徐慕然：“不行?！?/br>
    黎語萱瞪著徐慕然：“她都答應(yīng)了，你為什么說不行？”

    徐慕然綻出微笑，對黎語萱展開諄諄教誨：“因?yàn)檎Z萱啊，這是兩個(gè)成人之間的晚餐，你在我眼里是個(gè)小meimei，你不適合出席！”

    黎語萱不服，挺胸較勁：“我哪里小？我長大了！”

    徐慕然笑：“那就是長大了的小meimei?！?/br>
    黎語萱一臉委屈，她朝著黎語蒖一指，問徐慕然：“那她呢？她在你眼里是什么？”

    徐慕然收起笑容，神色認(rèn)真：“女人?！?/br>
    黎語蒖忍不住抖了一下。黎語萱憤恨地一跺腳，扭身跑掉了。

    黎語蒖覺得腦仁疼：“徐大少，你是要挑撥我們姐妹之間的關(guān)系嗎？”

    徐慕然看著她笑得毫無愧意：“你們姐妹之間的關(guān)系還用我挑撥嗎？再說我早點(diǎn)和她說清楚，讓她別浪費(fèi)時(shí)間另覓良人，這樣不好嗎？”

    黎語蒖看著他：“我meimei看樣子有點(diǎn)激動(dòng)，我得去看著她別出事情。至于請你吃飯的事情，等我的功能飲料打敗你再說吧?！?/br>
    她說完要走，徐慕然一把拉住她胳膊，有點(diǎn)難以置信地問：“你白溜我一趟？”

    黎語蒖揚(yáng)眉：“你自己可以不來的?！比酥灰约翰环纲v，別人是沒機(jī)會(huì)把他當(dāng)成賤人的。

    徐慕然看著她有點(diǎn)無賴的樣子，看著看著忽然很開心地笑了起來，那笑容里居然有一絲懷念的意味。

    ******

    徐家的功能飲料很快上市，葉傾顏對此有些焦慮。

    黎語蒖安慰她：“您別太擔(dān)心，其實(shí)徐家的功能飲料先上市對我們來說也是件好事，有他們開路試錯(cuò)，我們正好可以去市場上調(diào)查一下這種飲料在客戶群中的口碑和優(yōu)缺點(diǎn)，之后我們開發(fā)自己的產(chǎn)品時(shí)就可以很有針對性地?fù)P長避短了！”

    黎語蒖帶著團(tuán)隊(duì)到市場上進(jìn)行一番調(diào)研，之后在開發(fā)英塘飲料的時(shí)候，盡量避開顧客不喜歡的因素，全力迎合大眾對飲料口味的偏好。

    這些工作都做好后，英塘口服液上市時(shí)，黎語蒖信心滿滿。

    然而當(dāng)銷售單拿到她手里時(shí)卻給了她無形的一擊。

    雖然有口服液營養(yǎng)餐形成的銷售渠道，但因?yàn)闋I養(yǎng)液營養(yǎng)餐和功能飲料的顧客群重合度不高，飲料在這些渠道賣得一點(diǎn)都不好，大批量滯銷。

    黎語蒖想了想，發(fā)現(xiàn)這都怪她之前把精力全放在了產(chǎn)品研發(fā)上，以及研究對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)上，她太過在意對手怎樣布局，反而忽略了自身營銷策略。

    她靜下心來仔細(xì)思考，最后決定按照三個(gè)步驟來激活功能飲料的銷售。

    第一步，她決定穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把s城的市場攻下。

    在想這一步的營銷方案時(shí)，黎語蒖想起自己在國外那會(huì)曾經(jīng)完成過的一道測試題。她記得以前有人給她出過一道題，那人說給她三天時(shí)間，讓她想辦法把五百塊錢變成一千塊。

    她不記得出題的人是誰了，也不記得那人為什么給她出了這么道題，但題目她怎么樣完成的，她卻記得清清楚楚。

    她當(dāng)時(shí)采用的方法是，免費(fèi)贈(zèng)送甜蛋糕——人們對免費(fèi)的食物不會(huì)有任何防備和任何抵抗，他們只會(huì)很積極地消受和享用。而當(dāng)人們吃完蛋糕之后就會(huì)口渴，這時(shí)她通過低買高賣冰咖啡就賺到了錢。

    現(xiàn)在她決定再用一次類似的辦法。

    她想到s城里孟家和徐家都在全城布有院線，但徐家她是不會(huì)考慮了，于是她聯(lián)系了孟梓淵，向他詢問，如果之后她想在他分布全城的影院搞些小活動(dòng)，不知道他是否愿意幫忙。

    孟梓淵問她打算搞什么樣的活動(dòng)。黎語蒖把活動(dòng)細(xì)節(jié)說了一下。孟梓淵聽完有點(diǎn)激動(dòng)地情不自禁拉起她的手，他一邊把要求答應(yīng)下來一邊忍不住由衷贊嘆：“語蒖，你這么聰明，都讓我有危機(jī)感了！我真驕傲，我喜歡的女孩會(huì)這么棒！”

    黎語蒖看著孟梓淵一臉沒刮的胡茬，聽著他撩撥自己的話，感覺圍在周身的空氣在悄悄升溫變燥。

    與孟梓淵談好后，黎語蒖開始去超市找和金老師下酒時(shí)吃的那種花生米。

    她找了好多家超市才找到。她覺得很奇怪為什么這么美味的食物，販?zhǔn)鬯牡胤絽s越來越少，再這樣下去簡直就要絕跡了。

    結(jié)賬的時(shí)候老板告訴黎語蒖：“還不是被電視廣告上那些老爺爺老奶奶的大牌子給擠兌的嘛！現(xiàn)在喲，什么還不講究個(gè)品牌效應(yīng)呀！”

    黎語蒖對超市老板的話深以為然。她拿著花生米，按照外包裝上的地址按圖索驥，找到生產(chǎn)廠家，又找到廠家老板，直截了當(dāng)?shù)卣f明來意，告訴他自己想簽下他們花生米的全國獨(dú)家代理權(quán)。

    老板聽到黎語蒖是英塘公司的副總后，二話不說，一口答應(yīng)下來。

    接下來，黎語蒖給花生米換了一副和英塘功能飲料同色系的外包裝，本來充滿世俗氣的花生米換了包裝后竟也一下像老爺爺老奶奶那種大牌子似的洋氣起來?？紤]到影院衛(wèi)生問題，黎語蒖告訴老板，這回花生米裝袋前最好進(jìn)行一下脫皮處理。

    一切就緒后，黎語蒖安排人手把花生米和英塘飲料鋪貨到孟家院線下的每一家影院的每一個(gè)影廳門口，正式開始搞起優(yōu)促活動(dòng)。

    為了把活動(dòng)搞起來，孟梓淵這個(gè)少東家甚至紆尊降貴親自站臺(tái)幫黎語蒖賺吆喝。黎語蒖為此心中感激不已。

    活動(dòng)具體實(shí)施起來是這樣的，每一位來觀影的群眾入場時(shí)都可以憑票根免費(fèi)領(lǐng)取一袋花生米吃。

    而人們吃完花生米會(huì)覺得渴，這時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)在花生米旁邊佇立著半價(jià)促銷的英塘功能飲料。于是大多數(shù)人都會(huì)買一瓶來喝。有的人甚至覺得花生米好吃飲料好喝，會(huì)在電影散場后不惜花錢再買一份帶走。

    漸漸的，花生米和功能飲料雙雙撬動(dòng)銷售額的一角。

    約摸著群眾差不多吃喝上癮了，黎語蒖把花生米的價(jià)格調(diào)到五折，飲料的價(jià)格調(diào)到了八折。

    再后來，花生米和飲料的價(jià)格都變回原價(jià)。而這樣的調(diào)價(jià)并沒有損失太多顧客群體，因?yàn)榛ㄉ缀惋嬃显谛》秶鷥?nèi)已經(jīng)雙雙打開口碑，為了這口碑，很多人愿意花這個(gè)錢。

    黎語蒖再次看透一個(gè)道理。商人都是無利不起早，天下沒有真正免費(fèi)的享用。所有的先期免費(fèi)享用，都不過是為了培養(yǎng)你上癮。

    等你上了癮，人家要抬價(jià)就抬價(jià)，你只能帶著癮任人對口袋里的人民幣予取予求。

    第一步營銷活動(dòng)成功后，黎語蒖請孟梓淵吃飯對他表示感謝。

    那餐飯他們兩個(gè)人都喝了點(diǎn)酒。餐畢孟梓淵送黎語蒖回家。他們漫步在小路上時(shí)，孟梓淵牽起了黎語蒖的手。

    他捏著她的手，無比珍愛地牽著她，一直把她送回到家門口。

    但他不讓她就那么進(jìn)去。他扯著她，借著酒勁壯了膽子，對她正式告了白。

    聽著那番告白，黎語蒖直勾勾地看著孟梓淵一下巴的須茬，覺得心跳如鼓。

    孟梓淵湊過來貼著她的耳朵輕聲問她：“能給我一個(gè)goodbye kiss嗎？”

    他的聲音低柔旖旎，像摻了某種氣態(tài)的春藥一樣。

    黎語蒖怔怔地，沒同意，也沒拒絕。

    于是孟梓淵俯下頭去，貼著她的嘴唇輕輕一吻。

    這一下后，他意猶未盡，俯過來想更深入地攻城略地。

    黎語蒖低下頭躲開了。

    她覺得耳朵里有什么響聲要炸掉。她不知道自己為什么隱隱有羞恥和負(fù)疚的感覺，這種感覺讓她不由自主低下頭躲開。

    孟梓淵以為她害羞發(fā)囧，笑著把她攬進(jìn)懷里輕拍她的背。

    “好了好了，別害羞了，我們慢慢來！”他握著黎語蒖的肩膀把她推開半臂的距離，看著她濕漉漉有些迷離的眼睛，聲音變得由衷的充滿憐愛，他看著她的眼睛低聲說：“現(xiàn)在我吻過你了，你是我的女朋友了，知道嗎？”

    在孟梓淵熾熱如火的眼神中，在他焦急難耐的等待中，黎語蒖怔怔的，點(diǎn)點(diǎn)頭。

    ******

    第一步工作完成后，黎語蒖把目標(biāo)投放到幾大連鎖超市，搞了好大一番饑渴營銷。老百姓都有個(gè)從眾心理，別人都買什么，那我也買。別人都搶什么，那我更要搶。好多人買不到什么，那我一定要想辦法把它買到。

    利用這樣的心理，英塘飲料又大賣了一票。

    雖然前兩步的計(jì)劃都如期完成并完成得很好，但黎語蒖并不滿足。

    因?yàn)檫@兩步都只是小打小鬧，第三步，一定得搞票大的才行。

    她把這一票的主意，打在了時(shí)下最火熱的綜藝節(jié)目的獨(dú)家冠名廣告上。如果能搶到這個(gè)冠名，這整個(gè)夏天，全國將有億萬觀眾每周都會(huì)聽到主持人用清晰無比的口條無數(shù)遍地念著自家產(chǎn)品的名字。

    這樣的話，英塘飲料想不賣火都難。

    算算前期積攢下來的資金，加上葉氏這座大靠山，黎語蒖覺得自己或許有戲博到這個(gè)廣告冠名。

    只是意外情況總是在她志得意滿的時(shí)候發(fā)生。

    徐慕然也要搶這個(gè)冠名權(quán)。

    廣告費(fèi)無形中一下被他哄抬到老高。

    黎語蒖在心里默念了一遍徐慕然的名字，體會(huì)到了什么叫前世仇家的滋味。

    她上輩子一定挖過他家所有親戚的祖墳，不然他不會(huì)這么緊咬著她不放，咬得死死的，一口都不放。

    ******

    面對巨額的廣告費(fèi)壓力，黎語蒖考慮過要放棄這個(gè)方案。

    但徐慕然的當(dāng)面挑釁燃燒了她的斗志。

    在一個(gè)風(fēng)和日麗的傍晚，徐慕然堵在她家門口。他好像喝了酒，帶著酒氣跟她說：我知道你想得到冠名權(quán)。你對我好好笑一下，我就退出，這樣你搶到的幾率就大很多。

    黎語蒖翻了個(gè)白眼送他。

    徐慕然不以為忤，反而越挫越勇：“要不這樣，你對我好好笑一下，我直接砸錢把冠名搶來，之后再白讓給你，這樣就萬無一失了！”

    黎語蒖這回沒翻白眼，她很真誠地告訴徐慕然一句話。

    “徐先生，您知道自己現(xiàn)在在干什么嗎？您在跟我買笑呢，您當(dāng)我是什么人呢？”

    她的話讓徐慕然好像一下醒了酒。他想拽住她解釋什么。

    可是黎語蒖不想再聽。她甩開他回了家。

    第二天，黎語蒖燃燒熊熊斗志。她決定想辦法弄錢，一定要把冠名從徐慕然手里搶過來。

    黎語蒖去問過葉懷光，肯不肯贊助一部分錢。葉懷光明確表示，現(xiàn)在盤子玩到這么大，他不想?yún)⑴c，讓黎語蒖和葉傾顏?zhàn)约喝ハ朕k法折騰好了，他不會(huì)多加干涉。

    黎語蒖想了想，決定拉投資人入股。葉傾顏同意她的想法，大膽的把決策權(quán)全權(quán)交給她。

    孟梓淵知道她這個(gè)決定后，建議她：“雖然英塘現(xiàn)在估值也可以估到一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)位，但從股權(quán)結(jié)構(gòu)來講，它和葉氏集團(tuán)沒有任何關(guān)系，它是一個(gè)獨(dú)立的公司，沒有大公司做背書，想融到很大筆的資金比較困難。”

    孟梓淵告訴黎語蒖，自己可以先給她融一筆錢，英塘出讓20％的股份，這樣他算是英塘的背書，投資人看到股東里有葉家的大女兒葉傾顏，還有他孟氏集團(tuán)的少東，怎么都會(huì)給幾分薄面，英塘的估值可以估得更高。

    黎語蒖告訴孟梓淵自己考慮一下他的提議。

    孟梓淵拍拍她的頭：“你別顧慮太多，你可以在合同里約定，只要賺到錢可以第一時(shí)間原價(jià)贖回這部分股份。”他用手指輕刮黎語蒖的臉頰，聲音柔軟下來，“語蒖，我是你的男朋友，我把你放在我的心坎上，我不會(huì)讓你受到任何損失和傷害！”

    黎語蒖在孟梓淵深情凝視自己的眼神里，鄭重地思考著，最后緩緩點(diǎn)下頭。

    孟梓淵的入股解決了一部分資金，但除了他這部分，離冠名費(fèi)還差很大一部分錢。

    黎語蒖把英塘想要融資的消息放出去，有了孟家少東做背書，很快許多家投資公司找上門來。黎語蒖從中篩選，挑出三家最合適的進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)穿透。經(jīng)過穿透后，她發(fā)現(xiàn)這三家里，一家和韓家有著千絲萬縷的關(guān)系，而另一家的股東之一拐著幾個(gè)彎之后夠得上徐家。黎語蒖把這兩家公司都pass掉了。剩下的那一家，老板是個(gè)富二代，拿著老爸給的錢開了投資公司，投資一些不錯(cuò)的企業(yè)，賺了不少錢，人長年在世界各地到處游玩。

    黎語蒖覺得這家投資公司最合適。她約了日子和公司老板見了面，幾經(jīng)談判后，雙方終于達(dá)成一致意見。葉傾顏將出讓英塘33%的股份，換取投資公司的一大筆資金。

    至此，冠名的廣告費(fèi)總算集齊了。

    在簽約前一天，徐慕然再次堵到黎語蒖。

    他告訴黎語蒖，不要引入現(xiàn)在這家投資公司。

    “這家投資公司，連我都穿透不了它的背景，你不怕引狼入室嗎？”