追悔莫及吧？

    唐云瑾把意識放進空間里，很輕易地讀懂了唐唐的表情，卻沒有做出任何回應，反而無聲地搖了搖頭。太天真了，大伯母可沒那么簡單，利益當頭的時候指望她后悔？就怕到時候對方反而會更加興致勃勃。

    不過，她也很期待到時候兩邊立場完全調換時的情形，一定會很有趣。

    ☆、056 考察