他旁邊有個女人拉了拉他的手臂，讓他別再較勁。

    黎語蒖猜她是葉傾桓的胞妹，三房五女葉傾霞，因為她看起來最年輕，打扮得也很靚麗時尚，她穿著一身搶眼的粉色套裝，水嫩得看起來一點都不像快三十歲的人。黎語蒖低頭看看自己的一身黑，覺得現(xiàn)在看起來她恐怕比葉傾霞還要老成。

    黎語蒖不動聲色地打量著眼前的事和人。

    然后她轉轉眼珠，眼神不經(jīng)意地劃過葉傾城。她發(fā)現(xiàn)他正在微微含笑地看著自己，隱含探究的視線并沒有因為和她交匯而退縮收回，他甚至挑了挑眉。

    原來她在打量別人的時候，葉傾城也在不動聲色地打量著她。

    黎語蒖不著痕跡地調開眼神。想看隨便看，她最不怕的就是被人看。因為被看到不爽時她可以很有理由地拋出一個問題來：“你瞅啥？”繼而理直氣壯的掄拳頭。

    與會議室連通的休息室的門霍地被打開。黎語蒖向那里看過去。是葉家的當家人葉懷光出來了。黎語蒖看到他的第一眼，腦子里浮現(xiàn)出的是金毛獅王謝遜的形象。

    葉懷光有一頭灰白相間的頭發(fā)和一下巴灰白相間的胡須，那些胡須讓黎語蒖對他的好感度頓時提升了好幾個等級。

    會議室里所有人都了站起來，黎語蒖也跟著站起來。

    這種莊嚴的場景讓黎語蒖聯(lián)想到了賭王出場。

    葉懷光是那種可以把一切贊美老人的形容詞都用上也不過分的人，比如雙目炯炯，比如目光矍鑠，比如老而彌堅。

    他一出場就自帶著氣場，就算給他換身不起眼的衣服丟在人堆里，還是能讓人一眼就看出與眾不同來。

    “都坐下吧，開始開會?！?/br>
    低沉的嗓音，帶著讓人屈膝臣服的魔力。

    ******

    葉氏集團現(xiàn)在雖然是多業(yè)務布局的綜合性企業(yè)，但當年卻是靠著做食品起家的，所以如今做食品開發(fā)生產(chǎn)的分公司子公司們，相對其他業(yè)務公司，在集團里的位置依然舉足輕重。葉氏集團有家老字號的食品公司叫英塘，葉氏能發(fā)展到今天英塘功不可沒，只是最近幾年英塘的效益卻一年不如一年。

    為了讓英塘翻身，集團早些時候投資了一大筆錢，讓英塘新開發(fā)了一種營養(yǎng)口服液。下了那么大財力精力去開發(fā)，大家都以為這款口服液問世后銷路會很好，但萬萬沒想到它上市后幾乎無人問津。

    配方經(jīng)過反復驗證，各種營養(yǎng)成分絕對達標，口感經(jīng)過不斷改良也已經(jīng)非常不錯，營銷總監(jiān)亦高薪聘來了好幾位，可就是打不開市場局面。

    當初葉氏集團總部原本是期望通過這款營養(yǎng)口服液打開市場后，扭轉英塘一直虧損的局面，之后再不斷擴大產(chǎn)品研發(fā)的種類，逐漸達到壟斷s城營養(yǎng)飲品市場及營養(yǎng)食物市場的目的，所以在該項目及英塘上投入了大量資金，結果預期的效果完全沒有達到，英塘的虧損愈演愈烈。

    今次葉懷光親自召開并主持會議的主要目的，就是為了解決英塘旗下這款營養(yǎng)口服液的滯銷問題。

    簡明扼要說明情況后，葉懷光環(huán)顧全場，沉聲問：“有沒有人自告奮勇站出來告訴我，他可以扭轉英塘的局面？”

    葉懷光的話音剛落，讓黎語蒖覺得很有意思的一幕發(fā)生了。

    所有人都企圖不著痕跡地別開了眼神。

    他們都在躲這個燙手山芋。

    “沒有人嗎？”葉懷光中氣十足地問著，“難道我葉懷光養(yǎng)大的兒女都是吃白飯的嗎？”

    依然沒有人應聲。

    葉懷光干脆開始點名。

    “既然這樣，一個一個說吧，從老五開始。”

    葉傾霞期期艾艾抬起頭，說：“爸，要不干脆把這個項目打包賣掉吧，韓雯瑜那邊之前跟我表露過，他們家愿意……”

    “好了你不用說了，”不等葉傾霞說完，葉懷光就打斷了她，“不知所謂的意見，你怎么不干脆把我也賣掉！”

    他批評葉傾霞提議的那副口氣，就像在批評一個小孩子不走腦子太過隨便的亂說話，他毫無耐心把這樣的話聽完。

    黎語蒖從這爺倆一來一往的交鋒中看得出，葉懷光應該一向不太把葉傾霞的意見當回事。

    葉傾城在一旁及時地溜著縫說：“老五啊，不勞而獲是年輕人常犯的錯，你怎么也跟著犯呢！賣掉是省心，可是接盤的如果是韓家，那就不一定是怎么回事了，回頭他們家做大了反過來把我們家的食品市場占有率都擠沒了，有的你后悔的！”

    黎語蒖覺得葉傾城的嘴真損，不著痕跡地在說葉傾霞，你老大不小了是不是白活了。

    “三哥既然你這么有本事，你就上唄！你來把英塘扭虧為盈??！”葉傾霞對葉傾城拍板叫喚。

    葉傾城扭頭看向葉懷光：“爸，我最近在和孟家的孟梓淵一起，和歐美那邊的貿易公司談出口合作，如果談成了，意味著我們將打通整個歐美的出口渠道。我恐怕暫時不能一心二用！”

    葉懷光對他點點頭：“你就去專心忙這件事吧，不過你自己仔細著點，孟梓淵這小子可不是什么省油的燈，你和他一起做事要當心最后別成了鋪路的墊腳石?！?/br>
    “爸你放心，他不省油，我也費電?！比~傾城笑著說。

    他說完眼神滑向葉傾霞，對她挑著眉笑。葉傾霞滿臉的憤憤不服。

    葉懷光的眼神盯到葉傾桓身上。

    “老四有什么想法提議沒有？”

    葉傾桓左右環(huán)顧了一下，說：“既然三哥有事，不如讓我……呃！”他的話還沒說完，就被葉傾霞在桌子下面狠踩了一腳。

    “怎么了？怎么說一半停下了？”葉懷光看著他，雙目炯炯如炬。

    “我……我腳抽筋了！”葉傾桓回答著，同時他聽到葉傾霞小聲在說：推給大房。

    “那你接著說，不如怎么樣。”葉懷光發(fā)了話。

    葉傾桓看向葉傾顏：“我是說，不如讓我大姐把英塘接過去！”

    “是啊！”葉傾霞接著說，“大姐把英塘接過去最合適不過了，她剛進公司就是從英塘基層職員做起的，對英塘最了解！”

    葉懷光問葉傾桓：“你讓你大姐接手，那你呢，老四你都在忙什么？”

    葉傾霞趕緊說：“爸，四哥在帶我研發(fā)新產(chǎn)品呢，進行到關鍵環(huán)節(jié)了，他也分不了心！”

    葉懷光點點頭：“你們那個產(chǎn)品，技術顧問是韓雯瑜給你們找的吧？長點心，看好配方?！?/br>
    葉傾桓葉傾霞連連點頭答是。

    葉懷光的目光調轉到葉傾顏身上。

    “老大，你怎么說？”

    葉傾顏沖他笑一笑。

    “爸，我能不能先聽聽語蒖的想法？”

    葉懷光的眼神，落在了黎語蒖身上。

    “可以?！?/br>
    葉傾顏沖黎語蒖點點頭。

    黎語蒖怔了怔。葉傾顏告訴她：“想什么就說什么，不用有顧慮?！?/br>
    黎語蒖于是站起來，不急不緩地開始講述自己的見解。

    她聲音清脆，字字清晰。

    “我剛剛翻了一下這款營養(yǎng)口服液的資料，發(fā)現(xiàn)它主打的受眾人群很籠統(tǒng)，囊括了差不多所有人。有時候把所有人都定位為受眾目標，就相當于沒有目標，老年人倔強，不相信這些口服液的功能，他們只認飯菜中的營養(yǎng)；中年人上有老下有小，他們節(jié)省，舍不得買這些營養(yǎng)品；而年輕人獵奇，看到這么范范的東西，根本提不起消費的興趣。

    所以我覺得，不如有針對性的調整客戶群體，就先把受眾人群調整到年輕人身上。因為他們是當下用腦強度最高工作壓力最大也是最渴望充沛體力的群體，同時他們有巨大的消費潛力，他們是最能夠肆無忌憚的買買買的一群人。因此我覺得，受眾要調整，隨著受眾的調整，營銷策略也要調整，以前歷任營銷總監(jiān)經(jīng)驗都很老道，但他們都不是年輕人，不了解當下年輕人的喜好。這是一個得年輕人得天下的時代，經(jīng)驗不再是絕對主宰，創(chuàng)新才是獲得成功的關鍵?！?/br>
    黎語蒖發(fā)言完畢，坐了回去。

    好半晌會議室里都靜悄悄的，直到葉傾城一下又一下地拍出了掌聲。

    葉懷光看著黎語蒖，點點頭：“得年輕人得天下，說得好！”他對葉傾顏說，“這孩子雖然年輕，但沉穩(wěn)大氣，有大將風范，很難得！”

    葉傾霞忽然不服氣起來：“爸，她不就是一個小毛孩子，忽忽悠悠的，你不會真把她的話當真了吧？”

    葉懷光直接以無視她作為答案回答了她。

    葉傾霞憤憤地抱怨：“你們總拿我說的話不當回事！”

    黎語蒖看著葉傾霞，思考著為什么大家總拿她的話不當回事。

    看著葉傾霞穿著一身粉嫩嫩的套裝，咋咋呼呼地拍桌子叫板，她似乎有點明白了。

    葉傾霞沒有穩(wěn)重的氣場，于是她的話自然沒有能讓人安靜聆聽并信服的分量。

    她忽然意識到自己錯怪了葉傾顏。葉傾顏并不是嫉妒她穿著水藍色套裝青春靚麗——她其實是怕她人太年輕，又穿著那么輕盈的顏色，坐在這里說的話會變得沒什么分量，別人會不當回事來聽。

    相反，她今天穿得雖然老氣，但端莊穩(wěn)重，在被葉懷光稱贊了沉穩(wěn)大氣之余，她的意見也被他都聽到了心里去。

    她以前一直不注重外表，覺得外在不重要，但是現(xiàn)在看來外表是通往成功或者失敗的第一步這句話一點都沒錯。

    烏托邦的理想世界里，人們只注重心靈；依靠金錢流通構建的現(xiàn)實社會中，人們卻漸漸形成憑衣度人的新規(guī)則。這充滿物質的新規(guī)則不見得好，卻人人都在無形之中遵從著。

    這真是一個叫人無奈的現(xiàn)實社會。

    “老大，英塘就交給你來管吧，讓這孩子幫你的忙?！崩枵Z蒖忽然聽到葉懷光對葉傾顏這樣說。

    葉傾顏回頭看看黎語蒖，黎語蒖對她點頭。

    葉傾顏轉回頭對葉懷光說：“好，英塘我來接手。不過我有個條件?！彼D了頓，字字清晰地說，“爸，我要英塘的股權！”

    黎語蒖為葉傾顏提出的條件在心里大大叫了聲“好”。

    她欣賞她繼母這份不包子的磊落。燙手山芋我們可以接，但不能白接。

    葉懷光在沉默中思考著這個條件。

    “英塘現(xiàn)在旗下只剩下營業(yè)口服液一種產(chǎn)品，如果一直虧損，這個公司對集團來說就是拖后腿，不如剝離出來給我，假如日后口服液賣得好，英塘扭虧為盈后，我會開發(fā)新的產(chǎn)品，把能夠帶來利潤的口服液轉回到集團下面?！?/br>
    葉懷光雙目炯炯的看著葉傾顏，思量著。半晌后，他慢慢點了下頭。

    “好，英塘的股權，我給你。”

    ******

    英塘轉股完畢，葉傾顏帶著黎語蒖開始做產(chǎn)品和市場的盡調。

    盡調過程中，黎語蒖發(fā)現(xiàn)了葉傾顏的另一個優(yōu)點。

    雖然她臉上總是清清冷冷，一副拒人千里之外的樣子，但其實她對自己選定的人，很信任，會給予足夠的發(fā)揮空間和權利。葉傾顏知道自己思維不夠跟得上年輕人，索性將營養(yǎng)口服液的新營銷方案全權交給黎語蒖負責。

    黎語蒖對于她能如此放權心里有點嘆服。

    黎語蒖和黎志私下探討過葉傾顏給人的矛盾感覺。她問黎志，為什么有時葉傾顏明明是存好心，但給出建議的時候卻像是有敵意，讓人誤會了也并不去解釋，只是氣場全開地告訴對方，你聽我的就好了。

    比如之前她開會著裝的問題。

    黎志告訴她：“她是長女，但沒有mama撐腰，也沒有一奶同胞的兄弟姐妹們的支持，在家族里想要說話有分量，不靠她自己能靠誰呢？所以她不能嬉皮笑臉，她必須冷著臉讓人知道，雖然她沒有mama，但一樣不好欺負。”

    黎語蒖從此對葉傾顏忽然有了點同病相憐的感覺。

    她們都是在成長階段沒人可依靠的人，所以不得不把自己武裝起來，讓自己變得強大一點。

    經(jīng)過一番仔細盡調，黎語蒖徹底了解了營養(yǎng)口服液滯銷的問題所在。

    產(chǎn)品配方是沒有任何問題的，只是宣傳一直做得不好，客戶群沒有明確，于是品牌也沒有立起來。同時城中有其他生產(chǎn)線效仿他們，也推出各種噱頭的低端口服液，價格低廉加上大肆營銷，更把英塘的市場擠得不剩粼角。

    她行動的第一步，是把客戶人群定位在有消費能力的年輕人身上，尤其是精英人群。隨著客戶定位的具化，她提議在不破壞營養(yǎng)物質的基礎上，稍微調整口服液的口感，讓它從溫吞綿柔變成年輕人喜歡的爽朗清脆的感覺。