柳蔓兒教訓(xùn)了韓式新一通，又說道：“對(duì)了，我們欠債這事情，他們不知道吧？”

    “不知道?！表n式新?lián)u搖頭。

    柳蔓兒這才放下心來，這就是借王地主錢的好處了，這若是借的是這縣城里面某位高利貸的錢，那她這生意真的沒法做了，隨便想要談什么，人家知道你欠了債、想要錢，還不往死里壓價(jià)。

    “對(duì)了，東家，那這人你是見還是不見？”韓式新問道。

    “見。”柳蔓兒點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“你讓他們過來吧。”

    說著她也從書桌里面翻出自己的面紗圍上了，柳蔓兒圍上面紗不僅僅是因?yàn)橐娡饽械弥v規(guī)矩，更重要的是，這個(gè)面紗可以將她的臉給擋住，讓別人看不到她的表情，營(yíng)造出一副高深莫測(cè)的氛圍。

    韓式新聽到柳蔓兒的話后，還是有些遲疑，但是一咬牙，還是去客廳請(qǐng)那幾個(gè)人去了。

    這書行的人，實(shí)際上都是由各家書店的掌柜組成了，今天是派幾個(gè)代表，特的來處理這件事情的。

    按理說，不就是一本小小的話本子，實(shí)在是不能夠人他們的眼，但是無(wú)奈是這話本子實(shí)在是太火，光是在大街上都能夠賣出好多，更別論在別處了，又聽說這話本子很長(zhǎng)，按冊(cè)來賣，很多人更是按捺不住，他們也看過這話本子，知道這故事的吸引力。

    別人也都不是傻子，假設(shè)在這縣城每?jī)?cè)能夠賣出一千本，那其它的縣城呢？只要好好的宣揚(yáng)一下，不愁賣不出去了，實(shí)在是不行，自己也去弄幾個(gè)說書先生免費(fèi)說幾回書就行了。

    書行的人多，各種關(guān)系更是縱橫交錯(cuò)，總有一些人有各種各樣的關(guān)系，有能力銷往外地，如今，很多書店掌柜已經(jīng)坐不住了，他們一個(gè)原因是因?yàn)橘u這書能夠賺錢，另外一個(gè)還是怕別人搶占先機(jī)。

    雖然都是一個(gè)書行的人，但是誰(shuí)保證不會(huì)在利益面前反水呢，萬(wàn)一誰(shuí)私底下跟這韓掌柜已經(jīng)達(dá)成了合作，到時(shí)候自己等人豈不是吃虧？

    畢竟，到時(shí)候很多人到你書店來買書，發(fā)現(xiàn)你書店沒有這本書，而別的書店有，久而久之，不是給別人一種你這書店很多書都沒有的印象么？這樣一來，自然都去別家買書去了。

    一開始他們不幫著賣，只不過是拿喬罷了，想要讓柳蔓兒他們?cè)龠^來求求他們，誰(shuí)知道這韓式新問了一次就沒有反應(yīng)了呢，這是做生意的人嗎？做生意不就是得常跑腿嘛，可他們，太木！

    這話倒是對(duì)了，韓式新還真的不太會(huì)做生意，畢竟他先是一個(gè)管事，再才是一個(gè)掌柜，跟人打打交道他行，這什么討價(jià)還價(jià)、生意場(chǎng)中的彎彎繞繞他還真的是不行。

    柳蔓兒只是聽到韓式新說的只言片語(yǔ)，也不知道是什么情況，索性派了人在各種地方擺攤，就像賣報(bào)一樣四處賣。

    實(shí)際上，柳蔓兒還真的是這么想的，這縣城不是工作少嗎，她想著試著讓人各種擺攤，如果銷量不錯(cuò)，就將她這書像是民國(guó)時(shí)期賣報(bào)一樣雇傭給這些閑漢賣倒是也不錯(cuò)，到時(shí)候說不定還能夠辦一些民生報(bào)紙出來呢。

    顯然這幾天的生意不錯(cuò)，見到柳蔓兒不用他們書店照樣也能夠賣的很好，這書行的人可不是急了么，于是主動(dòng)找上了門來。

    然而，聽到韓式新說，柳蔓兒不出來迎接他們，反而讓他們移步去書房，這讓他們還是有些生氣，認(rèn)為這家的東家實(shí)在是太過拿喬了，韓式新之前也是這樣想的，不過既然柳蔓兒吩咐了，他也就這樣辦就行了。

    柳蔓兒心中已經(jīng)有了思路，知道該怎樣賣自己的書，所以倒是也不著急了，她甚至想著做一些如果故事會(huì)那般的書刊，將這古代的一些神鬼魔怪、才子佳人的故事做成一個(gè)合集，自己再寫一些，到時(shí)候也做成小冊(cè)子一起讓人叫賣。

    這城中不是有很多的小乞丐么，請(qǐng)一些活潑的小乞丐幫她賣書倒是不錯(cuò)，她就不信她的書賣不出去。

    因著想好了后路，所以柳蔓兒一點(diǎn)也不在乎這些人是怎么想的了，她現(xiàn)在已經(jīng)被十文錢這個(gè)價(jià)格給激怒了，所以也犯不著親自去迎接了。

    開玩笑，吳承恩先生跟柳蔓兒大神一起寫出來的書，就值十文錢？這可是獨(dú)家秘笈，普通的一本千字文都五十文呢。

    更何況，這年代，能夠看得起這種書的人也大都不會(huì)很窮，大都是一些無(wú)聊的婦人，閨中寂寞的少女，甚至是一些老太太，以及一些其它的文人。她沒想著要賣多少本，畢竟這年代識(shí)字的人不多，但是她價(jià)錢一定要賣上去啊，否則等別人來盜版了，她還賺毛線！

    這些前來談判的人不知道柳蔓兒的想法，只是覺得柳蔓兒拿喬，可是拿喬又怎么樣？他們總不能夠甩手離去。畢竟一開始是柳蔓兒求他們，如今是他們求別人，因而在韓式新放低了身段的情況下，他們還是往書房去了。

    第兩百一十章生意上門（二）

    “幾位請(qǐng)坐。”韓式新見到柳蔓兒坐在那里認(rèn)認(rèn)真真的寫字，好像不知道有人來一般，便搬來凳子請(qǐng)這幾位書行的人坐下，然后才走到柳蔓兒的身邊提醒道：“東家，書行的人來了?！?/br>
    “嗯。”柳蔓兒這才放下筆，朝他們盈盈一笑，“幾位掌柜好，請(qǐng)坐?！?/br>
    “這是我們的東家，夫家姓葉?！表n式新便同其他的掌柜們介紹道：“一般的人都管我們東家叫葉掌柜?！?/br>
    “那我們便也就是這樣稱呼了，在下姓陳，承蒙各位愛戴，是書行的行長(zhǎng)，其它的幾位都是我們各家書店的掌柜?！边@位陳掌柜介紹道。

    柳蔓兒抬眼看了看他的模樣，一個(gè)四五十歲的中年人，穿著青色的袍子，一頭灰白的頭發(fā)用木簪給挽著，身上有些書卷氣，眼中也透露著幾絲精氣。

    在柳蔓兒打量他的時(shí)候，他同樣也在打量柳蔓兒，但是柳蔓兒坐著，又蒙著面巾，他倒是看不出一個(gè)所以然來，只能夠看到她一雙眼睛清澈透明，倒不像是一個(gè)生意人，看她書桌前還放著紙筆，到真的像是一個(gè)讀書人了，只是可惜的是，是一個(gè)女的。

    請(qǐng)他們坐下之后，柳蔓兒沒有說話，氣氛倒是一時(shí)陷入沉靜，柳蔓兒讓蕓娘幫忙招呼客人，送上茶水糕點(diǎn)，大家有喝喝茶、吃吃點(diǎn)心，就是沒人開口說這書的事情。

    這書行的人本來是想要柳蔓兒開這個(gè)口的，但是無(wú)奈的是，柳蔓兒好像根本就不知道這件事情一樣，只是一味的請(qǐng)他們喝茶、吃點(diǎn)心。

    “今日給各位泡的這碧螺春聽說是早茶，價(jià)格比普通的貴上兩三倍啊，可是我這倒是沒有嘗出一個(gè)味道來，覺得跟其它的茶也沒有什么區(qū)別?！狈畔虏璞麅盒χf道。

    “當(dāng)然有區(qū)別了，早茶的話體現(xiàn)在一個(gè)早字上，這早茶嫩、香、尤其是這個(gè)時(shí)候的茶，清香無(wú)比，簡(jiǎn)直是奪天地之造化?！庇幸粋€(gè)掌柜聽到柳蔓兒說到茶，忍不住侃侃而談，“這茶葉的采摘是越早越好，這個(gè)時(shí)候的早茶更是好，等過了清明，就不值錢了?！?/br>
    “是啊?！逼渲幸晃徽乒窠舆^話題，笑瞇瞇的說道：“做什么都要趁早，葉掌柜覺得呢？”

    “說的很對(duì)?！绷麅狐c(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“所以啊，我們這寫話本子的人，請(qǐng)說書人說了，立馬便要出書，然后拿去賣，這若是晚上一刻，外面各種各樣的版本就滿天飛了。”

    “是這個(gè)理?！边@陳行長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“葉掌柜的動(dòng)作倒是極快，可是光是靠擺攤叫賣的話，還是有些慢吧，我認(rèn)為還是交給我們書店賣靠譜?！?/br>
    “我也這樣認(rèn)為的?！绷麅何⑽⒁恍?，又無(wú)奈的嘆口氣，說道：“所以我讓人一開始便去找各位書店的掌柜，只是可惜的是，我這手下不會(huì)說話，各位掌柜都不同意呢，我只能夠另想它法，幸好啊，這法子也不錯(cuò)，總算是賣出去了一些?！?/br>
    “是啊?！边@陳行長(zhǎng)說道：“老夫之前也沒有見到這位韓掌柜，否則的話，就請(qǐng)他詳談了，現(xiàn)在登門拜訪，也是想要跟葉掌柜談?wù)勥@合作的事情?！?/br>
    “哦，這個(gè)倒也是我這手下認(rèn)人不清了?！绷麅郝牰诉@陳行長(zhǎng)的話，隨便的吹捧了他兩句，“好在陳行長(zhǎng)手下能人輩出，否則的話我們倒是要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)。”

    一旁的韓式新聽到這話后，也連忙在一旁認(rèn)錯(cuò)，道：“都是我的錯(cuò)，想著直接去店鋪就行了，沒有找上陳行長(zhǎng)您?！?/br>
    “不礙事。”陳行長(zhǎng)揮揮手，氣氛便又靜了下來。

    他不禁是有些惱怒，這位葉掌柜也太不會(huì)說話了，這究竟是想要做生意還是不想要做生意呢，為什么說上兩三句話又歪題了？或者就是安靜了下來。

    想到這里，他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了個(gè)眼色，這位老掌柜便起身問道：“葉掌柜，我們打算買你的這話本子，不知道葉掌柜打算作價(jià)幾何？”

    “這個(gè)還是要看貴書行需要多少本了。”柳蔓兒便說道：“需要五百本以下的，按照四十文一冊(cè)賣，市場(chǎng)價(jià)是五十文，需要五百到一千本的，三十五文一冊(cè)，需要一千本以上的另議?！?/br>
    “這個(gè)，葉掌柜的定價(jià)有些高了吧？”其中又一個(gè)掌柜說道。

    “不高了?！绷麅簱u搖頭，說道：“我請(qǐng)一個(gè)人來抄一冊(cè)，也要十文錢呢，更何況，我這書可是獨(dú)一家，就像早茶一樣，值錢?！?/br>
    “可是你這早茶若是賣不出去的話，便會(huì)變成陳茶，陳茶可是沒人買的?！眲倓偢麅赫摬璧哪莻€(gè)掌柜斜睨了柳蔓兒一眼。

    “是啊。”柳蔓兒依舊是點(diǎn)頭，頗為隨意的說道：“所以我現(xiàn)在一直在讓人賣，雖說零售費(fèi)點(diǎn)功夫，不過也省去了中間一道?！?/br>
    “可是零售畢竟是太麻煩?！币慌缘年愋虚L(zhǎng)接話道：“你要知道，你請(qǐng)人雕刻這些印胚想必也是花了不少的價(jià)錢吧？你賣的越多就越賺錢，葉掌柜眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，要想想外面還有不少的城池。”

    “嗯，所以，這陳行長(zhǎng)等人不是過來了么？”柳蔓兒也不喜歡跟他們拐彎抹角的說話，直接便挑明了說：

    “如果陳行長(zhǎng)你們要買的話，就我剛剛說的那個(gè)價(jià)，我不是一個(gè)喜歡討價(jià)還價(jià)的人，超過一千本，給三十文錢一本，這是最低的價(jià)格。我這人沒有別的愛好，就是喜歡寫些話本子，偏偏我這雖然才疏學(xué)淺，但寫出的東西卻頗受歡迎，這次合作我相信只是一個(gè)起點(diǎn)，合不合作，全看各位?！?/br>
    見到柳蔓兒一副不想要多談的樣子，陳行長(zhǎng)也是沒脾氣了，他道：“我們要買的量自然是超過了一千本，所以這個(gè)價(jià)格，能否再便宜一點(diǎn)，十五文一本怎么樣？”

    “十五文，您怎么不去搶呢?！绷麅涸捳Z(yǔ)雖然輕柔動(dòng)聽，但是話卻是說的毫不留情，“三十文，不能夠少了，這可是雙贏，我賣給你三十文，你們?nèi)ネ饷尜u，隨便多少錢都可以?！?/br>
    “女娃莫非是不懂，這賣書可不比別的，哪里會(huì)有這么多人買啊?！币粋€(gè)掌柜冷哼道。

    柳蔓兒便笑道：“那就要看你們的本事了，你看我這書如今在這縣城多火啊，這故事是要靠口口相傳，我對(duì)它們有信心，更何況，賣了前三冊(cè)，我還有后面諸多，越往后便越是受人歡迎，后面幾乎不用靠你們宣傳。”

    “說句不敬的話，我這書雖然不如那些名儒大家的書寫的好，但是這種故事，一定會(huì)比那些大道理受歡迎，就好像現(xiàn)在諸位無(wú)論說什么，都不如真金白銀更能夠打動(dòng)我心?！?/br>
    柳蔓兒說的俗氣，現(xiàn)在的人做生意也不從來不將錢放在門面上，大都是出個(gè)手指頭表示，柳蔓兒可不喜歡去理解他們的暗語(yǔ)，買賣就買賣，不必弄的那么拐彎抹角，那么文雅。

    陳行長(zhǎng)聽到柳蔓兒的話后，沉思了一會(huì)，說道：“三十文的價(jià)格卻是是太貴了，我們就算是賣五十文，但是刨去路費(fèi)以及其它，根本就賺不了多少?！?/br>
    “唉，陳行長(zhǎng)也要體諒體諒我呀，我這雕版、印刷、排版、紙張、油墨，那道工序不要花錢？更別說我自己辛辛苦苦寫的這些話本子，那更是日夜辛苦、煎熬心血?！北瓤蓱z訴辛苦，柳蔓兒現(xiàn)在倒是沒有怕過誰(shuí)。

    陳行長(zhǎng)等人不說話了，柳蔓兒也等的有些不耐煩，便道：“幾位掌柜究竟買不買呀？買的話我可好叫人去印刷，不買的話，去大廳喝杯茶，我這家徒四壁的，也就不留諸位吃飯了?！?/br>
    “買是要買的，就是這價(jià)格方面？”陳行長(zhǎng)聽到柳蔓兒這趕客的話，嘴角一抽，這姑娘實(shí)在是太不給面子了。他還是正想要開口討價(jià)還價(jià)，柳蔓兒卻覺得他們實(shí)在是太嘰歪了，這些人，一點(diǎn)小生意要談多久啊，不知道孕婦尿急么？

    因?yàn)樾闹幸呀?jīng)想好了退路，雖然麻煩些，但未必不是一條路子，如果他們不愿意買，她也不必強(qiáng)求，索性冷言道：“價(jià)格方面，這已經(jīng)是最低價(jià)，幾位可是大掌柜，能不能不要磨磨唧唧的？能成就城，不能成就算了，我還要寫新的話本呢?！?/br>
    “新的話本，能夠讓我看看么？”其中一個(gè)掌柜眼睛一亮，實(shí)際上，他們不太相信那些精彩的故事都是這個(gè)小姑娘寫出來的。

    其實(shí)柳蔓兒也不算小了，只不過懷孕之后，皮膚好了不少，又加上這段時(shí)間，瘦了不少，她在家中又不愛盤發(fā)，戴著面巾，坐在那里，竟讓人誤以為還是一個(gè)未出閣的少女，另一個(gè)也是因?yàn)檫@這些中年老人面前，柳蔓兒算得上是一個(gè)小姑娘。

    “不能?！绷麅壕芙^道，覺得這些人真是太沒有眼力勁了，這些東西是隨便看的么？她也不想要跟他們多扯，便道：“我說各位，你們究竟是來買東西，還是故意出一個(gè)底價(jià)，實(shí)則另有所圖？”

    “自然是來買東西的。”剛剛說話的那位掌柜也知道是自己孟浪了，有些不好意思的縮回手。

    “那就說你們要多少啊，簽個(gè)合同，交錢，我這給你們印刷啊，你們一個(gè)個(gè)大老爺們，為什么這么的磨嘰呢？”柳蔓兒急了，現(xiàn)在她也不想要談生意，只想著將他們趕走算了！磨磨唧唧的看著煩人！

    被一個(gè)姑娘三番四次的說磨嘰，陳行長(zhǎng)等人也有些掛不住，便道：“這三十文錢的價(jià)格實(shí)在是太高，我們得回去跟其它的掌柜討論一下才行?！?/br>
    “那就回去討論??？時(shí)間就是金錢，一寸光陰一寸金，韓叔，送客送客，讓幾位大掌柜回去討論，討論好了，接受了，再來，不要什么都沒談好，啥都做不了主，就在這里扯！”

    雖然是對(duì)韓式新說的話，但是陳行長(zhǎng)等人聽了還是有些臉紅，有人想要反駁兩句，但見柳蔓兒連看都沒有多看他們一眼了，也只能夠悻悻的閉嘴。

    “對(duì)不起啊，我們東家的脾氣就這樣?！表n式新送他們出來，對(duì)著幾人道歉道：“孕婦，脾氣都比較急躁，各位理解一下，能成就成，不能成仁義仍在?！?/br>
    “孕婦？”陳行長(zhǎng)等人倒是有些好奇了，“你說剛剛那個(gè)小姑娘是一個(gè)孕婦？”

    “是啊，是啊，就要臨產(chǎn)了?！表n式新回答：“她本來脾氣也急躁，不是一個(gè)喜歡拐彎抹角的人。”

    “好吧，葉掌柜說的也沒錯(cuò)，一寸光陰一寸金，是我們思慮太多?！标愋虚L(zhǎng)也不好同韓式新計(jì)較什么，只是同他揮揮手，無(wú)奈的離開了。

    柳蔓兒去了一趟茅房，回來后，就看到韓式新在書房等她。

    “有什么事啊，韓叔?！彼F(xiàn)在是真的有些煩躁了，剛剛扯了一通沒用的，心累。

    “就是想問問，主母您還打算跟他們合作不？”韓式新小聲的說道，“實(shí)話說，我們賣書還是要靠他們才才行?！?/br>
    “我已經(jīng)給了他們最便宜的價(jià)格了?！绷麅翰荒蜔┑恼f道：“能不能合作不看我們，反正不管了，你先讓你的人好好的賣書吧，實(shí)在是不行，給我請(qǐng)幾個(gè)機(jī)靈點(diǎn)的小乞兒來幫著賣。等火起來了，他們這些本地的書商不想要幫我賣，自然會(huì)有外面的商人想要賺這個(gè)錢?！?/br>
    “知道了?！表n式新也看出了這幾天柳蔓兒的急躁，也不想要讓再煩她，便躬身離開了。

    “等下?！绷麅阂姷巾n叔略有些佝僂的背影，想起自己剛剛的語(yǔ)氣的確有些不太合適，便叫住了韓式新，道：“我知道韓叔也是關(guān)心我們的生意，剛剛語(yǔ)氣有點(diǎn)沖，你別見怪，順其自然吧，說不定明天或者后天那幾個(gè)人就又回來了?！?/br>
    “會(huì)嗎？”韓叔希冀的看向柳蔓兒，畢竟他找人擺攤太麻煩，賣給書店才是一勞永逸的法子啊。

    “會(huì)！”柳蔓兒篤定的點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“好了，這段時(shí)間你也累了，別想太多，這幾天無(wú)事，好好休息吧?！?/br>
    “嗯?！表n式新應(yīng)了一聲，懷著忐忑的心情離開了書房，柳蔓兒則是坐下來繼續(xù)忙碌。

    第二百一十一章產(chǎn)前焦躁癥

    這幾天由于茶館關(guān)門了，再也沒有人催她要話本子，她倒是輕松了不少，畢竟說書的人永遠(yuǎn)都要比寫書的人要快。

    盡管過年的時(shí)候，她想的是每本書一天說上個(gè)兩回，她寫的那些可以講上個(gè)三五個(gè)月了，但是她實(shí)在是低估了大家的熱情，僅僅是這一個(gè)月，她寫的那些底稿就幾乎就見底了，這也是為什么有人搗亂，她不想辦法而是直接關(guān)門的原因，主要還是趁這個(gè)機(jī)會(huì)休息一會(huì)，存點(diǎn)書稿也好。

    反正沒有話本，她的茶館也會(huì)關(guān)，不如趁這個(gè)機(jī)會(huì)，關(guān)兩天也好，同時(shí)趁著這兩天，她讓黎永文跟馮永康兩人整理一些話本出來，到時(shí)候好搭配著講，否則的話，光是靠她一個(gè)人，她有十只手也忙活不過來啊。

    一開始興致勃勃的想著開茶館，現(xiàn)在問題來，卻是給了她當(dāng)頭一棒，這茶館暫時(shí)開這一間也就算了，若是沒有新鮮的話本，她這茶館慢慢的會(huì)變得跟其它的茶館沒有區(qū)別，只能夠細(xì)水長(zhǎng)流賺些小錢，顯然這不是她想要的。

    真正能夠賺錢的還是她的印刷坊，如今大家都不知道這是活字印刷，都以為她這是雕版印刷，但實(shí)際上，她這印刷坊比別人想象中的要快很多。

    如今的書籍價(jià)格昂貴，全靠手抄，但手抄的話，免不了會(huì)有錯(cuò)漏，每本幾處錯(cuò)漏，到了后面，則是錯(cuò)的更加離譜。