沐然想了想說(shuō)：“前市場(chǎng)總監(jiān)留下的資料說(shuō)明，滄翌的招商負(fù)責(zé)人對(duì)我們的產(chǎn)品挑出各種毛病，覺(jué)得咱們的化妝品檔次和她們商場(chǎng)的品味不符……”

    沐然將自己所了解到的都一一跟蕓姐說(shuō)了出來(lái)之后，蕓姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“但我認(rèn)為沒(méi)有談不下來(lái)的市場(chǎng)，不成功，只能證明我們不夠努力。”

    蕓姐扔給沐然一份資料，說(shuō)：“這就是我最近找到的資料，事實(shí)證明，我們產(chǎn)品入駐滄翌頻頻受阻，都跟這個(gè)招商負(fù)責(zé)人有關(guān)。這人是a市人，很多年前，曾在總公司任職，后因不明原因被解雇。這人心眼比較小，心里一直對(duì)當(dāng)年的事耿耿于懷，對(duì)關(guān)于公司的一切都存有抵觸心里……”

    沐然驚愕地看著蕓姐，自己剛開(kāi)始接觸這個(gè)事情的時(shí)候，怎么沒(méi)想到調(diào)查清楚根源呢？還一直以為是雙方在溝通時(shí)候出現(xiàn)了問(wèn)題，想不到還有這樣一層關(guān)系。

    “你覺(jué)得我們現(xiàn)在該怎么做？”蕓姐問(wèn)。

    “……”沐然蹙眉，既然是負(fù)責(zé)人有意為難，那這個(gè)談判過(guò)程就顯得舉步維艱了。

    蕓姐滿眼期待地看著沐然，沐然不想讓她失望，便努力地轉(zhuǎn)動(dòng)著腦瓜子，突然靈光一閃，說(shuō)：“既然是這個(gè)人的問(wèn)題，那我們就跳過(guò)他直接跟他上面的人接洽，用我們無(wú)懈可擊的產(chǎn)品打動(dòng)對(duì)方?！?/br>
    蕓姐贊賞地看著沐然，點(diǎn)頭說(shuō)：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，首先我們的產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的，我們要堅(jiān)信這一點(diǎn)，之后就看我們?nèi)绾巫寽嬉畋澈蟮睦习逋蹩倢?duì)我們信服了?！?/br>
    不過(guò)讓沐然意外的是，蕓姐竟然將車(chē)開(kāi)到一個(gè)圖書(shū)城樓下，最后帶著沐然進(jìn)了書(shū)城。

    感覺(jué)到沐然的疑問(wèn)，蕓姐說(shuō)：“根據(jù)我最近對(duì)王總一些習(xí)慣的了解，他每個(gè)星期的今天上午，都會(huì)來(lái)這個(gè)圖書(shū)城看書(shū)，希望今天能在這里遇上他。”

    像王總這樣身居高位的人，若是平日，她們要是見(jiàn)上他一面，必定是非常困難的。更何況，對(duì)于沐然她們公司來(lái)說(shuō)，才剛開(kāi)始拓展c市的市場(chǎng)，人家卻是這邊的龍頭，自然是連見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都有可能不會(huì)給的。

    “來(lái)書(shū)城看書(shū)？”沐然一臉疑問(wèn)，難道這是王總的一種癖好？

    “王總是白手起家的，聽(tīng)說(shuō)年輕時(shí)候家里很窮，但他又非常好學(xué)，所以時(shí)常會(huì)到書(shū)店里看書(shū)，一看就是一整天，等到店里面的店員都認(rèn)識(shí)他之后，他感覺(jué)不好意思，又換一家書(shū)店看。如今他有錢(qián)了，就自己開(kāi)一個(gè)書(shū)城嘍，他想怎么看就怎么看，也不會(huì)有人給他臉色?！?/br>
    沐然疑問(wèn)道：“像王總這樣愛(ài)書(shū)的人，家里自然也是藏書(shū)無(wú)數(shù)，他為何要來(lái)書(shū)城來(lái)看書(shū)呢？在家里看不是更方便？”

    “因?yàn)橥蹩傄郧霸跁?shū)店看書(shū)，仿佛都在爭(zhēng)分奪秒，注意力便高度集中，看書(shū)的效率也比較高，漸漸地，他卻開(kāi)始享受這個(gè)過(guò)程，如今對(duì)他來(lái)說(shuō)，在書(shū)店看書(shū)也是一種享受，更是對(duì)自己曾經(jīng)一種習(xí)慣的延續(xù)。”

    沐然感嘆，難道這就是所謂的“知己知彼百戰(zhàn)百勝”嗎？在這之前，蕓姐得做多長(zhǎng)時(shí)間的功課呢？難怪她表現(xiàn)出那樣的自信，她是經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，有備而來(lái)??！

    蕓姐在書(shū)架上拿了一本古典名著，也給沐然塞了一本古典名著，隨后又給沐然換了一本經(jīng)濟(jì)學(xué)論著，說(shuō)：“這樣才會(huì)減小刻意迎合的嫌疑?！?nbsp;△≧△≧

    因?yàn)橥蹩偲霉诺涿羰撬齻兌寄弥谒媲耙蛔?，難免他就會(huì)起疑了。

    她們?cè)跁?shū)城里尋找王總的身影，最后竟然在人群中找到了他，他融入到人群里，看起來(lái)沒(méi)有任何特別之處，只是一個(gè)普通的中年男人而已。

    他坐的是一個(gè)靠窗的位置，那張桌子上只坐了他一個(gè)人，這也給沐然她們創(chuàng)造了一個(gè)，近距離接近他的契機(jī)。

    她們走過(guò)去，沐然坐在王總的對(duì)面，蕓姐坐在王總的旁邊，開(kāi)始了一段安靜的看書(shū)時(shí)間。

    正當(dāng)沐然正看得投入，蕓姐突然出聲說(shuō)：“這位先生，想不到你竟然對(duì)《易經(jīng)》這種深?yuàn)W難懂的書(shū)有如此濃厚的興趣，我相信你已經(jīng)不是第一次看這本書(shū)了吧？”

    王總抬頭，饒有興味地看著蕓姐，笑問(wèn)：“何以見(jiàn)得呢？”

    “因?yàn)槲覡敔攲?duì)《易經(jīng)》也有些研究，我從小耳濡目染，對(duì)它也有稍微的了解，但都是皮毛。不過(guò)爺爺對(duì)我說(shuō)，對(duì)于真正的好書(shū)，即使是反復(fù)地一遍又一遍地看，每一次都會(huì)有新的感悟，所以才會(huì)讓人愛(ài)不釋手。我看你剛才能對(duì)這本書(shū)看得那么專注，必定是能從中看出些奧妙的，自然看過(guò)不止十遍了。”^_^

    第一百零七章有些想你了

    “恩，你是個(gè)思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐?，不過(guò)你說(shuō)你的爺爺……”

    沐然驚愕地看著蕓姐，竟然自然而然地將王總帶入了話題，聽(tīng)她對(duì)這本書(shū)說(shuō)得頭頭是道，她個(gè)人已經(jīng)相信，蕓姐真的有一個(gè)對(duì)《易經(jīng)》有所研究的爺爺了。

    沐然就坐在一邊，看他們相談甚歡，便知道，她們此行已經(jīng)有不小收獲了。

    最后，蕓姐的電話響了，是沐然打的。

    這是她們之前的約定，在他們正聊得欲罷不能的時(shí)候，沐然就給蕓姐撥一個(gè)電話，然后蕓姐接完一個(gè)電話，假裝有事要去忙，接著便是告別的時(shí)候了。

    第一次見(jiàn)面，讓人有想和你繼續(xù)接觸的欲望，有一個(gè)好的開(kāi)端便可，否則過(guò)猶不及。#_#

    臨別時(shí)，蕓姐給王總留了名片，說(shuō)：“其實(shí)我對(duì)《易經(jīng)》了解的不多，你要是感興趣的話，有機(jī)會(huì)我可以介紹你給我爺爺認(rèn)識(shí)，相信你們會(huì)有更多的話題?！?/br>
    王總看著蕓姐，一臉愉悅地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“好，回頭我給你電話?！?/br>
    當(dāng)兩個(gè)人走出書(shū)城上了車(chē)之后，沐然忍不住對(duì)蕓姐驚嘆說(shuō)：“蕓姐，想不到你學(xué)識(shí)如此淵博，竟然能懂那么深?yuàn)W的東西！”

    蕓姐笑說(shuō)：“我對(duì)《易經(jīng)》懂的真不多，不過(guò)只要能說(shuō)得出來(lái)一二，然后表現(xiàn)出濃厚的興趣即可，最重要的是聽(tīng)他說(shuō)，這樣人家在你面前才有成就感?！?/br>
    “喜歡這種生澀難懂的東西，很難找到‘同道中人’，在別人面前講起來(lái)，別人聽(tīng)不懂還嫌煩，以前我就嫌我爺爺煩。不過(guò)也要感謝我的爺爺，總是在我耳邊說(shuō)，時(shí)間久了，就有所了解了，不過(guò)就是個(gè)大概，然后在這之前，我還特意去看了一下這本書(shū)，補(bǔ)了一下課……”

    事實(shí)上，蕓姐這就是投其所好，不過(guò)這也需要提升自身的學(xué)識(shí)，這樣面對(duì)別人，才有聊。

    “不過(guò)這次也算是我們運(yùn)氣好，我剛好有個(gè)研究《易經(jīng)》的爺爺，這就要我們合理運(yùn)用周?chē)馁Y源，找到著手點(diǎn)，然后有的放矢?！?/br>
    沐然點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)：“王總會(huì)給你打電話嗎？”

    蕓姐肯定地點(diǎn)頭說(shuō)：“會(huì)，肯定會(huì)的?！?/br>
    “你真的會(huì)帶他去見(jiàn)你的爺爺？”

    沐然剛開(kāi)始還以為，蕓姐有個(gè)這樣的爺爺都是她瞎編的，只是為了切入話題而已，然后人家要求和爺爺見(jiàn)面的時(shí)候，便可以找各種原因搪塞過(guò)去。

    “為什么不呢？”蕓姐理所當(dāng)然的說(shuō)，“像王總這樣耿直的人，值得成為朋友，所以應(yīng)該真誠(chéng)待人，這樣你才能交到真正的朋友。我其實(shí)不用直接找到王總這個(gè)背后的大老板的，搞定下面的總經(jīng)理就行，但認(rèn)識(shí)了像王總這樣的大老板，對(duì)咱們公司以后的發(fā)展沒(méi)有壞處，在商場(chǎng)上，人脈關(guān)系是非常重要的?！?/br>
    “我們每個(gè)人都會(huì)有兩種朋友，一種是資產(chǎn)型朋友，一種是負(fù)債型的朋友。資產(chǎn)型的朋友給我?guī)?lái)的是正能量，你能在他身上學(xué)到東西，負(fù)債型的朋友呢，給你帶來(lái)都是消極的思想。能和王總這樣的人做朋友就是咱們一種無(wú)形的資產(chǎn)?！?/br>
    蕓姐雖然說(shuō)得比較現(xiàn)實(shí)，但是在這個(gè)優(yōu)勝劣汰成王敗寇的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，有的東西卻是你不得不思考和面對(duì)的。

    ……

    后來(lái)，王總果然給蕓姐打電話了，還說(shuō)要一起吃飯，蕓姐自然是求之不得了，拉著沐然就去赴宴去了。

    吃飯的時(shí)候，蕓姐無(wú)意中談起自己是a市人，剛來(lái)這邊接任要職，任重而道遠(yuǎn)，需要一步步打開(kāi)市場(chǎng)。王總就問(wèn)起蕓姐的工作，當(dāng)了解了情況后，就說(shuō)：“也許你們可以在我們商場(chǎng)設(shè)立專柜，希望這樣能幫到你?！?/br>
    之后，蕓姐就抓住機(jī)會(huì)向王總對(duì)公司產(chǎn)品做了一番介紹，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓王總認(rèn)為接受公司的產(chǎn)品只有好處沒(méi)有壞處，最終將讓彼此達(dá)到雙贏的局面。

    經(jīng)過(guò)前面大費(fèi)周章的鋪墊，現(xiàn)在把這件事情談下來(lái)也就輕而易舉了。