林子吟看過(guò)此人的資料，知道他是江南第一客商的長(zhǎng)孫，一個(gè)聰明睿智精明的生意人。

    “莫公子多慮了，林家出產(chǎn)的家具，最大的便利就在于它們是可拆卸的。各位進(jìn)貨的時(shí)候，除去床墊，其余的帶回去都是木板，只要各位派出信得過(guò)的人過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)組裝，回去后，顧客購(gòu)買后，此人就可以到客人的府上去組裝，運(yùn)輸根本不存在任何問(wèn)題?！绷肿右髀龡l斯理地回答。

    可以裝卸！又是一項(xiàng)新舉措，不少人開(kāi)始動(dòng)心。

    “其實(shí)林家打算擴(kuò)展的新生意遠(yuǎn)不止家具這一項(xiàng)，各位請(qǐng)看?！绷肿右髯叩缴倥盗械拇采?，“這些玩偶造型可愛(ài)多變，我們會(huì)配合著漫畫書賣，大家都是生意人，相信你們已經(jīng)看出了商機(jī)?！绷肿右鲗?duì)于玩偶介紹不多，因?yàn)榇蠹乙谎劬湍芸吹?，她著重介紹的是被子，“各位或許心里在疑惑，我為什么能如此輕松地拿起一床被子？”

    “是蠶絲？”有人猜。

    “江南才是蠶的故鄉(xiāng)，我們北地可養(yǎng)不出蠶寶寶來(lái)?！绷肿右骱痛蠡飪洪_(kāi)玩笑?！半m然我們沒(méi)有蠶，我們卻找到了很適合北地天氣寒冷季節(jié)的好東西。它輕便而柔軟，更重要的是，它的保暖性比起棉花來(lái)要好上幾倍。請(qǐng)大家都過(guò)來(lái)試一試。”

    被子這玩意家家都有，剛才還真沒(méi)有人看得上被子的，當(dāng)然更沒(méi)有人伸手去摸過(guò)被子。

    聽(tīng)到林子吟的招呼，大伙不好不給她面子，加上心理上的好奇也被她給吊起來(lái)，很多人就過(guò)去抓著被子試試了。

    這一試，立刻感覺(jué)到了被子的不同之處。被子真的如林子吟所說(shuō)，輕便、柔軟而保暖。

    楚隨風(fēng)眼睛瞇了瞇，有這種好東西？他怎么不知道呢？

    “林姑娘，里面到底是何物？”有性急的人問(wèn)。

    “是鴨絨和鵝絨?！绷肿右鞯幕卮鹱屗腥硕汲粤艘惑@。

    “怎么會(huì)？一點(diǎn)兒味道都沒(méi)有。”有人不相信。

    還有一些人也是充滿了疑惑。

    “毛皮的味道大不大？只要處理好了，京城里的貴人哪一個(gè)不是搶著要。大家放心好了，凡是林家出去的鴨絨，全都是經(jīng)過(guò)特殊處理過(guò)的。不是我林子吟說(shuō)大話，別人即使有一堆的鴨絨擺在面前，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，也是一些廢物?！绷肿右骺吹接行┤说难凵裰袔е?，忍不住笑著來(lái)了一句。

    大伙兒一聽(tīng)，可不是！鴨絨誰(shuí)都見(jiàn)過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有人將它當(dāng)作寶。

    “鴨絨處理不當(dāng)?shù)脑?，天氣冷時(shí)，味道就特別大，要是等天氣再暖和一些，估計(jì)能熏死人。我們是經(jīng)過(guò)十八道殺菌消毒去異味的工藝，才得到這種無(wú)異味潔凈的鴨絨?！彼姓惺郑谏俣髁⒖趟蜕蟻?lái)一小袋的鴨絨。

    很多客商看過(guò)袋子里的鴨絨，心里想另開(kāi)小灶的想法立刻煙消霧散。

    “鴨絨不僅能做被子，而且還可以做衣服。不過(guò)鴨絨做出的衣服不能貼身穿，所以我們另外還將推出一種保暖效果特別好，并且能貼身穿的衣服。”拍拍手，于少恩左右人各提著一件棉衣過(guò)來(lái)，而跟在后面的巧兒則抱著幾件奇怪的衣服過(guò)來(lái)。

    羽絨服不用多介紹了，輕薄保暖好，加上周邊滾邊的皮毛，讓很多人看直了眼睛，而巧兒手里的衣服，大伙就看不懂了。

    咋穿，也沒(méi)有前襟。

    于少恩很快演示了給大家看。

    原來(lái)如此，親眼所見(jiàn)，大家恍然大悟。

    “這又是何種東西編織？”許多人試過(guò)后，察覺(jué)到衣服不是棉線做制成。

    “羊毛或者羊絨，不過(guò)羊絨的價(jià)格將會(huì)是羊毛價(jià)格的十倍?！绷肿右髡f(shuō)，“羊毛除去做成毛衣意外，我們還有毯子出售，甚至還有羊毛線出賣。各位要是能拿到代理權(quán)，完全可以找繡娘自主編織毛衣賣?！?/br>
    代理權(quán)？很多人耳尖聽(tīng)到了這個(gè)敏感的詞，難道林家不打算面向所有人出售？想到有這個(gè)可能，大家的心里都頓時(shí)一咯噔，暗暗盤算起來(lái)，要怎么樣才能拿到代理權(quán)。

    “不知姑娘有什么要求？”莫公子拱手問(wèn)出大家的心聲。

    “先慢一步談?wù)摚€有一些產(chǎn)品沒(méi)有介紹了，等看完了，咱們?cè)賮?lái)談條件?！绷肿右鲾[擺手回答，“不過(guò)我事先申明一下，等會(huì)兒看到效果，大家最好不要多過(guò)多的想法，畢竟我請(qǐng)花樓里的姑娘過(guò)來(lái)，沒(méi)有別的意思，而是想讓大家看到效果而已?！?/br>
    花樓里的姑娘？楚隨風(fēng)眼神一下冷了下來(lái)，并且狠狠盯著林子吟。

    林子吟表情有些訕訕的，在現(xiàn)代，內(nèi)衣秀什么的都很簡(jiǎn)單，到了古代，好像大伙兒一聽(tīng)，腦子里涌現(xiàn)的就是齷齪的畫面，何況請(qǐng)花樓里姑娘過(guò)來(lái)的還是自己這樣一個(gè)小女孩子。

    “是真的因?yàn)樯馍系男枰徘閹孜还媚镞^(guò)來(lái)幫忙，我給銀子算出場(chǎng)費(fèi)，等會(huì)兒各位看到了，請(qǐng)海涵。等會(huì)兒，我先出去等等，這里就交給王爺招待了。”說(shuō)完，她也不管楚隨風(fēng)殺人般的眼神，逃似的帶著紅纓巧兒幾個(gè)婢女跑了。

    “姑娘，王爺好像很生氣？”到了外面，巧兒擔(dān)憂地問(wèn)。

    “生氣就生氣，我還不是為了生意。內(nèi)衣要想賣出去，我還能有什么好辦法。”林子吟低著頭踢著地上的小石頭。

    紅纓和綠蘿想笑又不敢笑，天底下，敢讓王爺招呼客人看花樓里的姑娘脫衣服，估計(jì)天下也只有林姑娘一個(gè)人了。想到楚隨風(fēng)剛才黑炭般的臉色，紅纓和綠蘿在心里不禁同情起他來(lái)。

    被留在作坊展示廳的人更尷尬，眼前穿著小衣服的女人咋這么嫵媚呢？

    平時(shí)大家不管是因?yàn)樽陨砗蒙€是為了生意上的事情，都沒(méi)少到花樓里去，可這么多人一起看著幾個(gè)女人穿著那么一點(diǎn)兒衣服站成一排，還是第一次，有的人看的連鼻血都下來(lái)了。

    “滾?！背S風(fēng)憋住了才沒(méi)吐，等所有人看過(guò)了該看的，才冷冷地吩咐下去。

    花樓里的姑娘的確是林子吟花了銀子請(qǐng)來(lái)的，本來(lái)看到眼前這群穿著上好綢緞的男人還想表現(xiàn)一番的，沒(méi)想到站在中間的男子已經(jīng)發(fā)話了。看到楚隨風(fēng)殺人般的眼神以后，即使帶著點(diǎn)小心思的姑娘也嚇得什么話都不敢說(shuō)，老老實(shí)實(shí)地被從一帶下去了。

    “咳咳，王爺，恕小人冒昧?！币粋€(gè)長(zhǎng)胡子藍(lán)眼睛的商人尷尬地問(wèn)，“不知如何能拿到進(jìn)貨的權(quán)利？”

    “是啊，王爺?！笨赐陜?nèi)衣秀的男人個(gè)個(gè)臉色潮紅，有尷尬有興奮，也有焦急。

    “讓丫頭進(jìn)來(lái)。”楚隨風(fēng)低聲吩咐身邊的人。狡猾的小丫頭，將爛攤子交給他，她自己倒是躲起來(lái)了。

    林子吟站在外面的樹(shù)蔭下，差點(diǎn)兒熱死，八月底的天氣，真夠熱的。她望著遠(yuǎn)處的小麥已經(jīng)隱約露出黃色，就琢磨著麥?zhǔn)諘r(shí)應(yīng)該怎么做。

    “林姑娘，王爺請(qǐng)你進(jìn)去?！睆娜鰜?lái)恭敬地對(duì)林子吟說(shuō)。他們都是楚隨風(fēng)身邊貼身侍衛(wèi)，楚隨風(fēng)對(duì)林子吟如何，他們自然一清二楚，而且和林子吟的多次打交道，林子吟個(gè)人表現(xiàn)也早就征服了從三等人。

    “好勒?！绷肿右魉齑饝?yīng)一聲，然后還不懷好意問(wèn)從三，“剛才的內(nèi)衣秀怎么樣？”

    從三臉色一紅，他怎么覺(jué)得林姑娘是在調(diào)戲自己呢？不過(guò)再看林子吟一本正經(jīng)的目光，他又覺(jué)得自己想多了，雖然他年紀(jì)不大，可也到了說(shuō)親的時(shí)間了。剛才看到花樓里姑娘們“清涼的”衣著，小伙子還是挺害羞的。

    “很多人在打聽(tīng)。”含糊其辭地小聲回答后，從三加快了腳步。

    林子吟在后面偷偷咧著嘴巴笑起來(lái)，緊跟著他進(jìn)了屋子里。

    “林姑娘，你有什么條件，才愿意讓我們拿到進(jìn)貨權(quán)？”看到林子吟進(jìn)門，立刻有人急著打聽(tīng)。

    “感謝各位對(duì)我的支持，各位要想拿到代理權(quán)，我和王爺?shù)囊馑际怯袃煞N方式讓大家挑選?！绷肿右餍Σ[瞇地回答，“一種是各位來(lái)自不同的州縣，我們林家的生意，各位可以選擇幾個(gè)州縣，拿下所有的進(jìn)貨的權(quán)利。另一種則是各位憑各自的本領(lǐng)，拿到某一樣產(chǎn)品的代理權(quán)，然后你們?cè)僬覄e人去加盟?！?/br>
    此言一出，商客們的議論聲頓時(shí)大起來(lái)。

    兩種方式各有利弊，如果只挑選其中的一種商品的話，要挑選哪一種？難道其余的就眼睜睜看著別人賺錢？如果劃分州縣做生意的話，地盤到底應(yīng)該拿到多大？

    “無(wú)論你們選擇哪一種，都必須繳納加盟費(fèi)?！绷肿右鞑坏却蠹移届o下來(lái)，接著補(bǔ)充條件。

    “什么叫加盟費(fèi)？”有人問(wèn)。

    “所謂的加盟費(fèi)用，是指你們只要用了林家產(chǎn)品，就必須繳納一定的費(fèi)用。當(dāng)然，你們拿到的產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)是最低，至于你們到各自的地盤想賣多少銀子，我們并不管?！绷肿右鹘忉?。

    “請(qǐng)問(wèn)林姑娘，加盟費(fèi)用，你需要多少？”莫公子追問(wèn)。

    “涉及到豆類產(chǎn)品的，開(kāi)始加盟的費(fèi)用是每一樣一萬(wàn)兩銀子，只要雙方不違約的話，這是十年時(shí)間的加盟費(fèi)用。凡是涉及的布類的產(chǎn)品，各位需要向北地輸送相應(yīng)的布料和棉花，當(dāng)然給我們林家的是最低的價(jià)格，并且我們將根據(jù)你們所送來(lái)的布料出貨。羽絨和家具方面的貨源，各位則需要用糧食或者當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)來(lái)抵消?！绷肿右骱芾潇o地回答大家。

    議論聲頓時(shí)響亮起來(lái)，這樣一來(lái)，大家的利益必然減少很多。

    “當(dāng)然我說(shuō)的抵消并不是指不給各位銀子?！绷肿右骺吹酱蠹艺`會(huì)，微笑著解釋，“這里抵消的是加盟費(fèi)，各位輸送來(lái)一定數(shù)量的糧食，要給我們林家最低的價(jià)格，各位最多能賺個(gè)運(yùn)輸費(fèi)用。羽絨和家具的加盟費(fèi)可以抵消掉運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用?！?/br>
    這還差不多！眾人松了一口氣。

    “不知林姑娘需要多少糧食或者布匹、棉花？”密州那邊的商客問(wèn)。

    “這個(gè)數(shù)目，等會(huì)兒我們可以坐下來(lái)好好商談一下。各位也知道，北地幾乎不產(chǎn)小麥，而林家的點(diǎn)心卻需要大量的小麥，甚至我可以向各位保證，如果有足夠的小麥，點(diǎn)心的品種會(huì)更多，而且還有其他品種的零食誕生?！绷肿右髂贸雠畯?qiáng)人的態(tài)度來(lái)。

    “林姑娘，我們國(guó)家香料眾多，也有其他的堅(jiān)果，不知道能不能抵充掉加盟費(fèi)用？”一個(gè)“外商”站起來(lái)問(wèn)。

    “當(dāng)然好，如果有足夠的香料，除去抵消的加盟費(fèi)用那部分，剩下的我們會(huì)給相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格，這樣一來(lái)，我們可以雙贏?！绷肿右鞔笙?。只要有足夠的香料，以后她還可以開(kāi)一家調(diào)料作坊了。

    “只要涉及到吃的，就必須給一定數(shù)量的小麥?！绷肿右飨喈?dāng)堅(jiān)持。

    眾人想想也能理解，畢竟北地的物資貧乏，特別是在朝廷釜底抽薪之后，北地可謂就剩下空架子了。不過(guò)好像也不是，大家想到不遠(yuǎn)處那一片金黃色的小麥，個(gè)個(gè)臉上都露出了若有所思的神色。

    “如果各位沒(méi)有大的問(wèn)題，剩下的時(shí)間還是坐下來(lái)好好討論一下銷售權(quán)的問(wèn)題。隔壁就是我們的會(huì)議廳，各位可以坐下來(lái)好好討論一下，我還是老話，有錢大家賺?！绷肿右餍χ偨Y(jié)。

    她不是古人，腦子里不會(huì)有閉關(guān)自守的思想。在林子吟看來(lái)，北地地廣人稀，要想發(fā)展，就必須對(duì)外開(kāi)放才行。

    眾位客商你看看我，我望望你，心中都在掂量著要怎么拿下出貨的權(quán)利。不管如何，林家的東西的確能為所有人帶來(lái)一筆筆銀子。

    陸陸續(xù)續(xù)的，所有人跟著于少恩進(jìn)了隔壁的會(huì)議廳。

    “王爺，這些人就交給你了。我到地里去看看?！绷肿右鲗?duì)楚隨風(fēng)擠擠眼。

    楚隨風(fēng)一直站在邊上當(dāng)木頭，不過(guò)有他在，那些商客可沒(méi)有一個(gè)人敢放肆的。

    “別傻乎乎地站在太陽(yáng)下曬?！眲倓偪吹搅肿右鞅惶?yáng)曬得紅撲撲的小臉，楚隨風(fēng)十分不高興，“有什么事，交給下人做即可?！?/br>
    “我只是過(guò)去看看，又不會(huì)動(dòng)手?！背S風(fēng)的語(yǔ)氣雖然冷，可林子吟還是從他的語(yǔ)氣中聽(tīng)到了關(guān)系和心疼的感覺(jué)。大冰塊改變態(tài)度，讓林子吟有些不適應(yīng)。

    干笑幾聲，她逃似的帶著丫頭走了。

    楚隨風(fēng)看著她的背影，嘴角又翹了起來(lái)。

    最近因?yàn)橐幚碡S城里大家族變動(dòng)的事務(wù)，他幾乎很久沒(méi)有到十里村來(lái)了。這段時(shí)間，人累，心跟著也累。心如止水的陵王沒(méi)有想到，每到夜深人靜的時(shí)候，他的腦子里滿滿的不是公事，而是林子吟那狡猾的小丫頭的身影。

    就是沒(méi)有吃過(guò)豬rou，也看過(guò)豬跑，楚隨風(fēng)在思念中發(fā)現(xiàn)，林子吟不知道什么時(shí)候已經(jīng)跑到了自己的心中扎根了。

    心里多一個(gè)重視人的感覺(jué)很微妙，楚隨風(fēng)發(fā)現(xiàn)自己并不排斥，心里甚至溢滿的都是喜悅。只是今日他看到林子吟好似對(duì)自己卻還是一般的態(tài)度。原來(lái)鬧了半天，只有他一個(gè)人在思念在擔(dān)憂，小丫頭過(guò)得還是沒(méi)心沒(méi)肺的日子，難道生意真的就那么重要。第一次，楚隨風(fēng)討厭起林子吟會(huì)賺錢的本領(lǐng)來(lái)了。

    不過(guò)他轉(zhuǎn)念又想到林子吟的年紀(jì)，心里又開(kāi)懷起來(lái)。自己看中的人歲數(shù)不大，也好，最起碼好哄。

    或許別的兄弟找正妃都是名門閨秀，但楚隨風(fēng)并不這么想。林家人口簡(jiǎn)單，而且人人都比較善良本分，對(duì)于一個(gè)落魄的被發(fā)落在北地的王爺來(lái)說(shuō)，正好！他以后根本就不用擔(dān)憂王妃娘家?guī)?lái)的壓力！

    而且林子吟之所以能吸引住他楚隨風(fēng)，并不是因?yàn)樗拈L(zhǎng)相和家世，而是因?yàn)榱肿右鱾€(gè)人所具有的能力。

    楚隨風(fēng)毫不懷疑，他要想發(fā)展北地，林子吟將來(lái)絕對(duì)是自己最大的賢內(nèi)助！

    從一等人看到楚隨風(fēng)臉上流露出的柔情，個(gè)個(gè)嚇得都低下了腦袋，心里也都在想，以后見(jiàn)到林子吟一定要恭敬恭敬再恭敬一些，或許以后林姑娘是王府的女主人了。

    八月中午的太陽(yáng)像火龍，林子吟站在地頭只是片刻的時(shí)間，就覺(jué)得頭昏腦脹的。

    “姑娘，有人定了下一批的果子，是否要接了訂單？”崔大過(guò)來(lái)問(wèn)。

    圣女果，也就是西紅柿，不能長(zhǎng)途運(yùn)輸，可不少客商卻對(duì)果子十分感興趣。林子吟因此想到了一條生財(cái)之道，那就是讓客商用大缸裝上泥土送過(guò)來(lái)，林家負(fù)責(zé)培養(yǎng)母株，等西紅柿要發(fā)紅的時(shí)候，再讓客商帶回去。這樣一來(lái)，等客商回到自己的商鋪，正好能趕上果子成熟。

    林子吟則按照一缸五兩銀子的價(jià)格計(jì)算，收一個(gè)管理費(fèi)用，收的是友情價(jià)。這樣一來(lái)，不但賺了銀子，而且還得了人情。

    管理棚子的長(zhǎng)工也高興，送來(lái)的缸越多，他們年終的時(shí)候得到的銀子也越多。

    “收下，咱們有暖棚，只要出了暖棚，就不歸我們管?！绷肿右餍Σ[瞇地回答。下一批的西紅柿結(jié)果子，天氣就冷下來(lái)了。

    “姑娘，外面日頭太大，我們還是回去吧?！鼻蓛哼^(guò)來(lái)體貼地為她撐起了油紙傘。

    “好?！绷肿右髋氯?，在陽(yáng)光下站了一會(huì)兒，臉上和身上的汗水幾乎成了小溪往下流，眼前還有些發(fā)黑。她怕自己再站下去就得中暑了。“別放在太陽(yáng)下暴曬?！?/br>
    西紅柿喜歡陽(yáng)光，缸里的西紅柿卻不能被太陽(yáng)曬得厲害。

    崔大答應(yīng)一聲，轉(zhuǎn)身催促長(zhǎng)工開(kāi)始搬運(yùn)大缸。

    林子吟則帶著身邊的婢女往會(huì)議廳的方向走，可剛走幾步，她眼睛一黑，身體往后直接倒下了。什么破身體！這是林子吟最后的想法。

    紅纓第一時(shí)間接住了林子吟的身體，然后飛快抱起來(lái)往藥房跑去。

    “姑娘，姑娘你怎么呢？”巧兒嚇得大聲哭喊起來(lái)。

    藥房每天都有許家的人和覺(jué)遠(yuǎn)幾個(gè)坐診，目的就是為了方便村里的人看病。凡是在林家上工的人，生病收取的藥費(fèi)十分低，基本上就是一些草藥的成本價(jià)格。這是林家為村里人做的另一項(xiàng)善舉。

    “快找覺(jué)遠(yuǎn)?！奔t纓看到今日坐診的是許連發(fā)，立刻讓綠蘿找人去。她是北地人，對(duì)于京城發(fā)配而來(lái)的郎中并不相信，她更推崇的是定安寺的藥僧。

    “怎么回事？”許連發(fā)也不介意她的態(tài)度，立刻上前來(lái)給林子吟診脈。